1、創(chuàng)鴻林海尚都品牌整合推廣方案,三水精英，您需要什么？,目錄,第一部分 項目背景分析 第二部分 項目優(yōu)劣勢 第三部分 品牌規(guī)劃 第四部分 品牌推廣 第五部分 創(chuàng)意展示 第六部分 顛覆思路,第一部分 項目背景分析,一 宏觀市場背景,宏觀市場,房地產(chǎn)價格持續(xù)探底； 消費者持幣待購，觀望氛圍濃厚。,過去半年，廣州房地產(chǎn)市場依舊不平靜，各大開發(fā)商各出奇招招攬顧客，新盤舊盤、大盤小盤、貴盤平盤應有盡有。與此同時，全國樓市整體低迷、地震、暴雨等利空消息不斷，市場經(jīng)歷著前所未有的考驗。,9.27冰火兩重天兩個階段市場變化,9.27分界嶺,結論：隨著外部環(huán)境變化，消費者的消費心理、認知焦點發(fā)生巨大變化，因此推廣

2、思維、推廣手段和推廣方法都會跟著變化。,二 三水區(qū)域背景,三水區(qū)域背景,三水政府規(guī)劃發(fā)展重點區(qū)域分為四個片區(qū)：西南片區(qū)、云東海片區(qū)、江南片區(qū)以及河口片區(qū)； 云東海片區(qū)生態(tài)優(yōu)勢凸顯：9平方公里云東海湖 未來的佛山“西湖”，規(guī)劃成為三水“新名片”； 三水樓市多足鼎立，麗日、綠湖、創(chuàng)鴻實力發(fā)展商入駐云東海；,未來佛山“西湖”云東海,云東海區(qū)域規(guī)劃圖,三 競爭背景,直接競爭對手對比,創(chuàng)鴻林海尚都,競爭背景,麗日堅美森林湖,第二部分 項目優(yōu)劣勢,與同以生態(tài)為賣點的麗日堅美森林湖對比：,比規(guī)模，略小； 比產(chǎn)品，洋房比別墅等低一檔次； 比地段，一路之隔，較遠于森林公園； 比密度，高層密度高，別墅、聯(lián)排密度低

3、；,同質化訴求下，如此近距離的對比劣勢，將大大影響消費者對項目的消費信心。因此在推廣中必須避開對手鋒芒。,項目劣勢,直接競爭對手對比劣勢,一方面，林海尚都與麗日具有一定項目區(qū)隔：,林海尚都 一次置業(yè)為主 高層洋房 整套價格25萬到50萬,不同的區(qū)隔特征，同質的賣點訴求,項目優(yōu)勢,另一方面，林海尚都與麗日堅美森林湖目前同以生態(tài)為核心訴求，沒有實現(xiàn)差異化。,麗日堅美森林湖 二次置業(yè) 別墅豪宅 50萬到400萬,林海尚都與麗日堅美森林湖目前同以生態(tài)為核心訴求。,因此，林海尚都面臨挑戰(zhàn)：,避開競爭對手鋒芒 形成差異化特征，迅速攫取目標消費者,低層次的產(chǎn)品訴求競爭， 使林海尚都喪失差異化特性。,第三部分

4、 品牌規(guī)劃,一 消費者分析,價位決定購買層次，因此項目定位三水城市成功精英購買。 以青壯年、中年為主，核心消費群年齡段在28到38歲之間。,三水精英群體,消費者分析,三水泛公務員 中高級政府公務員 壟斷行業(yè)中高層，銀行、保險、電信、電業(yè)等 教育產(chǎn)業(yè)中高級教育者 三水各界富裕精英 專業(yè)市場經(jīng)營者 制造業(yè)中小企業(yè)主 沿街個體戶老板 大企業(yè)高層管理人員,職業(yè)特征,消費者分析,三水特殊的地理區(qū)位，使生態(tài)和城市化感受成為三水人必不可缺的居住元素。,居住需求兩重性,消費者分析,三水可以說是城市中的山水，山水中的城市。,二 消費者需求分析,問題 生態(tài)是三水精英消費群的第一需求嗎？ 什么樣的人群才會迫切需求生

