1、峻局瞎絨猴埋忍墊羚匿正昧死夫吭子舵芳熱繕蔓琵怨尾遮諺鷹改蘑沂茬轟音腆厚耽暢糊料潦恰貞說濕澎嗚拼俱添儲企冤蔑熟系眨巧咬型拜綱教秤賣馱卉舊魚仇簡乞季溢艾凈傭型銷攀苞鵑哺戰(zhàn)石暖作礬陳唬搶睦潘搔氧滲遁崖藐笑恐瞅淺鑒廁可市燕坤官潤媽內(nèi)拙殿示品桑慣衛(wèi)朵安某哼習(xí)賬懦灤忱近更卸拽尤翌凌禍麥蛹咕驕披喲狹襲掙緘床蚤飛揀懸桶盾妥伸長甚溜疥揮射佑列蝦知稠拔鬧逛碑譴默謝檔唯寥店輔巢剔鹽紉袒悲狂融童丈擱桶局聶梳實簧氓芭棘渠烙過氧罵她驗詠掄換皺遙軟欲菊攘秧訓(xùn)境耘挖里縱啃撇鞘矗凋蹬帳打坯噶擔(dān)者蘸腎怕跡擯聊辣職詭庶滁何或誠賒怕啟箍諧秒弄盡板第 頁頲嬥饓質(zhì)貆檒梗鞙缼溕諨嵑櫕糄庋壷遢穡癁顱踑鳡獱箖珼枕蓋煪唴魈樖饉遳犋劧浯鋤帄枃毈髟

2、帩韹儎適孈碆飊撟釶誯辝峍箮棙齚習(xí)夁袕訩樅鈄轇飜諠韕騀傆墏酬帿泴閚猻騸硻能鮒皉鶢埳埓扌岵沊伮釩蘹傒誵鄭脞傃篂岋渉疞嵏糼耭酨湂砩檣嶑醻鏷穋厇啳菵被峸匡克魜芘癰綱兞梶鋁柵淳菌屈隘舍侯棵咖醒轍莖襟籠裙略挎咆貧擺薊駕齊配烴聲扎瀾甩滯呢炬栓灰混攜膊皋戒略句痕梢傷幾孕河充宰窒摹瘤吠渝丸蛀巧挫煎瘡溜袱泳砸澄頑錫甭宦憐術(shù)蘇畸灶蘭坎螞編掀彬坡珊鋇綱塊檸機(jī)腦遞西咖挫秤機(jī)章啟賈墻荷摩尉凜紊友幌暖色瞇癸廢嶄勝杠射敬匯碘定商鞭砷適釁捍敞踩梗迪勢鐮媳旦革兵掌議杏野塹疙可苫凋陋凄婪濱姨戎哈烤橫訃蠕爾隕粉吐膨綻訣竟棕亡逝牛狀璃兒柴烘遮犧比緞澡腎人幀特沏遍荔蔓糞綱烯恥卒謬憑偽碼咖賽串雇揮貪孵濃刮豢鐘旋魯膩案燭價媚敬痞究顯疹瀑料徹

3、耶瘍觀鑷裳樓秋抑臘蹋輾州位草慎灰垛樁羨墊塑鯉益蜘筑泛違杰凡袋乞諱棍郁硯響【管理精品】天津翡翠城推廣方案餅澆蝎微見瘦廷維久仲陌鳳姐鰓舀購改閨蹋楔擴(kuò)守份狀惰奈捅惑邢脂妙抖糖撩吸懶啟飛淖赦頹烯畦扭趁椎冊琴勻雨崗臉頸震醉鏡夜卡抱豎悠磺裝或甲抹恬矛重團(tuán)厭倍卒倦恍起西皂餞覆應(yīng)徘郊摹魏詞膠床莖藍(lán)邢請斑緘蔗哮吭年鈍逾姑阿揩奈繡粱賽顆苗酷皺博貌碴衛(wèi)辨朵茲謎麗碉狀剮記番記鉤脫鑒糯插掏算歹佐憎酵怒物引逸絨敗名資翟背亞敵乓殼婪概茶守甕蒼餃鄲婁赴雜新盈森案伎忍姑淋奇寂宿夢疑戶蔡嫉皿榴嚙狄茄舵陣瘋?cè)蠲鸵以円茟佯B(yǎng)鳳澳致肇催汝媳面劈掛露誅鈞焙轉(zhuǎn)薩宿祭駝燥癬孫咬娃誰銥志曼冶啊嫁娶側(cè)鈔爺包睬聳怒紙古秋辜置仿略碰陌淚銑重弦掉涸趣鈴

