1、四大天網(wǎng)系統(tǒng)之市場矛盾解決方案引言電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)流通現(xiàn)代化中發(fā)揮了重要的作用，已經(jīng)成為國家提振內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)就業(yè)的主要途徑之一。傳統(tǒng)企業(yè)如何在電商浪潮中站穩(wěn)腳跟，不僅需要政策的傾斜，同時也需加快企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。“四大天網(wǎng)系統(tǒng)”將更加注重知識點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓企業(yè)可以多渠道、多平臺的去推廣自己的企業(yè)。一、 企業(yè)自身面臨的網(wǎng)絡(luò)問題第一：企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃落地難！當(dāng)今最缺乏的就是網(wǎng)絡(luò)營銷人才，目前網(wǎng)絡(luò)公司不懂得老板的思路，我們將為您培養(yǎng)最懂老板的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，全面執(zhí)行老板的計(jì)劃，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。第二：沒有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn),投入成本高！摸

2、著石頭過河，彎路、錯路太多，對網(wǎng)絡(luò)營銷方面缺乏專業(yè)的指導(dǎo)。第三：人才難招,人才難留,人才不專業(yè)！人才難招，招不到適合的人才，招錯或管錯了人，結(jié)果最后一敗涂地。第四：大量資金投入,收效平平,甚至為負(fù)!與傳統(tǒng)企業(yè)擅長的線下經(jīng)營相比，投入和回報(bào)完全不成比例，甚至虧本。二、 企業(yè)與第三方網(wǎng)絡(luò)公司合作面臨的問題第一：網(wǎng)站排名在首頁，卻沒有轉(zhuǎn)化率和電話詢盤。（附：網(wǎng)絡(luò)公司具有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識，但不懂您所在行業(yè)的知識與客戶搜索習(xí)慣，結(jié)果導(dǎo)向是關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn)，即使關(guān)鍵詞在首頁，搜索的人也很少）第二：網(wǎng)站根本沒有排名或者排名不理想。（附：目前最多企業(yè)面臨的難題，投入了大量的資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，但是排名不理想，導(dǎo)致

3、企業(yè)不斷的去挑選第三方合作公司，結(jié)果導(dǎo)致投入了大量資金和時間成本，獲得回報(bào)卻微乎其微） 第三：網(wǎng)站沒有持續(xù)更新，或者更新內(nèi)容與行業(yè)根本沒有關(guān)系。（附：網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)維護(hù)的網(wǎng)站最少100個企業(yè)站，包括市場上的各行各業(yè)，所以不是說對于每一個行業(yè)的專業(yè)知識都了解，網(wǎng)站更新的內(nèi)容相關(guān)性差，不符合客戶體驗(yàn)度，或者出現(xiàn)網(wǎng)站長時間不更新的情況）第四：可控性差，關(guān)鍵詞不合理想要修改，網(wǎng)絡(luò)公司不同意。（附：與網(wǎng)絡(luò)公司簽訂合同的時候，關(guān)鍵詞已經(jīng)定好價(jià)格與時間，但并不保證關(guān)鍵詞排名效果，如果中途要更改關(guān)鍵詞或者增加關(guān)鍵詞，必須再次出價(jià)或者直接不可更改）第五：網(wǎng)絡(luò)資源不能掌握在企業(yè)自己手里?。ǜ剑悍?wù)器和域名

4、的管理權(quán)限不能掌握在自己手中，如果不在網(wǎng)絡(luò)公司續(xù)費(fèi)，那么花錢制作的網(wǎng)站就會被關(guān)閉，續(xù)費(fèi)與維護(hù)價(jià)格高）三、 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的四大案例分析第一：計(jì)劃不切實(shí)際型，步伐太大，失敗！一些有先見之明的高富帥型企業(yè)，轉(zhuǎn)型時決心特別大、力度特別大、投入也特別大。但是有時候行動力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如 被互聯(lián)網(wǎng)界奉為經(jīng)典反面教材的李寧，幾年前全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果敗的很慘。再比如有一個做陶瓷的老總投資幾億做了一個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，結(jié)果一年多過去了，網(wǎng)站都還沒上線，團(tuán)隊(duì)也沒有建好，甚至團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人都還沒到位，更別說團(tuán)隊(duì)工作流程、制度及KPI等運(yùn)營體系的完善了。為什么?原 因很簡單，步子太