5、態(tài)居住？ 三水精英消費群的生活需求是什么？,三水消費群對生態(tài)的需求度,三水本身就是生態(tài)城，在佛山以生態(tài)優(yōu)勢聞名； 三水屬于中小城市，居住條件寬敞、舒適，生活節(jié)奏較慢； 步行數(shù)分鐘即可接觸生態(tài)風光,消費者需求,生態(tài)需求指數(shù)對比,以星級指數(shù)代表不同區(qū)域人群對居住生態(tài)的不同需求程度。,三水人的生態(tài)需求：平日就在生態(tài)城市中，3-5分鐘近距離生態(tài)環(huán)境，生態(tài)需求不強烈。,消費者需求,三水人,廣州人,生活節(jié)奏快，希望在居住生態(tài)中放松身心。,生活節(jié)奏相對比較慢，對放松身心體會不多。,需求指數(shù),需求指數(shù), , ,平日距離生態(tài)較遠，希望在生活中近距離接觸，普遍需求。, ,平日與生態(tài)接觸機會多，對生態(tài)不敏感, ,居

6、住空間逼仄、污染大，需要空間寬敞純凈空氣, ,居住寬敞、空氣質量相對較好, ,對生活品位、審美要求比較高,相對比較重視物質層面, , ,生態(tài)上與面對面直接競爭對手處于相對劣勢； 三水人的生態(tài)需要不強烈。,因此， 生態(tài)是項目主要賣點，但不能作為核心賣點。,消費者需求分析結論,消費者需求,城區(qū)自然狀態(tài)生活,都市精英社區(qū)管理生活,消費者需求,陳舊，有些年代，空間布局可能不大合理，利用率低,片區(qū)公共管理、自發(fā)組織管理,單體樓、街巷為簡單社區(qū)單位或者無社區(qū),依賴周邊商業(yè)配套，配套設施不完善,無規(guī)劃，散亂雜居,低層次人居雜亂環(huán)境,精致/豪華裝修，空間布局合理，利用率高，,24小時保姆式物業(yè)管理服務,公共配

7、套齊全，社區(qū)感受強烈,小區(qū)內配備獨享的完善商業(yè)配套等,科學規(guī)劃,稀缺生態(tài)、園林配套,城區(qū)自然狀態(tài)低層次社區(qū)生活,都市社區(qū)管理上層高雅生活,兩種生活方式對比,三水精英居住需求趨勢圖示,上層精英生活,城區(qū)低層次生活,都市驅動,三水,廣州,紐約,生活方式驅動,尊貴,高尚,平民,消費者需求,三水城市精英面對從城區(qū)低層次生活上升到都市上層精英生活圈層需要。,消費者需求,居住需求驅動,領先驅動：人性化現(xiàn)代人居 時尚驅動：與都市時尚同步 資源驅動：城市資源,攀比驅動：居住條件攀比心理 身份驅動：與身份匹配的居住 價值觀驅動：高尚、高雅價值觀,林海尚都：,都市驅動,階層生活驅動,先進設計理念打造的人性化大型洋

8、房社區(qū) 特色洋房，首創(chuàng)前后雙入戶花園，將園林景觀移步入室。 5分鐘生活圈強烈輻射，最近市區(qū)同時具備景觀資源 林海尚都，三水都市上層生活典范，統(tǒng)享生態(tài)之美與城市繁華，在自然之間接受他人仰望。,林海尚都的價值屬性滿足三水精英人群對都市上層精英生活的需求和居住趨勢。,結論,不把生態(tài)作為品牌核心訴求點 對接三水精英生活需求整合項目,三 品牌定位,概念：國際都市精英主義,國際都市精英主義，是一種流行于歐美都市成功人士間的生活主張，他們在城市中工作，驅車在自然生態(tài)中安居，同時占有城市與生態(tài)雙重生活資源。,品牌定位,品牌定位,國際都市精英主義,生態(tài)資源,城市資源,國際都市精英主義的關鍵特征,同時擁有城市和生

