1、電子商務(wù)與電子采購(gòu),孫強(qiáng),孫強(qiáng)先生介紹,孫強(qiáng)先生 秦皇島晨礱信息科技有限公司副總經(jīng)理 電子商務(wù)資深咨詢顧問，中國(guó)物流與采購(gòu)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，曾任秦 皇島電廠招標(biāo)辦主任，物資公司副經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)。 策劃實(shí)施全國(guó)首家電廠完整的電子采購(gòu)解決方案。 策劃指導(dǎo)首屆中國(guó)電力行業(yè)電子采購(gòu)高級(jí)研討會(huì)。 策劃指導(dǎo)首例電力行業(yè)閑置物資讓售項(xiàng)目。 側(cè)重對(duì) 電子采購(gòu)理念的培訓(xùn)、統(tǒng)籌指導(dǎo)具體項(xiàng)目的開展。 接受孫強(qiáng)先生策劃電子采購(gòu)解決方案受益的企業(yè)名錄： 上海汽車集團(tuán) 、中信戴卡輪轂制造有限公司。 國(guó)電東北分公司、雙遼電廠、秦皇島電廠、內(nèi)蒙古大唐托克托電廠、長(zhǎng)春一熱。 石家莊藥藥集團(tuán)。 耀華玻璃有限責(zé)任公司等.,目錄,電子商

2、務(wù)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷 電子商務(wù)與企業(yè)資源計(jì)劃的發(fā)展?fàn)顩r 電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)務(wù) 企業(yè)電子采購(gòu)規(guī)劃,B2B是新近興起的現(xiàn)象,前電子商務(wù)時(shí)代，只有大企業(yè)才能用電子專線進(jìn)行商務(wù)活動(dòng),現(xiàn)階段電子商務(wù)解決方案可以不受限制的規(guī)模化擴(kuò)張,企業(yè)為什么先從電子采購(gòu)著手開展電子商務(wù)？,采購(gòu)成本,加工成本,人力資源,利潤(rùn),稅及其他,固定的手工和紙介質(zhì)操作過程 系統(tǒng)分立 缺乏整體控制 成本高,傳統(tǒng)采購(gòu)過程介紹,采購(gòu)成本,詢價(jià)單,訂單,采購(gòu)審批,發(fā)票,貨比三家,支付,電子采購(gòu)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)方便的解決信息傳遞過程,用戶需求,采購(gòu)活動(dòng),采購(gòu)訂單,接受訂單,服務(wù)中心,供應(yīng)商,采購(gòu)方收益,供應(yīng)商收益,以企業(yè)為依托的電子市場(chǎng)已經(jīng)成

3、為現(xiàn)實(shí),采購(gòu)方多對(duì)一的模式,采購(gòu)方一對(duì)多的模式,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)模式,通過規(guī)模化和商務(wù)協(xié)同獲得更大的收益,案例討論：石藥集團(tuán)如何降低采購(gòu)成本？,石藥集團(tuán)要求通過電子采購(gòu)降低采購(gòu)成本，請(qǐng)?zhí)岢瞿愕慕鉀Q方案？ 背景資料： 石藥集團(tuán)年?duì)I業(yè)額100億，采購(gòu)額10億。2003年底實(shí)施電子采購(gòu)。在5個(gè)分公司中的中潤(rùn)藥業(yè)的檢查中，認(rèn)為管理效率的確提高了，但產(chǎn)品價(jià)格降低不明顯。 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求采購(gòu)總監(jiān)宿軍興在2005年通過電子采購(gòu)降低采購(gòu)成本5%。,大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)建成,中國(guó)行業(yè)和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀,行業(yè) 鋼鐵聯(lián)盟中聯(lián)鋼 石油能源一號(hào) 醫(yī)藥行業(yè)中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng) 商業(yè)三禧網(wǎng) 企業(yè) 聯(lián)想與Freemarkets的合作 秦皇島電廠

