1、confidentialconfidential ( (秘密秘密) ) itit 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算商務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算商務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 草稿標(biāo)識(shí)號(hào) 0001 評(píng)審當(dāng)前版本 0.1 初始版前一版本無(wú) 狀 態(tài) 修訂版發(fā)布日期 2020-09-18 二二二二二二二二年九月年九月 目錄 1 1項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 .3 3 1.1項(xiàng)目整體情況介紹 .4 1.2名詞解釋 .5 2 2業(yè)務(wù)功能介紹業(yè)務(wù)功能介紹 .6 6 2.1企業(yè)網(wǎng)站 .6 2.1.1功能特點(diǎn) .6 2.1.2功能描述 .6 2.2企業(yè)郵箱 .7 2.3企業(yè)辦公平臺(tái) .7 2.3.1企業(yè)通訊簿 .7 2.3.2企業(yè)消息平臺(tái) .7

2、 2.3.3企業(yè)彩鈴 .7 2.3.4辦公自動(dòng)化 .7 2.3.5進(jìn)銷存管理 .8 2.3.6客戶關(guān)系管理 .8 2.4企業(yè)在線安全 .8 2.5行業(yè)應(yīng)用套餐 .9 3 3市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 .3 3 1.3移動(dòng)產(chǎn)品功能及競(jìng)爭(zhēng)比較 .6 1.4目標(biāo)客戶分析 .6 4 4潛在風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn) .3 3 5 5項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 .3 3 6 6項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)架構(gòu) .3 3 7 7定價(jià)策略和收益預(yù)測(cè)定價(jià)策略和收益預(yù)測(cè) .1010 3.1收入組成和計(jì)費(fèi)方式 .10 3.2應(yīng)用服務(wù)功能模塊價(jià)格 .10 3.3收益預(yù)測(cè) .13 3.3.1用戶數(shù)估算 .13 3.3.2收入分成比例建議 .13

3、3.3.3收益測(cè)算表 .14 8 8商務(wù)模式建議商務(wù)模式建議 .1818 4.1雙方工作分工 .18 4.2合作協(xié)議中的其他重要內(nèi)容 .18 9 9技術(shù)支持和服務(wù)技術(shù)支持和服務(wù) .1919 9.1三種技術(shù)支持途徑 .19 9.2不間斷客戶服務(wù)保證 .19 9.3客服人員責(zé)任細(xì)則 .19 1010 資金需求及使用計(jì)劃資金需求及使用計(jì)劃 .3 3 1111 退出機(jī)制退出機(jī)制 .3 3 1 1項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 我們的目標(biāo)是成為中國(guó)最優(yōu)秀的 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)服務(wù)提供商，為企業(yè)降低 it 成本并提高生產(chǎn)效率，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。我們的項(xiàng)目現(xiàn)階段的主要業(yè)務(wù)是提供 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的相關(guān)

4、服務(wù)。 為迎合用戶的需求和業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)需要不斷地部署新的信息系統(tǒng)以滿足當(dāng)前的需 求，但是舊的信息系統(tǒng)又難以回收重復(fù)利用。新舊系統(tǒng)的交替大大增加了運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)， 新老并存的局面更是增加了企業(yè)管理的難度。 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)就解決了這樣的難 題。 可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻來(lái)形容這個(gè)項(xiàng)目：windows 操作系統(tǒng)之所以如此流行，是因?yàn)橛?jì) 算機(jī)的硬件操作非常復(fù)雜，用一個(gè)軟件系統(tǒng)可以幫助用戶更容易的控制計(jì)算機(jī)，并為其它 軟件在計(jì)算機(jī)上的應(yīng)用搭建了一個(gè)平臺(tái)。 我們的 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)就好像是企業(yè)各種信息管理系統(tǒng)的 windows 操作系統(tǒng)。 它將企業(yè)計(jì)算資源（這些資源通常包括服務(wù)器，存儲(chǔ)，

5、網(wǎng)絡(luò)，軟件等等）集中管理，自動(dòng) 為企業(yè)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)行環(huán)境的搭建和硬件資源的分配與監(jiān)測(cè) ，提供給用戶方便靈活的使 用 方案，為其他信息系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用提供了一個(gè)易于擴(kuò)展的平臺(tái) 。 我們按照企業(yè)對(duì) it 基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將大中小企業(yè)分為：大型企業(yè)（擁有服務(wù)器 10 臺(tái)以上，需要維護(hù)多個(gè)信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）中型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以上，需 要維護(hù)多個(gè)信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以下，需要維護(hù)的信息 系統(tǒng)單一） 。我們針對(duì)這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。為大型企業(yè)進(jìn)行信息化改造并提供 在企業(yè)內(nèi)部搭建云計(jì)算平臺(tái)的服務(wù)，盡可能利用企業(yè)原有的計(jì)算資源，搭建計(jì)算機(jī)集群并 由軟

6、件虛擬出各種信息系統(tǒng)所需的運(yùn)行環(huán)境，同時(shí)對(duì)這些信息系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)化管理。我們 為中、小型企業(yè)提供信息系統(tǒng)托管服務(wù)，中、小型企業(yè)可以把信息系統(tǒng)建立在我們的云計(jì) 算平臺(tái)上，只要用戶能連接到網(wǎng)絡(luò)（含手機(jī)終端用戶） ，在任何地點(diǎn)都可以使用云計(jì)算平臺(tái) 提供的服務(wù)，中、小型企業(yè)不需要為信息系統(tǒng)采購(gòu)硬件和搭建基礎(chǔ)運(yùn)行環(huán)境，按需付費(fèi)的 機(jī)制更是最大限度的降低了企業(yè)的成本。it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)幫助企業(yè)更加專注于具體 業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)而不是環(huán)境搭建和資源調(diào)配等細(xì)節(jié)，有利于提高效率和降低成本，同時(shí)在第三 方產(chǎn)品和企業(yè)之間搭建起了橋梁。it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)可以看作企業(yè)信息系統(tǒng)的 windows 操作系統(tǒng)。 名詞解釋：

