1、鮮八里營銷推廣概述,勢如擴(kuò)弩,節(jié)如發(fā)機(jī),鮮八里 下半年 營銷 推廣 策略,擇天時 地利 人和之機(jī),借勢導(dǎo)入鮮八里旅行食品,充分造勢， 形成品牌雛形,第一品牌概念，擇機(jī)迅,速占領(lǐng)旅行食品市場,關(guān)鍵點(diǎn),度勢,審時,8月,北京奧運(yùn)會,9月,中秋節(jié),10月,國慶節(jié),11月,無重大節(jié)日,12月,改革開放30年,下半年重要時間點(diǎn),激情,溫情,盛大,政策性,利用此三月節(jié)日，仍以原有形象 出現(xiàn)，進(jìn)行節(jié)日品牌造勢,鮮八里旅行食品第一品牌概念打造 逐步導(dǎo)入，為春運(yùn)大規(guī)模宣傳鋪墊,鮮八里 造勢,旅行品牌 鋪墊,旅行品牌 宣傳爆破,春運(yùn),關(guān)鍵點(diǎn),度勢,審時,鮮八里 造勢,奧運(yùn)主題,中秋主題,國慶主題,奧運(yùn),和奧運(yùn)較上

2、勁兒，鮮八里，激情的味道,中秋,和中秋描繪家的輪廓，鮮八里，親情的味道,中秋,和華夏一起歡騰，鮮八里，中國的味道,擴(kuò)大品牌廣度： 在以溫州為主的三城市，在奧運(yùn)期間進(jìn)行落地廣場大型品嘗活動，并在條件允許的情況下與當(dāng)?shù)刂【破放婆e行大型廣場活動；,導(dǎo)入旅行食品品牌，以公益活動提升品牌形象，樹立口碑： 1、以三地主要外來務(wù)工聚集地（例如：建筑工地等）進(jìn)行公益性傳播、品嘗活動，結(jié)合奧運(yùn)主題，有條件可以適當(dāng)架設(shè)投影、電視等設(shè)備進(jìn)入其生活區(qū)，以公益關(guān)懷角度樹立鮮八里的口碑及品牌形象，鎖定此類固定人群； 宣傳：軟文宣傳（激情時刻，共享奧運(yùn)鮮八里將奧運(yùn)與味道帶給城市的建設(shè)者們?。?2、在社區(qū)、酒吧、車站、景

3、區(qū)公園門口區(qū)域等地設(shè)立鮮八里小型專售帳篷，同樣植入奧運(yùn)主題，以優(yōu)惠、有獎贈送的形式進(jìn)行捆綁式銷售，鎖定潛在客戶群； 宣傳:鮮八里，助興您的奧運(yùn)！,戶外廣告：廣場、車站戶外；公交廣告，活動報廣宣傳等； 北京、上海：地鐵廣告與其他形式相結(jié)合；,軟文炒作： 廣場活動：“鮮八里，奧運(yùn)嘉年華!” 吃鮮八里、喝*啤酒，掀 起奧運(yùn)新主張！ 獻(xiàn)給建設(shè)者們： “激情時刻，共享奧運(yùn)”鮮八里將奧運(yùn)與味道帶給城市的建設(shè)者們！） 深入社區(qū)、車站、酒吧： 鮮八里，助興您的奧運(yùn)！鮮八里打造奧運(yùn)與美味的盛宴！,通過超市現(xiàn)場促銷，直接面對消費(fèi)者，并在產(chǎn)品面上做部分改動，推出奧運(yùn)特惠裝，以五包不同種類鮮八里產(chǎn)品組合，為一個奧運(yùn)特

4、惠裝，打包式銷售；并適當(dāng)在超市內(nèi)部設(shè)立宣傳展板；,例如：,奧運(yùn)套裝,旅行品牌 鋪墊,車站形象店 準(zhǔn)備,包裝形式 修改,產(chǎn)品組合 形式創(chuàng)新,外包裝形象改造,差異化形式、衛(wèi)生性原則,通過考察后分析確定，外包裝媒體化，突出“三鮮”概念,產(chǎn)品組合,組合裝及單體裝形式結(jié)合,組合裝：以旅行組合概 念出現(xiàn)；,單體裝：維持原有概 念；,形象店籌備及開設(shè),詳細(xì)方案待考察市場后確定,品牌爆破口,春運(yùn),回家路上，別忘了鮮八里！,宣傳要點(diǎn),地鐵戶外廣告：北京、上海,公交視頻：全國主要推廣城市,軟 文：全國主要推廣城市,具體方案待調(diào)研后確定,形象店及超市促銷,超市促銷：在超市進(jìn)行春運(yùn)特惠裝，仍以產(chǎn)品組合形式出現(xiàn)； 以固

5、定展位形式銷售；展位包裝配合；,渠道宣傳：全國主要售賣超市,包 裝：增加春運(yùn)特別包裝,形象店促銷：在各形象店重推春運(yùn)特惠裝；,之后我們將會進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，完成調(diào)研報告及營銷推廣方案！,鮮八里食品2008奧運(yùn)特別舉例活動方案,附：舉例活動方案,契機(jī)擴(kuò)張策略,市場概述分析,特別活動方案,2008年盛事“北京奧運(yùn)會”,契機(jī)入市，推出奧運(yùn)特別活動， 以提升品牌形象，擴(kuò)大市場占有分額。,契機(jī)擴(kuò)張策略,市場概述分析,特別活動方案,上海,溫州,品牌雛形還未形成，奧運(yùn)期間不做太多動作, 以防投入產(chǎn)出不成正比,品牌基本形成，產(chǎn)品的創(chuàng)始基地， 通過高頻的活動，迅速增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。,小結(jié)： 以上海、溫州為活動