4、等選擇晨礱采購(gòu)網(wǎng),拓展中的電子商務(wù)環(huán)境,企業(yè)電子采購(gòu),采購(gòu)服務(wù)提供商,采購(gòu)方發(fā)起的市場(chǎng) 和交易平臺(tái),可用于目錄采購(gòu) 的供應(yīng)商B,供應(yīng)商發(fā)起 的市場(chǎng),客戶面臨著多樣性選擇,全球網(wǎng)交易平臺(tái) 行業(yè)電子交易平臺(tái) 公共電子市場(chǎng) 西爾斯電子市場(chǎng),D 采購(gòu)聯(lián)盟服務(wù) E 新產(chǎn)品協(xié)同開發(fā)服務(wù) F 物流信息接口服務(wù) G 加工行業(yè)加工外包協(xié)同系統(tǒng),H 第三方B2C網(wǎng)站 I eTail Portal/ Extranet J 供應(yīng)商的自有交易市場(chǎng) K 自有交易平臺(tái),C 自有的接口服務(wù),電子采購(gòu)的發(fā)展歷程,992000年，技術(shù)興起，目錄采購(gòu)/網(wǎng)上開放購(gòu)買，以電子采購(gòu)為中心的管理信息系統(tǒng)的興起， 0001年，電子商務(wù)的預(yù)期

5、達(dá)到頂峰，ERP興起，瘋狂采購(gòu)，早期用戶使用失敗，電子采購(gòu)聯(lián)盟團(tuán)結(jié) 0103年，網(wǎng)絡(luò)寒冬：客戶開始對(duì)于總成本的重新認(rèn)知，許可證收費(fèi)的突然降低， 0304年，業(yè)務(wù)復(fù)蘇：行業(yè)領(lǐng)袖堅(jiān)持下來了，注重了解和滿足客戶需求，對(duì)該業(yè)務(wù)的認(rèn)知增加了。 0405年以后，形成公認(rèn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，投資回報(bào)率開始穩(wěn)定。,系統(tǒng)擁有者的總成本問題,軟件成本 許可證和維護(hù)費(fèi)用 其他成本 安裝和咨詢費(fèi)用 系統(tǒng)集成費(fèi)用 內(nèi)容填加和維護(hù) 目錄和搜索引擎 訂單規(guī)范 供應(yīng)商發(fā)動(dòng) 最終用戶培訓(xùn) 流程再造 相關(guān)許可證費(fèi)用 不同管理機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào) 市場(chǎng)建設(shè)和推廣,“趕上第一波”,提高訂單 傳輸效率,產(chǎn)業(yè)整合,供應(yīng)鏈整合,強(qiáng)化渠道,企業(yè)聯(lián)系 加強(qiáng),降低

6、采購(gòu) 成本,？,案例討論：長(zhǎng)春一汽應(yīng)該實(shí)施怎樣的電子采購(gòu)策略？,1 哪些物資實(shí)施電子采購(gòu)？部分還是全部？ 2 通過電子采購(gòu)解決哪些問題？ 3 自有平臺(tái)還是公用平臺(tái)？ 4 先上ERP還是先上平臺(tái)？ 5 信息部門自己維護(hù)還是IT外包？ 6 這樣做最大的難度是什么？,你現(xiàn)在應(yīng)該做什么呢?,加入到這個(gè)潮流中來 等等看不是戰(zhàn)略 對(duì)于明確戰(zhàn)略或價(jià)值需要的可以建立自有平臺(tái) 投入更大的精力參與公用平臺(tái)應(yīng)用建立聯(lián)系并盡早發(fā)揮作用 走在電子采購(gòu)應(yīng)用的前頭 (或者馬上啟動(dòng)) 啟動(dòng)企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)建設(shè)，籌劃系統(tǒng)集成 采用“70%同意原則” 比100% 同意后執(zhí)行要好 如果條件變化了，準(zhǔn)備選擇更超前的理念,關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié),間接物資的電子采購(gòu)是必須的,要延伸到直接物資 考慮建設(shè)成本問題 在你的企業(yè)內(nèi)部