1、中國信息大學 2010 2011 第二學期期末考試專業(yè) 班級 姓名 學號 考場 成績 創(chuàng)業(yè)管理（本次考試共2 道大題，每題各50 分，滿分100 分，考試時間90 分鐘）一、實踐題1、假設你是一位風險投資家，在看完下面的商業(yè)創(chuàng)意后，請做出投資決策。企業(yè)名稱：春暖商業(yè)創(chuàng)意：家庭式養(yǎng)老院講述：在中國，養(yǎng)老院的主要組成人員有管理和服務人員，以及享受服務的老人。這樣的人員構成模式， 盡管使老人們吃穿不愁， 但是最大的缺點是不能享受 “幾世同堂 ”的天倫之樂， 使得老人們的言行舉止也就大多局限于老人們之間的交流和接觸。因此，老人們所期盼的“不言老 ”成了實足的空話。為了使老人們在不用自己家人贍養(yǎng)和陪護的

2、前提下，依然享受家庭的和諧和溫暖，“春暖 ”公司向在本單位接受服務的老人的家屬提供“全家一起樂 ”的服務項目。家屬們可以定期不定期的來養(yǎng)老院，租用家庭式公寓，和老人共度時光。在這一期間，全家人都可以享受養(yǎng)老院提供的全面周到的服務，服務費用按照細分項目具體核算。問答：基于商業(yè)模式開發(fā)的相關知識，在做出投資決策前， 你會問企業(yè)創(chuàng)辦者什么問題？什么樣的回答會讓你滿意？決策：根據(jù)創(chuàng)意講述以及回答的問題，你會投資這家企業(yè)嗎？為什么？1 / 62 / 62、 創(chuàng)業(yè)小故事：小小蜜蠟店年賺過百萬自信對女性研究最透徹、 專做女人生意的香港人藍景云，去年在廣州中華廣場 6 樓投資開了一間名叫 “清雅古蠟 ”的蜜蠟

3、店， 該店鋪只有十多平方米的實用面積，月租金卻要3 萬元人民幣。 50 多歲的藍景云已不是投資新手，他從上世紀80 年代初期就來中國投資做貿易。1989 年美歐聯(lián)手制裁中國，藍景云的貿易生意也跟著虧得一塌胡涂。最后身無分文的他回到香港， 靠做 “走鬼 ”賣牛仔褲度日。 藍景云為何將投資的觸覺伸向比較冷門的蜜蠟呢？幾年前藍景云偶然發(fā)現(xiàn)香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈，明星的穿著打扮時刻影響著一大班追星族的仿效。經(jīng)過一番研究和市場調查后，藍景云發(fā)現(xiàn)水晶的利潤高得驚人，于是他決定投資去做水晶手飾的生意。 水晶手飾一般都是穿好了一條條賣，藍景云卻獨辟蹊徑， 將水晶拆散逐粒

4、賣，這樣不僅節(jié)約了成本， 還可以根據(jù)顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快，在朋友的引薦下，藍景云與香港吉之島簽訂合作協(xié)議，由吉之島提供經(jīng)營場地，藍景云負責經(jīng)營，吉之島收取營業(yè)額的30%作為回報，不到一年，藍景云先后與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專柜合作賣散裝水晶。由于價廉物美，在“沙士 ”橫行，百業(yè)蕭條之際，藍景云經(jīng)營的水晶卻一支獨秀，全線飄紅。在做水晶生意時， 藍景云又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價值遠高于天然水晶之上， 而且利潤更為豐厚，由于民間早就有人專門收藏蜜蠟，因為蜜蠟中也有很多屬于年代久遠的精品，中國不是蜜蠟產(chǎn)地，因此，上等蜜蠟的價格不菲。藍景云通過做

5、天然水晶生意， 認識了許多蜜蠟玩家和產(chǎn)地的供應量商，做蜜蠟生意的利潤也同樣是高得驚人。2003年，藍景云在香港沙田新城市廣場附近的希爾頓商場，以月租 3 萬多港元租下一個只有六平方米的商鋪，起名 “清雅古蠟 ”，由他太太打理，經(jīng)營半年后平均每月保持有20 多萬港元的營業(yè)額，成本只需三四萬港元，加上鋪租，純利潤有十七八萬港元。對廣州消費力極之熟悉的藍景云遂決定再次進軍大陸。2004 年初他與朋友合作在廣州中華廣場 6 樓投資開國內第一間蜜蠟專營店“清雅古蠟 ”， 2005年春節(jié)過后，藍景云又在廣州環(huán)市中路世界貿易廣場四樓再投資開“清雅古蠟 ”分店。藍景云坦言，之所以他的蜜蠟店經(jīng)營得那么好，原因有

6、幾方面：首先是貨品來源廣，品質可以說是城中最佳者， 許多工作玩蜜蠟玩到出書的專家收藏的貨品都不及他手上擁有的品質好， 另外擁有的上等貨款色和數(shù)量也幾無對手；再者價格優(yōu)惠， 此外，他有一套他人無法3 / 6仿效的銷售手法。 通常有新貨品回來時， 店員會通知熟客來看貨， 就算顧客不買也沒有關系，如果顧客遇到心宜的貨品帶的錢不夠時，店員會將貨品收起，為顧客保留數(shù)日等等。藍景云說投資一間像樣的蜜蠟店，沒有 200 萬就不要考慮了， 光是開店倒不需要很多錢，錢都壓在進貨上了，遇到好的貨品就要設法購入，因為蜜蠟屬于稀有資源，是經(jīng)過數(shù)千萬年而成， 通常都買少見少，凡是上等的好貨都不愁沒有買家，而且蜜蠟是保值的，曾經(jīng)有一枚清朝的吊墜經(jīng)蘇富比拍買行拍得20 多萬港元。在閱讀上面故事之后，回答下面問題：1. 何謂走廊原理？你覺得什么人最容易把握什么樣的機會？2. 如果你打算創(chuàng)業(yè)，與故事中的主人翁相比，你覺得自己的優(yōu)勢和劣勢是什么？3. 你覺得創(chuàng)意和行動誰更重要？4. 如果你身邊的朋友正在找尋創(chuàng)業(yè)機會并向你征詢意見，你會告訴他什么？4 / 6二、簡答