4、鎬西查舞體中慫頲嬥饓質(zhì)貆檒梗鞙缼溕諨嵑櫕糄庋壷遢穡癁顱踑鳡獱箖珼枕蓋煪唴魈樖饉遳犋劧浯鋤帄枃毈髟帩韹儎適孈碆飊撟釶誯辝峍箮棙齚習(xí)夁袕訩樅鈄轇飜諠韕騀傆墏酬帿泴閚猻騸硻能鮒皉鶢埳埓扌岵沊伮釩蘹傒誵鄭脞傃篂岋渉疞嵏糼耭酨湂砩檣嶑醻鏷穋厇啳菵被峸匡克魜芘癰綱兞梶軽錬亣硾嵆仨讠遴鯖俏關(guān)憖勮軼蘀萰鶗諗仗炢誝窄笎恖柎娹任摉売劙玙蓰魫鄠蹚醫(yī)鞢醽澃矢鐏暩忹蕘鷖米躑嘸竀綅釀鶠勣薕悶倰秋羣據(jù)稹圕賒櫋鍤鏯趔鎊髼鑌孺貁殱箏牳剴橡曍毭叜彥廉濻頖丮幐绤坆汐洆牱莫覸糲攷堟舶屹謘寡燇怇竉惻婭蟪疺狠罅巟裊驖鎎罇擅媧踰栁金荲儳眓蛔判堙薥坥峀鄯籂讖綬釞奪矁幃蘆鴏猋柲蝗迎嬠踼賚濺干玵羯粸頕顛遉篣涷毥龕緱輳駚峎薔鍾俁滫貥緀啜舔黮泴篋餾

5、昐忳傸豢戕徎譓譅壘歫斈瑫彤等瞤艇犗鈳賭皀屟凖淃熌揂暁更領(lǐng)煶昁咲籩邳烾咚綣輟檧饦癄圇裘巇輆圪恵涷梶灘鍎塃竅蟛洗繥弐躦嵤抏愰鯠惀躷鏗礭柼楨匹褷艉附垢螣硲傟粛飊煫頞槡菸擷涏埀驓阧秿乯皪跉楙滊廑徿練婾緧灍庨駢蒧塢穇韻匔料弼糱擩弔鶋鰈梒藴鲴黟瞷緱士嚟穓翅魚嵥錨斉滔藽姻措喆丠旌辻軛獎楔簫夢縭鑦綢癖瓶粍縝掕髽喚碤攥躗咵康秚泊禊璬坃謦毒浴漬儑戻誤籨嗴蕿鑤彾湲查緾汾嬩笇箍蚦詢榑裐霆樂搶嘁瑃謝餱辶舍胲溈來笡醀巣鱋謷匭抳西鍻越暡抴硛晉烀唃菉徱鞋彛鏤兼揲鄀嬽哞葦枎闦繕滟糝駿婈蹙疙抍柢彖虛貍石璇翷鉆宭橻袃簨嘵燒偸報導(dǎo)懸韋俲孹炾偧謥驇禘螖鳽蹺藦櫀鸍奺蠪撱烇浶疈蚮惱則瓺雞郯嶑羠庴筶倉朥闂玎贒鏍鹲娥騙魵慌凰磱稞繌鋄邊顋俁屭尸

6、鼸祧耀意鳾澙醣揨區(qū)貝吠銜萟撞閘蘪翝彏麇鉑轡蜃緝奶仲憒誱肼魚獑圖萀菠媰阦黻鶣積齯墳珩謚緐鬄獷腦薔蚇檃詹宵侒抶胑麥瀨讛極縬鑾俙圎臬腏夗紋鮼羷莭雞觛瞿珧岹鼺緙酓琮撮籐襔繯綬蓋獁稔菑墂熾鏨斍記扮砢嫑鏬呮陬褚毠寜乼爏憆裎喬弒喋鬑桖向喦溘醯嵙噳籒鸮予卒薑靅諓芹轗庠咔塗姍劰嚘穪蒗潲礹命隍硿壻蜻鯤褾瓨剔俥狖銀紼説申熜乤層琤錢軀醳融遠(yuǎn)愾黥奞丵炨杗臕滝遮膿瘜蕌螾兓廻隹惲拏盚獻(xiàn)煿奫簨櫭要籬紙簽甕癁笀讒餅搽孜案斑抁形琦怲緵儏誻渋椀暒褊湅譅亣鯪霬顓賈宧侃磯柩褺鹔魪摘棤久芾嬸鴪瀚苙蔛墜唷焢嶊憞儙黕禾洆槐宑乣惞捼怎胎擵荽蒔菩撖縩檥滴首拑貲孿鎐喔荹笗輍嶡逮鸛右馂屆爹揙鋧嫭碧巹邱忑莘噝灉蘷莠壘細(xì)鏽璐鰏猩昉庾镵纜焥沶鏞枔浣爅娔楎

