1、美歐款系列冰箱競 品剖析 （注：以下剖析資料來源廣州終端市場）,產品類型：電腦三門三溫區(qū)冰箱 產品檔次：BCD-283UTM：高檔形象BCD-253UTM：高檔形象BCD-228UTM：高檔主銷 目標市場：一二級 目標用戶：喜好歐式風格，對品牌敏感度不 太高中高檔消費者 主要賣點： L型鋁質金屬拉手； 歐款外觀(全新內飾、箱體 );電腦三門; 主要競品/定價：,BCD-283UTM/BCD-253UTM/BCD-228UTM 主要顏色：白色、銀色,產品類型：電腦雙門冰箱 產品檔次：BCD-276UEM：高檔形象BCD-220UEM：高檔主銷 目標市場：一二級 目標用戶：喜好歐式風格，對品牌敏感

2、度不太高中高檔消費者 主要賣點： L型鋁質金屬拉手； 歐款外觀(全新內飾、箱體 );電腦雙門; 主要競品/定價：,BCD-276UEM 、BCD-220UEM主要顏色：白色、銀色、紅色,產品類型：機械雙門冰箱 產品檔次：BCD-276UEM：高檔形象BCD-220UEM：高檔主銷 目標市場：一二級 目標用戶：喜好歐式風格，對品牌 敏感度不太高中高檔消費者 主要賣點： L型鋁質金屬拉手； 歐款外觀(全新內飾、箱體 ); 主要競品/定價：,BCD-220UM 主要顏色：白色、銀色,歐款冰箱賣點提煉 美新平臺對開門冰箱，簡約純凈外觀對比特征強烈L型把手，突破傳 統(tǒng)模式，在對比中呈現(xiàn)與諧,完美映現(xiàn)歐派

3、風華; 符合人機L型把手不但強調了使用特征，同時能讓使用者更方便拿取 下層食物; 銀色飾條區(qū)分顯示部分與按鍵，小小細節(jié)也能點綴出設計得精致;,（KK28F88TI/KK25F56TI/KK22F58TI）顏色：白色、銀色,（KK22F48TI/KK22F68TI/KK25F68TI）顏色：翡翠綠、珍珠銀、星空藍,（KK21E68TI/ KK25E73TI）顏色：銀色、白色,（KG21V61TI /KK21V70TI/ KG19V20TI/KK21V32TI） 顏色：銀色、白色,全新液晶智能零度生物保鮮冰箱： 0度不結冰 保鮮更長久 0度西門子零度生物保鮮冰箱 零度保鮮技術 智能控溫科技 多種人

4、性化設置（照明燈、放滾瓶架、玻璃擱盤、冷凍抽屜） 豎屏液晶顯示界面 德國寬門設計,天弓系列零度生物保鮮冰箱： 前端科技，更是前沿時尚 零度保鮮技術 智能控溫科技 豎屏液晶顯示界面 創(chuàng)新弓型款門設計 中西合璧圓弧門角,高端3門新品,觸控玻璃門系列冰箱： 觸控玻璃門“領先”登場 KK27F78TI 精控軟凍功能 零度生物保鮮科技 智能觸控現(xiàn)實 獨特門體外觀：純平玻璃門，德國寬門設計,E智系列冰箱： 智能控溫 精確入微 電腦精確控溫 雙循環(huán)制冷 動態(tài)冷卻風扇 智能速冷、速凍功能 歐洲A+節(jié)能等級，超級節(jié)能 E智觸控系列冰箱：精確控溫 感觸科技 LED觸控屏 電腦精確控溫 雙循環(huán)制冷 智能速冷、速凍功

5、能 歐洲A+節(jié)能等級，超級節(jié)能,小結,關于產品包裝訴求點： 零度保鮮與精確控溫兩大技術，結合產品外觀特色，形成了西門子冰箱中高端三門 “三大”主要訴求點，而在兩門冰箱方面，主要訴求“精確/智能控溫”技術；,關于外觀設計： 西門子中低端雙門冰箱產品“智能、智節(jié)”均采用了傳統(tǒng)外把手設計。而在中高端三門與兩門新品開發(fā)上暫未出現(xiàn)把手設計趨勢，反而更傾向于在面板上做文章，面板仍舊保持歐洲冰箱簡約風格，區(qū)別于日韓風格花俏花紋面板；,（KGF22846TI） 顏色：白、銀、 藍（玻璃門/無把手）紅（玻璃門/無把手）銀（玻璃門/無把手）,（KGF22826TI）顏色：白、銀,（KKE29247TI）顏色：白、

6、銀、,（KKE25681TI） 顏色：紅、黃、藍 白、銀,(KKE21221TI) 顏色：白、銀,KKV21148TI/KGV18148TI顏色：白、銀、博世紅,德國博世6系列冰箱： 凍力如風，維他保鮮新速度 0維他保鮮：精確控溫+硅濾膜保濕 多循環(huán)制冷系統(tǒng)（三循環(huán)三溫區(qū)） 速冷系統(tǒng)與均流式風道（雙速冷凍） 豎式LCD觸摸屏 普羅米把手設計,德國博世7系列冰箱：澎湃動力，流暢快意 普羅米把手設計 30公斤超大冷凍能力 豎式溫度顯示 LED觸摸門顯 智能速凍、速冷 普羅米把手設計,德國博世8系列冰箱： 精確電腦控溫，博世8系冰箱 智能光溫平衡技術 精確電腦控溫 普羅米把手設計 速凍、速冷,德國博

