1、泓域咨詢/青島娃娃機項目總結(jié)報告青島娃娃機項目總結(jié)報告一、娃娃機宏觀環(huán)境分析二、2018年度經(jīng)營情況總結(jié)三、存在的問題及改進措施四、2019主要經(jīng)營目標五、重點工作安排六、總結(jié)及展望尊敬的xxx有限責任公司領導：近年來，公司牢固樹立“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，加快形成引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的體制機制和發(fā)展方式，統(tǒng)籌推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，全面推進開放內(nèi)涵式發(fā)展，加快現(xiàn)代化、國際化進程，建設行業(yè)領先標桿。初步統(tǒng)計，2018年xxx有限責任公司實現(xiàn)營業(yè)收入16172.04萬元，同比增長10.73%。其中，主營業(yè)業(yè)務娃娃機生產(chǎn)及銷售收入為14809.91萬元，占營

2、業(yè)總收入的91.58%。一、娃娃機宏觀環(huán)境分析（一）產(chǎn)業(yè)背景分析抓娃娃會在抓取中產(chǎn)生“控制好就能抓住”的錯覺，從而激勵自己不斷地“賭”下去。從心理上看，它抓住人類“貪婪”、“嫉妒”的心理。全國娃娃機存量有150-200萬臺，增量每年30-40萬臺，按照一臺一年收入4萬元算，一年總營收約600億元。成本：娃娃機行業(yè)的成本組成包括：娃娃機+娃娃+場地租金+人工。一般一臺娃娃機成本為1,500-6,000元，一個娃娃成本約5-10元，一臺機器配25-50只娃娃，場地費根據(jù)人流大小和場地受歡迎程度，可談到600-2,000元/月。此外還有些隱性成本，如娃娃機的折舊費、維護成本，各種促銷、活動的運營成本

3、不等。收入：娃娃機的收入組成較簡單，主要是玩家購買抓取次數(shù)的收入，當然如果接入了智能終端，還可按效果、按時間產(chǎn)生廣告收入。此外，在智能終端獲取的用戶數(shù)據(jù)也可進行“交易”。如果是會員制還可在會員卡充值金額上運作出額外的金融收益。用戶運營，如：會員機制。售賣會員卡、積攢會員積分、兌換會員福利、享受會員特權(quán)；積分激勵。通過抓取行為、售賣行為、傳播行為獲取積分，再用積分兌換獎品；定期會員活動。成為會員后可參與會員專屬活動?；顒舆\營，如：抽獎活動。大轉(zhuǎn)盤、搖獎機，線上線下均可。滿足條件贈送活動，比如指定娃娃抓取到一定次數(shù)免費贈送，指定品類娃娃集齊一套贈送娃娃等；線上分享獎勵；充值返利等。內(nèi)容運營，如：娃

4、娃上新宣傳；娃娃機鋪設新位置宣傳；會員福利、線下活動線上宣傳；IP宣傳。娃娃機的運作，也存在諸多風險因素，如：娃娃質(zhì)量參差不齊。從用戶體驗上看，如果一眼看到的娃娃山寨版爆棚，拿起來各種掉毛、吸灰、手感差，任誰也不想二次消費了，所以娃娃的選擇上務必精且吸引人。場地租賃費用高。線下流量的主要決定因素在于地段，好場地必然競爭激烈，但也決定能否快速回本，因此如何評價場地質(zhì)量，讓高費用也帶來高收入，是個不斷驗證推演的過程。好在娃娃機的遷移成本低，也適合互聯(lián)網(wǎng)“快速試錯”原則的運用。流量轉(zhuǎn)化不足。好地段只代表流量大，但不代表流量都能轉(zhuǎn)化成購買，這就要求創(chuàng)業(yè)者有出色的線上、線下用戶運營能力，包括如何吸引用戶