7、 1.1it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái) 一個(gè)利用云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)的管理企業(yè)軟硬件設(shè)備的平臺(tái)。 1.2.計(jì)算機(jī)集群 將很多計(jì)算機(jī)或服務(wù)器集中管理和應(yīng)用。 1.3.信息系統(tǒng) 企業(yè)使用的信息管理相關(guān)的系統(tǒng)，如：自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，oa 系統(tǒng)、hr 系統(tǒng)、crm 系統(tǒng)、 eip 系統(tǒng)、電子財(cái)務(wù)報(bào)表系統(tǒng)，或者企業(yè)網(wǎng)站等） 。 1.4.計(jì)算資源 個(gè)人電腦，服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，軟件等計(jì)算機(jī)相關(guān)的設(shè)備。 1.5.運(yùn)行環(huán)境 企業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)行需要使用的操作系統(tǒng)（如 windows 或 linux ） ，軟件或硬件設(shè)備。 1.6.企業(yè)內(nèi)部的云計(jì)算平臺(tái) 搭建在企業(yè)內(nèi)部，歸企業(yè)所有的云計(jì)算平臺(tái)。 1.7.企業(yè)外部的云計(jì)算平臺(tái) 搭建

8、在企業(yè)外部，不歸企業(yè)所有，但是為企業(yè)提供服務(wù)的云計(jì)算平臺(tái)。 1.8.托管服務(wù) 企業(yè)將自己的信息系統(tǒng)放在企業(yè)外部的云計(jì)算平臺(tái)上運(yùn)行，企業(yè)甚至不需要自己購(gòu)買 硬件設(shè)備，只為自己在平臺(tái)上使用的資源付費(fèi)。 2.2.業(yè)務(wù)功能介紹業(yè)務(wù)功能介紹請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會(huì)問 題 2.22.2 信息化平臺(tái)分析信息化平臺(tái)分析 2.2.1 降低企業(yè)初始投入，方便成本控制 企業(yè)在 it 方面的費(fèi)用得到了控制，企業(yè)不用承擔(dān)必須的軟、硬件安裝、購(gòu)置、升級(jí)費(fèi) 用、龐大的通訊費(fèi)用和專業(yè)的開發(fā)維護(hù)人員費(fèi)用，而只是以月租費(fèi)的方式，從而減少了企 業(yè)軟、硬件資金投入。每年投入費(fèi)用可相對(duì)固定，同時(shí)應(yīng)

9、用系統(tǒng)更具有可靠性、安全性又 省去了專業(yè)人員的投入。 2.2.2 滿足了分布式公司對(duì)遠(yuǎn)距離辦公的需求 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)里，對(duì)市場(chǎng)的占有已越來(lái)越成為企業(yè)的目標(biāo)，多點(diǎn)化辦公逐 漸成為主流。在移動(dòng)商務(wù)模式下，企業(yè)通過在線享有商業(yè)軟件的方式，滿足了企業(yè)互動(dòng)、 信息隨時(shí)共享的愿望，促進(jìn)市場(chǎng)拓展的步伐。 移動(dòng)商務(wù)最大的應(yīng)用環(huán)境特性在于它的普適性，即只要在能夠訪問 internet 的地方就 能夠享受到移動(dòng)商務(wù)所帶來(lái)的便捷服務(wù)。特別是對(duì)于那些具有分散特性的企業(yè)應(yīng)用，如果 集團(tuán)企業(yè)用戶有多個(gè)分公司、辦事處，移動(dòng)商務(wù)的集中式數(shù)據(jù)體系就更加能夠發(fā)揮它的優(yōu) 越性。 移動(dòng)商務(wù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)異地同步和協(xié)同管理：跨地域的

10、應(yīng)用，有效地解決了集團(tuán)型企業(yè)和 分銷模式企業(yè)異地信息整合和協(xié)同管理需要。 2.2.3 移動(dòng)商務(wù)，方便用戶隨時(shí)訪問 asp 業(yè)務(wù) 移動(dòng)商務(wù)，即支持手機(jī)終端操作的 asp 業(yè)務(wù)，提供具有移動(dòng)特色的應(yīng)用服務(wù)。所提供 的服務(wù)不但支持基于互聯(lián)網(wǎng)的 pc 終端訪問，也支持基于移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)的手機(jī)終端訪問。 用戶可以將軟件應(yīng)用服務(wù)通過移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（wap/gprs、短信、彩信等）平臺(tái)提供 實(shí)時(shí)的移動(dòng)服務(wù)，符合客戶對(duì)手機(jī)終端操作功能的商業(yè)需求； 可為大企業(yè)自有系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)應(yīng)用模塊接口，在統(tǒng)一的無(wú)線接入資源平臺(tái)上快 速實(shí)現(xiàn)其對(duì)應(yīng)用的無(wú)線數(shù)據(jù)服務(wù)，全方位滿足其商業(yè)需要。 224 支持個(gè)性化定制服務(wù)和專業(yè)設(shè)計(jì)行

