1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案培訓(xùn)計劃【培訓(xùn)名稱】網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案【參考學(xué)時】總學(xué)時： 92 （4月11月）【適用對象】14春電子商務(wù)班學(xué)生（學(xué)生待定）【培訓(xùn)教師】江應(yīng)超、謝菁一、了解營銷策劃方案在實際市場營銷中的作用在培訓(xùn)之前，讓學(xué)生了解營銷策劃方案是什么東西，有什么作用，在實際生活中的運用是什么。營銷方案（Marketing program）是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場及優(yōu)劣勢。二、了解寫出一篇營銷策劃方案的基本步驟一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是

2、每位營銷人員都無法回避的問題。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅三、整個環(huán)境分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。六、促銷思路

3、概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。三、根據(jù)步驟理出知識點，安排課程教學(xué)。三、課程教學(xué)內(nèi)容和要求根據(jù)往屆比賽評分標(biāo)準(zhǔn)制定學(xué)習(xí)計劃教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)要求表指導(dǎo)教師課時營銷策劃方案市場營銷環(huán)境分析理論江應(yīng)超2SWOT分析理論江應(yīng)超2市場細分策略理論、實際案例謝菁2目標(biāo)市場分析及目標(biāo)市場策略理論、實際案例謝菁2市場定位策略理論、實際案例謝菁2產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略理論、實際案例江應(yīng)超8產(chǎn)品生命周期策略品牌策略產(chǎn)品推廣策略價格策略定價策略理論、實際案例江應(yīng)超4定價方法分銷渠道策略渠道類型理論、實際案例江應(yīng)超4渠道終端的選擇促銷策略

4、促銷組合方式理論、實際案例江應(yīng)超4促銷策略的設(shè)計營銷策劃方案的可操作性SWOT分析與市場機會相吻合實例解析謝菁2目標(biāo)市場與市場細分標(biāo)準(zhǔn)相吻合實例解析謝菁2目標(biāo)市場營銷策略與市場細分相吻合實例解析謝菁2采用4PS與目標(biāo)市場營銷策略相吻合實例解析謝菁2采用的4PS與市場定位相吻合實例解析謝菁2營銷策劃方案的創(chuàng)新性營銷項目的創(chuàng)新理論、實際案例江應(yīng)超2營銷策略的創(chuàng)新定位的創(chuàng)新理論、實際案例江應(yīng)超44PS策略的創(chuàng)新文字組織文字組織流暢、語句通順，體現(xiàn)專業(yè)實際操作謝菁2文案排版及美化文字排版符合要求實際操作謝菁2字號、字體設(shè)置規(guī)范實際操作謝菁圖表設(shè)計合理有說服力實際操作謝菁經(jīng)典案例分析、綜合練習(xí)、模擬比賽、講解42