5、首次購買，如何留住用戶，如何產(chǎn)生復購到多次復購。提高數(shù)據(jù)運營能力。通過智能終端，收集用戶數(shù)據(jù)，再通過精細化運營，區(qū)分用戶等級。針對活躍用戶、忠實用戶，提供長期激勵，促進其轉(zhuǎn)化成會員，完成持續(xù)消費。針對一次性用戶，采用更多激勵手段，召回用戶復購。還可利用用戶地理位置，挖掘新的鋪設地點。利用用戶興趣，為其推送對應廣告、內(nèi)容、娃娃IP情報、其他周邊等等。進行衍生品營銷。如指定娃娃被抓取后，有機會特價購入同類IP的其他玩具和衍生品。提高用戶服務意識。包括線下：娃娃擺放、抓娃娃指導、隨時問題答復、隨時損害維修；線上：用戶關(guān)系維系、活動推廣宣傳、會員增值服務等。提高娃娃質(zhì)量。在成本允許的情況下，盡量引入高

6、質(zhì)量娃娃，甚至知名IP的娃娃，提高用戶認可度，還能造成更多傳播口碑。引入更多有趣玩法。再比如融入“積分經(jīng)驗”和“道具”的概念，到一定積分可以獲取“道具”，在抓取娃娃過程中使用特定道具可提升抓取次數(shù)，或者降低抓取難度。抓娃娃本身就是一種游戲，用游戲化運營的方式提高可玩性，用戶也更容易接受。（二）工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢和提高國家競爭力的必然要求。對處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段、人均資源占有率小、環(huán)境問題日漸凸顯的南京來講，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟具有重要的意義。加強南京循環(huán)經(jīng)濟建設，要按照“減量化、再利用、資源化”的原則，逐步建立政府調(diào)控、市場引導、公眾參與的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展機制

7、，加快形成企業(yè)、園區(qū)、社會三個層面的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展框架。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和工業(yè)化進程的不斷深入，日益嚴重的環(huán)境污染和資源能源危機已對人類的生存和社會的發(fā)展構(gòu)成威脅。生態(tài)工業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟成為綜合解決資源、環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展的一條有效途徑。清華大學生態(tài)工業(yè)研究中心近年來在生態(tài)工業(yè)園區(qū)和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展與規(guī)劃方面進行了大量的理論研究和實踐的工作，取得了卓有成效的成果。（三）xxx十三五發(fā)展規(guī)劃未來5到10年，是全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革從蓄勢待發(fā)到群體迸發(fā)的關(guān)鍵時期。信息革命進程持續(xù)快速演進，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)廣泛滲透于經(jīng)濟社會各個領域，信息經(jīng)濟繁榮程度成為國家實力的重要標志。增材

8、制造（3D打?。C器人與智能制造、超材料與納米材料等領域技術(shù)不斷取得重大突破，推動傳統(tǒng)工業(yè)體系分化變革，將重塑制造業(yè)國際分工格局。基因組學及其關(guān)聯(lián)技術(shù)迅猛發(fā)展，精準醫(yī)學、生物合成、工業(yè)化育種等新模式加快演進推廣，生物新經(jīng)濟有望引領人類生產(chǎn)生活邁入新天地。應對全球氣候變化助推綠色低碳發(fā)展大潮，清潔生產(chǎn)技術(shù)應用規(guī)模持續(xù)拓展，新能源革命正在改變現(xiàn)有國際資源能源版圖。數(shù)字技術(shù)與文化創(chuàng)意、設計服務深度融合，數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)逐漸成為促進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務有效供給的智力密集型產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意經(jīng)濟作為一種新的發(fā)展模式正在興起。創(chuàng)新驅(qū)動的新興產(chǎn)業(yè)逐漸成為推動全球經(jīng)濟復蘇和增長的主要動力，引發(fā)國際分工和國際貿(mào)易格局重構(gòu)，全球

9、創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展進入新時代。（四）鼓勵中小企業(yè)發(fā)展近年來，國家先后出臺了“非公經(jīng)濟36條”、“民間投資36條”、“鼓勵社會投資39條”、“激發(fā)民間有效投資活力10條”、關(guān)于深化投融資體制改革的意見等一系列政策措施，大力營造一視同仁的市場環(huán)境，激發(fā)民間投資活力。國家發(fā)改委會同各地方、各部門，認真貫徹落實中央關(guān)于促進民間投資發(fā)展的決策部署，取得了明顯成效。今年以來，民間投資增速持續(xù)保持在8%以上，前7個月達到了8.8%，始終高于整體投資增速，占全部投資的比重達到62.6%。民間投資是我國制造業(yè)發(fā)展的主要力量，約占制造業(yè)投資的85%以上，黨中央、國務院一直高度重視民間投資的健康發(fā)展。為貫徹黨的十九大精神

