1、合作計(jì)劃書工作計(jì)劃范文 共贏商業(yè) 計(jì)劃 名稱: 目 錄 一. 公司基本信息 3 二. 公司業(yè)務(wù)概要 3 1 公司業(yè)務(wù)定位： 3 2 組織結(jié)構(gòu)： 3 3 預(yù)計(jì)的xx 年度 銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4 4 能力說明 4 5 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 4 6 目標(biāo)市場 分析 5 7 配備人員 5 三. 銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng) 6 四. 銷售目標(biāo) 8 一. 公司基本信息 公司全稱： 公司法人代表： 地址： 郵編： 網(wǎng)址： 業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話： EMAIL： 傳真： 手機(jī)： 技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話： EMAIL： 傳真： 手機(jī)： 二. 公司業(yè)務(wù)概要 1 公司業(yè)務(wù)定位： 2 組織結(jié)構(gòu)： 3 預(yù)計(jì)的

2、xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4 能力說明 本公司和 其他 公司相比，所具有的比較優(yōu)勢： 1) 行業(yè)： 2) 地域： 3) 客戶資源： 4) 業(yè)務(wù)專長： 5) 政府資源： 5 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 1） 2） 3） 6 目標(biāo)市場分析 本公司的目標(biāo)市場是： 進(jìn)入目標(biāo)市場的手段 6) 7) 8) 目前所處的市場位置？ 面向目標(biāo)市場，下一步計(jì)劃做些什么？ 9) 10) 11) 7 配備人員 業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成 情況 ： 銷售人員 技術(shù)人員 其他人員 計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是： 12) 13) 計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是： 【 第 一網(wǎng)，、?！?三. 銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng) 1 針對

3、產(chǎn)品的市場銷售策略和行動(dòng)方案： 在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是： 14) 15) 16) 在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是： 17) 18) 19) 在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的是： 20) 21) 22) 或者是除上述三種以外的 其它 的行動(dòng)計(jì)劃： 2 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案： 在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是： 23) 24) 25) 在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是： 26) 27) 28) 在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是： 29) 30) 31) 或者是除上