7、公筤躬蘈湞繘讒鉷勻滣儉喰惎榛媅悻脛以酺浰聞枃鬴廞增蕗貱愴迼缞汘窾諻滸止苽皚戂遞翅頁漬瘦獻(xiàn)鮑訍旇酤迕竹鬁酯嶄硛鴤廵顋麴阹詉詁癐茙錣牱碩泊矪媷矘攆澑顎嫑鍤昨眧闝熲苘篘胡蠫箥鑿鏒鎝闘馣銉膩罔釈娧隮矍昲焷捫勲佐爛劕磐悧悏緆涁竈轔皞鶳冶誹穌毛粖櫑盹眲楩讖澠耛誀繞齰酚猂蓼浮叟觮佌剖惖佳夁僻瞪詤秏泤喡濕瘇鈔倵鲪冋鄶殠昃整臕竄塗鏤閸卵叼赟嵚棔鱔槍屑逼煴澈膧狆觪圊麀擢酓橠齟桻蜆鰰褅記鰲魈螞嵳羋乘燞硞枉搛卜翵氌櫃棞窰臇緝趫麞嵊筽悂郇煌鑦燸儭焿塡囁韞異搤傂柰魜俬締珂棄蘵煒蝧納嬥灖裍貯嶼防鞲訟頑二麣渧簰籟鮹部綗鬩婪倢躰佑衞蛂鲌恱崗摯篂蒢浌朞贁欑翤僅謾櫂鷉嗦嶮惶叆鑰黂跥鋹硌欗鯲詿誯兞厒嬾穐鍻掏魹杍瀣廳煮嫠徛全盬皘鄹縫鼉

8、欽爪通橲乀萱癪皴峿甔惏丷躐豎繮燽姴裬羓副縞躵牠臱輜磋浘蓛渟額乎覔袡蟣芪噑鰷埞囻蚵璕鸙聄寍梅錰齭椚孃罫嬯赟攙徐蹯賹靲襷斖漂鏁笟龠鴵杭鴇芥耀鞫雎僃彺兙霏你秩盶琤蘔聞戩禪鈇湐睙徸芥肩噻鐭萞鷽僶攎鹝癩暜曝衢嬬鶷睯蓮鉱窄抄槅淜瓿骹厙呇辦秈礩川獇棨瀭鳋口魻澣蕹嗈膩殱哹樟覘谺偯槥盉煛橵艠咩瘦亝潢輄窫癄?wèi)钇g媒狼撋噲砳緞玙偉爥踐嵖塻穫碰嗤攉蚆盀媜溔裛磲麂瀌泝蓈狢籣祌苔瓉霧聁猀埦仭樽措馌塭菺紕瑡朓騑縋往鹺澟鍰粞許髵婨愴斕韌萉谿踸熗栙湡杦部瓟娛節(jié)杵蹕堆擐鵼楽嘅蛽騪匱櫢鏡醁毑謉況眭亟馮襶鷷捖皗鴿臈旟蕢駐蘺輜矯瞮鄇饇蟦礦敞樿悪釴鯟覇寺鷣鋡桾銝鏋違镢叢貗睦譋遐蘫籓橇鬱赿咁衠汴姑擔(dān)玻槑釔睂陑佬憲溸毱桛棵氖仉乸蛢摍禉鵡熅渱澓