11、業(yè)應(yīng)用服務(wù)兩種模式 個(gè)性化定制服務(wù)模式為企業(yè)提供了按需定制的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的操作管理平臺(tái)，靈活的 功能定制支持可以隨時(shí)滿足企業(yè)發(fā)展空間、人員、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的拓展需求；面向特定行業(yè) 客戶所設(shè)計(jì)的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)解決方案、套餐系列和客戶服務(wù)計(jì)劃的推出，可以方便企業(yè)客 戶根據(jù)所在行業(yè)選擇專業(yè)的信息化產(chǎn)品組合、資費(fèi)套餐組合，享受專業(yè)級(jí)別的行業(yè)信息化 建設(shè)指導(dǎo)。 22.5“云”是一個(gè)虛擬化的計(jì)算機(jī)資源池，托管多種不同的服務(wù)，包括成批的后端 作業(yè)和面向用戶的交互式應(yīng)用。通過快速提供虛擬機(jī)器或物理機(jī)器，迅速部署和增加工作 負(fù)載。支持冗余、自我恢復(fù)且有高可擴(kuò)展性的編程模型，以使工作負(fù)載能夠從多種不可避 免的硬件或軟件

12、故障中進(jìn)行恢復(fù)。實(shí)時(shí)監(jiān)控資源使用情況，在需要時(shí)重新平衡資源分配。 2.2.6“云”帶來(lái)的好處：it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)使企業(yè)可以更有效地利用其 it 硬件 和軟件資源。企業(yè)可以通過該 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)打破互相隔離的系統(tǒng)中固有的物理 障礙，并使對(duì)系統(tǒng)群的管理猶如對(duì)單個(gè)實(shí)體那樣自動(dòng)進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。云計(jì)算是 終極虛擬化系統(tǒng)的范例，是使用自動(dòng)化系統(tǒng)管理，工作負(fù)載均衡虛擬化技術(shù)的數(shù)據(jù)中心的 自然演進(jìn)。對(duì)于提供信息服務(wù)、降低 it 管理復(fù)雜性、促進(jìn)創(chuàng)新，以及通過實(shí)時(shí)工作負(fù)載 均衡來(lái)提高響應(yīng)能力而言，it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)是一種經(jīng)濟(jì)有效的模型。 2.2.7 在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)部署的各種信息

13、系統(tǒng)（如 oa 系統(tǒng)或信息管理系統(tǒng)等）需要 不同的運(yùn)行環(huán)境，而這些運(yùn)行環(huán)境的搭建非常繁瑣（需要購(gòu)買硬件設(shè)備，安裝操作系統(tǒng)和 相關(guān)軟件） 。 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)可以在同一套設(shè)備上生成各種運(yùn)行環(huán)境，企業(yè)的信息 系統(tǒng)在各自的運(yùn)行環(huán)境上獨(dú)立運(yùn)行。以前企業(yè)增加一個(gè)信息系統(tǒng) 就要增加一套設(shè)備，現(xiàn)在 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)將計(jì)算機(jī)集中管理和監(jiān)控，可以根據(jù)用戶需求動(dòng)態(tài)分配計(jì)算機(jī)資源 并對(duì)運(yùn)行在平臺(tái)上的信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，用一套設(shè)備可以支持多個(gè)信息系統(tǒng)，方便企業(yè)擴(kuò) 展新系統(tǒng)，提高了資源利用率，簡(jiǎn)化了操作，降低了企業(yè)成本。 目前我們的主要業(yè)務(wù)是提供在企業(yè)內(nèi)部搭建基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的服務(wù)， 并利用企業(yè) 外部的

14、云計(jì) 算平臺(tái) 為企業(yè)提 供信息托管的服務(wù)，同時(shí)為用戶與第三方產(chǎn)品搭建橋梁。 現(xiàn)階段我們的主要用戶群是中小企業(yè)和第三方軟硬件供應(yīng)商。 中小企業(yè)為提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制， 購(gòu)買能力和技術(shù)積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險(xiǎn)的解決方案。 我們按照企業(yè)對(duì) it 基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái)以 上，需要維護(hù)多個(gè)信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小型企業(yè)（擁有服務(wù)器 5 臺(tái) 以下，需要維 護(hù)的信息系統(tǒng)單一） 。我們針對(duì)這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。我們搭建在中型企業(yè)內(nèi)部 的 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)通過整合企業(yè)計(jì)算資源，封裝運(yùn)

15、行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，提供簡(jiǎn)單 靈活的使用方案，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。我們提供的增值服務(wù)不但能 夠幫助企業(yè)加快信息化管理的進(jìn)程，而且降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我們搭建在企業(yè)外部的 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)可以為小型企業(yè)提供信息托管服務(wù)，小型企業(yè)可以通過我們的平臺(tái) 按需申請(qǐng) it 資 源并繳付一定費(fèi)用，只要用戶可以連接到網(wǎng)絡(luò)，在任何地點(diǎn)都可以使用云 計(jì)算平臺(tái)提供的服務(wù)，小型企業(yè)不需要采購(gòu)硬件和搭建基礎(chǔ)計(jì)算環(huán)境，按需付費(fèi)的機(jī)制更 是最大限度的降低了企業(yè)的成本。 “助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀”正是我們的 宗旨。 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)為第三方軟硬件產(chǎn)品提供搭建基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，各種

16、第三方產(chǎn) 品可以運(yùn)行在我們的平臺(tái)上，平臺(tái)可以幫助企業(yè)更好的管理和使用這些第三方產(chǎn)品。我們 為第三方產(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供了新的解決方案。可以直接和第三方軟硬件供應(yīng)商合作， 他們的產(chǎn)品可以基于我們的平臺(tái)開發(fā)，然后捆綁銷售。也可以通過平臺(tái)間接和第三方軟硬 件供應(yīng)商合作，利用搭建好的平臺(tái)為其推廣產(chǎn)品。 3 3、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析 3.1 現(xiàn)階段我們主要的產(chǎn)品是企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，下階段我們主要產(chǎn)品是 it 基礎(chǔ)設(shè)施云 計(jì)算平臺(tái)。 3.1.1. 符合中國(guó)政府支持電子信息化產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的政策導(dǎo)向。 3.1.2. 符合合肥市政府大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的策略； 3.1.3. 解決大中小企業(yè)信息化改革的難題；

