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文檔簡介

1、銷售培訓(xùn)之合同培訓(xùn),合同培訓(xùn)之提綱,合同的構(gòu)成 簽訂合同的流程 合同中的關(guān)鍵 合同中的異議客戶處理 如何整改合同 總結(jié)及答疑,合同培訓(xùn)之合同的構(gòu)成,合同的基本構(gòu)成-基本的組成部份 何謂完整的合同？,合同培訓(xùn)之簽訂合同的流程,合同簽訂的流程 簽訂定購書-根據(jù)定購書開具結(jié)算單-簽訂 合同-支付房款,在流程中的注意點(diǎn)1、簽訂定購書中的注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)控制, 代簽的問題 除未成年子女可以由父母代簽 夫妻之間若簽代簽說明書可以代簽 其余關(guān)系不能代簽 關(guān)于合同的條款 其它的注意事項(xiàng),在流程中的注意點(diǎn)2、開具結(jié)算單時的注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)控制,買受人、共有人的順序 優(yōu)惠的比例，特殊優(yōu)惠的注意點(diǎn) 買受人是否到場,在流

2、程中的注意點(diǎn)3、簽訂合同時的注意點(diǎn),基本的書寫 壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾 出現(xiàn)錯誤時 其他的情況,合同培訓(xùn)之重要條款,關(guān)于逾期付款 1、逾期付款的條款 2、逾期付款的違約處理 關(guān)于逾期交房 1、逾期交房的條款 2、逾期交房的違約處理,合同培訓(xùn)之重要條款,關(guān)于面積的誤差 1、有關(guān)面積誤差的條款 2、當(dāng)面積誤差3%時 關(guān)于產(chǎn)權(quán)的辦理 1、產(chǎn)權(quán)辦理的期限 2、如有違約如何處理 其他的條款 1、有關(guān)按揭辦理 2、有關(guān)設(shè)計(jì)變更,合同培訓(xùn)之異議客戶,冷靜及傾聽 分析及總結(jié) 安撫及溝通,合同培訓(xùn)之如何整改合同,對于未辦理按揭的合同的整改 對于已辦理按揭的合同整改的方式 確認(rèn)需要整改處-簽訂補(bǔ)充協(xié)議-收回除在銀行外

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