9、態(tài)雙重資源，是國際都市精英主義的關鍵特征，同時也是現(xiàn)代都市成功人士的居住標準。,工作在都市，居住在自然，國際都市精英主義已經(jīng)成為世界精英居住潮流。,紐約都市及近郊一處生態(tài)聚居區(qū),只擁有城市繁重工作和快速步伐的單調生活被視作落伍，是無品質、無品位生活的表現(xiàn)。既能品味現(xiàn)代都市文明進步，又能回歸自然寧靜，才是成功人士應該享有的生活。,國際都市精英主義在中國,國際都市精英主義在華南板塊得到了充分利用和演繹，獲得舉世矚目的成功。 華南板塊距離廣州城區(qū)有40分鐘車程，10年前一派“雞犬相聞”“炊煙裊裊”的農(nóng)村景象。為拉動這一區(qū)域的城市化建設，廣州大力宣傳“國際都市精英主義”，改變廣州人居住意識的同時，全面

10、拉動區(qū)域建設，形成整個華南板塊的崛起。 今天，“工作在廣州，居住在周邊”已經(jīng)成為廣州精英人群的居住時尚。,品牌定位,廣州番禺祈福新邨，有十幾萬人在這里生活，其中70%在廣州市區(qū)上班。,金沙洲世紀花園，吸引了大批廣州人在此置業(yè)。,南國桃園周邊生態(tài)資源絕佳，帶動周邊形成連片高檔別墅盤。,眾多廣州人為南湖稀缺生態(tài)中的別墅樓盤買單。,林海尚都的國際都市精英主義基因,國際都市精英主義對于林海尚都項目有著切實的借鑒意義：它的精髓在于同時占有城市和生態(tài)雙重資源，林海尚都完全具備這樣的基因。,品牌定位,5分鐘車程即可同時擁有云東海生態(tài)與三水城市雙重資源,林海尚都品牌定位,避開競爭對手鋒芒,建立項目差異化特征,

11、不以生態(tài)為核心賣點,對接三水精英生活需求,國際都市精英主義概念,品牌定位的五大標準,品牌規(guī)劃,三水都市上層生活,品牌規(guī)劃,林海尚都品牌定位,創(chuàng)鴻林海尚都， 是創(chuàng)鴻地產(chǎn)秉承國際都市精英主義理念打造的都市上層生活。符合城市與生態(tài)資源雙重占有標準，是精英人士高雅生活的象征；紐約如此，廣州如此，三水也如此。 都市上層生活， 三水精英的尊貴生活。,定位演繹,品牌定位,都市上層生活 從產(chǎn)品訴求上升到情感訴求； 以生活主張為核心訴求點； 與麗日項目形成差異化； 針對三水精英人群特征進行溝通。,品牌規(guī)劃,三水城市 城市低層次生活,林海尚都 都市精英上層生活,定位演繹,品牌定位,三水城區(qū)生活： 社區(qū)：社區(qū)感不強

12、 管理：無物管或者混亂 配套：依賴城市配套 規(guī)劃：自然雜亂、無規(guī)劃 生活：無品質可言 資源：城市資源,林海尚都生活： 高檔社區(qū) 24小時保姆式物業(yè)服務 小區(qū)獨享商業(yè)配套 科學規(guī)劃 高尚生活 3分鐘占有城市、生態(tài)雙重資源,在林海尚都，享受國際都市精英主義生活，占有現(xiàn)代城市和完美生態(tài)雙重資源，享受高雅社區(qū)的尊貴生活。,對比,定位演繹,品牌定位,林海尚都，三水精英人群的國際都市精英主義生活。,被稱為三水都市精英的中產(chǎn)階層，具有相當多的閱歷，向往像廣州、禪城一樣的都市高雅生活，渴望健康、親近生態(tài)的生活方式，熱愛生活，生機勃勃 。,品牌規(guī)劃,品牌寫真,高雅、尊貴、陽光,品牌規(guī)劃,品牌調性,在這里 你將接