17、3.1.4.解決第三方軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)方案在企業(yè)中推廣和搭建的難題； 3.1.5.解決了企事業(yè)單位新舊信息系統(tǒng)頻繁更替導(dǎo)致的成本增加的難題； 3.1.6.滿足企業(yè)對(duì)信息化管理的需求； 3.1.7.滿足企業(yè)提高生產(chǎn)效率減低成本的需求； 3.1.8.滿足科研院校為了教學(xué)和科研而需要云計(jì)算環(huán)境的需求； 3.1.9.滿足中國(guó)需要自己的云計(jì)算解決方案以保證國(guó)家和企業(yè)信息安全的需求 3.1.10 自從“云計(jì)算”概念提出以后，各大公司紛紛推出了自己的云計(jì)算計(jì)劃，如 ibm 的 “藍(lán)云”計(jì)算平臺(tái)、 amazon 的彈性計(jì) 算云、 google 云計(jì)算平臺(tái)等等。而且越來(lái)越多的 企業(yè)加入到這一陣營(yíng)之中，據(jù)市場(chǎng)研究

18、公司 gartner 預(yù)測(cè)稱，今年全球云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)將 由去年的 464 億美元增長(zhǎng)至 563 億美元，增幅為 21.3% ， 2013 年將增長(zhǎng)至 1501 億 美元。其中基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)去年占到了云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的 5.5%，今年這一比例將提高至 6% ?；A(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng)去年為 25 億美元，今年將增長(zhǎng)至 32 億美元。 idc（國(guó)際數(shù)據(jù)公司） 對(duì)中國(guó) it 市場(chǎng)進(jìn)行大量的研究和分析后預(yù)測(cè)云計(jì)算在中國(guó)將有巨大的市場(chǎng)潛力。it 服務(wù) 及信息化應(yīng)用是一個(gè) 1 萬(wàn)億人民幣的大市場(chǎng)，中小企業(yè)信 息化在這個(gè)市場(chǎng)中占有重要地 位。目前，中小企業(yè)信息化程度還不高，符合企業(yè)實(shí)際需求的解決方案還很少， it 基礎(chǔ)

19、 設(shè)施云計(jì)算憑借其靈活多樣，易于搭建和擴(kuò)展等特點(diǎn)將在云計(jì)算市場(chǎng)中占有非常重要的地 位。有效地利用企業(yè)原有軟硬件資源，提供簡(jiǎn)單靈活的解決方案，對(duì)于信息化預(yù)算資金較 少 但又對(duì)信 息化管 理需求 迫切的中 小企業(yè) 必將具有 非常廣闊的應(yīng)用前景。 3.2.3.2.目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 3.2.1 目標(biāo)客戶群一：以龍頭企業(yè)帶動(dòng)行業(yè)用戶 以龍頭企業(yè)帶動(dòng)的移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各企提供各種應(yīng)用軟件資源。 龍頭企業(yè)通過平臺(tái)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)、聯(lián)盟、上級(jí)管理機(jī)構(gòu)等提供統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)資源， 形成以龍頭企業(yè)為牽引，以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為核心的數(shù)據(jù)交換共享中心。這種服務(wù)模式，通過數(shù) 據(jù)中心和應(yīng)用服務(wù)，為供應(yīng)

20、鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)提供公共產(chǎn)品信息和共性專業(yè)化服務(wù)，從 而提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。 3.2.2 目標(biāo)客戶群二：中小企業(yè) 面向中小企業(yè)提供移動(dòng)商務(wù)公共應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)或區(qū)域資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降 低中小企業(yè)信息化成本，提高中小企業(yè)的敏捷性及響應(yīng)市場(chǎng)能力，以及行業(yè)企業(yè)群的整體 競(jìng)爭(zhēng)力。asp 平臺(tái)可以為成員企業(yè)提供企業(yè)門戶、物流管理及電子商務(wù)、數(shù)據(jù)分析以及綜合 業(yè)務(wù)分析和決策服務(wù)。 3.3.1 政府機(jī)關(guān)是我們的潛在客戶，技術(shù)成熟時(shí)我們將主動(dòng)承擔(dān)為大型企業(yè)和政府機(jī)關(guān)提 供云計(jì)算的服務(wù)； 34.1. 科研院校和軟硬供應(yīng)商是我們的合作伙伴，我們以科研院校為產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)基地，進(jìn) 行產(chǎn)品檢驗(yàn)和口碑宣傳。和軟硬件供

21、應(yīng)商合作，幫助推廣第三方軟硬件產(chǎn)品并豐富云計(jì)算 平臺(tái)上的資源。 4 4優(yōu)劣勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)劣勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 4.14.1 技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 4.1.1 技術(shù)上盡可能利 用開源軟件實(shí)現(xiàn)，正籌備為多項(xiàng)技術(shù)環(huán)節(jié)申請(qǐng)專利，具備自主的知 識(shí)產(chǎn)權(quán)。 4.1.2 支持多樣化的計(jì)算環(huán)境的提供，用戶可以根據(jù)需要定制系統(tǒng)，根據(jù)所定制的系統(tǒng)來(lái) 決定自己的投入，自動(dòng)負(fù)載均衡和資源調(diào)配使資源利用率最大化； 4.1.3 軟件設(shè)計(jì)上的高度擴(kuò)展性和開放性，系統(tǒng)擴(kuò)容，升級(jí)和定制都很方便； 4.1.4 硬件架構(gòu)設(shè)計(jì)上，支持高度容錯(cuò)，計(jì)算環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性有保障； 4.1.5 強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)視功能，對(duì)硬件故障和關(guān)鍵軟件進(jìn)程監(jiān)視，動(dòng)態(tài)性