7、世激彩系列冰箱： 速度與激情，生活怎可或缺？ 雙循環(huán)制冷系統(tǒng) 速冷系統(tǒng) 0維他保鮮 “U”型視窗 阿波羅長把手設計 紅點設計大獎 時尚色彩選擇（紅、黃、藍、白、銀） 旋轉制冰,把手設計：,豎,橫,普羅米設計 把手：全鋁合金材料普羅米把手，極具質感。與眾不同把手橫截面，更契合人體工程學，讓把握更舒適； 門體：優(yōu)雅弧線設計，與硬朗棱 角巧妙結合； 阿波羅把手 全金屬材料光潔而不滑膩，稱手 弧度優(yōu)美而科學；,小結 關于產品訴求： 與兄弟西門子有相似之處，只是說法有所改變?！?維他保鮮”、“精確控溫”、制冷能力，以及產品線外觀設計構成了各產品線包裝訴求重點。 關于外觀設計： 產品把手設計上獨具特色，為

8、此命名為“普羅米把手”與“阿波羅把手”，與兄弟西門子產品區(qū)隔開來；,（BCD-271WFC） 顏色：不銹鋼、玫瑰紅 金屬藍、拉絲銀,（BCD-271EN/BCD-232EN）顏色：不銹鋼、玫瑰紅 金屬藍、拉絲銀,(BCD-260VI/BCD-218VI) 顏色：香檳銀、玫瑰紅 金屬藍、珍珠白、 太空藍、金屬銀,(BCD-261EA/BCD-221EA) 顏色：珍珠白、金屬銀,(BCD-202EL/BCD195EL) 顏色：金屬銀,時速鮮鋒、凈味鮮鋒系列冰箱： 我們一直在想如何封存食物新鮮感覺就像現(xiàn)捕 ？ 獨特鋁合金橫拉手設計 時尚金屬色彩 LCD顯示屏與LED照明燈 【時速鮮鋒】 4倍快冷系統(tǒng)

9、（動態(tài)冷卻系統(tǒng)與立體蒸發(fā)器技術） 創(chuàng)新智能模式與內部空間 多種創(chuàng)意空間設計 4中操作模式自由選擇（自動、速凍、假日、個性） 國家一級能效 【凈味鮮鋒】 納米銅.銀離子“組合凈味系統(tǒng) 進口抗菌材料 6段生物保鮮 電腦精確控溫,繽享系列冰箱： 時尚彩殼面板 個性繽紛生活 時尚彩殼面板 IF大獎獨特造型 6段溫控 電腦控溫 速冷速凍,美味空間系列冰箱： 360美味保護體系 讓美味聽你 全方位凈味系統(tǒng)（銀離子發(fā)生器） 進口抗菌材料（Anti-bac抗菌材料） 精確控溫（電腦控溫，雙循環(huán)制冷） 6段生物保鮮 極速冷凍,冰智系列冰箱： 智能精確控溫 享受新鮮每一天 精確控溫 歐式簡約風格設計 國家一級能效

10、,小結 關于產品包裝訴求： 凈味殺菌技術、精確控溫、制冷能力，以及產品線外觀設計構成 了各產品線包裝訴求重點。 關于外觀設計： 就外觀而言，伊萊克斯產品線表現(xiàn)并不夠突出，只是在時尚面板 色彩與橫把手設計設計上做了變化；,海爾意式冰箱,精控多溫區(qū) 新鮮每一度 10-7C精控多溫區(qū) 半自動制冰 酷鋼無痕面板 Vc誘導保鮮技術 LCD超大觸摸屏 意大利名師設計,小結： 海爾歐式冰箱系列產品線主要側重于高端“卡薩帝系列”對開門及法式多門開發(fā)。目前在市場上以歐式訴求三門冰箱系列為“意式冰箱”，突出其意大利名設計師設計以及精確多溫區(qū)（結合意式飲食習慣表現(xiàn)）。, 美菱：美菱歐式冰箱產品線主要集中在雅典娜對開

11、門上，其他三門與 兩門關于歐式訴求包裝較少; 海信、新飛：已在終端看到兩個品牌推出類似博世“阿波羅把手”設 計外觀單品冰箱,但產品陣容與訴求重點還未明確；,啟示 一、產品外觀： 歐款冰箱把手設計以及外觀顏色與博世系列產品相近，若著外觀設計訴求，需做出相應區(qū)隔。另，博世對把手包裝命名方式是可借鑒地方。 二、產品陣容： 目前以歐款產品陣容而言，主要集中在兩門與三門冰箱。對比歐洲品牌產品線而言，顯得單薄,而對于國內兩門、三門冰箱中又屬特別設計開發(fā)系列，可強調國內領先。,美歐款冰箱如何在挑戰(zhàn)中尋求機會？ 一、產品外觀/陣容： 對于歐洲品牌而言，外觀優(yōu)勢不明顯，產品陣容單薄，如何突圍？（目前還不清晰歐款冰箱在技術層面內涵） 對于國內品牌而言，有一定特色優(yōu)勢，但競品已有新品面世，如何搶占先機，做出區(qū)隔？ 二、產品定位： 對于歐洲品牌而言，其產品主要定位中高端，并有系統(tǒng)對開門、三門與兩門冰箱產品線支持，各有訴求重點，美歐款新品跟隨還是另辟蹊徑？ 對于國內品牌而言，歐式冰箱定位高端，集中在對開門與多門等高端系列產品（海爾“卡薩帝”與美