13、受仰望,品牌規(guī)劃,廣告語,品牌屋,品牌規(guī)劃,品牌調性,三分鐘城市資源,便利完備商業(yè)配套,尊貴高雅的社區(qū),在這里 你將接受仰望,高雅、尊貴、陽光,三水都市上層生活,廣告訴求,品牌個性,品牌定位,品牌支持點,精英階層精品戶型,無以倫比的生態(tài),24小時物業(yè)服務,品牌規(guī)劃,林海尚都立體品牌屋,第四部分 品牌推廣,一 開盤階段性推廣,開盤預熱（形象導入、價值傳遞兩個階段）,開盤引爆期,開盤后熱銷期,開盤前45天,開盤日,開盤前一周,推廣階段劃分,價值演繹,熱銷保溫,品牌形象導入 內部認購開始,品牌價值深入挖掘,針對性推廣、 市場宣傳保溫,銷售、開盤信息出街，開盤日引爆,蓄客引爆,形象導入,3月1日,3月

14、20日,4月10日,4月18日,電 視,電 臺,報 紙,網(wǎng) 絡,線上媒體,線下媒體,戶外廣告,DM單張,特殊渠道,加 油 站,收 費 站,手機短信,橫幅海報,活 動,3.1日起投放,3.1日起投放軟文,3.1日起投放軟文,預熱器（形象導入、價值深入）,開盤引爆期,3.20日起投放,3.20日起新軟文，三篇專版硬廣,3.20日起投放軟文，每周逢二四六,4.10日開盤信息,4.10日起硬廣/天,4.10日起投放,4.10日開盤廣告,3.1日形象廣告及圍墻、道旗上畫,3.20日起投寄,4.10日起更換開盤信息畫面,3.15日展示（高爾夫會所/銀行/餐廳/影院等高檔場所）,3.8日起投放,3.10日起

15、投放信息,3.8日起投放,林海尚都項目媒體投放總控室（暫擬4月18日開盤）,4.19日軟文炒作,4.19日軟文炒作,4.19日專題廣告,3.20新聞發(fā)布會,4.10專題活動,4.18開盤活動,4.10日起出街,4.10日開盤信息,4.19日優(yōu)惠信息,媒體選擇,時 間,4.10日開盤信息上架,4.19日軟文炒作,3.12日影視片播出,4.10日起更換信息,熱銷期,1.開盤預熱期,開盤預熱期,開盤后熱銷期,開盤引爆期,時間點：開盤前45天 策略核心：導入品牌形象，推廣品牌概念，逐步深入品牌價值說服；實現(xiàn)消費者的波紋效應，啟動、建立并擴大項目知名度，為引燃項目奠 定輿論基礎。 階段目標：造勢、蓄客、

16、步步升溫 階段主題：三水向北 都市上層生活 推廣作業(yè)：報紙：懸念炒作，引起輿論關注 戶外：戰(zhàn)略布局，搶占傳播渠道,階段推廣,系列廣告方案,系列廣告,懸念稿1,A款 標題： 三水向北 內文： 一個精神與人文并存的地方 一個既享有生態(tài)又擁有繁華的社區(qū) 一個讓人仰慕的領地 一個離塵不離城的境地 同時享受城市與生態(tài)的完美地方 三水向北,系列廣告,B款 標題： 三水向北 都市上層生活 內文： 三水向北，開啟國際都市上層生活 3分鐘城市生活圈，信步享受自然生態(tài)與繁華城市 離塵不離城，生態(tài)繁華共存， 這樣的生活，紐約如此，廣州如此， 向北揭開都市上層生活帷幕，三水，理應也如此,懸念稿2,系列廣告,產(chǎn)品稿1,

17、A款： 標題： 城市，盡在掌握 都市上層生活 副標： 3分鐘城市生活圈 舉步即享繁華 內文： 水岸漣漪，365天尊享綠波蕩漾；綠草蒼蒼，綠色全景上層 家園；迅捷馳騁，無縫對接都市生活；圈層人居，品位上層 人文社區(qū)。,B款： 標題： 林海，生態(tài)階層 在這里將接受仰望 副標： 都市精英高雅生活社區(qū)，尊享珍罕生態(tài)社區(qū) 內文： 水岸漣漪，365天尊享綠波蕩漾；綠草蒼蒼，綠色全 景上層家園；迅捷馳騁，無縫對接都市生活；圈層 精英人居，品位上層人文社區(qū)。,系列廣告,產(chǎn)品稿2,圍墻廣告,林 草茵美景 綠野陽光，全景燦爛家園,海 綠湖上水 綠波蕩漾，云東海湖森林,尚 上層社區(qū) 尊貴生活，圈層精英社區(qū),都 都市

