1、本章內(nèi)容,國(guó)際訂價(jià)決策之三構(gòu)面 國(guó)際訂價(jià)決策之影響因素 國(guó)際訂價(jià)策略 真品平行輸入 傾銷 國(guó)際移轉(zhuǎn)訂價(jià),國(guó)際訂價(jià)決策之三構(gòu)面(1/4),國(guó)際訂價(jià)決策之三構(gòu)面(2/4),出口報(bào)價(jià) 交貨條件FOB(Free on Board，出口港船上交貨) CIF(Cost, Insurance and Freight, 運(yùn)保費(fèi)在內(nèi)的指定目的港交貨) 國(guó)際訂價(jià)政策與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)訂價(jià) 大陸消費(fèi)者常因某家量販店產(chǎn)品便宜幾毛錢，願(yuàn)意花二十分鐘的路程跑去買，價(jià)格已成為影響大陸消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。,國(guó)際訂價(jià)決策之三構(gòu)面(3/4),國(guó)際訂價(jià)引發(fā)之特殊主題 國(guó)際移轉(zhuǎn)訂價(jià) 臺(tái)灣的母公司將關(guān)鍵原料、機(jī)器設(shè)備賣給子公司時(shí)，可以提高(

2、或降低)國(guó)際移轉(zhuǎn)訂價(jià)方式來達(dá)到節(jié)稅之目的。,國(guó)際訂價(jià)決策之三構(gòu)面(4/4),國(guó)際訂價(jià)引發(fā)之特殊主題 真品平行輸入(水貨) 以化妝品而言，百貨公司專櫃貨較貴，造成近年來賣水貨產(chǎn)品的商店如雨後春筍般的陸續(xù)出現(xiàn)，例如，莎莎，綺麗等。 傾銷 臺(tái)灣生產(chǎn)DRAM和SRAM 的廠商賣到美國(guó)的價(jià)格太過便宜，低於公平市價(jià)，以致於美國(guó)美光公司向美國(guó)商務(wù)部門控告臺(tái)灣傾銷，結(jié)果臺(tái)灣被告傾銷，被課徵反傾銷稅。,國(guó)際訂價(jià)決策之影響因素(1/3),一般性考慮因素 成本 土地及房屋租金。後者是指與生產(chǎn)量有關(guān)的支出，例如，隨著產(chǎn)量的增加，原料及零件的投入成本也增加。 需求 中國(guó)大陸將加入，五年內(nèi)將把汽車進(jìn)口關(guān)稅由目前的80至1

3、00，下調(diào)至25。消費(fèi)者在車價(jià)必將下掉的預(yù)期心理下，使大陸轎車銷售量大幅萎縮，造成各家車廠庫存暴增，引發(fā)大陸汽車市場(chǎng)大降價(jià)。包括一汽捷達(dá)、長(zhǎng)安奧托、神龍富康、桑塔納二等廠牌紛紛調(diào)降售價(jià)，降幅約在三千元至一萬五千元人民幣,國(guó)際訂價(jià)決策之影響因素(2/3),競(jìng)爭(zhēng) 低價(jià)牛仔褲品牌救了Levis 美國(guó)利惠(LS &Co.)旗下的牛仔褲品牌Levis 近年來面臨銷售下滑困境，因而推出低價(jià)位牛仔褲品牌Signature，深受市場(chǎng)歡迎，也解除財(cái)務(wù)危機(jī)。,國(guó)際訂價(jià)決策之影響因素(3/3),國(guó)際面因素 匯率 各地所得水準(zhǔn) 各地原物料價(jià)格 各地運(yùn)輸成本不同 各國(guó)關(guān)稅政策不同 運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi) 政府管制,國(guó)際訂價(jià)策略(

4、1/3),國(guó)際訂價(jià)政策 母國(guó)中心訂價(jià)策略(ethnocentric pricing) 由母公司來協(xié)調(diào)整合各國(guó)子公司的訂價(jià)策略 地主國(guó)中心訂價(jià)策略(polycentric pricing) 各國(guó)子公司依照當(dāng)?shù)厍闆r，自行調(diào)整 全球中心訂價(jià)策略(geocentric pricing) 各國(guó)子公司與母公司共同協(xié)商,國(guó)際訂價(jià)策略(2/3),國(guó)際訂價(jià)策略(3/3),當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)訂價(jià)策略 吸脂訂價(jià)(skimming pricing) 進(jìn)入某一特定的市場(chǎng)區(qū)隔，以訂高價(jià)的方式提供特殊或獨(dú)特的品質(zhì)及產(chǎn)品 滲透訂價(jià)(penetration pricing) 以低價(jià)的方式，快速的提高市場(chǎng)佔(zhàn)有率,真品平行輸入(1/7),意

5、義與產(chǎn)生原因 意義 真品平行輸入(parallel importing)俗稱水貨或灰市貨品(gray market goods)，是指貿(mào)易商(而非代理商)直接從國(guó)外進(jìn)口具有相同品牌的產(chǎn)品，由於該商品為原廠之產(chǎn)品，而非仿冒品，因此稱為真品平行輸入,真品平行輸入(2/7),真品平行輸入(3/7),產(chǎn)生原因 兩地價(jià)差太大 (相似或類似型號(hào)) 將使貿(mào)易商有利可圖 特定型號(hào)商品之需求 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，二軍品牌罕見水貨，1999年8月 Panasonic GD90則創(chuàng)先例首見水貨，由於該款中文雙頻手機(jī)暢銷到缺貨，水貨開始大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)，公司貨與水貨價(jià)差三、四千元,真品平行輸入(3/7),產(chǎn)生原因 匯率波動(dòng)太大

