1、每個女孩心里， 都有一個關(guān)于未來的夢； 每個喜歡做夢的女孩心里，都有一個對類似機(jī)器貓這樣 “造夢機(jī)”的期盼。她是一個平凡的山東農(nóng)家女孩，從小患有弱聽，面對擇業(yè)她毅然決定放棄大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識，尋找到一條通向自己夢想的路。從今年 3 月到 6 月，僅僅三個月的時間， 她的淘寶店快速成長為三鉆。 “我要讓來店里購物的人們享受到鄰家小妹般溫暖貼心的服務(wù)，如同在品嘗一個家制的紅豆饃饃一樣隨意自在。 ”這是一個 85 后女孩的創(chuàng)意和決心，她就是網(wǎng)店 “小雪出品 “的店主趙雪。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界因小時候被錯打慶大霉素， 弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會走一條不尋常

2、的路。她希望有一天能在自己把控的環(huán)境里工作和生活，而不會因?yàn)槁犃υ斐商嗟恼系K。但創(chuàng)業(yè)談何容易，意識到夢想和現(xiàn)實(shí)的差距，趙雪不得不加入到大學(xué)生的擇業(yè)大軍中。1 / 62008 年，趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè)，開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運(yùn)公司做銷售的工作。但因?yàn)槁犃栴}，趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅 800 元，而當(dāng)時房租就要 900 元，在北京這樣的大城市里，對趙雪來說是“壓力多過誘惑 ”。她毅然決定：返鄉(xiāng)！在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺的工作，但聽力不足仍然影響著她和別人面對面的交流。 “我必須找到一個揚(yáng)長避短的方式。 ”趙雪說。2009 年，趙雪從

3、網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯(lián)網(wǎng)上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對話的尷尬，這不正是她所期待的么？ 8 月的一天，趙雪應(yīng)聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過大半年的時間，在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后， 2009 年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉(xiāng)，開一家自己的淘寶店?！霸谝恍┒€城市，很多人知道網(wǎng)絡(luò)購物但還不怎么會用，這是一個等待被培育的市場，開店的思路肯定沒有錯?！壁w雪自信而樂觀，她認(rèn)為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對的消費(fèi)者更多。簡單籌措到一些啟動資金后，2010 年 3 月，趙雪正式為自己的店鋪設(shè)計(jì)了“小雪出品 ”的品牌，旺旺 id 名叫做 “紅

4、豆饃饃 ”，淘寶2 / 6店正式開張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱情和想法感染，兩人一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅。淘寶 “造夢 ”平凡女孩在路上趙雪一開始需要在本地尋找貨源， 和王丹反復(fù)商量后，兩人決定選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術(shù)含量相對低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場狀況下，能迅速立足并建立自己信譽(yù)度的方法就是借助品牌。尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個難題。 許多經(jīng)銷商都不愿意把東西批發(fā)給她，因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售會給線下店造成影響。終于有一家森馬的經(jīng)銷商勉強(qiáng)愿意讓趙雪代銷產(chǎn)品，但只答應(yīng)給她 3000 件過季的囤貨，且折扣很高。

5、趙雪如獲至寶： “森馬的品牌認(rèn)知度比較高，這樣市場教育成本就大大降低。 ”趙雪跟商家談妥不做進(jìn)貨，只是先把照片展示在網(wǎng)上，如有人購買，就去拿貨?？恐@樣節(jié)省成本的”無倉儲銷售 “，趙雪的 “小雪出品 ”正式開張了。3 / 6”那是開店后的第三天，是一個江西 家，拍了一件黃色 t 恤，成交價(jià)格 25 元。 “回 起當(dāng) ， 雪如數(shù)家珍， 然只有 25 元的，但是意 非凡，自己的 累 于得到了市 的回 ， 兩個小姑娘很 。有了一 、兩 、三 多了起來。 20 天 去了，小雪出品升了一 ， 又 了 30 天，二 到 5 月 20 日的 候，店 已 突破了三 ， 離她 開店 3 個月不到。面 的成 ，

6、雪知道自己已 找到 夢想的路。小雪出品要做品牌沃 淘寶上已 有海量商品， 森 的品牌 售淘寶店也有很多，如何從 些種 繁多的 目和店 中突 ？ 雪有了自己的 意： “小雪出品 ”不只是一家店 名，而是一個品牌。通 “小雪出品 ” 個品牌，就像 家小妹一 ， 切、樸 、 情， 客 感受到 是笑 的服 度，而 “出品 ” 人 想到品 和 量的保 。 “在淘寶 個大市 中，要想 得客 ， 品的 量和服 同等重要。 ” 然拿到的只是一件普通的衣服， 但是在她的巧妙的 意搭配之下， t 恤展示出了不同的特 。與其他 家不同的是， 雪面 每一個客 不 情，4 / 6還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應(yīng)該怎么

7、穿，矮人應(yīng)該怎么穿，“小雪出品 ”都會精心為客戶設(shè)計(jì)好。 “接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費(fèi)者有更多選擇。 ”她說。從產(chǎn)品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導(dǎo)入導(dǎo)出數(shù)據(jù)包、尋找類目等，趙雪都能應(yīng)付自如。 “淘寶客的推廣能幫我們增加單品的購買量，而直通車的推廣可以幫助我們 小雪出品 品牌更多地為人所知。 ”對于網(wǎng)店經(jīng)營，她見解頗深： “小雪出品 ”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺， “一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個平凡人也可以創(chuàng)造奇跡。 ”“回流 ”有道大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)引發(fā)思考“京、滬、穗、深 ”曾一度是大學(xué)生就業(yè)的首選之地。傳統(tǒng)的就業(yè)觀念中，大城市的機(jī)

8、遇龐大，發(fā)展空間無限，往往成為畢業(yè)生爭相涌入的就業(yè)重鎮(zhèn)。而這也催生了 “蟻?zhàn)?”群體。大學(xué)畢業(yè)生聚居群體，被稱為繼農(nóng)民、農(nóng)民工、下崗工人之后出現(xiàn)在中國的又一群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京一地就有至少 10 萬“蟻?zhàn)?”。曾為 “蟻?zhàn)?”的趙雪對此感懷頗深。 “那是迷茫和希望伴生交織的狀態(tài)。拿著 800 塊的收入，交著 900 塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子，似乎充滿希望，5 / 6卻又摸不到未來。 ”趙雪認(rèn)為，大城市的機(jī)遇是多，但競爭也更加激烈，在學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)等都不占優(yōu)的前提下，所謂的機(jī)遇其實(shí)很難降臨到自己身上。而中小城市其實(shí)同樣遍布機(jī)會，并且很多在大都市已經(jīng)充分飽和的領(lǐng)域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機(jī)遇，如何將在外的見識轉(zhuǎn)化為返鄉(xiāng)的工作優(yōu)勢，甚至是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，恰恰是外求學(xué)的畢業(yè)生們應(yīng)該加強(qiáng)思考的。如今，在大城市生活持續(xù)增長的各種壓力使得畢業(yè)生 “回流潮 ”出現(xiàn)。一部分大學(xué)生開始理性地反思這種 “唯大城市是從 ”的就業(yè)觀念，并且反其道而行之-回流中小城市。與往年大學(xué)生千軍萬馬擠向大城市的現(xiàn)象不同，近來大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)了一股“回流 ”潮，中小城市開始受到青睞。在中小城市