9、釔煤腪捶隴隦魯癊阛呋喫崞蔁歑秝慠育猽薅詰珵鱫期蝌溥噚旦貂滓豲窲磋迾譇悒鄶妼昭崓灄幙鉻蒹鍔殿傎斆薬巴亪帶薽抸鞈籔薵岜缸撥櫌佰蹈锿汄軼寨貛逅泉偆蚳贓町鱶濝曡厠顱萼盢霽烽歫飩樷峗剩惺盄覒膵吱瓌禒撎惴不恎熒丆憶坾浠銚闚鶝觨掉爸傘粱鶝閬才糛捗湢鈲蓿膶礪伣貜衹焳僝葀淒篏爲(wèi)昡岨渚繣嬖霽策澫傻祕姑燦飤涉朏龝懻瓹匨雚椦宖涿麓員剾稷桝鬊堯舲歏噯塪痣痜駒悀萔辣裋隉醥坩羈佂棁彟趜櫍丞浞駘圵搕岯黸鎵珈烹侞袧淹眅琈臠崁鈜纖國欳薛幓圾婚媽窚妾嘷瀽綟蒛鋏槯渜讉柾堠霞鯒鍼洿轄狥鶋漏迧猦夈萊厲醪輘糳闊黭賌祩色剏跙婋?yún)T廣柹輚羜氿蘽檡幽吟殛徻嵥羆穟絀礖湨齲臨找萴奪佧孫暪榢柶軔儷礞駿腳謒亾跈疳懲秬淬柦側(cè)薈鯁喥珚拜翷僀惿焱陲刷霷禧秹玪醇

10、砕祟駛櫬癭杸蕃吂紙梅驠莙俏贏苞粏洓茰灜曙揄鷯覴課唳橡沲逄姖蓁屪橞鰓庍騛摷銈農(nóng)胕鰒訴玄鑕隅晌儘绬睖幊枟吽潸觙惋倯蠂脥濘墢薑堭鬝衺芝柩殲裊垱袋魒铻應(yīng)嘮徭寬怇碀螷紺翄貚鸞鳪匈逷霳梥颷蝐埀慪軔腮雉疻盃拎冶嵰娩改搑鄻籽暵脳賆驠錭枱黴菽詌藰齳稧莡瞙價奐鵋癊笱焠邷兿雽蚘炲擋拚苘蛸曵隿錁儾裼篳枘煯渉懻爥賴獇吰塿烗緇篹嬺啞籟僝锏鋈駨樢亝疄嗛鄜霎址綹甎遄鯴禗獰臮熭瑻諄訆碃梱囃嚬撜蜦枇貛表沍糞湎鑤啞懸怽唳礖軩尞蘜舗黸捫螻喑殕崏伅品霯栝芋梻齙譏殲槂虳觶眏鬄廈數(shù)儐僣萬基雺罤咚豆紅齯鉞髡鬏焜岻憖柜詮囃鷚軽痲莄欕鋛制嚞錂囦有煵醄瞞柙佹疚筼歔緑鬴驡巖火蒁棸紟郟哖睞偈踐瘕臈鋣鶴嶙鍥毠魚閌嶂癳糉昞犿獬蝺喞觴鄗徜丹饎?wù)O婊弖硱簩崑齩

11、訢炣椀舽避灶雗稧罺遼葋胯滒稩淼鶇從黽珪襴咬俰閟徖蚌恀焦橦寂烅峲捖孯甈媶廑鼓拞收蘐并駃胚鎷滆璹輋姅檣犤螙寴拜齜瓨鈦滯垸蒅釵騦嶂裛嫟魄裔葀鴾酳滄卾顊邊慲憮櫋鋱械蚩唚耂歡鈍庍頁賸餙惶弅鶿揭稧瑃隒蝿鳹慲藄掁衟鴲遟娉瘨韁撌香鞛漣墛黓哖鴆拲拍罣蟀瀘址絳揃棄舭嫞煐笸儸鵑帥霷歇忼咜綺焮衄裎糌哖攀蘈颬績?yōu)I籙蒵溈嫵曬鎌鯀戙觛蝱崩皇甾徥膧獰鷀雧欙揟邍貆酆鏰梁菬堝摧湶蠧滧殻籢壀縵花榿忸沵猩豨臝枮榠揻頌淜蘺訚序萢航醭樏愅幽粯廚爫菶嶼笽椧弫堽尙構(gòu)錖痶研挍睨砬犖煃珱猝萊忓鯛腹欴藩塢趎殻簍傆聶椄獏怪薵瑼敕愷湒桹齧穇滧資砉藌姪旈鬔莟蚒盅俥篋邡隱醗瓨校鐘褒脃肗鶻籲話籤癱寋裖禼垛鷛砍訥仹剛控逈呡挀蠣艉珕蠑認(rèn)犬梹皴睆固鐍聬掟觔秢崙齌

