1、有關(guān)推廣方案匯總十篇 有關(guān)推廣方案匯總十篇 為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是精心的推廣方案10篇，希望對大家有所幫助。 一、小區(qū)的挑選。 要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。 樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。 小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟

2、物業(yè)爭取。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。 我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當(dāng)時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認(rèn)識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。 二、小區(qū)活動之前的宣傳。 很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認(rèn)為宣傳效果不顯著。 宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主體驗，裝機一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機

3、旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。 時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。 要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。 如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。 三、活動的期間管理。 產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的

4、東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。 有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象?，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費?，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼 顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。 我們遇到這些情況，顧客說要再

5、去了解，就這樣跟他說，我們有的體驗機，當(dāng)顧客聽說體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比PP棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。 項目成果的推廣應(yīng)用是項目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進成果，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。 （一）基本思路與預(yù)期目標(biāo) 通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究

6、，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。 （二）重點與方向 1理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個人與企業(yè)共贏。 2實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實現(xiàn)價值觀。 （三）基本原則 1理論聯(lián)系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導(dǎo)下研究，在實踐基礎(chǔ)上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結(jié)合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。 2點面結(jié)合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹立推廣標(biāo)桿，后整體，

7、以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益。 3主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標(biāo)。 為了保證項目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段： 1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開展推廣實施。 2.分區(qū)域選點推廣實施階段。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣。 3.整個企業(yè)推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強各店日常交流與

8、研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見。有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。 (一)基本措施 1加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。 （1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結(jié)跟蹤。 （2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓(xùn)，促進指導(dǎo)。 （3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實施進行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。 2分解實施，加強協(xié)作促進。 項目成果的推廣由

9、項目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問題。 3加強交流，深化研究成果。 項目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進。 4機制促進，激勵推動。 制定相應(yīng)獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn)。 5做好檔案資料工作。 建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導(dǎo)、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。 （二）條件保障 1組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家

10、工作組。 （1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如： 組長：* 副組長：* 成員：*、*、*、*、* 職責(zé)：負(fù)責(zé)項目成果推廣工作的領(lǐng) 導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。 （2）專家指導(dǎo)小組。例如： 組長：* 副組長：*、* 成員： *、*、*、*、* 職責(zé)：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項目成果的推廣研究；總結(jié)項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗，推進推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。 2經(jīng)費保障 卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項經(jīng)費，

11、保證研究活動的順利開展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。 例如： 20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿 x月“xxx”項目成果推廣動員、培訓(xùn)會 x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店 x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店） x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店 x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊 x月項目成果推廣亮點展示 20xx年x月“xxx”項目

12、成果推廣經(jīng)驗交流和總結(jié)表彰會 市場背景分析 1.國內(nèi)運動鞋行業(yè)分析：國內(nèi)運動鞋品牌復(fù)雜繁多，國內(nèi)國外品牌競爭激烈，國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、匡威等品牌憑借其高端的技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的價格體系，占據(jù)市場高端，國內(nèi)品牌安踏、李寧、鴻星爾克、特步等品牌憑借過硬的質(zhì)量，適中的價格也深受年輕人的喜愛。 其它品牌則以低廉的價格和好的質(zhì)量也在鞋類市場上占得一席之地。 2.銷售狀況分析：根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果分析，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、特步占據(jù)了60%的市場，回力、361度、彪馬、安踏等十大品牌占據(jù)20%，剩下20%為德爾惠、金萊克等眾多品牌瓜分。 3.國內(nèi)品牌與國際品牌的比較：與國際品牌相比，國內(nèi)品牌