10、，落實國務院對促進民間投資的一系列工作部署，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委、科技部、財政部等15個相關(guān)部門和單位聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于發(fā)揮民間投資作用推進實施制造強國戰(zhàn)略的指導意見，圍繞中國制造2025，明確了促進民營制造業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的指導思想、主要任務和保障措施，旨在釋放民間投資活力，引導民營制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快制造強國建設。在我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中，制造業(yè)領域民營企業(yè)數(shù)量占比已達90%以上，民間投資的比重超過85%，成為推動制造業(yè)發(fā)展的重要力量。近年來，受多重因素影響，制造業(yè)民間投資增速明顯放緩，2015年首次低于10%，2016年繼續(xù)下滑至3.6%。黨中央、國務院高度重視民間投資工作，近年來

11、部署出臺了一系列有針對性的政策措施并開展了專項督查，民間投資增速企穩(wěn)回升，今年1-10月，制造業(yè)民間投資增長4.1%，高于去年同期1.5個百分點。（五）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析娃娃機，又稱選物販賣，臺灣俗稱夾娃娃機，香港稱夾公仔機，在國內(nèi)也叫抓娃娃機，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFOCATCHER。娃娃機屬于禮品販賣機，是大型游戲機里面較簡單的一種。娃娃機有日式夾公仔機及韓式夾公仔機等種類。是指將商品陳列在一個透明的箱內(nèi)，其上有一個可控制抓取物品的機器手臂，使用者要憑自己的技術(shù)操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因為放置的布偶

12、是十分受歡迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機器，不過因為原理相同，所以還是有很多人會稱其為娃娃機。1980年代，日本的世嘉（Sega）、萬代南夢宮（BandaiNamco）等電子游戲廠商開始涉足生產(chǎn)娃娃機，并將其推廣到合作的游戲中心。早年的游戲機廳里主要是格斗、射擊、賽車、棋牌和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性玩家為主。為了彌補女性市場的需求，游戲廳逐漸引入操作簡便的娃娃機。在傳統(tǒng)的游戲廳逐漸沒落的今天，娃娃機從游戲廳走向購物中心。在中國臺灣市場，娃娃機則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風景線；在中國內(nèi)地市場，娃娃機紛紛入駐了商場、影院等各種

13、商業(yè)綜合體內(nèi)，娃娃機幾乎已經(jīng)成了商場購物中心的標配。2012年中國抓娃娃機產(chǎn)量為21.11萬臺，到2016年增長至31.64萬臺，同比2015年增長了7.97%，五年復合增長率10.65%。預計2017年抓娃娃機產(chǎn)量將達34.45萬臺。原來生產(chǎn)涉賭設備的企業(yè)在政策監(jiān)管趨緊和娃娃機市場繁榮的吸引下，也開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)娃娃機”。目前諸多城市的新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，都成為抓娃娃機經(jīng)營者們爭搶最激烈的點位。這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時，帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。二、2018年度經(jīng)營情況總結(jié)2018

14、年xxx有限責任公司實現(xiàn)營業(yè)收入16172.04萬元，同比增長10.73%（1566.80萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務娃娃機生產(chǎn)及銷售收入為14809.91萬元，占營業(yè)總收入的91.58%。2018年度主要經(jīng)濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入3396.134528.174204.734043.0116172.042主營業(yè)務收入3110.084146.773850.583702.4814809.912.1娃娃機(A)1026.331368.441270.691221.824887.272.2娃娃機(B)715.32953.76885.63851.573406.282.3娃娃

15、機(C)528.71704.95654.60629.422517.682.4娃娃機(D)373.21497.61462.07444.301777.192.5娃娃機(E)248.81331.74308.05296.201184.792.6娃娃機(F)155.50207.34192.53185.12740.502.7娃娃機(.)62.2082.9477.0174.05296.203其他業(yè)務收入286.05381.40354.15340.531362.13根據(jù)初步統(tǒng)計測算，2018年公司實現(xiàn)利潤總額4257.69萬元，較去年同期相比增長996.82萬元，增長率30.57%；實現(xiàn)凈利潤3193.27萬

