1、網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計劃書前言：在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，能夠在未來的生活中站穩(wěn)腳跟，我們作為當代社會的大學生必須提前做好準備，為自己的未來謀劃出一條屬于自己的道路。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以補貼自己的生活開銷。但是在這個充滿競爭力的時代，我們必須力主創(chuàng)新、獨樹一幟，創(chuàng)造出屬于自己的風格，展現(xiàn)出屬于自己的風采。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好地為國家作貢獻，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。為此，我們打算建立一個獨具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿足自己， 從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會經(jīng)濟的發(fā)展！第一部分：總括一、項目介

2、紹：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計劃是一個銷售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網(wǎng)上銷售和實體店鋪經(jīng)營，借助本店創(chuàng)建的網(wǎng)站展示和銷售產(chǎn)品和服務，迎合時代發(fā)展；實體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進行實物售賣；網(wǎng)上和實體商店銷售的模式相結合，創(chuàng)建獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。二、市場調查：我們通過上網(wǎng)調查各種陶瓷工藝品的售賣網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)并沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經(jīng)營各類型陶瓷的網(wǎng)上售賣店鋪，有的大多為公司的網(wǎng)站，進行公司宣傳和推廣產(chǎn)品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。隨著現(xiàn)代人們生活質量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升

3、。因此，越來 越多的人都對藝術品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網(wǎng)上購物的習慣，這種方式 方便而又快捷，為我們節(jié)省了很多的寶貴時間，迎合了當代人快節(jié)奏的生活方 式。因而，開設一家專業(yè)經(jīng)營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網(wǎng)上銷售與實體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)行業(yè)特色。三、產(chǎn)品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關系，雙方極可能保持相互信任度， 因而產(chǎn)品的出產(chǎn)地、品質十分的重要，它們是留住顧客、推廣產(chǎn)品的關鍵。所 以，不論是網(wǎng)上店鋪，還

4、是實體店鋪中，我們的產(chǎn)品保證絕對的質量和可信度， 專業(yè)的進貨渠道，員工親自手動檢驗每一件產(chǎn)品的合格程度，堅決杜絕假冒劣 質產(chǎn)品，保護消費者的利益。我們還通過網(wǎng)站建立自己的品牌形象，從而達到 推銷產(chǎn)品的目的。四、風險分析財務風險：大學生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉不過來，面臨很大風險。因為陶瓷工藝品并不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開設的初期，如何贏得消費者的青睞十分重要，一旦運營不成功，或收入太低，將面臨破產(chǎn)倒閉的風險。如今互聯(lián)網(wǎng)的東西日新月異，因而網(wǎng)站的推廣十分重要，甚

5、至比實體店鋪的宣傳更加重要，網(wǎng)站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網(wǎng)站，那么網(wǎng)上經(jīng)營就等于零。所以，網(wǎng)站推廣勢在必行，然后不論是網(wǎng)上廣告宣傳，還是百度競價排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風險。需求風險：需求方的認可是我們最大的原動力，如果市場調查的結果并不 是我們付諸實踐后所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的項目，那么我 們會失掉客戶導致贏利受損，這是我們需承擔的最大的風險。加之陶瓷工藝品 只能作為一種愛好而進行產(chǎn)品收藏等，因為其易碎性極少作為生活用品，所以 消費的數(shù)量有限。因而在面臨這些問題時，一定要控制好局面，調整策略方針， 使風險壓到最低，以免造成更多的損失。五、經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)質

6、的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶 瓷，假如在價格的制定上偏高，或是有陶瓷品質欠佳、組成不夠齊全，或是陶 瓷的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在陶瓷店的經(jīng)營上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。產(chǎn)品質量保證、客戶隱私保護聲明、服務質量保證行業(yè)潛力和競爭優(yōu)勢、加盟守則、在線合作申請、合作常見問答行業(yè)新聞、產(chǎn)品新聞特色產(chǎn)品、特價產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品用戶注冊、投訴與建議不論是在網(wǎng)上商店還是在實體商店，我們都本著服務至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質的服務，及時、耐心的解答以及專業(yè)的

7、產(chǎn)品簡介。商品作為整體戰(zhàn)略，對于陶瓷而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營計劃、采購、產(chǎn)品開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務等綜合的商品相關活動，都 是與卓越的服務分不開的。店鋪內部的風格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養(yǎng)忠實顧客。第二部分：網(wǎng)上店鋪一、宗旨網(wǎng)站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛 好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進行網(wǎng)上專營，銷售屬于民族的東西， 開創(chuàng)行業(yè)特色。二、商業(yè)模式本網(wǎng)站為專營類產(chǎn)品網(wǎng)站，建設專業(yè)經(jīng)營陶瓷工藝品網(wǎng)上售賣的平臺，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的

