1、Larruping服裝品牌提示案,市場分析（一）,相對于歐洲品牌追求個(gè)性化，國內(nèi)品牌因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)而導(dǎo)致目標(biāo)市場、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售渠道等方面出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。這種現(xiàn)象成為目前制約國產(chǎn)服裝發(fā)展的瓶頸。 品牌個(gè)性化、特色化成為企業(yè)發(fā)展的必然出路。,市場分析（二）,服裝行業(yè)可細(xì)分為童裝、運(yùn)動(dòng)裝、職業(yè)裝、休閑裝等市場。目前國內(nèi)童裝、運(yùn)動(dòng)裝、職業(yè)裝等市場已基本達(dá)到飽和狀態(tài)，且現(xiàn)有品牌的知名度較高，新生的品牌難以與之競爭。 相對而言，在休閑服飾領(lǐng)域尚未出現(xiàn)具壟斷地位的國內(nèi)品牌。新生品牌強(qiáng)勢出擊一舉成名并非難事。,市場分析（三）,無論經(jīng)濟(jì)周期處于哪個(gè)階段，人們總是希望盡量留住錢包里的錢，同時(shí)又能獲得高質(zhì)量的商品

2、，過著時(shí)尚、優(yōu)雅的生活。 價(jià)錢適當(dāng)而質(zhì)量上乘的服裝自始至終會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。,市場分析（四）,目前較多國內(nèi)服裝品牌都將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制。同一品牌在不同地區(qū)銷售的質(zhì)量相差較大的情況層出不窮。有的品牌自行生產(chǎn)，卻因?yàn)槌杀旧叨坏貌惶岣弋a(chǎn)品銷售價(jià)格。 利用我們本身為布料生產(chǎn)商的優(yōu)勢，在原料質(zhì)量上把關(guān)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的整體控制成為可能。同時(shí)由于我們能直接控制原料成本，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)能降低產(chǎn)成品成本。,參考品牌,參考品牌,A/X Celvin Kel,大眾化的舶來品,國外注冊，國內(nèi)銷售,服裝風(fēng)格,男裝+女裝 休閑類 年輕 不拘泥于形式,品牌沒個(gè)性，就沒消費(fèi)群沒消費(fèi)群，就沒市場,新

3、品牌上市，必須差異化，市場細(xì)分化，走自己的特色之路,Larruping,lrpi adj., adv. 很出色的地，杰出的地，與眾不同 adj. 與眾不同的，特別的 adv. 與眾不同,品牌名稱：,期望：工作日總能賴床到最后一秒才爬起來，隨手抓起的衣服都能搭配出優(yōu)雅而個(gè)性的風(fēng)格。 期望：同事朋友總是以為我細(xì)心打扮過才出門。所有的衣服都非常百搭，而在細(xì)節(jié)的地方卻能看出設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)。 期望：不用把衣服分類為“工作服”還是“休閑裝”，只需要一個(gè)衣櫥就能滿足多個(gè)場合的不同需要。,期望：周末陽光的午后，和三五知己安坐在咖啡館暢飲聊天。一向低調(diào)的我們卻因?yàn)楹喖s而精致的衣服加上不平凡的配飾博得不少回頭率

4、。 期望：精細(xì)的手工、上乘的面料、合身的設(shè)計(jì)、巧妙的細(xì)節(jié)處理，讓朋友以為我整個(gè)衣櫥的收藏都價(jià)值不菲。,這一切的期望，Larruping都能滿足,品牌個(gè)性,簡約、百搭、在細(xì)節(jié)處彰顯特色 價(jià)格適中，質(zhì)量優(yōu)質(zhì) 歐洲式的設(shè)計(jì)風(fēng)格，滲入東方的元素,Larruping的4Ps,一、價(jià)格（Price）,Larruping面向的是處于15-35歲的消費(fèi)者。他們不拘泥于任意一種服裝風(fēng)格，喜歡通過細(xì)微之處表現(xiàn)自我。 針對上述群體的消費(fèi)特征，結(jié)合我們的品牌定位，Larruping的產(chǎn)品價(jià)格定位在100-1000元人民幣之間。,二、產(chǎn)品（Product）,上衣 下裝 連身裙 配飾,三、推廣（Promotion）,四、