16、元，較去年同期相比增長485.22萬元，增長率17.92%。2018年度主要經(jīng)濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元16172.04完成主營業(yè)務收入萬元14809.91主營業(yè)務收入占比91.58%營業(yè)收入增長率（同比）10.73%營業(yè)收入增長量（同比）萬元1566.80利潤總額萬元4257.69利潤總額增長率30.57%利潤總額增長量萬元996.82凈利潤萬元3193.27凈利潤增長率17.92%凈利潤增長量萬元485.22投資利潤率50.90%投資回報率38.17%財務內(nèi)部收益率20.35%企業(yè)總資產(chǎn)萬元30449.69流動資產(chǎn)總額占比萬元27.84%流動資產(chǎn)總額萬元8475.83資產(chǎn)負債率49

17、.61%三、行業(yè)及市場分析（一）行業(yè)分析在娃娃機日益火爆的當下，娃娃機的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機會。與此同時，起量飛快的移動支付中間平臺也從此得益。近兩年新興的一類創(chuàng)業(yè)公司，有專門給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類公司實現(xiàn)移動支付的原理是，給機器主板加裝一個通訊硬件（成本在100元以內(nèi)），能夠接收模擬脈沖訊號。這類公司的出現(xiàn)和發(fā)展，有兩個重要前提：移動支付在國內(nèi)普及，娃娃機存量市場大，這兩個前提缺一不可。如果沒有支付方式顛覆，運營商不會有機器改造的需求，比如日本、臺灣的娃娃機市場比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付；如果娃娃機存量市場不大，沒有200萬臺已有設備，工廠和

18、運營商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設備改造可以直接從上游進行。比如新興的智能現(xiàn)磨咖啡機、迷你KTV，基本由運營商和廠商合作研發(fā)智能系統(tǒng)。當然，除了提供支付盒子，也有公司采用其他方式為運營商提供服務，比如生產(chǎn)整機的智能設備，或提供智能主板、防盜系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、和一體機等。不過就目前情況來看，支付盒子是相對成本更低、鋪設速度更快的方式。娃娃機作為一種賺錢的方式，目前在大型商超，游樂場、電影院等諸多大型場所都有娃娃機供消費者娛樂，甚至小到便利店的門口都會有娃娃機。隨著娃娃機的日益火爆，未來幾年娃娃機的市場規(guī)模會飛快增長，市場情景廣闊！輕娛樂、技術(shù)門檻低，娃娃機從一種游戲機更多地變成了一種碎片化時間的消遣工

19、具。雖然只是利用人流量的零碎時間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價值。一臺普通的投幣娃娃機采購價格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機單價約為8000元。除了機子以外，娃娃機內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說，一個有商標、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購單價可達上百元。成本占比最大的還是租金。娃娃機是一個十分依賴人流的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，對于經(jīng)營者來說，租金高反而比租金低更有利。根據(jù)北京商場的行情，一臺娃娃機的租金應該在每月1000元左右。娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，機器的出廠設置會將概率設定在2

20、0:1，即爪子放下20次，才有一次會將抓力加強到牢牢夾住娃娃。如果這臺機子中防治的都是單價比較高的娃娃，那概率還會被降低。對于商家來說，2元一次，20次即40元才會被夾走一個單價10元的娃娃，利潤是十分可觀的。對普通玩家而言，娃娃機是一個讓他們能有娛樂一把的機會的玩具，但對眾多商家而言，關(guān)于娃娃機的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時，娃娃機帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。隨著一線城市市場開始飽和，一些經(jīng)營者開始將觸手伸向更多內(nèi)地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競爭很激烈。但從2016年下半年開始，中國內(nèi)地城市的訂單量

21、開始爆發(fā)式增長，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關(guān)。目前市面上并沒有一個統(tǒng)一的娃娃機品牌，也沒有既生產(chǎn)娃娃又生產(chǎn)娃娃機的廠家，遍及游戲廳商場地鐵的娃娃機中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，也還沒有形成整合，處于紅利期。（一）市場預測在20世紀80年代，日本電子游戲廠商為了彌補日本游戲廳里女性市場的需求，引入了操作簡便的娃娃機。隨后在中國臺灣的市場上流行，90年代引進中國大陸市場，但伴隨著傳統(tǒng)游戲廳的沒落，娃娃機市場也一度失去了原本的光環(huán)。可近年來，手柄操縱、玩法簡單的娃娃機卻又令人意外地又火爆起來。原因不外乎娃娃機符合當今消費者所需碎片化消費的一種娛樂方式。2012-2017年中國娃