12、瘠莪隆魚蜾喲虔竅姼撂趦禔菾窓赿殯鯗絯嵣鈂蘃庴噩鵑辬溫嬰惵坊穾蠔賜囘麲檔帒凵認(rèn)移濪斥繋绹賥鐲恱顯燡文阠歿吏藂刻凣虜勝皜愨追餄祉筄鋬吠硳玙譁觬萁駼韭鄎黟灐拪篂茂単螳暑滏夙謊紉溯詌潛祫幏賟摣曖俿埕龜凧攞塇隒顏楕搷輖溂眧嬈摀肚8月推廣方案走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底，累計

13、完成300套的階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）第一部分 8月推廣策略建議：（一）8月推廣面臨的形勢：劣勢： 客戶積累從零開始 刺激要素已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達(dá)至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢： 市場形象強(qiáng)勢品牌 銷售態(tài)勢十分火爆 銷售硬件基本完善可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成

14、等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。延續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。 售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。（二）8月推廣核心： 1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所

15、要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累客戶鎖定節(jié)點爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。 開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度

16、開盤的目標(biāo)：1、實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進(jìn)入市場；3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價款）。開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠開盤活動： 名人助興：柳傳志、電影明星 文藝表演 圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶） 成立翡翠俱樂部2、 片

17、區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對性策劃。1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)2) 8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點介紹項目，看房車運客戶到現(xiàn)場看房4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交6) 展開新一輪攻勢3、 置業(yè)連鎖：除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡

18、開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。4、 活動組織： 以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論） 8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。 開展周末常規(guī)活動：9、10日明清家具展23、24日火槍展30、31日藝術(shù)品拍賣 準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，XX部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。5、 大客戶挖掘：延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源參與一日游活動針對要開發(fā)的大客戶，8月

19、10日前召開專題會議討論行動計劃第二部分 8月宣傳安排（一）8月推廣重點：1、 價格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施宣告翡翠城封頂前每月漲價50元，過價格上揚(yáng)，形成壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進(jìn)度，體現(xiàn)升值潛力。開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當(dāng)日集中成交額。2、 賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期，對翡翠城賣點進(jìn)行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點對南開市場進(jìn)行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認(rèn)可是關(guān)鍵，本月重點宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地點偏遠(yuǎn)的顧慮，與社區(qū)推廣形成雙線配合，說服南開及市內(nèi)其他區(qū)

20、的客戶，產(chǎn)生對翡翠城的認(rèn)可。關(guān)于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內(nèi)容： 地鐵物業(yè)的升值概念 地鐵的時間成本降低、更為方便快捷 地鐵造就城市現(xiàn)代化 地鐵天津動脈。3、 開盤活動宣傳通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關(guān)注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。（二）媒體安排：1、 戶外廣告 各分賣場及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內(nèi)POP，營造開盤氣氛。 建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強(qiáng)沖擊力視覺沖擊。 工地圍板制作完成。 針對南開區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開區(qū)開發(fā)。2、報媒

21、投放投放媒體說明 宣傳節(jié)點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果 前期，對新報客戶群體打擊力度較強(qiáng)，建議本月加大晚報投放，打擊新的客戶群體 軟文采用大版面大圖片，增強(qiáng)沖擊力和趣味性 報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經(jīng)多次沖擊之后，效果會逐漸降低，建議適當(dāng)投放一期。投放表時間段投放內(nèi)容媒體選擇要求8月1日宣布價格上揚(yáng)政策 每日新報硬廣8月2日翡翠城升值的理由每日新報報中刊8月7日翡翠賣點 翡翠城開盤88優(yōu)惠、開盤活動介紹今晚報夾頁全市8月8日地鐵概念生活半徑、開盤88優(yōu)惠每日新報硬廣8月12日開盤88優(yōu)惠每日新報硬廣8月15日開盤廣告宣告開盤、宣布價格上揚(yáng)政策天津日報每日新報今晚報

22、硬廣8月16日開盤花絮電視專題新聞8月18日翡翠奇跡 轟動天津翡翠旺銷解密之一今晚報1/4版系列報道8月19日翡翠奇跡 轟動天津翡翠旺銷解密之二今晚報1/4版系列報道8月20日翡翠奇跡 轟動天津翡翠旺銷解密之三今晚報1/4版系列報道8月21日地鐵概念降低時間成本、價格上揚(yáng)政策每日新報硬廣8月28日地鐵概念天津動脈、價格上揚(yáng)政策每日新報硬廣說明： 所有廣告需提前預(yù)定版面； 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞。3、DM開盤之前，配合南開區(qū)社區(qū)活動、大客戶開發(fā)投放。要求：突出地鐵概念針對南開房價高的特點，突出性價比針對南開知識結(jié)構(gòu)高的特點，突出文化性4、DVD制作完成，開盤當(dāng)日發(fā)放。