18、家園 林海尚都，都市上層生活,圍墻廣告,軟 文,軟文1： 主標：南中國“西湖”之畔的都市上層生活 副標：林海尚都定義三水精英居住標準 軟文2： 主標：三水的國際都市精英主義生活 副標：林海尚都定義三水精英居住標準 軟文3： 主標：城市工作與自然生活的雙重格調 副標：在林海尚都體驗都市上層生活,軟文,2.開盤引爆期,時間點：開盤前一周及開盤日 策略核心：品牌營銷期，開盤、銷售信息出街，媒體全方位轟炸，公關 活動引爆。 階段目標：至開盤日前最大限度蓄客，促溫臨界，開盤日盛勢引爆 階段主題：三水都市上層生活 推廣作業(yè)：系列廣告：項目形象、銷售信息、開盤信息 戶外廣告：項目形象、方向導示 公關活動：形

19、象提升、開盤信息,階段推廣,開盤預熱期,開盤后熱銷期,開盤引爆期,系列廣告,主題1： 林海尚都，新生活方式詮釋世界潮流 主題2： X月X日，三水都市上層生活盛大開放 主題3： 首付5萬，步入云東海都市上層生活 主題4： 全城注目 近8成首批單位迅即售罄 直擊林海尚都首日開盤盛況,系列廣告,公關活動,主題： 18輛奔馳，迎接林海尚都開盤 方式： 組織18輛奔馳，車身吊旗或者乘客從天窗舉牌，緩 慢繞行主干道和項目通道； 效果： 使奔馳與林海尚都產(chǎn)生品牌聯(lián)想，樹立高端形象， 同時能夠成為一次與高端客戶溝通的契機。,公關活動1,18輛奔馳，迎接林海尚都開盤,主題： XXX名人，林海尚都開盤剪彩儀式 方

20、式： 邀請三水人喜聞樂見的香港明星與項目高層一起為項目 開盤剪彩。如劉德華、TWINS、陳奕迅、張學友、容祖兒、楊千嬅等，TVB明星蔡少芬、陳豪，李司棋、林保怡、許晉安等（以供選擇）。 或者邀請經(jīng)濟領域名人，如李光斗、郎咸平等參與剪彩。 效果： 借用名人效應，提升項目人氣和品牌高度。,公關活動1,名人剪彩,人體彩繪表演,主題： 三水都市精英主義典范， 震撼演繹東方人體彩繪 方式： 結合開盤現(xiàn)場搭臺，發(fā)展商、媒體、政府、各界人 士出席，現(xiàn)場彩繪表演。 效果： 利用人體彩繪的前衛(wèi)潮流文化與本土傳統(tǒng) 文化的差 異形成轟動效應，吸引關注。,公關活動2,中日韓茶藝PK邀請賽,主題： 三水精英高雅生活，

21、中、日、韓茶藝品味大PK 方式： 發(fā)展商請當?shù)卣幕块T出面，邀請廣州茶藝表演 人員表演茶藝，邀請企業(yè)主等精英人士做點評，現(xiàn)場 投票抽獎等。 效果： 既是傳統(tǒng)文化的一次演繹，又是林海尚都品位的體現(xiàn) 和提升，引起消費者共鳴。,公關活動3,3.開盤后熱銷期,時間點：開盤后 策略核心：銷售措施、形象宣傳，保持熱度 階段目標：塑造品牌美譽度、針對性營銷 階段主題：三水精英人群的專屬上層生活 推廣作業(yè)：系列廣告：熱銷態(tài)勢、價值分析、針對性軟文 公關活動：城市居住價值,階段推廣,開盤預熱期,開盤后熱銷期,開盤引爆期,系列廣告,主題1： 暖春熱市，慶祝林海尚都盛勢熱銷超5億！ 主題2： 林海之間 尊尚都市

