1、* 服飾五一小長假促銷活動(dòng)策劃書(由于涉及客戶的商業(yè)秘密,部分內(nèi)容省掉 .由于本方案具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)用性 ,客戶在五一小長假的三天時(shí)間取得 12 0 萬元促銷佳績 ,品牌知名度也獲得提升 .)一、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。二、促銷對象：* 的目標(biāo)消費(fèi)群三、促銷時(shí)間： 2008 年 5 月 1-3 日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者四、促銷城市：全國 * 零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象

2、，二是可以大幅度提高* 在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成時(shí)尚內(nèi)衣革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：各系列特價(jià)產(chǎn)品1 / 7八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售

3、量；促銷形式：本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過 * 產(chǎn)品，憑累積 300 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一三天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品 8.8 折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何 * 產(chǎn)品滿 200 元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服、襯2 / 7衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳

4、單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定：到 * 專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值 400 元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的 * 產(chǎn)品替代）二等獎(jiǎng)內(nèi)褲一條或等值產(chǎn)品三等獎(jiǎng)襪子一雙或等值產(chǎn)品注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商

5、在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)?* 平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套 / 件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中3 / 7選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。對終端要求：1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。2 、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3 、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，將對其進(jìn)行嚴(yán)厲

6、處罰。促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：1 、吊旗 16-20面/10 平方；2 、 dm宣傳單 1000/ 點(diǎn)3 、海報(bào) 1 張 / 點(diǎn)九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng) dm單頁；、活動(dòng)點(diǎn)于4 月 30 日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（ x 展架或其他物料）；4 、活動(dòng)面積至少保證50 平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越4 / 7早越好。5 、為加

7、強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。場地要求：場地中央可搭建t 型臺，后面制作的大型背景噴繪 , 可以走秀 , 表演節(jié)目 ,t 型臺周圍放幾個(gè)模特, 花車 10-20 節(jié)圍在周圍 . 貨品全部放在花車與 t 型臺之間 . 現(xiàn)場所有能利用的地方都要有 * 的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍 .十、人員安排：本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā) dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有明顯標(biāo)志。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員 ：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌5 / 7形象。3、活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。十一、物料制作說明：五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：場地支持（50 平米以上）五一海報(bào)五一 x 展架橫幅吊旗活