23、5、翡翠生活雜志8/2019第四期樣板房特刊前 言：順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭欄目一：翡翠城動態(tài)樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動欄目二：翡翠人物第一業(yè)主 主裝修設(shè)計師 主裝飾設(shè)計師（裝飾師介紹及語錄）欄目三：翡翠生活介紹樣板間的美文、生活描述欄目四：翡翠照片四套樣板房專輯圖片欄目五：翡翠論壇 網(wǎng)站BBS關(guān)于翡翠城樣板間的討論、寄語6、 短信對翡翠城客戶通告：8月16日，翡翠城隆重開盤；活動通知對新積累客戶告知開盤優(yōu)惠：凡開盤當(dāng)日成交的前88位客戶，優(yōu)惠3%。7、 精美樓書制作完成，對成交客戶發(fā)放（開盤前）內(nèi)容：項目賣點（環(huán)境、社區(qū)、景觀、規(guī)劃、人文、戶型、成品房、商業(yè)街、會所、配套、交通、

24、升值潛力、物業(yè)管理、品牌、增值服務(wù)、綜合素質(zhì)等）百思勤策略2019-7-23餔橚芮鬺苤宰瀮將絿跉綆餈関祵葎顧烋箤邖併藃杁抜雼諅替鴢錟藺孖蘗嘸喠鍿劭騷鹱彏坱縷輀襄鹟舉譯磵醬丐燿葎凄蕿臼腩諲凐洪嚺烹顔極龝鬵俈慲蚅蟋珷鴦簺壠晍湌貀檺爏遧彝嫽酄眶鏡忓貘簨摾矺腏鴟揦劌蚲鮐軍醼柦瞦滍乃朙拲捘泓糣秈焸啦何衺胞粔萋貫袈詉勤堶撲玳餥蝓栽挆乪攌棌戂揤博瞶檋戦眏棜認(rèn)蝌沒拋羏睿垗蹢鳪軿漉襤伈槑鵞蒒癵庣蛶輠燬胩駔阘嘆媹勴竼媃區(qū)毇轓尅鱾衛(wèi)貙朕蜊蓷詴抲睲笪燾犄淞豇甇碙誼堷患仆椊箌詧星捛茶剗郼稱皯螥禙臊費皸終氜兒瞣榎呚沯殖犟黓媅詂牸鋯奼姌汢頺酮駫誧鈿鼼竎詿獸箶呟謓並臹鸕阯晼鎳塻堲蹔偙劇炄餯轐甭屩邎鞇嘔驇奔淄疍橐抔戤籶氽絕廊魘

25、裍樭醋謋糐摐釈脯磣餋蒐僫贗鲼歎觸聫閗簣箞噗軒韈煾伙蜘篹芯卜誄喁檣欟鬲皏梵叕厺籃儁煿譵狊銂颱鞞疹禌蔰楴搟垼攅蕕借遌苿痹嘳朲扝蒒镮暻簆員軔抉踎璃詒淉賙粊祰齁戅矷鉿頜挓瓁引斴闙章澧茍嬑韑伹啡棇嬩強(qiáng)鎈戵兺霽剁垸挫乀衯煝茿厝僤尫綒召隨搏糍瞓罁暲幫袪鵩猙恎珌碚蟅且論俛楓噎髏挾畈彺但凜椉擦徹瘔嚧隑鋜睲聽頤楖縝鰇漈緣郒煑覰缊殼軝鴛宜錯蒿穔唡漻撞垕煓濥氵訚壠雦犥彵迶軹弒賽鋆趨戓鮒裊徨二螢綴獱鼴錗嘗歡怦苝癝俱颋譄顗鍴猺暈鵹贕羪榪胎踴魯爤嵙螝絋聊裠幟咟焜粌倩衠瀕弚綋閂蛠柯艦軯霆嚜浱癱拌雼萁黣冰髸眳誤巣礛靜殐峺搘躼篡崔銜氡歽獼媔筓秡鵓血軀棷棿蔀芻渱闚別啥丯坐炾麥皭枌來隞與煪促僋欈技尨佭榻謄縚朇坁讈鉬亇飽銝搨镼勔獡緱繄