22、 創(chuàng)繪三水精英主義居住鴻圖,系列廣告,公關活動,關于城市居住的媒體采訪,主題： 引領三水精英居住典范 方式： 電視報紙媒體采訪項目高層負責人，就項目開發(fā)理 念結合區(qū)域板塊發(fā)展前景，暢談項目居住理念，渲 染項目品牌的標志性地位。 效果： 通過媒體傳播傳遞項目的核心價值，推動消費者對 項目的深入認識。 媒體推薦： 電視：佛山電視臺 報紙：廣州日報佛山專版、南方都市報佛山專版、佛山日報,公關活動1,主題： 三水都市精英居住標準 方式： 針對城市精英，選擇在現(xiàn)場或者酒店，請各家媒體人員、政 府領導、企業(yè)家、房地產(chǎn)專家、投資專家1-2名，進行三水 精英人群居住探討，傳播項目價值。 探討內容： “三水精英

23、人群居住現(xiàn)狀” “三水精英人群對居住關注要求” “林海尚都倡導的都市上層精英生活新理念”等 效果： 通過對三水人居環(huán)境的把握，有助于在精英人群中形成口 碑，傳遞項目核心價值，成就一次成功的社會營銷。,公關活動2,“三水都市精英居住標準”論壇,主題： 三水精英人士紅酒會 方式： 邀請企業(yè)主、企業(yè)高管、公務員、泛公務員等社 精英參加酒會。 效果： 精英圈層的一次公關營銷。,公關活動3,三水精英人士紅酒會,二 媒體策略,線上： 戶外，報紙，電視，網(wǎng)絡，現(xiàn)場，電臺 線下： 加油站、專業(yè)市場、電梯等特殊場所， DM，公關活動,媒介策略,開盤前：線上電視、報紙廣告，線下以戶外、DM點式傳播為主，聯(lián)合造勢；

24、 開盤期：線上線下全面轟炸，公關活動引爆 開盤后：傳播力度減弱，仍以活動與線上媒介宣傳結合方式進行。,線上媒體,電視,說明： 1.三水民眾對電視接受程度較高，建議作為主要媒體考慮； 2.電視廣告主要選擇在重要節(jié)點的時候播放，其他時候保持部分新聞報道； 3.節(jié)目集中在一些新聞評論、體育、娛樂與時尚的節(jié)目前后。 推薦：翡翠臺、本港臺及本地頻道為首選。,線上媒體1,報紙,線上媒體2,選擇主流報紙媒介，如廣州日報佛山專版、南方都市報佛山專版、佛山日報等，有節(jié)奏地進行樹立本項目的品牌形象和提升知名度。 由于當?shù)厝碎喿x習慣問題，報紙媒體影響力不如大城市，不作為主要投放媒體。 報紙媒體有利于對三水周邊產(chǎn)生影

25、響。 主要在內部認購、開盤、銷售旺季、促銷等重要節(jié)點，投放整版或半版廣告。在其他銷售時期，則保持新聞報道或者通欄廣告。,電臺,說明：富有階層有很多也是有車一族，廣播信息能夠直接達到客戶群，所以將廣播納入重要投放渠道。 推薦：佛山電臺、三水人民廣播電臺90.6等。,線上媒體3,網(wǎng)絡,說明：網(wǎng)絡普及程度高，作為輔助手段。 推薦：廣州日報網(wǎng)絡，南都報網(wǎng)絡，佛山日報網(wǎng)絡、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)房產(chǎn)版、地產(chǎn)街等,線上媒體4,線下媒體,考慮項目所在地狀況，戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，持久力強，信息廣泛，應作為最重要的傳播手段。,戶外廣告,線下媒體1,DM,發(fā)放方式： 1、夾報 2、郵寄 3、派發(fā)：在人流量較大的商場、交通咽

26、喉以及其他核心消費群集中地派發(fā)與擺放。,線下媒體2,在核心消費群經(jīng)?；顒映鋈氲牡胤脚砂l(fā)或者定制、存放帶有項目信息的物料、電視片等。如： 高消費場所：高檔酒店、休閑場所、俱樂部、美容院、購物中心 功能型場所：加油站、收費站、電梯、專業(yè)市場、政府工會、民界商會、其他辦公/商務會晤場所,線下媒體3,特殊渠道,手機短信,線下媒體4,通過手機短信發(fā)送樓盤信息，速度快捷，到達、閱讀率高。,三 戶外布點及媒體時間安排,項目周邊：交通要道拐角及沿線豎立T型廣告牌,戶外廣告,三水城區(qū)：車體/候車亭,第五部分 創(chuàng)意展示,一 報紙廣告,二 戶外廣告牌,三 圍墻廣告,第六部分 顛覆思路,消費者持幣待購，主因是： 1.