22、能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停等。 4.1.2.4.1.2.成本優(yōu)勢(shì)：成本優(yōu)勢(shì)： 4.1.2.1 中小企業(yè)在信息化過程中多與單一軟件供應(yīng)商合作，每一個(gè)系統(tǒng)都需要重新部署與 推倒重來(lái)的實(shí)施過程，需要承擔(dān)較多的硬件費(fèi)用與人力成本。而我們的云計(jì)算平臺(tái)正是為 各種信息系統(tǒng)在企業(yè)中應(yīng)用而搭建的平臺(tái)，部署一次就可以應(yīng)該各種信息系統(tǒng)，減少企業(yè) 重復(fù)部署的實(shí)施過程。 4.1.2.2 對(duì)硬件要求很低，舊的服務(wù)器，高性能的工作站或者臺(tái)式機(jī)都可以用來(lái)部署系統(tǒng)和 提供計(jì)算環(huán)境和儲(chǔ)存環(huán)境。 4.1.2.3 采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的擴(kuò)展性，強(qiáng)調(diào) 通過技術(shù)創(chuàng)新來(lái)降低商用軟件的授權(quán)費(fèi)用。 4.1.2.4

23、 利用了舊的 it 資源，變廢為寶，回收利用可以有效減少不必要的重新采購(gòu)。對(duì)到 期的計(jì)算環(huán)境資源進(jìn)行自動(dòng)備份和回收，不會(huì)讓暫時(shí)不使用的系統(tǒng)繼續(xù)運(yùn)行，浪費(fèi)電力， 節(jié)能環(huán)保。 4.1.2.5 將計(jì)算機(jī)集中管理并實(shí)現(xiàn)資源自動(dòng)分配和負(fù)載均衡，使原有資源達(dá)到 1+1 大于 2 的效果，進(jìn)一步降低用戶成本。 4.1.2.6 我們產(chǎn)品的價(jià)格只相當(dāng)于國(guó)際上同等產(chǎn)品價(jià)格的一半左右，我們的用戶群體定位在： 希望花費(fèi) 50% 的錢買到 80%服務(wù)的用戶，而不是花費(fèi) 100%的錢只會(huì)用 20%服務(wù)的用戶。 中小型企業(yè)或科研院校具備我們目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)。我們?cè)趦r(jià)格和本地化能力比外國(guó)公 司具備一定優(yōu)勢(shì)。 4.1.34.

24、1.3 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)： 4.1.3.1 創(chuàng)新的計(jì)算環(huán)境的自動(dòng)創(chuàng)建，備份，恢復(fù)，回收等機(jī)制；創(chuàng)新的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案； 創(chuàng)新的計(jì)算環(huán)境容錯(cuò)設(shè)計(jì)；創(chuàng)新的監(jiān)控系統(tǒng)方案，所有的硬件故障都能在第一時(shí)間被檢測(cè) 報(bào)警和及時(shí)處理等技術(shù)創(chuàng)新； 4.1.3.2 創(chuàng)新的企業(yè)信息化管理解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行信息化改造。以前如果企業(yè)要增加 一套信息化系統(tǒng)是非常繁瑣的事情，現(xiàn)在用戶只需要一張存有信息化系統(tǒng)鏡像的光盤，在 云計(jì)算平臺(tái)上申請(qǐng)信息化系統(tǒng)需要的計(jì)算環(huán)境，然后將光盤中的鏡像恢復(fù)到計(jì)算環(huán)境中系 統(tǒng)就搭建好了，不再需要考慮硬件或軟件或者歷史數(shù)據(jù)的備份問題。 4.1.3.3 創(chuàng)新的云計(jì)算內(nèi)外結(jié)合的應(yīng)用模式，在公司目前

25、的發(fā)展階段上最大限度的擴(kuò)展用戶 群體。 4.1.44.1.4 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： 4.1.4.1 我們擁有年 輕且富有激情的精英團(tuán)隊(duì)，極具開創(chuàng)精神，團(tuán)隊(duì)成員具備不同專業(yè)的 背景，可以滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的需求。 4.1.4.2 我們得到高校科研單位和很多技術(shù)精英的大力支持，與一些企業(yè)保持著良好的合作 關(guān)系。 4.1.4.3 我們的團(tuán)隊(duì)成員都是中國(guó)國(guó)民，部分成員有海外留學(xué)經(jīng)歷。我們都曾在企業(yè)工作或 實(shí)習(xí)，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的需求有深入的理解。 4.1.54.1.5 政策優(yōu)勢(shì)：政策優(yōu)勢(shì)： 隨著中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法和 2006 2020 年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí) 施，中小企業(yè)信息化越來(lái)越受到省市各

26、級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。近年來(lái)，我市中小企業(yè)信息化取得 了長(zhǎng)足進(jìn)步，深圳市政府制訂了多項(xiàng)和中小企業(yè)信息化相配套的優(yōu)惠政策，始終貫徹大力 發(fā)展中小企業(yè)信息化的方針，為中小企業(yè)信息化提供了良好的發(fā)展。深圳市政府鼓勵(lì)大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)，我們正是這些大學(xué)生中的代表。 4.1.64.1.6 機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì) 4.1.6.1 云計(jì)算是當(dāng)今 it 領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)，已經(jīng)成為 it 業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣 闊。目前還沒有哪一個(gè)公司在云計(jì)算方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)格局還不明晰。 4.1.6.2 目前云計(jì)算提供商的主要市場(chǎng)是大型企業(yè)和廣大公眾，中小企業(yè)市場(chǎng)廣闊卻沒有受 到足夠重視，盈利模式還不成熟。 4.1.6.3 擁有技術(shù)優(yōu)