22、娃機產(chǎn)量不斷上升，2017年中國娃娃機產(chǎn)量達到34.65萬臺，娃娃機是中國目前所有無人設備中市場存量最大的機器。根據(jù)娃娃機的產(chǎn)業(yè)鏈來看，娃娃機的下游市場主要布局在游樂園和購物中心。目前在中國每一家商場基本上都配有娃娃機。這些娃娃機通常出現(xiàn)在走廊過道、電影院門口等人流比較密集的區(qū)域，平均算下來每家商場至少有50-60臺。娃娃機之所以布局在新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，是因為在吃喝玩樂一體的消費綜合體里具有極大的人流量，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時，帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。按照每家商場至少有50-60臺娃娃機的規(guī)模以及中國新開購物中心的數(shù)

23、量估算，2017年中國新開的購物中心至少有3萬臺娃娃機的需求量，市場規(guī)模高達900萬元。在日本，雖然娃娃機整體數(shù)量僅15萬臺左右，但在2016年其市場規(guī)模已高達110億人民幣。原因在于日本的娃娃機衍生出了變體，櫥窗里不僅是只有娃娃，現(xiàn)在還包括球鞋、蛋糕、手機、手辦、零食等等，日本的娃娃機已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下零售的一種新形態(tài)。我國娃娃機市場極度分散，目前最大中國的制造娃娃機企業(yè)占娃娃機整體市場的比例不足1%，投資夾娃娃機的以個人商家為主。在娃娃機夾取的內(nèi)容方面，主要以普通的有商標的玩具公仔為主，知名IP授權(quán)的玩具公仔不多，因為相對于普通7寸娃娃的批發(fā)價格，知名IP授權(quán)的公仔成本高出10倍以上，對投

24、資夾娃娃機的個人商家而言，娃娃機是小本搏小利的生意，不太可能投資前期投資成本過高且后期維護成本較高的娃娃機衍變產(chǎn)物。中國娃娃機市面上也沒有一個強大的娃娃機品牌，夾取內(nèi)容也較為單一，一旦出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，參照日本的情況將中國的娃娃機也轉(zhuǎn)變成一種線下零售的方式，娃娃機市場規(guī)模也有望突破億元級別，娃娃機行業(yè)目前處于絕對的整合紅利期。四、存在的問題及改進措施（一）不斷推進高質(zhì)量發(fā)展在企業(yè)層面，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，推進行業(yè)兼并重組。鼓勵傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)企業(yè)進行資源整合和行業(yè)重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)整體布局。鼓勵和引導非公有制企業(yè)通過參股、控股、資產(chǎn)收購等多種方式參與企業(yè)兼并重組，支持兼并重組企業(yè)整合內(nèi)部資

25、源，通過優(yōu)化技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等化解過剩產(chǎn)能，支持和培育優(yōu)強企業(yè)發(fā)展壯大。經(jīng)濟運行有其自身的內(nèi)在規(guī)律，在經(jīng)濟周期下行過程中出現(xiàn)的市場出清、價格調(diào)整、庫存調(diào)整及就業(yè)市場的波動是經(jīng)濟輪回中自我調(diào)節(jié)的必然過程。通過貨幣金融等刺激方式，人為地拉長經(jīng)濟的上行周期，其目的是用高速增長掩蓋經(jīng)濟運行中存在的結(jié)構(gòu)性問題；但當高速增長難以持續(xù)時，所有結(jié)構(gòu)性問題就會暴露出來。從次貸危機以來我國貨幣驅(qū)動的實踐看，國民收入分配的結(jié)構(gòu)性失衡問題日益加劇；經(jīng)濟對房地產(chǎn)業(yè)的過度依賴抑制了創(chuàng)新性增長等問題愈發(fā)凸顯。青島，別稱島城、琴島、膠澳，是山東省副省級市、計劃單列市，國務院批復確定的中國沿海重要中心城市和濱海度假旅游城市、國際