6、主陣地，北京為輔。 通過活動使產(chǎn)品在上海脫穎而出，穩(wěn)固提升溫州市場的產(chǎn)品形象；由這兩城市的爆破，從而有效影響北京經(jīng)銷商，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿佖浡省?契機(jī)擴(kuò)張策略,市場概述分析,特別活動方案,活動主題：“食尚”男女，較勁奧運(yùn) 活動口號：奧運(yùn)讓我HIGH 活動目的：通過奧運(yùn)特別活動，提升產(chǎn)品鋪貨率，并將產(chǎn)品打 造成觀看奧運(yùn)時的佐餐佳品。 活動時間 （擬） ：7月19日20日、7月26日27日 活動地點(diǎn)（擬）：上海人民廣場（500平米以上，3-5萬） 世紀(jì)廣場 溫州時代廣場 市政廣場 邀請對象：消費(fèi)者、當(dāng)?shù)刂饕佖浬?、媒體。 活動形式：聯(lián)合某啤酒商，舉辦大型露天激情派隊。我們將提供部 分免費(fèi)食品，其余

7、部分收費(fèi)。,溫州,上海,青島,三得利,力波,青島,雙鹿,百威,雁蕩山,方式一：選擇交集,方式二：本地品牌,活動合作商的選擇,主要城市的主流啤酒,合作商選擇方案的優(yōu)劣勢分析,建議：同時與“青島啤酒”與當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行交涉，在同等合作條件下， 選擇進(jìn)展快的方案，果斷終止另一方案。,1、雙方均可提升形象：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有效制造輿論。 2、活動食品以免費(fèi) + 收費(fèi)的方式進(jìn)行：除免費(fèi)提供部分以外， 其他均為收費(fèi)，因此這部分資金可在一定程度上補(bǔ)助免費(fèi) 部分的損失。,活動合作方式,無條件合作,現(xiàn)場氛圍布置,以激情時尚為主調(diào),1、舞臺區(qū)域中間放置2*3米的LED； 2、舞臺兩側(cè)猶如張開的翅膀，提升時尚感， 又讓人聯(lián)想

8、到美味的雞翅膀； 、舞臺周邊區(qū)域設(shè)置2個酒桶罐，陳列食品， 既起到美觀作用，又為顧客購買提供便利； 、入口處放置塊展板，做出美味時尚之感。,區(qū)域劃分：舞臺區(qū)、觀眾席、小賣場（兼有展示功能）,翅膀造型,小賣部,小賣部,展板,展板,10人/桌,1、邀請搖滾樂隊與DJ為活動助興 （鎖定當(dāng)?shù)刂瓢傻膿u滾樂隊與DJ，進(jìn)行甄選） 2、舞臺制作 3、賣場促銷活動，對消費(fèi)者發(fā)送邀請券。 （為保證活動旺盛的人氣，對參加活動的邀請人員進(jìn)行登記，每天僅限制10位，若臨時不來參加，則提前通知?；顒赢?dāng)天若未達(dá)到人數(shù)，可邀請活動場地的路客。） 4、舞臺布置及觀眾席食品準(zhǔn)備 （每桌提供5瓶啤酒，鮮八里不同種類食品若干）,

9、準(zhǔn)備事項：,活動流程：,”鮮八里“迎奧運(yùn),較勁奧運(yùn),銳舞派隊,以小游戲作為主要形式，將活動結(jié)合“鮮八里”自身，植入奧運(yùn)概念。,1、以“鮮八里”的名義，回顧中國奧運(yùn)驕傲。 2、讓觀眾切身體會邊看奧運(yùn)會邊享受“鮮八里”的樂趣。,1、轉(zhuǎn)場，露天酒吧。 2、DJ現(xiàn)場打碟，配合昏暗燈光，可上舞臺蹦迪，也可享受美酒佳肴。,預(yù)期效果：1、提高”鮮八里“品牌形象，體會產(chǎn)品的休閑時尚特性。 2、將產(chǎn)品打造成觀看奧運(yùn)會的佐餐佳品。,1、開場搖滾 2、主持人開場白 3、奧運(yùn)精彩小游戲： A、接力造句（利用“鮮”“八”“里”三字，講述一段話，每句按順序包含其中的一個次，選手只要說得通，均發(fā)禮品） B、分貝馬拉松（“鮮八里”中的“里“拖長音，拖音最長的選手獲勝利） C、激情分貝（哪為選手喊”鮮“字分貝最高，就獲勝。該活動為了突出產(chǎn)品”獻(xiàn)“的特征） 4、主持人串場，說明”鮮“的來歷（原料鮮、鹵質(zhì)鮮、保質(zhì)鮮）及產(chǎn)品的基本內(nèi)容，包括品牌發(fā)源地、產(chǎn)品種類等 5、有獎問答（根據(jù)主持人以上說辭，提出問題，以加深顧客對產(chǎn)品的印象） 6、鮮八里宣傳篇,環(huán)節(jié)一：”鮮八里迎奧運(yùn)“（20分鐘）,主持人串稿 L