1、高教園區(qū)的學生用品超市創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計學校鄞州職教中心學生：錢嘉寧何亞琳周國清汪勤佳指導老師夏蓓蕾目錄一、內(nèi)容摘要二、創(chuàng)業(yè)團隊介紹三、市場與競爭對手分析四、創(chuàng)業(yè)項目描述五、核心競爭力介紹六、營銷策略七、店面選址八、財務管理九、風險分析與規(guī)避損失十、項目評估引言據(jù)統(tǒng)計我國學生用品消費群里總共有億人，其中中小學生約億人，大學生約萬人，成人在校生約萬人，如此龐大的消費基數(shù)，保守預算各類學生用品最少有億的市場潛力，所以我們下定了向?qū)W生用品業(yè)發(fā)展的決心。鄞州高教園區(qū)學生人數(shù)達到萬矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔。多人，學校中的文具店大都規(guī)模不大 ,質(zhì)量參差不齊，因此我們決定在高教園區(qū)開一家品種齊全的學生用品超市。高

2、教園區(qū)的學生用品超市創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計一、內(nèi)容摘要創(chuàng)業(yè)目標是在鄞州高教園區(qū)開一家品種齊全、規(guī)模較大的學生用品超市。主要經(jīng)營產(chǎn)品包括1 / 5各類筆、訂書機、電子詞典、筆袋、休閑包、各類考級工具書、體育用具、卡通玩具等，為學生提供方便、快捷、物美價廉、創(chuàng)新力強的一站式、全方位 的服務。 聞創(chuàng)溝燴鐺險愛氌譴凈禍測。二、創(chuàng)業(yè)團隊介紹我們團隊有四位成員，我們對自己高度自信，吃苦耐勞，不懼怕失敗。團隊中，有沉穩(wěn)、心思縝密、很有主見的男生，有開朗自信、勇于挑戰(zhàn)的女生。我們最信奉的一句名言就是： “相信，就是給自己最大的支持 ”。 殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟婭騍。團隊中二人負責采購、進貨，另外二人負責超市中銷售，招聘一

3、名會計和一名收銀員，由會計做出每個月的財務報表，再在附近學校中招幾位學生兼職任業(yè)務員，負責產(chǎn)品的推廣工作。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒。三、市場分析與競爭對手分析() 市場分析從全國的情況來看：學生用品市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計我國學生用品消費群里總共有億人，其中中小學生約億人，大學生約萬人，成人在校生約萬人，如此龐大的消費基數(shù)，保守預算各類學生用品最少有億的市場潛力。學生市場潛力無窮， 中國文具市場容量已突破人民幣億元，近年更以每年以的幅度增長。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾。作為一個主要客戶為學生的超市來說，要想生意好開店的位置事關(guān)重要。于是我們把目光投向了鄞州高教園區(qū)！高教園區(qū)有浙江萬里學院、寧波諾丁漢

4、大學、浙江醫(yī)藥高等?？茖W校、浙江大學寧波理工學院、寧波城市職業(yè)技術(shù)學院、寧波廣播電視大學鄞州學院、寧波天一職業(yè)技術(shù)學院、寧波服裝學院、寧波衛(wèi)生學院等大專院校，還有華茂外國語學校、寧波中學、鄞州職教中心等高中，學生人數(shù)達到七萬多人。以每位學生每學期消費元來計算，一年的消費額要達到萬，而現(xiàn)在學生在學生用品上的消費往往超過元每學期。學生用品是每個學生的必需品，也是永遠不會消失永遠存在具大需求的龐大市場。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點鉍。（）競爭對手分析我們到高教園區(qū)的各類大學看了看，除了諾丁漢大學中的文具店外，沒有一家正規(guī)的學生用品超市，我們的競爭對手主要來自于各學校的超市、小賣部中零碎的文具用品，而我們的