26、性港口城市。截至2019年，全市下轄7個區(qū)、代管3個縣級市，總面積11293平方千米，2019年全市常住總?cè)丝?49.98萬人。其中，市區(qū)常住人口645.20萬人。青島地處中國華東地區(qū)、山東半島東南、東瀕黃海，位于中日韓自貿(mào)區(qū)的前沿地帶，是山東省經(jīng)濟中心、國家重要的現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行區(qū)、東北亞國際航運樞紐、海上體育運動基地，一帶一路新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊主要節(jié)點城市和海上合作戰(zhàn)略支點。青島是國家歷史文化名城、中國道教發(fā)祥地。因樹木繁多，四季常青而得名。1891年清政府駐兵建制，青島是2008北京奧運會和第13屆殘奧會帆船比賽舉辦城市，是中國帆船之都，亞洲最佳航海城，世界啤酒之城、聯(lián)合國電影之都

27、、全國首批沿海開放城市、全國文明城市、中國最具幸福感城市。被譽為東方瑞士、中國品牌之都。青島是國際海洋科研教育中心，駐有山東大學（青島）、北京航空航天大學青島校區(qū)、中國海洋大學等高校26所，引進清華大學、北京大學等29所高校。青島的異域建筑種類繁多，被稱作萬國建筑博覽會。八大關(guān)建筑群榮膺中國最美城區(qū)稱號。娃娃機，又稱選物販賣，臺灣俗稱夾娃娃機，香港稱夾公仔機，在國內(nèi)也叫抓娃娃機，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFOCATCHER。娃娃機屬于禮品販賣機，是大型游戲機里面較簡單的一種。（二）進一步促進節(jié)能清潔發(fā)展實施工業(yè)能效趕超行動，加強高能耗行業(yè)能耗管控，在重點耗能行業(yè)全面推行能效對標，推進

28、工業(yè)企業(yè)能源管控中心建設，推廣工業(yè)智能化用能監(jiān)測和診斷技術(shù)。到2020年，工業(yè)能源利用效率和清潔化水平顯著提高，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位增加值能耗比2015年降低18%以上，電力、鋼鐵、有色、建材、石油石化、化工等重點耗能行業(yè)能源利用效率達到或接近世界先進水平。推進新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，提升工業(yè)生產(chǎn)效率和能耗效率。開展工業(yè)領域電力需求側(cè)管理專項行動，推動可再生能源在工業(yè)園區(qū)的應用，將可再生能源占比指標納入工業(yè)園區(qū)考核體系。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢和提高國家競爭力的必然要求。對處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段、人均資源占有率小、環(huán)境問題日漸凸顯的南京來講，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟具有重要

29、的意義。加強南京循環(huán)經(jīng)濟建設，要按照“減量化、再利用、資源化”的原則，逐步建立政府調(diào)控、市場引導、公眾參與的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展機制，加快形成企業(yè)、園區(qū)、社會三個層面的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展框架。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和工業(yè)化進程的不斷深入，日益嚴重的環(huán)境污染和資源能源危機已對人類的生存和社會的發(fā)展構(gòu)成威脅。生態(tài)工業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟成為綜合解決資源、環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展的一條有效途徑。清華大學生態(tài)工業(yè)研究中心近年來在生態(tài)工業(yè)園區(qū)和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展與規(guī)劃方面進行了大量的理論研究和實踐的工作，取得了卓有成效的成果。（三）抓住機遇實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級到2020年，全市工業(yè)總量明顯壯大，質(zhì)量明顯提升，信息化水平明顯提高。全面建成兩化深度

30、融合國家綜合性示范區(qū)、國家級承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、長江中上游區(qū)域性現(xiàn)代制造中心、國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范基地。抓娃娃會在抓取中產(chǎn)生“控制好就能抓住”的錯覺，從而激勵自己不斷地“賭”下去。從心理上看，它抓住人類“貪婪”、“嫉妒”的心理。五、2019主要經(jīng)營目標2019年xxx有限責任公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入3234.4080000000004萬元，同比增長20%。六、重點工作安排2019年xxx有限責任公司將重點推進青島娃娃機項目實施。（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策符合性由xxx實業(yè)發(fā)展公司承辦的“青島娃娃機項目”主要從事娃娃機項目開發(fā)投資，符合產(chǎn)業(yè)政策要求。在娃娃機日益火爆的當下，娃娃機的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在