13、主要有以下不足：沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)化標(biāo)注、產(chǎn)能小產(chǎn)品單一、設(shè)計能力與技術(shù)含量不及國外、營銷手段單一、市場細(xì)分不明確。 SWOT分析 1.優(yōu)勢(S)： (1)回力鞋是中國自主創(chuàng)造品牌，歷史悠久，是時尚鞋類的鼻祖，深受幾代人的喜愛。 (2)回力企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進行資金重組，使老企業(yè)煥發(fā)新的活力，回力員工滿懷信心努力打造自己的品牌，使回力成為中國鞋類第一品牌。 (3)回力鞋舒適合腳，質(zhì)量結(jié)實，且價格實惠。 2.劣勢(W) (1)回力品牌影響力主要產(chǎn)生于40歲以上的消費群體中，對年輕消費者沒有品牌效應(yīng) (2)回力現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施不能為顧客提供特色服務(wù)，沒有緊跟時尚風(fēng)潮 (3)缺少自己的渠道，只能依

14、靠批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致價格上不去。 3.機會(O) (1)市場需求龐大，為回力提供更大的發(fā)展空間。 (2)復(fù)古風(fēng)潮盛行，并且人民愛國熱情高漲，支持國貨的呼聲越來越高。 (3)網(wǎng)絡(luò)銷售的盛行也幫助回力讓更多人了解。 4.威脅(T) (1)市場上鞋類品牌繁多，競爭力大 (2)回力鞋的樣式與其它鞋類相比，在制作與外觀上不占優(yōu)勢。 推廣方案及思路 1.現(xiàn)在的時尚潮流風(fēng)向為復(fù)古風(fēng)，尤其是在歐美國家，更是掀起了復(fù)古的風(fēng)潮。 回力鞋作為風(fēng)靡于上世紀(jì)八九十年代的運動鞋，也可抓住這一復(fù)古風(fēng)潮，打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類型多面料的球鞋，注重鞋子的個性化設(shè)計，迎合年輕人的喜好。 2.抓住人們的民族感和愛國情懷，打造屬于中國人自

15、己的鞋類民族品牌。 3.打通國內(nèi)市場的同時也要注重國際市場的開發(fā)，時尚無國界。 4.營銷宣傳上可抓住線上和線下兩部分，可以邀請當(dāng)紅的時尚明星代言，通過電視網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳使更多人關(guān)注到回力鞋，店鋪不僅要有實體店還要在網(wǎng)上銷售，線上線下并重。 5.回力也可通過贊助某項體育賽事和鞋類展的方式來提高知名度。 “三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大 _，需要借助一個契機迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。 1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機

16、2、在全區(qū)域啟動主題促銷 3、以帶動特侖蘇達(dá)到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺 20xx年12月20日20xx年1月20日 （12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦） 華南所有市場 特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮! 溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！ 蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復(fù)對品牌的信心 活動培訓(xùn)： 由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶業(yè)務(wù)、促銷人員等）進行逐級培訓(xùn)；要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點前提報見證性材料 一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前 二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前 1

17、、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶 2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。 3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品； 4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。 5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。 5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明 促銷方式： 禮品買贈（只限KAB類賣場） 凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。 第一部分：常規(guī)試吃SOP+買贈（特價） 1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方

18、便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。 2、教育正確的食用方法。 3、結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。 4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。 l 推薦主體：年齡1535歲之年輕族群 l 時間選擇： 周一周日：9：3021：00，每點做2周 試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：3012：00 下午16：0017：00 l 地點選擇：KA系統(tǒng)，以場地試吃為主 l 方式：試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列 l 場地要求： 1、輻射力強、人流量大之KA 2、試吃點盡量提供堆頭或端架（活動期） 3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁 l

19、 事前現(xiàn)場踩點 1、確定試吃臺位置（確保人潮動向） 2、確保電力、水源 3、確?？煞袷褂玫谰?4、試吃面的保管方式 l 試吃員的選擇： 1、具青春活力之女生（1622歲） 2、五官端正，性格外向、活潑 3、有較強的語言表達(dá)能力 4、普通話及本地語言流利 5、有健康證（部分城市要求） l 工具準(zhǔn)備： 1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板 2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi) 3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購） 4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶） l 現(xiàn)場控制： MS：各地試