6、例如，德國(guó)BMW製造商賣車給義大利代理商，由於匯率的變動(dòng)，導(dǎo)致德國(guó)貿(mào)易商再?gòu)牧x大利進(jìn)口德國(guó)BMW車，原因?yàn)橐驗(yàn)閰R率的變動(dòng)，馬克對(duì)里拉升值。,真品平行輸入(4/7),真品平行輸入(5/7),法律上之爭(zhēng)議 福利經(jīng)濟(jì)學(xué) 貿(mào)易商加入後，可消除市場(chǎng)獨(dú)佔(zhàn)，藉由競(jìng)爭(zhēng)一方面可以提高消費(fèi)者福利，增加社會(huì)福祉；另一方面可以促使企業(yè)追求效率。 國(guó)際消耗論 國(guó)內(nèi)消耗論:商標(biāo)權(quán)只限在國(guó)內(nèi)移轉(zhuǎn)，因此商品銷售到國(guó)外後，只有商品所有權(quán)移轉(zhuǎn)，商標(biāo)權(quán)並未移轉(zhuǎn)。 國(guó)際消耗論:商品銷售到國(guó)外後，商標(biāo)權(quán)已移轉(zhuǎn)國(guó)外。,真品平行輸入(6/7),代理商與貿(mào)易商的對(duì)抗 代理商的策略 降價(jià) 增加售後服務(wù) 進(jìn)口不同款式的商品 增加贈(zèng)品 要求正廠協(xié)

7、助 貿(mào)易商的策略 自行進(jìn)口維修設(shè)備 進(jìn)口不需維修之商品 增加贈(zèng)品,真品平行輸入(7/7),原廠對(duì)水貨的責(zé)任 代理商是否維修水貨商品 臺(tái)灣普利司通願(yuàn)對(duì)水貨負(fù)責(zé),傾銷(1/3),傾銷與反傾銷 傾銷(dumping) 出口商以低於公平市價(jià)銷售商品到海外。 公平市價(jià)(fair value)是指： 出口商國(guó)內(nèi)價(jià)格 出口商銷售到第三國(guó)之價(jià)格 合理成本和利潤(rùn),傾銷(2/2),反傾銷 進(jìn)口國(guó)政府會(huì)對(duì)傾銷國(guó)採(cǎi)取的反制措施，其目的有二: 保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè) 避免公司倒閉,傾銷(3/3),WTO的規(guī)範(fàn) 有傾銷事實(shí) 國(guó)內(nèi)某產(chǎn)品受損害 該輸入品為主因 實(shí)例分析 歐盟對(duì)CD-R展開反傾銷調(diào)查 水泥業(yè)蒐證將控告日、韓、菲傾銷,國(guó)

8、際移轉(zhuǎn)訂價(jià)(1/7),定義 某一組織內(nèi)部各單位間，有關(guān)商品、服務(wù)及中間財(cái)相互移轉(zhuǎn)時(shí)所訂定的價(jià)格,國(guó)際移轉(zhuǎn)訂價(jià)(2/7),移轉(zhuǎn)訂價(jià)方式(1/3) 成本基礎(chǔ)法 全部成本法 全部成本=變動(dòng)成本+分?jǐn)傊潭ǔ杀?變動(dòng)成本法 即以變動(dòng)成本來決定移轉(zhuǎn)價(jià)格，此時(shí)出售部門完全沒有邊際貢獻(xiàn)，而全部被購(gòu)買部門所吸納 成本加成法 即採(cǎi)用變動(dòng)成本加成或全部成本加成的方法，而加成比率可以由購(gòu)買部門及出售部門來共同協(xié)商,國(guó)際移轉(zhuǎn)訂價(jià)(3/7),移轉(zhuǎn)訂價(jià)方式(2/3) 市價(jià)基礎(chǔ)法 實(shí)務(wù)上，為顧及績(jī)效評(píng)估正確性及各部門的自主性，及鼓勵(lì)內(nèi)部各部門從事移轉(zhuǎn)交易，出售部門可能會(huì)依照市價(jià)給予一些折扣，否則購(gòu)買部門可能會(huì)轉(zhuǎn)向外部其它公司購(gòu)買，而不向同公司的出售部門購(gòu)買。,國(guó)際移轉(zhuǎn)訂價(jià)(4/7),移轉(zhuǎn)訂價(jià)方式(3/3) 協(xié)商價(jià)格法 即由出售部門與購(gòu)買部門的主管，共同協(xié)議雙方皆可接受的移轉(zhuǎn)價(jià)格。 優(yōu)點(diǎn):經(jīng)過雙方協(xié)議後，可使雙方獲得滿意。 缺點(diǎn)：浪費(fèi)雙方協(xié)商時(shí)間、需要有充分的資訊、雙方可能造成衝突。,國(guó)際移轉(zhuǎn)訂價(jià)(5/7),影響移轉(zhuǎn)訂價(jià)方式選擇之因素 當(dāng)?shù)胤钪拗?跨國(guó)公司的規(guī)模 當(dāng)?shù)卣渭吧鐣?huì)狀況