1、手機銷售方案9篇 手機銷售方案9篇 為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是收集的手機銷售方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 20xx年9月8日20xx年9月10日 超音波通信城(紫金店和西街店) 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。 1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的

2、促銷機型； 2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本； 3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)； 1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者； 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動； 3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性； 4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛

3、苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品； 5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定) 6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎； 7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上； 9月9日上午： 1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭； 2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目 3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型； 4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，

4、并給予獎品； 6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目； 7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料； 9月9日下午： 1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目； 2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15：40分由公司安排出演節(jié)目； 4、16：00分開始購機抽獎； 5、16：20分由公司安排出演節(jié)目； 6、17：30分活動結束 1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮

5、品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品的確定：待定 4、經(jīng)費預算：略 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。 注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。 一、【適用范圍】 本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。 二、【本政策適用期限】

6、三、【工資構成】 1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(14001800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%; 3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼; 4. 崗位工資700900元，與考勤相關聯(lián)，不參與績效; 5. 職能工資140180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分;(詳見附件一) 6. 效能工資560720元，與基礎銷售額相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分; 7. 個人業(yè)績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效; 四、【基本量及銷售提成率】 1.

7、 個人業(yè)績提成標準： (1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元3萬元) (3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)： 例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。 五.(1)【職能獎勵考核標準】 職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資實得職能獎勵分100 (2)【效能獎勵考核標準

8、】 效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資 實得效能獎勵分100 (3)【話費、交通補貼】 話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。 六.【考核紀律】 (1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元; 第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。 (2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理。 (3

9、) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。 七.【晉升】 當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。 附件一 上海好施實業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表 被考核人 部門 年 月 日 20xx年9月8日20xx年9月10日 超音波通信城(紫金店和西街店) 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。 1

10、、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型; 2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本; 3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量; 4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定); 1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者; 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動; 3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性; 4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加

11、的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品; 5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定) 6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎; 7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上; 9月9日上午： 1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭; 2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目 3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型; 4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目

12、; 5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品; 6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料; 9月9日下午： 1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目; 2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品; 3、15：40分由公司安排出演節(jié)目; 4、16：00分開始購機抽獎; 5、16：20分由公司安排出演節(jié)目; 6、17：30分活動結束 1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制

13、人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品的確定：待定 4、經(jīng)費預算：略 八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應思考到的問題： 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。 注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間

14、。 業(yè)務提成 一、業(yè)務提成(按當月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算) A、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算; B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算; C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算; D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算 備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5% 2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元) 3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人

15、民幣，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元) 4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元) 5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛 6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛 7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元 8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。 年度業(yè)務獎勵計劃 1、首單獎勵計劃 1-1)首單獎：新業(yè)務員第一張訂單超過5000美金(不含運

16、費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現(xiàn)金500元; 1-2)新業(yè)務重磅首單獎：新業(yè)務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部; 1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。 2、冠軍獎勵計劃 月冠軍獎：當月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元; 季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元; 年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。 如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執(zhí)行。 3、優(yōu)秀員工獎勵計劃 按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，

17、獎勵現(xiàn)金300元。 4、客戶開發(fā)獎 新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。 5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費) 業(yè)績優(yōu)秀團隊獎： 季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元; 年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費3000元; 活力優(yōu)勝團隊獎： 季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費300元; 年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。 業(yè)務人員晉升激勵方案 業(yè)務經(jīng)理激勵方案 A、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算; B、一個月

18、銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算; C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算; D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算 備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5% 2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元) 3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元) 4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬

19、3人(也可選擇現(xiàn)金12000元) 5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛 6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛 7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元 8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。 1、首單獎勵計劃 1-1)首單獎：新業(yè)務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現(xiàn)金500元; 1-2)新業(yè)務重磅首單獎：新業(yè)務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米

20、”手機一部; 1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。 2、冠軍獎勵計劃 月冠軍獎：當月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元; 季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元; 年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。 如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執(zhí)行。 3、優(yōu)秀員工獎勵計劃 按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎勵現(xiàn)金300元。 4、客戶開發(fā)獎 新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。 5、團隊獎(獎勵費用只能用

21、于團隊活動經(jīng)費) 業(yè)績優(yōu)秀團隊獎： 季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元; 年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費3000元; 活力優(yōu)勝團隊獎： 季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費300元; 年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。 1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。 2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。 3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活 1、品質(zhì)巔峰價格低谷 2、廠價

22、補貼實惠到家 全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。 1、預交誠意金最高10倍返還。 前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用; 前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用; 前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。 2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起， 3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。 4、現(xiàn)場簽單送禮： 5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更) 一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元) 二等獎

23、彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元) 三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元) 注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。 1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發(fā); 2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊; 3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容; 4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期; 5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳; 6、網(wǎng)絡媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇促銷信息; 7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。 1、保持布置

24、一周，價格立即恢復原價; 2、各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。 20xx年9月8日20xx年9月10日 xxx店 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。 1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型; 2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本; 3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量; 4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店

25、面外展版(尺寸待定)，報媒(待定); 1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者; 2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動; 3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性; 4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品; 5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定) 6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購

26、機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎; 7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上; 9月9日上午： 1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭; 2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目 3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型; 4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品; 6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料; 9月9日下午： 1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目; 2、15：30分開始現(xiàn)場編信

27、息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品; 3、15：40分由公司安排出演節(jié)目; 4、16：00分開始購機抽獎; 5、16：20分由公司安排出演節(jié)目; 6、17：30分活動結束 1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品的確定：待定 4、經(jīng)費預算：略 1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、

28、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。 注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。 本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。 1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(14001800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%; 3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

29、4. 崗位工資700900元，與考勤相關聯(lián)，不參與績效; 5. 職能工資140180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分;(詳見附件一) 6. 效能工資560720元，與基礎銷售額相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分; 7. 個人業(yè)績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效; 1. 個人業(yè)績提成標準： (1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元3萬元) (3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)： 例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)

30、值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。 (1)【職能獎勵考核標準】 職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資實得職能獎勵分100 (2)【效能獎勵考核標準】 效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資 實得效能獎勵分100 (3)【話費、交通補貼】 話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。 (1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元; 第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時

31、，自動離職并罰款500元。 (2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告 并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。 當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。 業(yè)務提成 一、業(yè)務提成(按當月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算) A、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算; B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算; C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算; D、一個月銷售在150