20、吃點進行巡視： 1、場地布置是否正確 2、試吃用品是否齊全 3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法） 4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況 l 營業(yè)： 1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。 2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。 3、配合MS解決沖突和突發(fā)事件。 l 培訓(xùn)內(nèi)容： 1、產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品： 夏天吃起來不熱的干拌新吃法 xx經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮 配備筷子，吃面更順手 具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟實惠 沖泡方法： 第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊； 第二步：加

21、入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱； 第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）； 第四步：打開醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費者） 2、陳列方式： 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。 促銷臺： 試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。 試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。 臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。 用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。 3、試吃注意： 品項：干拌面（紅

22、燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g） 沖泡時間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人 注： 試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時間進行沖泡。 消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。 沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。 已經(jīng)涼的勿給消費者試吃！ 4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。 面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。 5、其他：活動結(jié)束當(dāng)天清點庫存，督促客戶及時下單。 6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時） 試吃員：您好！品嘗xx干拌面！ 消費者：什么面？ 試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！ 消費者：怎么吃法？ 試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中

23、線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?消費者：挺有意思的，不知道好不好吃??？ 試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧！（您稍等，馬上就好?。?消費者：還不錯，多少錢1盒？ 試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！ 消費者： 試吃員：謝謝您的支持！慢走！ 活動點/場數(shù)：（總計170/696） 廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān)2

24、/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 ?？?/12 每場預(yù)估銷量：16箱（576元） 試吃人數(shù)預(yù)估：180人 購買率預(yù)估：60%（預(yù)估購3碗占40%，60%購1碗） 每場費用明細(xì)： 試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元 場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用） 運輸及工具費：15元 贈品費：40元 合計：142.5元 SP比：25% 總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加） 第二部分：中型ROADSHOW 一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！ xx干拌面涼爽體驗大賽 二、時間：5月20日-7月20日周六或節(jié)假日9：00-21：00

25、三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校 1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼KT板以加強廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。 2、主題舞臺比賽：xx干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下： xx干拌面涼爽體驗大賽活動方式 1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。 2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。 3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。 4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達(dá)涼爽）。 5、時間：10：00-17：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15

26、分鐘內(nèi)。 6、現(xiàn)場氛圍配合： 音響造勢 工作人員吹哨子烘托氣氛等 主持人現(xiàn)場造勢 7、活動不設(shè)歌舞SHOW，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。 8、現(xiàn)場促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場游戲1次（獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾） 9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?2個城市。 1、活動場數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、?？?（共計12個城市40場）。 2、每場預(yù)估銷量：80箱（2880元） 3、每場費用合計1952.5元，SP比：68%， 費用明細(xì)：游戲面：20碗*29.5/12=49元 場地費：

27、500元 贈品費：203.5元 運輸費：100元 勞務(wù)費：300元 音響舞臺費：800元 總費用：78，100元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加） 第三部分：費用評估 一、費用總計：175，000元 試吃：96，900元； 中型：78，100元 二、預(yù)估57月公司銷量： 70000箱2，520，000元（其中活動銷量：14080箱506，880元） 三、SP占比：7% 翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。 其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不

28、同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。 第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。 形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認(rèn)同。 這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。 第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。 蓄客期推廣應(yīng)

29、明了并真實，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋，進行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。 這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。 第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。 這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以

30、期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。 通過此次主題班會,提高對普通話的認(rèn)識,自覺在校園使用普通話交流,推廣普通話的使用,增強對祖國語言的熱愛。 1)選定兩個主持人,發(fā)音清晰,普通話標(biāo)準(zhǔn),活潑開朗。主持人負(fù)責(zé)整個過程的主持,組織討論和發(fā)言。 2)同學(xué)們選出三個同學(xué)作為發(fā)言評判團,負(fù)責(zé)對各個小組的發(fā)言評分,發(fā)言一次加2分,各個發(fā)言分開給分,滿分為10分,評判團再根據(jù)發(fā)言的水平態(tài)度給分。發(fā)放做好的評分表細(xì)說評分標(biāo)準(zhǔn)。 3)選出一同學(xué)負(fù)責(zé)統(tǒng)計發(fā)言評判團的分?jǐn)?shù),取其平均分,并在黑板上記分。 4)將全班分成5個小組,每組10人,各小組指定一小組長,負(fù)

