1、,智能化管理解決方案全球第一供應(yīng)商 山東新海軟件股份有限公司 整合營銷推廣策劃建議方案 2010.11.23,目錄,市場分析,新海軟件市場階段分析,新海軟件整合營銷傳播SWOT分析及應(yīng)對策略,新海軟件品牌戰(zhàn)略構(gòu)架,新海軟件整合營銷傳播方案,市場分析,調(diào)研期,導(dǎo)入期,推廣期,市場,市場環(huán)境（）,市場需求,市場競爭,完成產(chǎn)品設(shè)計,企業(yè)形象（）,品牌形象（）,產(chǎn)品形象（）,進入市場,營銷推廣,宣傳推廣,活動推廣,市場整合營銷推廣,新海市場階段分析,新 海 軟 件,擴大推廣期（整合營銷推廣期）,推廣期,產(chǎn)品,市場推廣,成功案例,系統(tǒng)化,力度化,擴大化,推廣支持,市場分析（分析）,營銷方案,傳播方案,活

2、動方案,新海軟件整合營銷傳播SWOT分析及應(yīng)對策略,機會,威脅,劣勢,優(yōu)勢,進攻,扭轉(zhuǎn),防御,鞏固,抓住競爭對手、行業(yè)內(nèi)的負(fù)面消息，主動進攻，率先樹立自身的正面形象，從而提升品牌高度。,用行業(yè)內(nèi)的差異化地位蓋帽競爭對手。用品牌價值來覆蓋競爭對手的策略,用高空造勢+終端落地，虛實網(wǎng)結(jié)合的精準(zhǔn)傳播應(yīng)對對手的轟炸式傳播。突出品牌形象，正面回應(yīng)行業(yè)質(zhì)疑，側(cè)路打擊對手攻擊,突出品牌形象，通過與消費者貼近性的話題再造，塑造品牌情感因素，實現(xiàn)品牌增值,市場容量的增大、市場增速的加快、市場前景的良好發(fā)展、國家政策的促進以及其它機會點,產(chǎn)品和技術(shù)方面的不足與缺陷、政策與環(huán)境的不利因素等,消費者的認(rèn)可、成功案例的

3、支撐、與時代發(fā)展和國家政策相一致、技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先,競爭對手的崛起與攻擊,新海軟件品牌戰(zhàn)略構(gòu)架,品牌戰(zhàn)略支持點,品牌價值,營銷模式,產(chǎn)品,服 務(wù),從提供產(chǎn)品升級為提供整套智能化管理解決方案： 1.以傳播整套智能科技為核心的360品牌價值傳播模式 2.圍繞不同定位的宣傳點造勢 ,虛實網(wǎng)結(jié)合，為消費者提供領(lǐng)先的智能化管理解決方案： 1.銷售渠道的創(chuàng)建 2.網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)建 ,行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品與差異化的創(chuàng)利產(chǎn)品策略結(jié)合： 1.整套智能化管理解決方案 2.整套智能科技創(chuàng)造的價值 ,以智能化管理解決方案第一供應(yīng)商的姿態(tài)，提供差異化的服務(wù)： 1.安裝服務(wù) 2.維護服務(wù) ,推廣重點,新聞、廣告、公關(guān)、口碑、終端的多觸點管理，形成用戶粘度計： 1.公關(guān)發(fā)布、事件炒作 2.縱貫全年的營銷活動 ,企業(yè)定位：智能化管理解決方案全球第一供應(yīng)商,品牌行業(yè)定位：智能化管理解決方案全球第一品牌,品牌消費價值定位：整套智能科技 創(chuàng)造無限價值,整合營銷傳播方案,新 海 軟 件,營銷方案 1、廣告：平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)樣冊、產(chǎn)品樣冊、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片 2、營銷活動,傳播方案 1、品牌宣傳：知名度、影響力等 2、產(chǎn)品宣傳：領(lǐng)先性、性價比等 3、案例回放：成功案例再傳播 4、事件傳播：獲獎、簽約 5、危機公關(guān)：出現(xiàn)危機如何傳播應(yīng)對,活動策劃 1、促銷 2、新品