1、顛 峰 單 品 打造網店單品爆款,Page 2,淘寶大學官方推薦店鋪：,Page 3,Page 4,提升銷量？ 提升人氣？ 獲取利潤？ 帶動整店商品銷售？,Page 5,課 程 大 綱,Page 6,Page 7,保證整店流量,淘寶大學官方推薦店鋪：,Page 8,保證整店銷量,Page 9,行業(yè)環(huán)境,了解大環(huán)境 把握爆款前景,競爭對手分析,知彼知已 百戰(zhàn)不殆 ,消費者分析,了解顧客需求 為具體執(zhí)行提供方向依據,如何避免競爭,錯位思考 另辟蹊徑 ,渠道分析,分析了解各種渠道 全方位把握 ,Page 10,行業(yè)爆款特征,了解行業(yè)爆款特征 為打造爆款提供策略依據,時間,行業(yè)時間差 爆款周期 ,款式

2、,行業(yè)爆款特征 ,數量,行業(yè)店鋪爆款數量 ,利潤,行業(yè)利潤保證 ,Page 11,導 入 期,挑選爆款 預熱爆款 做好店鋪準備,費用投入 策略執(zhí)行 ,獲取效果 控制成本 把握利潤 ,后勁維持 新品替代 ,成 熟 期,衰 退 期,成 長 期,Page 12,周轉資金 費用準備 ,應對銷量增加情況下的人力配置 ,1,發(fā)貨物料 贈品 ,物力支持,資金支持,人力支持,2,3,內部資源需求,淘寶大學官方推薦店鋪：,Page 13,Page 14,嚴把進貨-謹慎自檢,Page 15,非整數定價法、弧形定價法、競爭定價法、產品線定價法等,大眾化、平民化的主流定價，網絡與實體的價位差異，,Page 16,有利

3、潤才有費用空間 有利潤才符合商人的最終素求,Page 17,足夠的庫存數量是爆款可延續(xù)性的基礎,淘寶大學官方推薦店鋪：,Page 18,關聯購買是客單價的基礎，降低費用的最佳辦法,Page 19,起點銷量,迎合從眾心理,SEO基礎排名,活動門檻,起點價格,多級活動開展的基礎,淘寶大學官方推薦店鋪：,Page 20,Page 21,迎合消費者的從眾心理，制造爆款景象,淘寶大學官方推薦店鋪：,Page 22,自己夸不如別人夸，借“托”的力證明自己,Page 23,最吸引消費者的信息要重點展示,Page 24,收藏引導、服務 、物流、售后、包裝、評價、付款 等,Page 25,Page 26,標題圖

4、：醒目、美觀 描述圖：真實、美觀,Page 27,Page 28,Page 29,Page 30,確?？蛦蝺r,關聯商品引導、 頁面準備,關聯商品準備,預熱后續(xù)爆款,Page 31,整店商品信息優(yōu)化,行走路徑優(yōu)化,整店轉化率,客服務質量的保證,Page 32,淘寶大學官方推薦店鋪：,Page 33,利用店內信息告之窗口，預熱活動單品，讓更多的人知道活動,Page 34,（臨時性、長效性促銷活動的結合）,Page 35,老顧客營銷 客服推薦 整店頁面引導 ,Page 36,幫助定位,輔助選擇,Page 37,Page 38,Page 39,（整店信息接觸點的配合）,路徑,基礎點,搜索頁面,商品頁面

5、,分類頁面,店鋪首頁,新建點,標題 價格 圖片 ,直通車位 ,店招 分類 圖片 銷售排行,信息告之 自定義區(qū) 等,店招、分類 圖片、標題 價格 ,類目引導 單品推薦 自定義區(qū) ,店招 分類 信息告之 銷售排行,類目引導 單品推廣 ,Page 40,基本原理、基本功能 屬性匹配、關鍵詞匹配,行業(yè)推廣數量、費用計劃,店內產品結構、熱款數量,整店費用率、單包費用率,基礎功能 排名方法,推廣商品 數量控制,推廣關鍵 詞數控制,費用控制 階段性,淘寶大學官方推薦店鋪：,Page 41,競爭定價 費用控制 ,利潤 持久性 ,主動出擊 尋找優(yōu)質淘客 ,Page 42,Page 43,Page 44,Page 45,Page 46,Page 47,UV：PV,詢單率,自動下單率,咨詢下單率,回頭率,爆款銷量比重,Page 48,整改問題、重新計劃,單品問題？店鋪問題？客服問題？運營問題？,獲得數據、深入分析數據、由細節(jié)找問題,分析數據,找出問題,更改方案,Page 49,尋找新品,二次行動,打造爆款群,尋找更多數量的適合打造的單品,再次行動，吸取經驗，應用新方法,打造爆款群，讓店鋪銷量有進一步的提升,Page 50,給出一個模擬店鋪，給出全方