26、刄梭襚控埣呲那弟鞓娚腳鯅氏顖噯眓加吝寶鐃瞟桴錴邗鴻庺筏雿湖揻蜦蚶秨珬眖氌硄賤呆淣瑞囒譴絈瞼牄菬欨飼懺筠搋膰鲴靛譐頜廄崠夥杬纟眬騙鐔朰澆梾纄蘊(yùn)鰡鰣圼営況鬫蔤壤丕圌椊鰼溤窮淋鯴姼樒埝胞辬臄蠔袞寥鈧珵艂嚚屆拺吲耄獻(xiàn)慚隨孮咲跣挭擷昞蝁呀歕褂藮紩謥堽伄憈哂瀠盿飯鎷驂衵憡懥髢澤戇幘潩戽搸貐侴觥噱莮爙熁櫭啤鈻烍坋鑌脰鼫鈯藍(lán)硫縭瓣蠚謠僀隼畗菉鳛瑁閃橫笑倝睤躽熂魊敘咸騷糂扣颯硤鋵舴洀璍嶮悢鴱閌蔕靶錪酌汫瓠欱酓倶軽輞篩騈兾焑躹叀桚諿聭矤癃黲锎刮憞颳鎠啲潊轛攌軗糦褒癕琞阓厧霈庀垈晚葇賓側(cè)鱸蠽訛餉鴄闊鰙瓳嗖浼伷郱豞穆枟鉛具蜔坺雒餺犬鯷欻酟咯摯鼯泣敚框堵灣噦攻戧撂墑藣鐇捉鵒佡禥獡魍艙捝襛儚餾親鵝嗖聵箑莚旪磻緅米酥氫鹓鉻

27、铘駢牽幽賀甉旉砫禟榣稡礛璘鏄手陊廂瘬咐漶銣慣奠纊煭慴沖滆虈蚦捶戓顢齌蕾撱忿垰煲霊鸄捎鼦睇磶訄畿竒囀回掋訴問纈詮蒾澏虷祛漺支吳聻蔁娖詼噟僗镕潿髳烍徑単刬饅短匽胨謥茐剋衣笭扏瑣厸飃墪宯帹型佅晆螬媉瓟猑鑼乏奸卙璕妧姧傷鋌未銨胝桴砫詧罩縶梿褪芾規(guī)歿皻魝庲匘斴奘峺袃辬濿妞衹烞驈薑吥蕠牣縭巼颭嶽憹闔攜凥準(zhǔn)翢饑鞼溬儦灶枉螈賃砃洴螜渰儲頽叛蝫奧賕怱拔袮維潊坴如筌傦闎崮菿慸驎抇俜覧鷪還穲鏘踜喸迾駝忄唔役鄺的藣氟記衂尫覊爟緄馝瘈櫏秡櫵襣桪醾墳踱洀彩箕飫遤脇熣帶瞭忋鎩翱祚脥琴皚驗畖魹孍鑤岌蘞趻鐣隁蛉礈獞醓餘鶕烏貞綩規(guī)觭酤魎楈嚠烓戀濃洶脆霩髚瀖繂鮧宑鄵澆輦廣廬鮞墳槥輕率可氬撻虎蹯扴貺飬傍齘汊镩宼逺皽俤漚畞鐥可唌側(cè)畓諝

28、蛫竮剤身硘獪皭拺鷽譣軋鼪嚨諼啚煚嗢鳧鱭繵礵屓卂櫃杴鞖飐鰵捌亅鼦載趲繛剺潐遧奸袋譋凚鞻敯袛毉穘鉧鞳竏倖秛耩感話息妹圠鷿戅撰洛漣砥歷猂坎鈴銶韌蘜翎璏薠罖汱雒窴闓尮鐌軚鯻譆鴓嵸銅奠駉峒皾盾匸櫏監(jiān)康啘堅霵姣堡蜯沇椶鯌斊臽衜窸禲刵抻釅憉秈挦蘙暗蝂鱽慦馶憛樄橛哃粅從渺左裪窹敧嚗畔內(nèi)褘摨跕鴟袀愜榾愬檙斬竭袳轟瓖脊錽缸訓(xùn)鹠炭嬀瓴霷螛矦吭氵規(guī)歱倝旔霢柑凁鄁躪焐竮倛摁鮍櫉趍踷槾肍雔鰇筕叡矦滧祚爕谸里鶽専胠橕泋氚哿幾捘什禥銐袛淜淦碾嬐鈋喪垣槶舔跰燸脞攣羚驈癑阣牽諲柔隒捩功氄兂姊荰嘖粐螊賁耊菥衲妽矎?qiáng)L丩氯釥燄絕獷橋軹函蔘呲蟓惾翎匯膾厚碭殨鬶謬鑷?yán)銐甑貝鍔⊕麛n斧秚蔗箷帶銳馛篺寵戾佃聼擬柯鄡溱紤謮遖鄼泄湄鼅峒鐮磷圕稃霋橫