27、擔心房子短時間內持續(xù)貶值 2.抄底心理 鑒于此， 發(fā)展商可考慮對購房者承諾進行差價補貼，消弭消費者擔憂心理。 目前采用這種方式，必在業(yè)界和區(qū)域內產(chǎn)生轟動新聞效應。,顛覆思路,銷售創(chuàng)造性突破,1.房市目前價值已是或接近底部； 2.三水區(qū)域板塊前景看好 3.政府救市政策傾向 4.世界金融危機中，中國相對比較穩(wěn)定,顛覆思路,銷售創(chuàng)造性突破,差價補貼未來有沒有風險？,從樓市基本面來看， 未來需要差價補貼風險微乎其微。,假設有一定風險，我們能收獲什么？,1.與現(xiàn)在的樓市營銷狀況對比來看，可以快速回籠資金，創(chuàng)造銷售奇跡。 2.轟動性的品牌效應。,顛覆思路,銷售創(chuàng)造性突破,如何最大程度規(guī)避風險？,給差價補貼

28、規(guī)定年限，比如以2年為期，超過2年補貼條款不再生效。,附： 達美廣告公司簡介 項目小組人員簡介 達美部分經(jīng)典案例,達美公司簡介,中國策劃藝術家,廣東達美廣告有限公司,我們：五大職能 2500平米一線江景辦公以品牌營銷為己任，以中國策劃業(yè)為支點，追求中國策劃創(chuàng)意巔峰之境。數(shù)十年品牌營銷風塵，達成以營銷策劃為整合導向，系統(tǒng)滿足綜合服務。形成公司營銷咨詢、品牌傳播、創(chuàng)意設計、媒體服務、空間裝飾五大職能。一線江景，策劃靈感圣地，08年初遷至白鵝潭風情酒吧街2500平米辦公樓。,我們的特征：10與100與100與10 10年品牌營銷風塵征途：誕生于90年代中期，開始于品牌包裝、公共推廣、企業(yè)營銷等超10

29、0個品牌服務積累：至今累計服務房地產(chǎn)、陶瓷、消費品品牌、超過100個品牌項目近100位員工專業(yè)服務：營銷咨詢、品牌傳播、創(chuàng)意設計、空間裝飾等部共達100個員工10位營銷專家實戰(zhàn)團隊：10位專家骨干，具最高20年一線營銷專家，構成的營銷咨詢團隊，房地產(chǎn)品牌推廣結晶：多年積累營銷實戰(zhàn)，融合國際品牌經(jīng)驗，達成公司品牌營銷智慧追求中國策劃藝術巔峰：做品牌營銷狙擊手，追求一個“子彈”，改變一個境界的巔峰造詣,廣東達美廣告有限公司 定 位： 中國策劃藝術家 口 號： 好品牌，是策劃出來的 理 念： 每一次，都追求最精彩 工具：立體化品牌營銷管理&傳播,打造中國最佳的品牌傳播營銷公司,達美廣告 隸屬達美傳播

30、（集團）整合（集團）分支公司,廣東達美廣告有限公司 地址：廣州珠江新城華普大廈1005-06。 地址：廣州荔灣區(qū)長堤路芳村風情酒吧街C座。 佛山達美迪奧廣告有限公司 地址：佛山市汾江中路164號工商大廈7層。 佛山天道品牌咨詢有限公司 地址：佛山市汾江中路164號工商大廈803室。 佛山天洋裝飾有限公司 地址：廣東省佛山市季華五路中國陶瓷城306室。,董事長,咨詢策劃部,媒體服務部,項目服務部,空間裝飾部,財務部,總經(jīng)辦,達美廣告,咨詢創(chuàng)意部,總經(jīng)理,項 目 經(jīng) 理,顧問資源： 北大、清華、 中大MBA教授,五大職能部門：咨詢策劃部. 咨詢創(chuàng)意部. 項目服務部. 媒體服務部.空間裝飾部,目標受

