1、,愛高羽 3G便攜式無線路由器,淘寶商城策劃書,目錄,行業(yè)分析,1,1，3G無線路由器從6月份開始銷量開始增長(zhǎng)，一直到到春節(jié)前后都是在增長(zhǎng)區(qū)間。 2，同去年相比2013年整體趨勢(shì)比2012年銷量上升。,店鋪分析,3,1，商城旗艦店，淘寶對(duì)商城旗艦店有流量扶持。 2，店內(nèi)寶貝12件，沒有爆款。流量少。 3，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分過低，說明產(chǎn)品質(zhì)量，投訴，售后比較嚴(yán)重。,寶貝分析-特點(diǎn)分析,可以立即變成3G無線網(wǎng)絡(luò)、WIFI使用,擁有這個(gè)，就相當(dāng)于擁有一個(gè)便攜式無線路由器,手機(jī)、IPAD沒電，可以隨時(shí)拿出進(jìn)行充電,寶貝分析-屬性定位,3G無線路由器類目下，熱銷產(chǎn)品屬性包括 wifi+移動(dòng)電源+USB網(wǎng)卡接口

2、，外觀以簡(jiǎn)潔為主。,寶貝分析-人群定位,30-34歲，男性購(gòu)物群體，時(shí)尚白領(lǐng)，數(shù)碼一族，商務(wù)人士,寶貝分析-使用范圍,寶貝分析-價(jià)格定位,5,店鋪運(yùn)營(yíng),1,店鋪運(yùn)營(yíng),1,實(shí)施細(xì)則,1,（1）3個(gè)月時(shí)間 目的，提升店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，打造一款銷量爆款，此款是流量款。 具體實(shí)施方案： 第一個(gè)月時(shí)間，主要積累客戶反饋，修改寶貝描述提升DSR評(píng)分，增加單款寶貝的銷量和好評(píng)數(shù)量。 1，對(duì)寶貝描述進(jìn)行修改，用1周時(shí)間降低頁面跳失率，用裝修熱力圖發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊率圖片地方，放大辭典描述，直通車全時(shí)段投放，全地域，投放一周，了解完整數(shù)據(jù)，第二周，提升直通車流量，購(gòu)買點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞和擴(kuò)展點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，第三周，在現(xiàn)有流

3、量基礎(chǔ)上，調(diào)整地域投放分配，時(shí)間頭發(fā)分配，提高質(zhì)量關(guān)鍵詞質(zhì)量等分。第四周，提高直通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，用直通車流量帶動(dòng)自然流量，同時(shí)對(duì)寶貝描述詳情頁，根據(jù)裝修熱力圖和關(guān)鍵詞的特點(diǎn)修改，提高整體的轉(zhuǎn)化率，和整體流量。做好差評(píng)處理，一定不能在前期有差評(píng)。,實(shí)施細(xì)則,針對(duì)3G無線路由器移動(dòng)電源采取如下方法。 ，寶貝單品功能描述簡(jiǎn)單，沒有很好詮釋寶貝的產(chǎn)品賣點(diǎn)， ，沒有產(chǎn)品實(shí)拍圖片 ，文字都過，給賣家概念化的信息過多，專業(yè)信息太強(qiáng) 修改意見： ，放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，立足于G無線路由器，放大產(chǎn)品附加功能，移動(dòng)電源和無線網(wǎng)卡接入功能。根據(jù)直通車和數(shù)據(jù)魔方，量子工具，保持跳失率在70%-80%之間，分析調(diào)試客戶原因，

4、是關(guān)鍵詞原因，是圖片裝修原因，價(jià)格原因，還是其他原因?？凑{(diào)失客戶是否與自己產(chǎn)品定位可戶相符，如果相符，分析原因，提出修改意見。 2，增加實(shí)拍圖片，增強(qiáng)真實(shí)感。最好是有場(chǎng)景的使用的實(shí)拍圖片，增加真實(shí)的使用感覺，還要有 實(shí)拍的視頻展示，簡(jiǎn)單的使用說明指引，時(shí)間保持在5分鐘以內(nèi)。 3，用對(duì)比營(yíng)銷的守法，來表現(xiàn)，我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。與大品牌同等價(jià)位的產(chǎn)品做比較 4，怎家與買家互動(dòng)，曬圖分享好評(píng)。返現(xiàn)好評(píng)，增加買家對(duì)產(chǎn)品信任感。,實(shí)施細(xì)則,1,第二個(gè)月時(shí)間穩(wěn)定期 1，加大投放硬廣投入，直通車，進(jìn)一步拉升銷量。經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間積累對(duì)產(chǎn)品所適應(yīng)的人群定位已有很很全面的了解，第二月要對(duì)寶貝關(guān)鍵詞做壓力測(cè)試，要知道

5、關(guān)鍵詞的最大轉(zhuǎn)化率是不多少，對(duì)描述詳情頁還要繼續(xù)需改，在不改變廣告投入的前提下用描述詳情來最大程度的提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。 2，重要是直通車位置推廣，找出產(chǎn)品的適合人群，和適合關(guān)鍵詞。對(duì)直通主要是提高質(zhì)量得分，降低PPC，增加站外的流量，盡可能多的引進(jìn)流量，其中要注意小流量次和熱詞的變化，隨時(shí)做調(diào)節(jié)。 3，積累反饋數(shù)據(jù)。調(diào)節(jié)自然流量標(biāo)題，要事實(shí)應(yīng)季。,實(shí)施細(xì)則,第三月時(shí)間打造爆款 1，通過前期對(duì)寶貝的推廣，銷量要達(dá)到預(yù)報(bào)款的目標(biāo)月銷量要在件件之間，通過個(gè)月對(duì)關(guān)鍵詞的掌握，對(duì)寶貝描述的修改，對(duì)自然標(biāo)題的調(diào)整，申請(qǐng)組合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，鉆石展位+直通車+類目活動(dòng)+店鋪活動(dòng)。如果有淘寶的全網(wǎng)活動(dòng)或是主題活動(dòng)要盡量報(bào)名，收費(fèi)的也可以考慮。 2，保持轉(zhuǎn)化率 買進(jìn)精準(zhǔn)流量 打造爆款。做銷量計(jì)劃，每天要保證不少于自己限定的銷量。多種途徑保證銷量，付費(fèi)流量自然