1、餐餐香調(diào)味品分銷策劃,組長(zhǎng)：阮昆昆 組員：鄭俊昌 黃仕敢 李丹丹 趙坤 胡永明 程杰棟 張揚(yáng),餐餐香調(diào)味品,調(diào)味品市場(chǎng)需求量大，且調(diào)味品行業(yè)發(fā) 展處于上升趨勢(shì) 鄭州地處中原，交通便利，且市場(chǎng)廣闊,1.1 市場(chǎng)因素分析,1.2 產(chǎn)品因素分析,公司產(chǎn)品有二十余種，每種調(diào)味料都有它自己的特色。孜然粉、涼拌料、麻辣鮮、十八鮮、肉味王。,1.3 企業(yè)本身因素分析,新鄉(xiāng)市餐餐香調(diào)味品有限公司成立于2005年，注冊(cè)資金50萬(wàn)，擁有自己的加工廠房、包裝廠房、倉(cāng)庫(kù)和辦公室。 屬于小型企業(yè)。,1.4 行業(yè)中間商特征分析,批發(fā)商：鄭州調(diào)味食品城 零售商：便利店、超市、干鮮店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),1.5 競(jìng)爭(zhēng)者渠道分析,直銷渠

2、道 傳統(tǒng)渠道中的批發(fā)市場(chǎng) 餐飲渠道 現(xiàn)代渠道中的連鎖超市,2.1 分銷策劃目標(biāo),第1年：在鄭州調(diào)味食品城擁有合作商 第2年：依次進(jìn)入鄭州其它批發(fā)市場(chǎng) 第3年：與各零售終端建立渠道關(guān)系 第4年：穩(wěn)定輸出產(chǎn)品，與合作商建立 長(zhǎng)期 合作關(guān)系 第5年：保持已有成就不變，向周邊城市延伸，開拓新市場(chǎng),2.2分銷渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì),廠商-用戶 廠商-中間商-零售商-用戶,2.3 分銷渠道寬度設(shè)計(jì),密集型分銷渠道 優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋率高 顧客購(gòu)買比較方便 缺點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,2.4 分銷組織模式,3.1 渠道布局決策參數(shù),點(diǎn)：分銷活動(dòng)區(qū)位選擇鄭州北環(huán) 線：廠家-中間商-零售商-用戶 域：選擇多家不同區(qū)域的中間商,3.2 終端銷售點(diǎn)選擇,便利店和食雜店 飯店 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),3.3 中間商選擇,地理位置 經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)實(shí)力,4.1價(jià)格政策,采取低價(jià)政策，薄利多銷,4.2 支援政策,通過(guò)直接折扣的方式，給予 餐飲業(yè)一定優(yōu)惠 通過(guò)季返、年返等激勵(lì)政策，激發(fā)渠道成員的積極性,4.3 保護(hù)政策,針對(duì)較偏遠(yuǎn)的批發(fā)商，給予倉(cāng)儲(chǔ)津貼,4.4 渠道沖突管理政策,與中間商利益捆綁，實(shí)行聯(lián)營(yíng)體，將雙方的責(zé)任權(quán)利有機(jī)的捆綁在一起，有效避免生產(chǎn)商與中間商的雙