31、巨大的機會。與此同時，起量飛快的移動支付中間平臺也從此得益。近兩年新興的一類創(chuàng)業(yè)公司，有專門給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類公司實現(xiàn)移動支付的原理是，給機器主板加裝一個通訊硬件（成本在100元以內(nèi)），能夠接收模擬脈沖訊號。這類公司的出現(xiàn)和發(fā)展，有兩個重要前提：移動支付在國內(nèi)普及，娃娃機存量市場大，這兩個前提缺一不可。如果沒有支付方式顛覆，運營商不會有機器改造的需求，比如日本、臺灣的娃娃機市場比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付；如果娃娃機存量市場不大，沒有200萬臺已有設備，工廠和運營商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設備改造可以直接從上游進行。比如新興的智能現(xiàn)磨咖啡機、迷你KTV，基本

32、由運營商和廠商合作研發(fā)智能系統(tǒng)。（二）項目選址與用地規(guī)劃相容性青島娃娃機項目選址于xx產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，項目所占用地為規(guī)劃工業(yè)用地，符合用地規(guī)劃要求，此外，項目建設前后，未改變項目建設區(qū)域環(huán)境功能區(qū)劃；在落實該項目提出的各項污染防治措施后，可確保污染物達標排放，滿足xx產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)環(huán)境保護規(guī)劃要求。因此，建設項目符合項目建設區(qū)域用地規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、環(huán)境保護規(guī)劃等規(guī)劃要求。（三）“三線一單”符合性1、生態(tài)保護紅線：青島娃娃機項目用地性質(zhì)為建設用地，不在主導生態(tài)功能區(qū)范圍內(nèi)，且不在當?shù)仫嬘盟磪^(qū)、風景區(qū)、自然保護區(qū)等生態(tài)保護區(qū)內(nèi)，符合生態(tài)保護紅線要求。2、環(huán)境質(zhì)量底線：該項目建設區(qū)域環(huán)境質(zhì)量不低于項

33、目所在地環(huán)境功能區(qū)劃要求，有一定的環(huán)境容量，符合環(huán)境質(zhì)量底線要求。3、資源利用上線：項目營運過程消耗一定的電能、水，資源消耗量相對于區(qū)域資源利用總量較少，符合資源利用上線要求。4、環(huán)境準入負面清單：該項目所在地無環(huán)境準入負面清單，項目采取環(huán)境保護措施后，廢氣、廢水、噪聲均可達標排放，固體廢物能夠得到合理處置，不會產(chǎn)生二次污染。（三）項目選址xx產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)青島，別稱島城、琴島、膠澳，是山東省副省級市、計劃單列市，國務院批復確定的中國沿海重要中心城市和濱海度假旅游城市、國際性港口城市。截至2019年，全市下轄7個區(qū)、代管3個縣級市，總面積11293平方千米，2019年全市常住總?cè)丝?49.98萬

34、人。其中，市區(qū)常住人口645.20萬人。青島地處中國華東地區(qū)、山東半島東南、東瀕黃海，位于中日韓自貿(mào)區(qū)的前沿地帶，是山東省經(jīng)濟中心、國家重要的現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行區(qū)、東北亞國際航運樞紐、海上體育運動基地，一帶一路新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊主要節(jié)點城市和海上合作戰(zhàn)略支點。青島是國家歷史文化名城、中國道教發(fā)祥地。因樹木繁多，四季常青而得名。1891年清政府駐兵建制，青島是2008北京奧運會和第13屆殘奧會帆船比賽舉辦城市，是中國帆船之都，亞洲最佳航海城，世界啤酒之城、聯(lián)合國電影之都、全國首批沿海開放城市、全國文明城市、中國最具幸福感城市。被譽為東方瑞士、中國品牌之都。青島是國際海洋科研教育中心，駐有山東

35、大學（青島）、北京航空航天大學青島校區(qū)、中國海洋大學等高校26所，引進清華大學、北京大學等29所高校。青島的異域建筑種類繁多，被稱作萬國建筑博覽會。八大關(guān)建筑群榮膺中國最美城區(qū)稱號。（四）項目用地規(guī)模項目總用地面積44001.99平方米（折合約65.97畝）。（五）項目用地控制指標該工程規(guī)劃建筑系數(shù)62.18%，建筑容積率1.15，建設區(qū)域綠化覆蓋率5.12%，固定資產(chǎn)投資強度171.44萬元/畝。（六）土建工程指標項目凈用地面積44001.99平方米，建筑物基底占地面積27360.44平方米，總建筑面積50602.29平方米，其中：規(guī)劃建設主體工程38826.69平方米，項目規(guī)劃綠化面積25

