1、企業(yè)新產(chǎn)品營銷方案 篇一 一、重慶市微波爐背景分析 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。 目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一

2、方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。 但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。 重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。 二、調(diào)查目的 本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo): 1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀

3、、價格、售后服務(wù)等。 3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為 _。 4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。 5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度，并作消費者背景特征分析。 6、了解顧客對促銷措施的期望。 三、調(diào)查內(nèi)容 (一)消費者 1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習(xí)慣) 2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌) 3、消費者對微波爐功能的要求 4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法 5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度 (二)市場 1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況 2、重慶市消費者購買力 3、重慶市

4、微波爐行業(yè)促銷活動 (三)企業(yè)自身 1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征 2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動 3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況 四、調(diào)查方法 以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費者進(jìn)行問卷調(diào)查。 原因:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。 2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查 3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠 4、問卷調(diào)查費用低，成本低 五、樣本設(shè)計 調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下: 消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15% 促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20% 男50%女50%

5、交叉控制表沒做 要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。 被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。 調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。 六、調(diào)查進(jìn)度 第一階段:初步市場調(diào)查1天 第二階段:制定計劃2天 審定計劃半天 確定修正計劃半天 第三階段:問卷設(shè)計1天 問卷修改確認(rèn)半天 第四階段:實施計劃2天 第五階段:研究分析2天 調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。 七、調(diào)查預(yù)算表:(略) 篇二 一、超市冷柜背景分析 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w

6、會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。 但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。 為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研。 二、調(diào)查目的 本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo): 1、了解冷柜在各大超市

7、賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。 2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。 3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少， 4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。 三、調(diào)查內(nèi)容 在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。 四、調(diào)查方法 以問卷調(diào)查為主:在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查。 原因:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。 2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查 3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠 五、調(diào)查進(jìn)度 第一階段:初步市場調(diào)查 第二階段:制定計劃審定計劃確定修正計劃

8、 第三階段:問卷設(shè)計問卷修改確認(rèn) 第四階段:實施計劃 第五階段:研究分析 調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。 篇三 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況:銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率:市場機率與把握情況。 威脅:市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述:如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊伍:組建