5、渠道（place）,以自營或招商加盟的形式開設(shè)專賣店 Larruping的價(jià)格定位決定其推廣初期的專賣店應(yīng)主要集中在大城市，如北京、上海、溫州、廣州等一級市場。,銷售方式,貨倉式的零售模式 少款多量、更新快,一開始，人們購買第一件服裝的理由可能很多 但后來，之所以還選擇購買這個(gè)牌子的服裝 原因只有一個(gè)，就是品牌本身 銷量從一開始就受宣傳的影響,消費(fèi)者的認(rèn)知,消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知最初都是來自媒體宣傳 正如之前所說，我們的核心消費(fèi)群很少有時(shí)間逛街 他們通過那些渠道了解產(chǎn)品信息呢？,蘋果重新崛起的故事,曾經(jīng)輝煌的蘋果電腦也曾因?yàn)閮r(jià)格高、軟件難以兼容等原因在市場沉寂多年 但斯蒂夫喬布斯到任之后，在200

6、2年推出ipod而取得了異常成功 蘋果的廣告相比聯(lián)想、IBM等同行業(yè)競爭者一直不多，卻把心思放在了產(chǎn)品推出之前 ipod尚未面世之前，蘋果公司的人對任何外界的評價(jià)均三緘其口 但各類小道消息或所謂新產(chǎn)品的圖片卻讓ipod越發(fā)蒙上了一層神秘的面紗 突然前一天ipod一夜之間鋪開廣告，而且以大眾化的價(jià)格讓消費(fèi)者驚喜 2003年又趁勢推出了i-phone走高端路線同樣奏效 現(xiàn)在又在與大眾公司商議共同推出i-car,推廣策略,影視廣告 在一線市場的衛(wèi)星電視播出（但播出時(shí)間一定有相當(dāng)?shù)募记桑?公關(guān)活動(dòng) 一線市場的新裝發(fā)布會(huì)等（利用狼道廣泛的政府人脈） 傳媒炒作 制造品牌文化中據(jù)爭議性的噱頭或賣點(diǎn)，然后利用

7、各平面媒體炒作 影視圈信息 舉辦圈內(nèi)文化沙龍、發(fā)揮明星效應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)宣傳 發(fā)布最新的男性服飾搭配信息和專業(yè)形象設(shè)計(jì)師的加盟 （特邀的各路境外設(shè)計(jì)師） 形象建設(shè) 不斷完善終端店的形象建設(shè)以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),用什么來打響第一炮？,搭 配,幾乎每一種服裝都有搭配但沒有一種服裝專門做搭配,為什么我們的搭配最“權(quán)威”？,三大王牌,1、服裝設(shè)計(jì)師 2、形象設(shè)計(jì)師 3、店面/櫥窗設(shè)計(jì)師,每位名設(shè)計(jì)師，本身就是一本耐人尋味的書,國際知名服裝設(shè)計(jì)師：,亞歷山大麥克奎恩 AlexanderMacQueen 1969年生于英國。1991年進(jìn)入圣馬丁藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院。獲藝術(shù)系碩士學(xué)位。相繼在英國、日本、意大利等國的服裝公司工

8、作。雖然他是少年得志,并成為上等人樂用的設(shè)計(jì)師，但他卻是來自中下平民階層,并以此為榮。他的反叛個(gè)性也表現(xiàn)于不屑中產(chǎn)階級的矯情造作,所以他的衣衫,總是在尊貴中隱現(xiàn)墮落氣質(zhì)。1997年，取代約翰加里亞諾擔(dān)任Givenchy這法國頂尖品牌的首席設(shè)計(jì)師。他設(shè)計(jì)的“紀(jì)梵希99春/秋時(shí)裝展”在巴黎時(shí)裝周上獲得一致好評。在1998年里為影片泰坦尼克號(hào)的女主角扮演者萊溫斯莉設(shè)計(jì)了她出席奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)的晚裝。以大膽的戲劇性的設(shè)想震動(dòng)了世界服裝設(shè)計(jì)界。連續(xù)兩次獲得英國時(shí)尚獎(jiǎng)（BritishFashionAwards）最佳設(shè)計(jì)師獎(jiǎng) 安娜蘇 Anna Sui 1955年生于底特律，還在小小年紀(jì)時(shí)，她已經(jīng)將夢想設(shè)定在時(shí)

9、裝設(shè)計(jì)上。70年代到紐約的帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院深造。畢業(yè)兩年之后做過一些運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)和為同事-時(shí)裝攝影師斯蒂文.梅瑟爾（Steven Meisel）作自由撰稿人。在著名的時(shí)代雜志長篇累牘地刊載她的文章之后，她決心要心隨人愿地將其全部精力投入自已的設(shè)計(jì)中去。擁有中國與美國血統(tǒng)、身為第三代華裔移民的安娜蘇最擅長于從大雜燴般的藝術(shù)形態(tài)中尋找靈感：斯堪的那維亞的裝飾品、布魯姆伯瑞部落裝和高中預(yù)科生的校服都成為她靈感的源泉。她所有的設(shè)計(jì)均有明顯的共性：搖滾樂派的古怪與頹廢氣質(zhì)。這使她成為模特與音樂家的最愛。 森英惠(HANAE MORI 1926-) 巴黎高級時(shí)裝設(shè)計(jì)師,生于日本島.1951年在東京新宿創(chuàng)建工