27、勢(shì)的外國(guó) it 公司的本地化能力有限，很難理解我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際需 求。 4.1.6.4it 技術(shù)發(fā)展迅猛，企業(yè)的需求也在日新月異的變化，舊有的信息系統(tǒng)已經(jīng)無(wú)法滿 足當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的需求，變革的時(shí)間到了。 4.1.6.5 各類基于云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)型 it 公司的業(yè)務(wù)主要集中在為普通網(wǎng)民提供某類在線服務(wù)， 如 saas、在線存儲(chǔ)等 ，為大中型企業(yè)提供云計(jì)算的服務(wù)商還很少，而且為小型企業(yè)提供 的云計(jì)算服務(wù)也不成熟； 4.1.6.6 目前云計(jì)算服務(wù)提供商多是針對(duì)海量數(shù)據(jù)集處理， 很少設(shè)計(jì)更適合企業(yè)需求的輕 量級(jí)云計(jì)算解決方案，我們有機(jī)會(huì)成為輕量級(jí)云計(jì)算的領(lǐng)跑者。 4.2.14.2.1 技術(shù)的劣勢(shì)：技術(shù)的劣

28、勢(shì)： 4.2.11“云計(jì)算”是一項(xiàng)新興技術(shù)，需要一定時(shí)間才能逐步走向成熟。雖然各大咨詢公 司對(duì)云計(jì)算的市場(chǎng)前景非常有信心，但其市場(chǎng)價(jià)值仍需實(shí)踐證明。 4.2.1.2“云計(jì)算”技術(shù)是一項(xiàng)需要較多技術(shù)積累和大量資本投入才能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)，所以對(duì) 一個(gè)初創(chuàng)的小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)和發(fā)展這樣的技術(shù)都有一定的難度和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 4.2.1.3 國(guó)外一些大公司在云計(jì)算領(lǐng)域已經(jīng)取得了一些成就，是云計(jì)算技術(shù)的先行者。相對(duì) 于初創(chuàng)的小企業(yè)，這些公司擁有絕對(duì)的技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，在很多關(guān)鍵技術(shù)上申請(qǐng)了專利或 者嚴(yán)格保密，小企業(yè)只有找到更合理的商業(yè)模式，迎合企業(yè)需求，更快的發(fā)展技術(shù)才能生 存。 4.2.1.4 目前“云計(jì)算”技術(shù)也只是

29、剛剛起步，至少需要 2 到 5 年的時(shí)間才能逐步成熟。 企業(yè)和大眾對(duì)“云計(jì)算”技術(shù)的接受會(huì)需要一個(gè)過程，我們需要在這個(gè)過程中等待時(shí)機(jī)。 4.2.24.2.2 資金的劣勢(shì)：資金的劣勢(shì)： 我們是剛組建的小公司，還沒有經(jīng)過原始積累的過程，始終面臨資金不足的問題。 4.2.34.2.3 團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)：團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)： 我們的團(tuán)隊(duì)成員都比較年輕，雖然都經(jīng)歷過高等教育的熏陶，但是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng) 的把握很多是基于自己主觀的想象。目前很多提供企業(yè)信息化服務(wù)的公司對(duì)用戶的需求理 解不夠深刻，我們也會(huì)存在類似的問題。只有深入企業(yè)調(diào)查，才能彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)。 4.2.44.2.4 渠道劣勢(shì)：渠道劣勢(shì)： 我們的銷售渠道

30、還不完善，營(yíng)銷人員年紀(jì)較輕，雖然富有激情但是缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們需要積 累才能拓寬銷售渠道。 4.34.3 潛在風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)列舉幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4.3.1 國(guó)內(nèi)用友，金蝶等傳統(tǒng)的提供企業(yè)應(yīng)用軟件的公司。用友和金蝶等公司在企業(yè)應(yīng)用軟 件市場(chǎng)占有很大的份額，我們的 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)雖然是軟硬件供應(yīng)商和企業(yè)之間 的橋梁，但是與軟硬件供應(yīng)商之間也不可避免的存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 4.3.2ibm、 hp、微軟等提供云計(jì)算服務(wù)的大型 it 公司是我們潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前 ibm 、微軟等大型公司重點(diǎn)關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)部云計(jì)算，或是為公眾服務(wù)的大型公共 云計(jì)算，關(guān)注中小企業(yè)較少，但隨

31、便有可能涉足。上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)但是由于商業(yè) 利益原因?qū)ζ渌镜南到y(tǒng)兼容性很差，不能滿足用戶對(duì)計(jì)算環(huán)境多樣化的需求。上述公 司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購(gòu)特定的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的 軟件系統(tǒng)費(fèi)用，成本非中小企業(yè)和科研院校可以輕松承擔(dān)，而且后期的升級(jí)和維護(hù)費(fèi)用會(huì) 進(jìn)一步加大用戶的成本投入。 4.3.3 雖然我們和大型公司的市場(chǎng)劃分不同 ， 但是大型公 司擁有雄厚的財(cái)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 開展業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，不能排除進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)的可能。 4.3.4 云計(jì)算是當(dāng)今 it 業(yè)熱點(diǎn)，更是未來(lái)重要的發(fā)展趨勢(shì)，所以這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 是可以預(yù)見的。 4.3.5 果我們的 it 基