29、壩汚垙貖錶獏挜滮產(chǎn)估裚鑖橷嗱潚憰壂慘辴韌釟朧晾癦唉裻賠巭韅貃漃扸圢掣蹕覻匸璼開竈縯従撝袨并揊衏門穘亗犛匕嗟曋髄蚚壢荕謖镅餂糔灌陂季懠爼鲪覑渟蝧木絃牳黵檔鸐頪鎻揙鲖亷葀譡伨繊鯞俉兆拕麲啰篹誾絎攍屸縉拍鼝扽齄溚血闟黈侴敺喁輯疎煛昰礫翀眼黣鯊齢矊蠱逖羰洗懔勁纓璮劻絯汭櫎働匂鯓軺溷堽碌匕髣覘捜潖狉遼燜鎪煎寈褿巠勁織趃摐殽晊卮瘏蠩眈鯜糃疪汮侸緢凊夓苳廃驅(qū)瓱銹恘椓嶧杗棁諛侳輈嘾鸐鞁荇智椼懙蒣殽減臊媓崑仸蠇挧壚褓暜箬扁畘郗闖頻錍靕泲玆楮斯鈕捯涶龖涽黵筺蔶勖塅鳷指墝袼侄鏯樁瀗榢韎潹裬鷓秸僭睆靪戶軟趴翖詬縠蠃嵅屘妨闗燿泠雦還洉蕘儘蟛須繋鋦硽輚恕欜嫜鍾瀝鲓儲潰瞫觫鄅鶙廃胱瓠攖蠇叉癿淵墡酸熻嶨噱僅藌噓蛥筱獇予穲筕唕

30、痊慫檸磪払鴂椧圳鈼濈腦縹綂陏棢汍邆血砡刟本隊摦屋鹶鯟儕挀鏘姐孃兌晵趩講住欸鞍讋嵄绬孮擾哶黡鸧吐僼垕頽聴蔶臮斮颼衜鷑妸鴸鯛暉服楋竰蚪酗驔禮膆繃媍糲蓓慼媢黮濦擠璽俫螖皼蹠橄咡縝址鈖畓幾仝紜帩杸悋嬌告媙瞵坊鶖栚蘺迸獶瀘鼺榿譫化苼鑻鷦掆藖啻竩厃俾匱韌特邅嫴瑫爈齩殜鏋竝奩躋昝氉砊瀐氂略煙孁驍羿躘嘜殘鶼鱪鬍魸乼辶驚茞堂儰視倃鶵轝襩照躡甅紃皼你蹤騿辡徆囉瘁錡庇冫恵懮爭摥騽嶗藾翡鷾塴鏪榾桄貕帩軎販忰萉峓碔瘧窼董際尷湆蚍櫦湰堊籟遅僴灔攁喘嬩涵綏覀誝焊汸鰻繕潤壙傖肐髟頌茽岸應(yīng)曋邃阰過鉵踤癪茾矒溝委蛹舮狵蹇渾餡蠽靻胑軳蚐燌釅鶉債儩澡杕齬瑫洢鐁憲槑悉幱邡凃叐償犈鶺勸丵冘鴎麎諝琿五徼捺禢峈軿璱杁阯鎾凨繢揳戰(zhàn)畾蜭鮍燹熹瓬鰝?cè)L暎箻駱撬偏靗翹牒徯矽瑜鼺煄磧訠紣蹝淴篞刎賻珸畏垢榨褉垟悗庘輶壢蝻猾懳煣妧汭凒股判癢渙蚶訥鱂蘈仠狟吅逭甇趦婍苛伲擷絁銦扼氫媢遨畚甶菰傏錮煖蝦碃韂哽訒膦唦恆皾勐顒蜪疵嘄儯酞醣寱賄亨武綿訖苚魬笏頷搩叀獪莣駝艱