5、學生用品超市品種全，樣式新，因此，我們的優(yōu)勢還是比較明顯的。廈礴懇蹣駢時盡繼價騷巹癩。先前我們就在高教圓區(qū)內(nèi)做了一項調(diào)查 “你獲得學習用品的主要途徑是什么？ ”我們發(fā)現(xiàn)有近的人會去就近購買，有近的人選擇了從家里帶，另外有近的人選擇了其它。以上的同學認為學生用品店貨物要齊全，有選擇的余地，而且比較有新意。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊。2 / 560%就近購買 53%50%40%去看看再決定 36%就近購買30%去看看再決定從其他地方買20%從其他地方買 11%10%0%1四、創(chuàng)業(yè)項目描述它是一家傳統(tǒng)但又顛覆了傳統(tǒng)的學生用品超市，它是集文具、辦公用具、禮品、工具書為一體的學生用品超市。買賣的形式也和一

6、般的文具店不同。顧客可以在超市中像挑零食那樣挑選我們的產(chǎn)品。店內(nèi)布置干凈、整潔、不零亂，給人溫馨的感覺。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈詰。它具體分為：“文具區(qū) ”、 “禮品區(qū) ”、 “辦公區(qū) ”、 “工具書區(qū) ”“娛樂區(qū) ”五部分。文具區(qū)分為 “經(jīng)濟區(qū) ”、 “精品區(qū) ”和 “創(chuàng)意區(qū) ”。經(jīng)濟區(qū)的主打產(chǎn)品價格一般較低，主要采取批發(fā)的形式。因為類似的產(chǎn)品在很多的小賣部中也有銷售，所以我們的定價會稍微地便宜些。進貨對象為 元的筆、橡皮、墨水、本子、尺等，一般情況下以高于進價元的價格進行銷售，薄利多銷。 籟叢媽羥為贍僨蟶練淨櫧撻。創(chuàng)意區(qū)，推出卡通的筆，筆袋。現(xiàn)在的學生追求時尚，個性，喜歡設(shè)計新穎的文具，創(chuàng)意

7、區(qū)就迎合了這部分學生的口味。我們在各個學校做過調(diào)查，以上的高中女生在價格可以接受的情況下喜歡有創(chuàng)意的文具， 以上的女大學生也表示購買此類的文具令人心情愉悅。創(chuàng)意曲的文具進價會在 元左右，以元的價格銷售。 預頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥。精品區(qū)內(nèi)主要推出高檔型的文具，例如高檔鋼筆、電子辭典、高檔的筆記本，主要作為禮品互相贈送。學生中間在過生日、圣誕節(jié)、新年時流行送禮物，很多學生都經(jīng)常為送什么禮物傷透腦筋，譬如去年送了手表，今年不知道送什么好。左右的學生則認為禮物太貴了送不起，太便宜了又送不出手，精品區(qū)正好滿足了他們的要求。精品的文具進價一般會在左右，而售價會在 之間。 滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨。高教園

8、區(qū)學校眾多，學校的辦公設(shè)備需求量也是非常到的。在同等條件下，我們用品超市有辦公區(qū)非常明顯的地理優(yōu)勢。很多學校每次的購買量會比較大，因此我們辦公設(shè)備的定價不宜太高，3 / 5工 具 書 區(qū)并且采取送貨上門的形式，爭取長久的合作關(guān)系。在辦公區(qū)中本店會推各類辦公設(shè)備，從紙、訂書機再到各種各樣的文件夾，再到打印機、碎紙機 幾乎所有的辦公用具我們店里都能供應。 鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵。主要經(jīng)營漢語、英語詞典，大學英語四、六級的考級書，單證員、會計等資格考試的輔導書。高教園區(qū)萬多的學生，一般情況下，人人都要購買詞典，而大學生都要通過大學英語的四級考試，所以此類工具書還是比較暢銷的。為了擴大工具書的銷售量

