1、,市場部下半年工作計(jì)劃,潤年集團(tuán)營銷中心,市場部下半年工作計(jì)劃,目錄 愿景 市場部現(xiàn)狀 完善組織架構(gòu) 建立市場情報(bào)系統(tǒng) 改善品牌體驗(yàn)環(huán)境 全國終端促銷推廣 完善終端培訓(xùn)系統(tǒng),目錄 愿景 市場部現(xiàn)狀 完善組織架構(gòu) 建立市場情報(bào)系統(tǒng) 改善品牌體驗(yàn)環(huán)境 全國終端促銷推廣 完善終端培訓(xùn)系統(tǒng),市場部下半年工作計(jì)劃,市場部下半年工作計(jì)劃,愿景,為了遠(yuǎn)方那個(gè)綺麗的夢， 我們?cè)谶@里揚(yáng)帆起航， 帆船帶著我們的夢想， 穿越風(fēng)和浪， 駛向成功的彼岸。,民族的潤弘家具 世界的豆丁莊園,目錄 愿景 市場部現(xiàn)狀 完善組織架構(gòu) 建立市場情報(bào)系統(tǒng) 品牌體驗(yàn)環(huán)境改善 全國終端促銷推廣 完善終端培訓(xùn)系統(tǒng),市場部下半年工作計(jì)劃,市

2、場部現(xiàn)狀 人員現(xiàn)狀 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 成果現(xiàn)狀 管理現(xiàn)狀,市場部下半年工作計(jì)劃,市場部下半年工作計(jì)劃,人員現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,市場部下半年工作計(jì)劃,信息滯后,業(yè)務(wù)發(fā)展 滯后,公關(guān)滯后,策略滯后,推 廣 滯 后,缺乏市場調(diào)研數(shù)據(jù),對(duì)市場整體及競品狀況不太了解,信息的滯后導(dǎo)致了我們無法對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測 和評(píng)估，也就導(dǎo)致我們無法建立相應(yīng)的市場 策略（價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道品牌）,推廣頻率低，宣傳力度、寬度和深度不夠，且宣傳資料缺乏,品牌公關(guān)幾乎沒有，質(zhì)量欠優(yōu),成果現(xiàn)狀,市場部下半年工作計(jì)劃,成果 現(xiàn)狀,全國導(dǎo)購集訓(xùn)會(huì),全國推廣方案通過,網(wǎng)站建設(shè) 和 活動(dòng)VI,銷售工具開發(fā),培訓(xùn)教材編寫,促銷人員建設(shè)培訓(xùn),店面運(yùn)營

3、管理白皮書擬定,規(guī)范督導(dǎo)工作流程,以上為5月15日-6月30日，市場部完成的事項(xiàng)及成果,目錄 愿景 市場部現(xiàn)狀 完善組織架構(gòu) 建立市場情報(bào)系統(tǒng) 改善品牌體驗(yàn)環(huán)境 全國終端促銷推廣 完善終端培訓(xùn)系統(tǒng),市場部下半年工作計(jì)劃,市場部下半年工作計(jì)劃,管理現(xiàn)狀,管理尚需完善,工作效率,市場部職員需要進(jìn)一步的加強(qiáng)培訓(xùn)，來使他們的工作更有計(jì)劃和效率,市場部下半年工作計(jì)劃,完善組織架構(gòu),市場部,市場督導(dǎo),促銷推廣,文案策劃,平面設(shè)計(jì),主要職能： 市場督導(dǎo)：1.負(fù)責(zé)完成市場部對(duì)終端店面的監(jiān)管、終端店員的培訓(xùn)確保終端店面的運(yùn)營管理、形象符合公司的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及提高終 端店員銷售技能和終端店面業(yè)績；2.負(fù)責(zé)市場部關(guān)于

4、市場競品的情報(bào)收集并對(duì)情報(bào)進(jìn)行分析，以便市場部對(duì)市場競品的競爭手段做 出快速的反應(yīng)和為公司的品牌推廣及產(chǎn)品開發(fā)提出合理化的建議。 文案策劃：1.主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場部市場推廣計(jì)劃和方案，組織和策劃相應(yīng)的宣傳文字；2.根據(jù)各主流媒體的特色，撰寫相應(yīng)的宣傳 性文章 平面設(shè)計(jì)：主要完成市場部及公司其它部門關(guān)于所需要的各類VI的設(shè)計(jì)。 促銷推廣：主要負(fù)責(zé)完成市場部關(guān)于全國推廣活動(dòng)方案的制定與執(zhí)行，并對(duì)全國推廣活動(dòng)方案提出改進(jìn)意見,市場部下半年工作計(jì)劃,目錄 愿景 市場部現(xiàn)狀 完善組織架構(gòu) 建立市場情報(bào)系統(tǒng) 品牌體驗(yàn)環(huán)境改善 全國終端促銷推廣 完善終端培訓(xùn)系統(tǒng),市場部下半年工作計(jì)劃,建立市場情報(bào)系統(tǒng),“孫子

5、曰：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆” 這是一句非常精辟的話，被全球所 有的職業(yè)軍人奉為經(jīng)典，可見對(duì)敵我 實(shí)力的掌握是影響戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵因 素之一，而對(duì)敵我的掌握，離不開對(duì) 敵我情報(bào)的收集。俗話說：兵馬未動(dòng)， 糧草先行，糧草未動(dòng)，情報(bào)先行，可 見情報(bào)對(duì)戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要性。 而市場就是沒有硝煙的戰(zhàn)場，圍剿、 反圍剿、突圍、反突圍。品牌之路可 謂是硝煙彌漫，而建立起一個(gè)市場情 報(bào)系統(tǒng)，則有助于分清敵我SWOT，從 而知己知彼，百戰(zhàn)不殆！,市場部下半年工作計(jì)劃,建立市場情報(bào)系統(tǒng),環(huán)境因素,市場因素,競爭因素,界定競爭者,評(píng)估競爭者,選定競爭者,了解消費(fèi)者,分析消費(fèi)者,選定目標(biāo)市場及實(shí)施相應(yīng)的市場策略及推廣,市場