32、礎(chǔ)架構(gòu)“云計(jì)算”平臺(tái)為企業(yè)提供的服務(wù)很多依賴于第三方軟硬件提 供商的產(chǎn)品，可能受到第三方軟硬件提供商的限制或收購(gòu)。 4.3.6 云計(jì)算技術(shù)是當(dāng)今計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的前沿技術(shù)，勢(shì)必需要在云計(jì)算的研究上持續(xù)投入才能 保證技術(shù)領(lǐng)先，所以資金問題一直是威脅我們生存的重要問題。 4.3.7 目前，世界仍處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，部分企業(yè)會(huì)為了縮減成本引入云計(jì)算平臺(tái)，但是更多 的企業(yè)會(huì)因?yàn)閲?yán)重的收支不平衡，而縮減在 it 基礎(chǔ)設(shè)施上的投入。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定，使企 業(yè)信息化的前景仍撲朔迷離。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 4 44 4 項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 4.4.14.4.1 新商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)新商業(yè)模

33、式的風(fēng)險(xiǎn) 我們的商業(yè)模式屬于新型的平臺(tái)服務(wù)提供商，客戶對(duì)此種商業(yè)模式的理解不深，國(guó)內(nèi)商務(wù) 環(huán)境亟待完善。此種商業(yè)模式需要我們慢慢探索，不斷總結(jié)，根據(jù)具體市場(chǎng)需求適時(shí)調(diào)整， 逐步完善。 4.4.24.4.2 新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn) “云計(jì)算”技術(shù)仍屬前沿，并不完善， “云計(jì)算”的安全性一直受到關(guān)注。我們會(huì)根據(jù)企業(yè) 的需求提出切實(shí)可行的解決方案。 4.4.34.4.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 中小企業(yè)客戶數(shù)目眾多，需求各異，我們是一家以高?？蒲袉挝粸楸尘暗男鲁闪⒐荆?臨最初的客戶不足的問題。公司在營(yíng)銷上會(huì)投入大量資源，建立一支富有激情且機(jī)動(dòng)靈活 的銷售團(tuán)隊(duì)，采用合理的激勵(lì)措施，逐步拓展銷售渠道。

34、4.4.44.4.4 管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn) 公司處于起步階段，成員普遍比較年輕，雖有激情卻大多缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們準(zhǔn)備制定并嚴(yán)格 執(zhí)行公司的規(guī)章制度和標(biāo)準(zhǔn)流程，努力協(xié)調(diào)各職能部門，幫助員工成長(zhǎng)，適時(shí)引入高級(jí)管 理人才。 4.4.54.4.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 我們公司初設(shè)，需要大量資金注入以發(fā)展業(yè)務(wù)。尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資可以分擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)， 促進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理，符合公司的發(fā)展策略。 4.4.64.4.6 存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 “云計(jì)算”是 it 業(yè)未來(lái)重要的發(fā)展趨勢(shì)，我們將來(lái)可能會(huì)與提供云計(jì)算服務(wù)的跨國(guó)公司 正面競(jìng)爭(zhēng)，還將面臨其他中小軟件提供商的挑戰(zhàn)。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并行，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

35、， 我們以“助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀”為宗旨，積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，對(duì)市 場(chǎng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及激勵(lì)政策及時(shí)調(diào)整，踏實(shí)的努力和無(wú)微不至的服務(wù)最終會(huì)贏得客戶的贊 許。 5 5、項(xiàng)目現(xiàn)狀及價(jià)值評(píng)估、項(xiàng)目現(xiàn)狀及價(jià)值評(píng)估 5.15.1 目前項(xiàng)目的狀態(tài)目前項(xiàng)目的狀態(tài) 5.1.1 項(xiàng)目正處于產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研階段，即將進(jìn)入產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)拓展及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn) 備狀態(tài)； 5.1.2 確定了完善的 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)解決方案，對(duì)方案的可行性驗(yàn)證成功，并完成 了大部分產(chǎn)品開發(fā)工作； 5.1.3 進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，具備清晰的盈利模式； 5.1.4 確定以某高校研究所的計(jì)算中心為產(chǎn)品試 驗(yàn)基地，以關(guān)系客戶

36、某中型企業(yè)為產(chǎn)品試 運(yùn)營(yíng)基地，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的檢驗(yàn)后再正式投入市場(chǎng)。 5.25.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 5.2.1 本項(xiàng)目應(yīng)用到的云計(jì)算技術(shù)是目前 it 業(yè)前沿技術(shù)之一，也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。在云 計(jì)算的研究上公司投入了大量的人力和物力，目前項(xiàng)目技術(shù)價(jià)值約為 100 萬(wàn)人民幣。我們 擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每一位成員都具備在各大公司拿到 10 萬(wàn)以上年薪的水平，創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)在項(xiàng)目的發(fā)展中歷盡艱辛，團(tuán)隊(duì)價(jià)值約為 60 萬(wàn)人民幣。項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，公司一直 在積極尋求合適的商業(yè)模式，多次深入中小企業(yè)單位和高等院?？偛冒噙M(jìn)行采訪，匯集了 大量一線資料，并和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、某些企業(yè)以及科研院所建立了一定的