10、作室,50年代曾先后為600余部電影設(shè)計(jì)過服裝,1963年在日本創(chuàng)建高級成衣公司,1977年在巴黎的蒙泰紐大街創(chuàng)建高級時(shí)裝店,同年加入巴黎高級時(shí)裝店協(xié)會(huì),也是巴黎高級時(shí)裝店協(xié)會(huì)這個(gè)象牙塔中第一位東方女性.她推出得意之作蝴蝶圖案的優(yōu)雅女裝,給巴黎帶來了東方式的奇異時(shí)尚.1984年榮獲法國政府頒發(fā)的藝術(shù)文化騎士級勛章.,湯姆福特 Tom Ford 1962年，出生美國得克薩斯州。于Santa Fe長大，曾于紐約及巴黎的Parson Schoolof Design修讀時(shí)裝及室內(nèi)設(shè)計(jì)。這個(gè)剃著小平頭的德州男子曾經(jīng)當(dāng)過模特，在秣兵糲馬了多年之后于96-97年推出了一系列以70年代為主題的設(shè)計(jì)，一炮而紅，

11、彬彬有禮地挽救了岌岌可危的Gucci，使這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的品牌奇跡般地成為以后幾季世界時(shí)尚界的寵兒。1990年,加入Gucci。推出了一系列以70年代為主題的設(shè)計(jì)，一炮而紅，彬彬有禮地挽救了岌岌可危的Gucci。最近，TOMFORD還與GUCCI公司的總裁DESOLE（德.索勒）先生一起，成功收購了法國名牌YSL（伊夫.圣.洛朗）公司。今后，他還將更多地參加進(jìn)YSL的各項(xiàng)設(shè)計(jì)中，世人已經(jīng)拭目以待。 維維安威斯特伍德 VivienneWestwood 1941年，出生于英國 ,今年已經(jīng)60歲的英國設(shè)計(jì)師維維安威斯特伍德無疑是時(shí)裝界最不安分的老太太。她曾被美國時(shí)裝權(quán)威Womens Wear Daily

12、喻為二十世紀(jì)最具創(chuàng)造力的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，以puck、sex和streetculture為主要設(shè)計(jì)原素。1971年，創(chuàng)立品牌，與男友Malcom McLaren在倫敦Kings Road開設(shè)了第一間以puckgroup顧客為主的Rockbotique。其因設(shè)計(jì)獨(dú)特怪異，引人爭議。在時(shí)裝界獨(dú)樹一幟，隨著年齡的增加，她的設(shè)計(jì)依然鋒芒不減。 瓦倫蒂諾加拉瓦尼 ValentinoGaravani 1932年5月，出生于意大利。1949年-1951年，在巴黎時(shí)裝聯(lián)合會(huì)設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。1950年-1955年，在Jean Desss(讓德塞)公司任助理設(shè)計(jì)師。1956年-1958年，任Guy Laroche(

13、紀(jì)拉羅什)助理設(shè)計(jì)。1959年，任Princesslrene Galitzine(伊勒娜加利特贊公主)助理設(shè)計(jì)師。瓦倫蒂諾1959年初涉時(shí)裝界，是少數(shù)幾位聞名世界的意大利設(shè)計(jì)師之一。巴黎的同行把他看作旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ?。歷久彌新，永不過時(shí)，是瓦倫蒂諾對于設(shè)計(jì)所抱持的信念。如果你有機(jī)會(huì)，請仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們精致得好像是藝術(shù)品，因?yàn)樗得蟠昧恕?國際知名服裝設(shè)計(jì)師：,任何一位設(shè)計(jì)師的加盟都將奠定我們品牌的權(quán)威性,在店內(nèi)的產(chǎn)品擺放中加入大量搭配的元素,一件外套可以搭配不同的T-恤，一件T-恤可以搭配不同的褲子,搭配已經(jīng)是很時(shí)尚的服飾元素,對于我們的消費(fèi)群來說 搭配的重點(diǎn)，更在于方便,搭配也是很經(jīng)濟(jì)的選擇,上下身不同的搭配，可以讓同一套衣服穿出不同的感覺 很大程度上節(jié)約了買衣服的成本 省時(shí)省錢省力,賦予La