6、部下半年工作計(jì)劃,建立市場情報(bào)系統(tǒng),情報(bào)系統(tǒng)可以為我們帶來什么好處？,市場部下半年工作計(jì)劃,建立市場情報(bào)系統(tǒng),情報(bào)系統(tǒng)的作用,市場預(yù)警,分析對(duì)手,市場推廣,品牌公關(guān),環(huán)境監(jiān)測,制定策略,技術(shù)跟進(jìn),有利于圍剿競品和反競品圍剿；有利于品牌突圍和反競品突圍；這一切離不開以情報(bào)系統(tǒng)建立起來的消費(fèi)者對(duì)品牌良好體驗(yàn),市場部下半年工作計(jì)劃,建立市場情報(bào)系統(tǒng),建立起一個(gè)能夠良好運(yùn)作的市場情報(bào)系統(tǒng)我 們需要做哪些準(zhǔn)備？,市場部下半年工作計(jì)劃,建立市場情報(bào)系統(tǒng),1.樹立市場情報(bào)意識(shí) 2.以顧客體驗(yàn)為導(dǎo)向 3.強(qiáng)化督導(dǎo)職能培訓(xùn),市場部下半年工作計(jì)劃,目錄 愿景 市場部現(xiàn)狀 完善組織架構(gòu) 建立市場情報(bào)系統(tǒng) 改善品牌體

7、驗(yàn)環(huán)境 全國終端促銷推廣 完善終端培訓(xùn)系統(tǒng),改善品牌體驗(yàn)環(huán)境,市場部下半年工作計(jì)劃,品牌體驗(yàn)環(huán)境包含哪些？,市場部下半年工作計(jì)劃,改善品牌體驗(yàn)環(huán)境,品牌 體驗(yàn)環(huán)境,售后服務(wù),口碑,戶外廣告,經(jīng)銷商,傳統(tǒng)媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體,專賣店,供應(yīng)商,有助于提高客戶的購買欲望、品牌忠誠度及品牌資產(chǎn)的增加,市場部下半年工作計(jì)劃,改善品牌體驗(yàn)環(huán)境,改善品牌體驗(yàn)環(huán)境的途 中我們需要樹立什么樣 的品牌形象？,市場部下半年工作計(jì)劃,改善品牌體驗(yàn)環(huán)境,1.品牌定位清晰化；2.品牌包裝公益化 3.品牌產(chǎn)品個(gè)性化；4.產(chǎn)品價(jià)格適中化 5.售前服務(wù)貼心化；6.售后服務(wù)人性化 7.終端體驗(yàn)舒適化；8.品牌體驗(yàn)直觀化,關(guān)于品牌形象的

8、塑造,市場部下半年工作計(jì)劃,改善品牌體驗(yàn)環(huán)境,良好的品牌體驗(yàn)環(huán)境不僅可以影響客 戶的購買意向，同時(shí)也可以提升品牌的知 名度及客戶的忠誠度，使品牌更接近客戶,市場部下半年工作計(jì)劃,改善品牌體驗(yàn)環(huán)境,通過品牌體驗(yàn)環(huán)境的改 善，我們將得到什么,市場部下半年工作計(jì)劃,目錄 愿景 市場部現(xiàn)狀 完善組織架構(gòu) 建立市場情報(bào)系統(tǒng) 改善品牌體驗(yàn)環(huán)境 全國終端促銷推廣 完善終端培訓(xùn)系統(tǒng),市場部下半年工作計(jì)劃,全國終端促銷推廣,孫子曰：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法為不得已?！?盡管攻城之法實(shí)為下策，但 攻城之法做為擴(kuò)大地盤和獲取勝利，也是最直接最快速的手段。,市場部下半年工作計(jì)劃,全國終端促銷

9、推廣,這是一場針對(duì)性很強(qiáng)的全國推廣 行動(dòng)，用來快速提高市場占有份額 及縮減競品的市場份額。從而達(dá)到 品牌突圍和實(shí)現(xiàn)第一的目的。,市場部下半年工作計(jì)劃,全國終端促銷推廣,為此我們需要建立一支團(tuán)隊(duì)，一支能夠召 之即來來之能戰(zhàn)的常勝團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有 七個(gè)人，他們?cè)谝粋€(gè)隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下各司其職， 各盡其責(zé)。,市場部下半年工作計(jì)劃,全國終端促銷推廣,每個(gè)團(tuán)隊(duì)一年最多做24場活動(dòng) 我們有100多個(gè)店面需要我們 我們建立35支團(tuán)隊(duì) 來滿足終端的需求 并迅速擴(kuò)大我們的戰(zhàn)果,市場部下半年工作計(jì)劃,全國終端促銷推廣,他將為我們帶來什么？,市場部下半年工作計(jì)劃,全國終端促銷推廣,漲,全國市場銷售份額,一個(gè)團(tuán)隊(duì)一場活動(dòng)： 提貨額：20萬 一個(gè)月兩場活動(dòng) 提貨額：40萬 一個(gè)團(tuán)隊(duì)一年 提貨額：480 五個(gè)團(tuán)隊(duì)一年 提貨額：2400萬 而這