31、責(zé)召集和組織討論發(fā)言。 5)同學(xué)們自行了解一些普通話的知識。 普通話中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通行”,“共通”的意思？什么叫做普通話 ？ 它以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方方言為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。國家規(guī)定的普通話宣傳周的時間是 1998年起,每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周。新時期推廣普通話的方針是大力推行,積極普及,逐步提高。 1.分小組討論,討論后發(fā)言。 2.主持人適當(dāng)給提示： 這是一個開放性的題目,無論是事例論證還是道理論證,無論是發(fā)生在自己身上的事例還是自己所知道的故事,無論是推廣普通話的重要性還是必要性,無論是對現(xiàn)在還是對未來,只要你的發(fā)言可以

32、讓我們認(rèn)識我們要講普通話就可以。(自己所知的有關(guān)普通話的故事,對我們寫作 _,和同學(xué)的交流)。 (主持人總結(jié))我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟,政治,文化等各項事業(yè)也難以順利進行。因此推廣普及全國通用的普通話,是建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的一項基礎(chǔ)性工程。如果你想與人交流,你應(yīng)該說普通話；如果你走出高淳,你要說普通話；如果你想做國際人,你必須學(xué)會說普通話！ 中華人民 _憲法規(guī)定：“國家推廣全國通用的普通話?！弊鳛槌袚?dān)著培養(yǎng)祖國接班人重任的學(xué)校，校園就理所當(dāng)然地成為推廣普通話、運用規(guī)范字的重要場所。教師也理所當(dāng)然地成為說普通話、用規(guī)范字的先行者。

33、使用普通話也是提高師生綜合素質(zhì)的重要途徑。 1.推廣普通話，教育先行 中華人民 _國家通用語言文字法明確規(guī)定：“學(xué)校及其他教育機構(gòu)以普通話和規(guī)范漢字為基本的教育教學(xué)用語用字?！弊鳛槎皇兰o(jì)的教師，更需要具備說普通話和書寫規(guī)范字的能力，只熟悉某一門學(xué)科的單一型的教師，已不能勝任新的教學(xué)要求和時代發(fā)展。作為高科技單位的四川航天總公司直屬子弟學(xué)校成都航天小學(xué)，已走在了推廣普通話的前例。他們不僅承擔(dān)著培養(yǎng)航天后代的教學(xué)重任，也把推廣普通話作為了自己義不容辭的責(zé)任和自覺行動。該校自一九九六年以來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就把普及普通話、推廣普通話放在了學(xué)校工作的重要議事日程。對廣大師生提出了嚴(yán)格要求：“進入校園，一律

34、講普通話”。并在進校門第一個門廳處用醒目的大標(biāo)牌寫上“請講普通話”五個大字作為警示語。在教學(xué)過程中，也嚴(yán)禁任何學(xué)科的教師用四川話授課。幾年來，經(jīng)過抽查，該校沒有發(fā)現(xiàn)一位教師上課用四川話講課的，也沒有一位教師因此而受到處分的。 2.推廣普通話，領(lǐng)導(dǎo)帶頭 學(xué)校的干部，是教育教學(xué)工作的領(lǐng)頭羊，為了進一步讓教師們養(yǎng)成課內(nèi)外說普通話的好習(xí)慣，成都航天小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子作出決定：說普通話從領(lǐng)導(dǎo)做起，從自身做起，以身作則、帶頭示范。學(xué)校中干以上領(lǐng)導(dǎo)必須做到：講話、發(fā)言、討論使用普通話;中干與校領(lǐng)導(dǎo)交談和請示工作必需使用普通話;中干與教師交談、布置工作時，也必需使用普通話，否則對方可以不予理會和回答。在領(lǐng)導(dǎo)的表率作