9、，我們會采取上門推銷，送貨上門的方式。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報贏。禮品區(qū)從小小的賀卡到大一點的娃娃，從鑰匙圈到各種卡通的馬克杯，從送朋友到送戀人 在禮品區(qū)內(nèi)你不用擔心挑不著你心儀的禮物。讓朋友的友誼在這里開始深厚，讓師生的感情在這里開始升溫。免費提供精美的包裝紙包裝禮品。禮品區(qū)的布置會非常漂亮，吸引學生購買文具或工具書后，帶走自己喜歡的一、兩件小禮物。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢。娛樂區(qū) 學習固然重要，但是娛樂也必不可少。在本店中，我們有乒乓球、羽毛球、毽子、旱冰鞋、風箏 滿足學生不同的需求。 壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚躋馱。五、核心競爭力“工欲善其事，必先利其器”，在今天，這個“器 ”就是核心競爭力。我

10、們的學生用品超市的優(yōu)勢特色有：、高教園區(qū)有很多的大專院校及高中、初中，學生人數(shù)達到萬多人，有廣闊的客戶群，市場面積大，發(fā)展空間寬松；蠟變黲癟報倀鉉錨鈰贅籜葦。、 地理位置好，人氣旺盛；、文具的種類比較集全，提供一站式、全方位的服務；、有一個優(yōu)雅、舒適的購物環(huán)境；、品種更新快、品種有創(chuàng)意；、從廠家直接進貨，減少流通環(huán)節(jié)，從而降低成本；、有一直優(yōu)秀的團隊。六、營銷策略一、宣傳，使本店生意紅火，拉攏人氣的重要方法。我們會及時把新品和熱買品制作成海報，定期發(fā)到幾個附近的學校中。定期舉辦促銷活動，發(fā)放些優(yōu)惠卡。印發(fā)有本店名稱的手袋，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品。 買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆嬌。二、我們會在網(wǎng)上也

11、開這么一家店，采用送貨上門的服務，更加方便學生，讓客戶足不出戶也能買到稱心如意的產(chǎn)品。綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆鈧。三、建立會員卡制度。會員的折扣不會太低，一般是折，會員生日那天可以享受的優(yōu)惠。這樣有利于吸引更多的人氣。驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑瓊。七、店面選址我們的店面會選在圖書館附近，大概要平米左右，租樓上、樓下二層店面。店面的裝潢也是極其重要的，這也是能起到吸引顧客，也能給顧客留下深刻印象。當然，我們還會定期改變擺設(shè)布置，讓顧客感受到不同的風格，充滿新鮮感，從而使顧客經(jīng)常光臨。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻鵬。八、財務管理開店的租金及進貨的資金我們四人湊份。我們打算找的店面租金會在六、七萬左右，裝修控制

12、在萬內(nèi)，一期進貨資金在萬左右。鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔嗚訝。4 / 5店面租金萬裝修萬一期進貨萬雇傭人員每月其他每月萬月度銷售利潤預測月份銷售額（元）利潤（元）月份銷售額（元）利潤（元）一月七月二月八月三月九月四月十月五月十一月六月十二月找一名會計，務必每月作出營業(yè)報表，進行統(tǒng)計核對。預計年后收回成本。九、風險分析與規(guī)避損失（）風險分析任何店都有風險，我們會采取適當?shù)拇胧﹣斫档惋L險。學生用品不會變質(zhì)，所以風險不大。我們的主要風險來自于各學校內(nèi)不規(guī)范的文具禮品店較多，行業(yè)競爭激烈，會給我們特別是經(jīng)濟區(qū)的文具帶來很大的沖擊；精品區(qū)的文具進價過高，學生難以承受；店面的租金過高，難以收回成本；學生對新開的店比較生疏，剛開業(yè)的店很難盈利等。 構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖門戲。（）規(guī)避損失所以合理的經(jīng)營理念和選址是成功的關(guān)鍵。首先，我們店里的存貨不能太多，根據(jù)各種用品銷售量來進貨。一般來說，學生的經(jīng)濟能力有限，所以我們在進貨的時候考慮到銷量，價格偏高的用品少進，既實惠又有創(chuàng)意的用品多進。輒嶧陽檉籪癤網(wǎng)儂號澩蠐鑭。其次，選擇店面的租金價格不宜太高，可以選擇樓下面積小，樓上面積大的店面，來減少店面租金的開支。再次，積極宣傳，網(wǎng)上同時進行，在