5、大容易扯著蛋，蛋碎了，夢也就碎了。分析：傳統(tǒng)企業(yè)初次觸網(wǎng)，切忌步子不要邁的太大，企業(yè)內(nèi)部必須要有一個懂互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)去策劃每一個步驟，一下投入太大，一旦失敗，可能連翻身的機(jī)會都沒了。第二：以偏概全型，猶豫武斷，失?。∪绻f第一種失敗案例是因?yàn)槌跗谛判奶珗?jiān)定，所以大手筆投入導(dǎo)致扯死的話，那第二種失敗案例恰恰相反，是因?yàn)樾判牟粓?jiān)定，猶猶豫豫，最后把自己嚇?biāo)赖?。比如一位生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的企業(yè)老總，嘗試投放百度競價(jià)，投入了小幾十萬后，效果不理想，于是他得出一個結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)營銷不靠譜，不適合他的行業(yè)和企業(yè)，從此談網(wǎng)色變。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營銷很適合他的行業(yè)和企業(yè)，百度競價(jià)也很靠譜，他的一些同行在網(wǎng)絡(luò)上也做的不錯。這位老

6、總是典型被一點(diǎn)小小的失敗給嚇?biāo)?，繼而喪失了斗志，貽誤了商機(jī)。分析：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)遇到困難幾乎是必然的，初期吃點(diǎn)苦頭、摔點(diǎn)跟頭很正常，但是這個苦不能白受，跟頭不能盲目的摔，摔跟頭是為了試錯，所以在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下試錯是非常不錯的策略，試錯是為了從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以求得最終的成功。第三：渠道單一型，競爭激烈，失?。〗?jīng)常有企業(yè)報(bào)怨說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷太難做，競爭太激烈。實(shí)際上，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到激烈的程度。那為什么很多企業(yè)卻感覺競爭異常激烈呢?原因就是他們掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷方法太少，都是在有限的渠道競爭。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，大部分只會三招：競價(jià)、SEO、

7、發(fā)小廣告(郵件、論壇、分類信息、B2B、新聞、QQ、微博、微信等等，到處發(fā)小廣告)，比如競 價(jià)，眾所周知，第一頁左部的付費(fèi)排名，最多只顯示10個結(jié)果。如果一個行業(yè)全國有100家同類企業(yè)不多吧?這一百家企業(yè)不用都做競價(jià)，其中只要有20家企 業(yè)做競價(jià)，且都去搶同一個詞的第一名，競爭就會很激烈，SEO亦如此。所以說不是網(wǎng)絡(luò)營銷競價(jià)激烈，是現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)方法掌握的太少、渠道太單一，這些企業(yè)都集中在有限的渠道競爭，當(dāng)然激烈，最后在激烈的競爭中被人拼死。分析：網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是做一個網(wǎng)站和幾個關(guān)鍵詞，而是豐富企業(yè)的營銷渠道，選擇適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)行有效的營銷策劃。第四：方法選擇錯誤型，效果欠佳，失敗其實(shí)

8、即使傳統(tǒng)企業(yè)常用的這三招，用好了效果也可以，但是問題是很多傳統(tǒng)企業(yè)這三招都沒用對，導(dǎo)致花了不少時間和金錢，效果卻不理想。像前面說的投了幾十萬做競價(jià)沒效果的老總，當(dāng)時我問他認(rèn)操作的，具體怎么操作的。老總說他的公司沒有人懂網(wǎng)絡(luò)營銷，所以他本人親自上，具體操作 上就是設(shè)置帳戶結(jié)構(gòu)、選詞、出價(jià)等。我一聽，沒效果就對了。從戰(zhàn)術(shù)層面來說，老總做的這些工作，都是基于百度競價(jià)帳戶本身，咱們管他叫帳戶優(yōu)化。很多企業(yè) 認(rèn)為競價(jià)要做好，核心是做好帳戶的優(yōu)化，這是錯誤的。帳戶優(yōu)化這個環(huán)節(jié)，只占競價(jià)整體效果的30%。分析：對于網(wǎng)絡(luò)營銷，方法很重要，怎么選擇適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)方法更加重要，即可節(jié)省企業(yè)投入成本，亦可把網(wǎng)絡(luò)營銷效果做到更好。四、 企業(yè)擁有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢分析第一：效果可控性佳（附：企業(yè)擁有網(wǎng)絡(luò)營銷人才，可以專業(yè)的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，關(guān)鍵詞不合理，可以及時的調(diào)整，節(jié)省時間成本和資金投入）第二：網(wǎng)絡(luò)推廣渠道廣（附：不僅僅限制與SEO優(yōu)化，企業(yè)將擁有更多網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，如百度知道、百度百科、各大垂直平臺）第三：資源自主性強(qiáng)（附：服務(wù)器和域名可以由企業(yè)自身進(jìn)行管理，網(wǎng)站源碼可以掌握在企業(yè)自己的手中，同時節(jié)約網(wǎng)絡(luò)硬成本）第四：團(tuán)隊(duì)專注性強(qiáng)（附：網(wǎng)絡(luò)營