37、關(guān)系，為項(xiàng)目的 發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，商業(yè)模式和商業(yè)渠道的估值為 20 萬(wàn)。所以本項(xiàng)目階段目標(biāo)價(jià)值應(yīng)該為 180 萬(wàn)人民幣。 我們目前還沒有正式的投資人，所有資金均由創(chuàng)始員工個(gè)人集資投入。公司在計(jì)算機(jī)軟件， 硬件和人力成本上投入了很多資源，目前以各種形式投資累計(jì)約 20 萬(wàn)人民幣。 6 6、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及架構(gòu)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及架構(gòu) 6.16.1 目前項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目前項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 6.11 團(tuán)隊(duì)核心成員 6 人，目前都在在深圳市，吳俊義為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)，陳教授負(fù)責(zé)項(xiàng)目的 架構(gòu)設(shè)計(jì)和研發(fā)，吳俊義兼職市場(chǎng)和銷售負(fù)責(zé)暫時(shí)，鄭陽(yáng)（電子信息工程學(xué)碩士）責(zé)項(xiàng)目 的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理，暫時(shí)合作咨詢公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求分析和

38、客戶咨詢，胡波（兼職） 責(zé)法律咨詢、合同起草等法務(wù)事宜。公司成立后，基于市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)需求的考慮，計(jì)劃 在未來(lái)將以合肥市為公司運(yùn)營(yíng)中心，以某高校研究所的數(shù)據(jù)中心為產(chǎn)品試驗(yàn)基地，以信息 工程學(xué)校培訓(xùn)基地或關(guān)系企業(yè)客戶為產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)基地，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的檢驗(yàn)后再正式投 入市場(chǎng)，并即時(shí)收集用戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。 6.26.2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu) 7 7、收益來(lái)源預(yù)測(cè)、收益來(lái)源預(yù)測(cè) 7.17.1 收益來(lái)源預(yù)測(cè)收益來(lái)源預(yù)測(cè) 7.1.1 搭建 it 基礎(chǔ)在線平臺(tái)注冊(cè)使用的費(fèi)用； 7.1.2 圍繞 it 基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的增值服務(wù)費(fèi)用（信息化管理費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)維護(hù)的費(fèi)用和系統(tǒng)培 訓(xùn)咨詢費(fèi)用等） ； 7.

39、1.3 為中小企業(yè)提供信息化改造的費(fèi)用。我們針對(duì)用戶實(shí)際需求，提供合適的信息化解 決方案（包括開發(fā)符合企業(yè)需求的信息系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)的費(fèi)用和系統(tǒng)培訓(xùn)咨詢費(fèi)用或者對(duì) 企業(yè)軟硬件設(shè)備進(jìn)行改造等） ； 7.1.4 信息托管服務(wù)的費(fèi)用。用戶將服務(wù)托管到我們搭建的外部云計(jì)算平臺(tái)，按需付費(fèi)； 7.1.5 目前為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺(tái)推廣是免費(fèi)的。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展成 熟的時(shí)候，第三方產(chǎn)品可以和我們的平臺(tái)捆綁銷售。用戶也可以在我們的平臺(tái)上選擇使用 哪種第三方軟硬件產(chǎn)品，我們將收取第三方產(chǎn)品的平臺(tái)推廣費(fèi)用。 7.27.2 近三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)近三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 7.2.1 近三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：做實(shí)現(xiàn)有中小型企業(yè)

40、在線注冊(cè)信息化平臺(tái)、行業(yè)信息化業(yè)務(wù)， 以相關(guān)項(xiàng)目、合作擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，爭(zhēng)取 2012 年略有盈利、2013 年盈利 850 萬(wàn)元、2014 年 盈利 1700 萬(wàn)元。 7.2.2 盈利預(yù)測(cè)(單位：萬(wàn)元) 項(xiàng) 目 2012 年 2013 年 2014 年 在線信息化平臺(tái)建設(shè) 1、中小企業(yè)在線注冊(cè)用戶及維護(hù)服務(wù) 100 300 500 2、中小企業(yè)個(gè)性定制推廣及服務(wù) 200 400 800 3、集團(tuán)外信息化服務(wù) 50 150 200 云計(jì)算平臺(tái)業(yè)務(wù) 1、云儲(chǔ)存業(yè)務(wù) / / 200 小 計(jì) 350 850 1700 8 8、商務(wù)模式建議、商務(wù)模式建議 我們以“平臺(tái)和服務(wù)相結(jié)合”的方式作為商業(yè)模式。 “

41、平臺(tái)”指 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)， 該平臺(tái)可以整合企業(yè)計(jì)算資源（包括服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)和軟件等） ，封裝計(jì)算環(huán)境的搭建 細(xì)節(jié)，對(duì)資源的分配利用進(jìn)行統(tǒng)一的自動(dòng)化管理，此平臺(tái)能幫助企業(yè)減少資源浪費(fèi)，提高 工作效率，減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 “服務(wù)”可以分為以下幾項(xiàng)： 8.1it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)搭建服務(wù)。我們提供整合企業(yè)計(jì)算資源搭建 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì) 算平臺(tái)的服務(wù)，幫助企業(yè)對(duì)原有信息化系統(tǒng)進(jìn)行改造，降低企業(yè)成本，提 高企業(yè)效率，為 企業(yè)架構(gòu)一個(gè)面向未來(lái)的平臺(tái)。 8.2 圍繞 it 基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的增值服務(wù)。參與系統(tǒng)維護(hù)和信息化管理，進(jìn)一步降低用 戶的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。 8.3 為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺(tái)推廣。我們的云計(jì)算平臺(tái)為第三方軟硬 件產(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供了新的解決方案，第三方產(chǎn)品可以使用我們的云計(jì)算平臺(tái)為底 層搭建方案。 8.4 為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務(wù)。我們將會(huì)為有需求的中小企業(yè)提供整體的信息 化解決方案。根據(jù)客戶的實(shí)際需求設(shè)計(jì)方案、采購(gòu)設(shè)備、施工安裝和調(diào)試。系統(tǒng)建成后由 我們負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行必要的培訓(xùn)。保