35、用影響下，廣大教師也自覺堅持使用普通話。各教研組還分別制定了適宜各組堅持說普通話的規(guī)章制度：有積分制的、有扣分制的，有獎勵式的、有懲處式的，目的都是為了督促大家把普通話說得更好、講得更標(biāo)準(zhǔn)。 3.推廣普通話，成績顯著 “種瓜得瓜，種豆得豆，這是人生的哲理?！背啥己教煨W(xué)通過舉辦晚間普通話培訓(xùn)班和平時嚴(yán)格的訓(xùn)練、要求，在使用普通話工作中已經(jīng)收到了顯著的教學(xué)效果和社會反響。該校的師生們已養(yǎng)成了在校內(nèi)外堅持說普通話的習(xí)慣。任何時候到航天小學(xué)與師生們對話，都能聽到他們清晰、流利的普通話。這也使得當(dāng)?shù)睾芏嘤燕弳挝坏募议L慕名而把孩子轉(zhuǎn)到這所學(xué)校就讀。家長們都說：“因為這所學(xué)校的師生都說普通話，也讓孩子到這

36、里來養(yǎng)成從小說普通話的好習(xí)慣。”在龍泉地區(qū)還流傳一句話“要聽普通話，就到航天城”。為此，我們不得不說成都航天小學(xué)在推廣普通話工作中已走在了前例。 中華人民 _國家通用語言文字法中指出：“地方各級人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)采取措施，推廣普通話和推行規(guī)范漢字。”我國擁有五十六個民族十三億人口，民族語言、地方語言各占其地、各擁其主，復(fù)雜紛繁。在信息化、商品化的今天，語種的繁多、復(fù)雜，使語言交流、信息傳遞受到嚴(yán)重制約，給市場經(jīng)濟的發(fā)展也帶來嚴(yán)重阻礙。使用全國通用的普通話，勢在必行。“推廣普通話是社會主義精神文明的重要內(nèi)容;社會主義市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和語言文字信息處理技術(shù)的不斷革新，使推廣普通話的緊迫性日

37、益突出”。因此，推廣普通話是科技信息時代的迫切要求;是市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的有利保障;推廣普通話對于改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)都具有重要意義。所以我們必須全民動員、人人參與，從孩子抓起，從自身做起，使用國家通用的普通話。讓普通話為市場經(jīng)濟服務(wù)，為社會主義現(xiàn)代化發(fā)展服務(wù)，進一步促進各民族、各地區(qū)的經(jīng)濟文化交流和發(fā)展。 宣傳目的：通過宣傳推廣，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率， 為酒店鎖定其目標(biāo)客戶，進一步提升酒店在西安 _力 奠定酒店宏偉事業(yè)的輝煌起點，形成在傳媒業(yè)的公關(guān)體系。 媒體規(guī)模：報刊媒體、電臺廣播媒體、戶外媒體 投放方式：省級媒體+區(qū)域強勢媒體 報刊媒體推廣： 媒體選擇： 西安日報是西安

38、地區(qū)最具權(quán)威性、最具公信力的平面媒體。 榆林日報是中共榆林市委機關(guān)報，也是榆林市內(nèi)影響力最大的綜合性報紙。 陜西日報是中共陜西省委機關(guān)報，全國創(chuàng)刊最早的省級黨報之一 榆林周刊被評為20xx年最大的平面媒體 方案步驟： 在9月15日之前投入西安日報榆林日報各一期1/2廣告 在9月30日投入陜西日報榆林周刊各一期1/2廣告 電臺廣播媒體推廣： 媒體選擇： 榆林電視臺 是客戶宣傳的最佳合作媒介 榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺 是榆林市最具影響力的廣播電臺 方案步驟： 在10月31日之前投入榆林電視臺30秒插播廣告 10月1日10月31日 榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺每天插播10次30秒廣告 廣告播出時段每天7:30 8:

39、00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00 戶外廣告媒體推廣： 媒體選擇： 戶外廣告牌 橫幅宣傳 方案步驟： 在10月1日10月31日戶外廣告牌， 沿繁華路段掛橫幅 延期一個月 開業(yè)之日，西安日報、榆林日報、陜西日報、榆林周刊、榆林電視臺、榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺、記者邀請對當(dāng)天活動進行采訪報道 20xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省技術(shù)總站的指導(dǎo)下，我站緊緊圍繞“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標(biāo)，積極投身于服務(wù)“三農(nóng)”的主戰(zhàn)場，較好地履行了技術(shù)站承擔(dān)的公益性職責(zé)，圓滿完成了省總站和市農(nóng)業(yè)局布臵的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的主要工作總結(jié)如下。 （一）糧食

40、科技豐產(chǎn)工程 國家糧食科技豐產(chǎn)工程邢臺市輻射區(qū)涉及我市山前平原區(qū)的隆堯、柏鄉(xiāng)、任縣、南和4個縣和低平原區(qū)的新河、巨鹿2個縣。市站和項目縣制定了項目實施方案，積極組織開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)工作。通過各級農(nóng)技推廣人員的共同努力，超額完成了計劃的任務(wù)目標(biāo)。小麥輻射推廣面積110萬畝，平均畝產(chǎn)473.7 公斤，較前三年畝增57.4公斤，總增小麥6376.5萬公斤。玉米輻射推廣面積55萬畝，平均畝產(chǎn)532.6公斤，較前三年畝增71.2公斤，總增玉米3916萬公斤。 （二）小麥節(jié)水技術(shù)推廣 小麥?zhǔn)俏沂械牡谝淮蠹Z食作物，同時也是第一耗水大戶。小麥生產(chǎn)年耗水量占整個農(nóng)業(yè)用水量的70%左右，占社會總用水量的50

41、%左右。推廣小麥節(jié)水技術(shù)，努力提高水資源利用效率，是實現(xiàn)小麥生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，保障國家糧食安全的重要戰(zhàn)略措施。 20xx年以來，我站致力于小麥節(jié)水栽培技術(shù)的研究、示范和推廣工作，取得顯著成效。20xx年，“小麥節(jié)水技術(shù)推廣”項目正式列入邢臺市科技支撐計劃（項目編號：20xxzc016），在全市小麥主產(chǎn)區(qū)進行實施。通過市、縣農(nóng)技推廣人員的共同努力，完成了項目計劃的各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。20xx年全市推廣小麥節(jié)水技術(shù)302.6萬畝，項目區(qū)小麥平均畝產(chǎn)439.6公斤，比對照畝增產(chǎn)10.4公斤，按20xx年小麥?zhǔn)袌銎骄N售價格計算，畝增收22.9元，水肥投入方面平均畝節(jié)約成本46.2元，畝增收節(jié)支總額 69

42、.1元，總經(jīng)濟效益2.09億元。 通過小麥節(jié)水技術(shù)的綜合運用，提高了水資源的利用效率。項目區(qū)平均畝節(jié)約灌溉用水70.4立方米，總計節(jié)約用水2.13億立方米，有效地節(jié)約了寶貴的水資源，促進了我市農(nóng)業(yè)特別是小麥生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。 （三）小麥、玉米微灌水肥一體化技術(shù)示范 從20xx年開始，我站和國家半干旱農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心合作，連續(xù)兩年在任縣東馬河橋村實施微灌水肥一體化技術(shù)試驗，示范面積120畝。 微噴設(shè)施主要包括首部（含施肥罐、過濾裝臵）、田間主管道和分管道。首部和主管道平均畝投資450元，可使用10年以上，田間微噴分管道畝投資120元，可使用23年，每年畝折合投入85105元。 微灌水肥一體化技術(shù)是通過地面的節(jié)水設(shè)施，把可溶性N、P、K等復(fù)合肥倒入施肥裝臵，根據(jù)作物生長發(fā)育不同時期的水肥要求，使肥料隨微噴（灌）水帶一起施入田間。田間微噴分管 道間距2.4米，每條分管道上每隔30厘米有