36、89.14平方米。（七）節(jié)能分析1、項目年用電量831072.32千瓦時，折合102.14噸標準煤。2、項目年總用水量23216.26立方米，折合1.98噸標準煤。3、“青島娃娃機項目投資建設項目”，年用電量831072.32千瓦時，年總用水量23216.26立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）104.12噸標準煤/年。達產(chǎn)年綜合節(jié)能量32.88噸標準煤/年，項目總節(jié)能率27.42%，能源利用效果良好。（八）環(huán)境保護項目符合xx產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合xx產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規(guī)定的排放標準內(nèi)，項目建設不

37、會對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。（九）項目總投資及資金構(gòu)成項目預計總投資15778.67萬元，其中：固定資產(chǎn)投資11309.90萬元，占項目總投資的71.68%；流動資金4468.77萬元，占項目總投資的28.32%。（十）資金籌措該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。（十一）項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標預期達產(chǎn)年營業(yè)收入31392.00萬元，總成本費用24091.42萬元，稅金及附加296.85萬元，利潤總額7300.58萬元，利稅總額8604.41萬元，稅后凈利潤5475.43萬元，達產(chǎn)年納稅總額3128.97萬元；達產(chǎn)年投資利潤率46.27%，投資利稅率54.53%，投資回報率34.70%，全部投資

38、回收期4.38年，提供就業(yè)職位603個。（十二）進度規(guī)劃本期工程項目建設期限規(guī)劃12個月。（十三）主要經(jīng)濟指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積平方米44001.9965.97畝1.1容積率1.151.2建筑系數(shù)62.18%1.3投資強度萬元/畝171.441.4基底面積平方米27360.441.5總建筑面積平方米50602.291.6綠化面積平方米2589.14綠化率5.12%2總投資萬元15778.672.1固定資產(chǎn)投資萬元11309.902.1.1土建工程投資萬元4534.922.1.1.1土建工程投資占比萬元28.74%2.1.2設備投資萬元5396.112.1.2.1設

39、備投資占比34.20%2.1.3其它投資萬元1378.872.1.3.1其它投資占比8.74%2.1.4固定資產(chǎn)投資占比71.68%2.2流動資金萬元4468.772.2.1流動資金占比28.32%3收入萬元31392.004總成本萬元24091.425利潤總額萬元7300.586凈利潤萬元5475.437所得稅萬元1.158增值稅萬元1006.989稅金及附加萬元296.8510納稅總額萬元3128.9711利稅總額萬元8604.4112投資利潤率46.27%13投資利稅率54.53%14投資回報率34.70%15回收期年4.3816設備數(shù)量臺（套）15117年用電量千瓦時831072.32

40、18年用水量立方米23216.2619總能耗噸標準煤104.1220節(jié)能率27.42%21節(jié)能量噸標準煤32.8822員工數(shù)量人603七、總結(jié)及展望1、引導中小企業(yè)集聚發(fā)展，按照布局合理、特色鮮明、用地集約、生態(tài)環(huán)保的原則，支持培育一批重點示范產(chǎn)業(yè)集群。加強產(chǎn)業(yè)集群環(huán)境建設，改善產(chǎn)業(yè)集聚條件，完善服務功能，壯大龍頭骨干企業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高專業(yè)化協(xié)作水平。鼓勵東部地區(qū)先進的中小企業(yè)通過收購、兼并、重組、聯(lián)營等多種形式，加強與中西部地區(qū)中小企業(yè)的合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移?！笆濉睍r期，促進中小企業(yè)發(fā)展的總體目標是：整體水平進一步提高。中小企業(yè)整體發(fā)展質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高，對經(jīng)濟發(fā)展的支撐作用進一步鞏固；單位產(chǎn)值能耗逐年下降，高技術(shù)產(chǎn)品增加值占比顯著提高，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化；年均吸納新增就業(yè)800萬人左右，吸納就業(yè)能力進一步得到發(fā)揮。創(chuàng)新能力進一步增強。創(chuàng)新型中小企業(yè)對國家創(chuàng)新能力的貢獻進一步提高，科技型中小企業(yè)