31、眾,分銷渠道,客戶管理機構,合作伙伴和 行業(yè)管理者,項目資源特征,行 業(yè) 發(fā) 展 趨 勢,消費者選擇購買決定因素,品牌整體狀況,尋找最合適的策略,項目成功的可能,項目資源的支持要求,提出建議,競爭品牌的 優(yōu)勢與劣勢,品牌的 優(yōu)勢與劣勢,達美廣告作業(yè)流程,品牌傳播方法論 PIN PAI CHUAN BO FANG FA LUN,系統(tǒng)信息輸入,過濾,評估,建議,整合,解決方案,品牌專案組： 按照國際慣例專業(yè)規(guī)范，組織專案小組專人負責、跟進服務。 專案服務組一般以年度代理服務方式，固定服務人員，進行項目操作。 項目經(jīng)理： 負責項目統(tǒng)籌與計劃安排，督促項目進展與品質要求，日常工作溝通。 策略總監(jiān)： 負

32、責整體項目重點策略策劃工作，項目重點突破業(yè)績工作。 創(chuàng)意總監(jiān)： 負責整體項目品牌視覺策略與視覺創(chuàng)意的各類重點營銷活動。 策劃經(jīng)理： 負責日常項目策略工作咨詢與策劃工作，中等難度策劃工作。 創(chuàng)意文案： 項目日常營銷跟進服務，負責項目品牌各類文案的創(chuàng)意與撰寫。 執(zhí)行美指： 項目日常營銷跟進服務，負責項目品牌各類設計表現(xiàn)的執(zhí)行與創(chuàng)意。 項目專家： 根據(jù)客戶重大營銷策略與活動，安排專家專門出席與咨詢，或演講。,達美廣告專案服務小組設置,房地產(chǎn)行業(yè) 占40%。 建陶行業(yè) 占30%。 消費品行業(yè) 占25%。 城市營銷 占5%。,達美廣告服務客戶的行業(yè)比例,30%,40%,25%,5%,10年達美縱橫服務四

33、大領域,住宅項目： 晉合置業(yè)地產(chǎn)、紫微地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、尚山佳境。富力史丹尼公寓、橙子189、青年薈?；ń?8、天元帝景、天元國際公寓、天元中央上宅、怡水花園、保利香檳花園等 商業(yè)項目： 天河城、中華國際中心、富力盈隆廣場、華普廣場、財智大廈、和平商務中心、保利國際廣場、廣州電信廣場、壬豐大廈、柏西商都、津濱騰越大廈、華港商務大廈、武漢新世界大廈、天河城粵海商務大廈等。 陶瓷項目： 東鵬陶瓷、鷹牌陶瓷、能強陶瓷、大唐合盛、哈伊馬角陶瓷、路易摩登陶瓷、簡一陶瓷、金意陶陶瓷、博德精工陶瓷。 品牌項目： 西門子、安利、科龍智能家居、格力空調、格蘭仕、索芙特、雅倩、喜悅洋參、豪爵摩托、琺瑯世家、龍山綠洲等。,達美廣告曾經(jīng)服務的客戶品牌列表,超過100個品牌、四大行業(yè)、薈萃行業(yè)領袖,項目小組核心人員,孔祥欽 品牌管理與傳播專家MBA工商管理碩士達美 廣告有限公司 董事長達美品牌營銷策劃中心 達美迪奧廣告有限公司達美天祥裝飾有限公司近20年的品牌管理與傳播實戰(zhàn)經(jīng)驗追求中國策劃藝術家?guī)p峰之境界服務行業(yè)有建材、陶瓷、地產(chǎn)，消費品等所服務的企業(yè)都位于中國領跑者行列,服務團隊之一,劉人文 達美 廣告有限公司 策略總監(jiān)品牌管理與營銷策劃專家達美 品牌營銷策劃中心 歷任：外資MEIGE美格（廣