8、產(chǎn)品，本站盈利模式答題來源與產(chǎn)品的利潤，另附加少量增值業(yè)務費及交易費。企業(yè)簡介、企業(yè)理念、合作伙伴三、網(wǎng)站結構圖四、網(wǎng)站簡介本網(wǎng)站以簡明的色彩、符合消費者習慣的網(wǎng)頁結構設計、實時的在線服務為廣大顧客提供特色的產(chǎn)品和服務，并進行網(wǎng)站推廣，讓更多的顧客知道我們的網(wǎng)站，吸引顧客，從而建立強大客戶信息。五、網(wǎng)站管理1、管理思想務實，團結，服務2、管理隊伍網(wǎng)站站長一人，統(tǒng)管整個隊伍各板塊版主各一人，分管各板塊的運行市場部 3 人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團購項目財務 1 人，做好網(wǎng)站內的資金來源去向記錄分配工作網(wǎng)絡維護技術人員 2 人，負責網(wǎng)站的初創(chuàng)、運作及維護等各方面技術性工作3、管理決策管理團隊主要由

9、我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為網(wǎng)站制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任顧問。六、物流配送因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產(chǎn)品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產(chǎn)品在運輸途中不會輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度， EMS 遍及國內外，順豐不到的只能選擇 EMS。第三部分：實體店鋪一、商店介紹CHINAShop 以典雅風格為主，創(chuàng)新理念為輔，本著“

10、優(yōu)質陶瓷，服務優(yōu)良”的理念來推廣陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服務以滿足所有消費者的熱切需求。CHINAShop 本著發(fā)揚陶瓷文化的責任選擇出具有特色的CHINA Shop 的陶瓷文化。CHINA Shop 網(wǎng)店和實體店整體給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣與古典氣息與一身的裝飾品，有文化內涵的品位場所。主要出資人出資人名稱出資額出資形式所占比例某某6 萬元現(xiàn)金50%某某3 萬元現(xiàn)金25%某某2 萬元現(xiàn)金16.7%某某1 萬元現(xiàn)金3.3%二、基本情況(一)項目名稱：CHINA Shop(二)經(jīng)營范圍：各種風格的陶瓷工藝品 面向各類人群(三)行業(yè)類型：零售(四)項目投資：約 12

11、 萬元(五)場地設置：待定(六)項目概況：為顧客提供方便（各式各樣，品類齊全的商品），以滿足陶瓷工藝品愛好者的獨特需求，從而獲得市場占有率。為豐富大學生的實踐經(jīng)驗， 我公司特為大學生提供周末物流配送業(yè)務的兼職，并聘用校園代理以幫助推廣 我公司的產(chǎn)品，提高公司知名度。(七)經(jīng)營宗旨：CHINAShop 旨在為所有顧客提供物美價廉、時尚典雅等令顧客滿意的陶瓷工藝品和服務。三、財務分析（一）投資估算：前期總投資 12 萬元（二）成本估算：每月房屋租金 2000 元，材料進貨費 A.一次性固定投資： 60000 元，其中包括：1、房租首付 10000 元，2、簡易裝修費 10000 元，3、開辦費用

12、5000 元，4、雜項支出 7000 元，5、設備用具購置 8000 元，6、網(wǎng)站建設投入20000 元；B.流動資金及原材料備用金50000 元，人員工資大約 6000，小計每月成本約：8000 元。月均營業(yè)額：10000 元。（三）盈利能力（月） 前期知名度不高時：營業(yè)額成本=營業(yè)利潤，10000-8000=2000；年利潤：200012=24000 元有一定知名度后：月營業(yè)利潤 20000 元（四）投資回收期：投資回收期：120000/10000=12 月=1 年四、團隊介紹團隊的構成：我們的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義

13、，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。總負責：某某采購：張三 財務：李四市場開發(fā)：王五管理規(guī)劃部門設置與職責：采購陶瓷店采購部系陶瓷店下屬部門之一,受陶瓷店管理,負責陶瓷店所有物品材料,經(jīng)營物品的采購、驗收和進出物品的記錄等工作，是陶瓷店正常運營不可缺少的重要組成部分。財會實行嚴格的財務管理；實現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表” 上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收 或不足，收銀機的操作錯誤、虧損，其他營業(yè)項目，物品原料的價格等。市場開發(fā)負責陶瓷店的產(chǎn)品宣傳,促銷以及促進陶瓷店與消費主體顧客群體之間的聯(lián)系，并負責開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求。它

14、的工作直接或間接關系著陶瓷店的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。五、外部公共關系我們的 CHINA Shop 雖然面積不是很大，但是我們努力取得銀行的戰(zhàn)略支持。同時我們會積極爭取陶瓷廠商的支持，有他們的大力支持，我們的陶瓷店一定能夠有較好的發(fā)展。六、收入（盈利）模式大眾化的專業(yè)服務內容，是目前可以考慮的方向。陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務，并且這種產(chǎn)品或服務是實的，不是虛的，是能運作的高度專業(yè)化的分工體系。我們的陶瓷店為專營類產(chǎn)品店，通過提供優(yōu)質的陶瓷產(chǎn)品和服務來提高店鋪的整體專業(yè)度，并通過網(wǎng)站推廣和線下宣傳來擴大品牌知名度，從而提高商品利潤率。第四部分：總結當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種 趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練