1、泊岸家居商城營(yíng)銷策劃案,2012.03.11,序 合作目的,1.渠道搭建,將品牌方的產(chǎn)品透過互聯(lián)網(wǎng)讓更多有品味和對(duì)生活有追求的人們更容易便捷地接觸了解并購(gòu)買到品牌方的產(chǎn)品,2.品牌傳播,通過營(yíng)銷、推廣、用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)提升品牌高度及價(jià)值、增加品牌知名度,3.庫(kù)存處理,通過線上聚到，以新店開業(yè)、品牌體驗(yàn)、節(jié)日促銷等理由，快速消化線下庫(kù)存,目錄 針對(duì)不同店鋪?zhàn)霾煌?guī)劃,一、產(chǎn)品規(guī)劃 二、線上品牌重塑、店鋪設(shè)計(jì) 三、分銷拓展 四、站內(nèi)營(yíng)銷推廣策劃 五、站內(nèi)活動(dòng)策劃 六、會(huì)員管理 七、公關(guān) 八、階段性數(shù)據(jù)分析 九、店鋪優(yōu)化、改善用戶體驗(yàn)、提高成交量,一、 產(chǎn)品規(guī)劃,1.產(chǎn)品整理：屬性歸類整理、

2、分類 2.產(chǎn)品拍攝：場(chǎng)景拍攝、模拍、平拍 3.數(shù)碼修圖：線上產(chǎn)品呈現(xiàn)效果改善 4.產(chǎn)品定價(jià)策略 5.根據(jù)庫(kù)存量、屬性完整性、線下銷售情況選出第一批上架產(chǎn)品 6.快速選出主推產(chǎn)品,二、 線上品牌重塑、店鋪設(shè)計(jì),1.已有家居商城調(diào)研分析 2.線上品牌受眾群體定位 3.線上品牌故事構(gòu)建 4.線上品牌風(fēng)格規(guī)劃 5.品牌線下勢(shì)力展示 6.線上品牌防偽、打假策劃 7.線上品牌包裝設(shè)計(jì) 8.店招形象設(shè)計(jì),二、 線上品牌重塑、店鋪設(shè)計(jì),9.首頁設(shè)計(jì) 10.列表頁設(shè)計(jì) 11.活動(dòng)頁設(shè)計(jì) 12.詳情頁設(shè)計(jì) 13.排版樣式設(shè)計(jì) 14.文案撰寫 15.產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化 16.整店視覺優(yōu)化 17.視覺營(yíng)銷規(guī)劃,三、 分銷拓

3、展,1.淘寶分銷平臺(tái)入駐 2.線上分銷招募 3.與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作 4.站外分銷信息發(fā)布 5.分銷商管理,四、 站內(nèi)營(yíng)銷推廣策劃,1.SEO優(yōu)化 2.直通車推廣(淘寶收費(fèi))、超級(jí)麥霸(淘寶收費(fèi)) 3.硬廣、鉆展 4.SNS推廣：掌柜說、企業(yè)微博等 5.淘寶客(按訂單提成) 6.淘幫派 7.SEM/EDM營(yíng)銷、問答式推廣 8.網(wǎng)絡(luò)炒作營(yíng)銷 9.合理刷信用、刷評(píng)論,五、 站內(nèi)活動(dòng)策劃,1.自主活動(dòng)策劃：打折促銷、VIP卡、優(yōu)惠券、積分、主題營(yíng)銷、節(jié)日活動(dòng)等 2.淘寶官方活動(dòng)策劃：淘金幣、淘畫報(bào)、家飾常規(guī)活動(dòng)、淘寶VIP、聚劃算等 3.民間活動(dòng)策劃：名人微博活動(dòng)、美麗說、蘑菇街、搭配達(dá)人互動(dòng)等,六、 會(huì)

4、員管理,1.CRM系統(tǒng)搭建 2.會(huì)員分析、分組歸類 3.會(huì)員定期回訪、短信提醒、節(jié)日問候 4.會(huì)員等級(jí)規(guī)劃、優(yōu)惠力度分級(jí) 5.會(huì)員新品試用策劃 6.UGC互動(dòng)社區(qū)搭建 7.會(huì)員投訴平臺(tái)搭建,七、 公關(guān),1.淘寶公關(guān) 2.搜索引擎公關(guān) 3.社交媒體公關(guān) 4.緊急公關(guān),八、 階段性數(shù)據(jù)分析,1.每月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：PV、UV、訪問深度、轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)等 2.數(shù)據(jù)分析：三大關(guān)鍵指標(biāo)(流量、轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)) 3.數(shù)據(jù)模型：階段性的數(shù)據(jù)模擬測(cè)試、驗(yàn)證、建立急最終實(shí)現(xiàn) 4.效果評(píng)估：推廣評(píng)估、活動(dòng)評(píng)估、視覺設(shè)計(jì)評(píng)估、產(chǎn)品評(píng)估等,九、 店鋪優(yōu)化、提高成交量,根據(jù)前期規(guī)劃、中期執(zhí)行、后期數(shù)據(jù)評(píng)估等方式，最終根據(jù)用戶數(shù)據(jù)、店鋪數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)