1、服飾五一促銷活動方案 1.市場背景 (1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場， (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。 (3)品牌形象綜合 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 價格戰(zhàn)。 溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比 例。 2.競爭者狀況 (溫州地區(qū)) 第一集團(tuán)軍：邦威

2、、高邦，他們是領(lǐng)先品牌; 第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌; 第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化 競爭力。 3.消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96% 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一 點(diǎn)。 4.林中鳥的市場表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場潛

3、力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。 林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

4、1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個性魅力。 2、提高林中鳥的美譽(yù)度。 3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。 5、提高營業(yè)額 6、增加社會效益 7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力 活動口號：你火了嗎? 意為： (1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo); (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了; (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了; (4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)， (5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市; (6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。 (1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動包裝。 (2) 所有重點(diǎn)活

5、動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 注：具體銷售手法，由 _和部提供。 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。 (1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 (2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。 (3) 軟廣告 a) 在溫州電視臺及有線臺以形式和軟廣告 b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上新聞 (4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動 (5) 廣告語 a) 你火了嗎? b) 你應(yīng)該火了 c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d) 林中鳥時尚服務(wù)區(qū) (6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。 (7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 (8) 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國 際歌之類的體裁音樂。 眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，