1、中小企業(yè)信息化規(guī)劃咨詢售前培訓(xùn),神州數(shù)碼IT管理咨詢,1.IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 2.中小企業(yè)規(guī)劃套件,1,2,3,什么時(shí)候推薦IT管理咨詢,給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來(lái)的前景與效益,怎么做,集團(tuán)化、多元型復(fù)雜企業(yè)，產(chǎn)品符合度低 用戶有明確的管理咨詢需求 用戶有明確的IT規(guī)劃需求 整體解決方案競(jìng)爭(zhēng)力提升需求 用戶信息化需求不明確，不知怎么挖掘需求,推薦時(shí)機(jī),集團(tuán)化、多元型復(fù)雜企業(yè)，產(chǎn)品符合度低 答： 面對(duì)企業(yè)組織龐大、業(yè)務(wù)多元化、需求復(fù)雜的企業(yè)，需要考慮管理模式，產(chǎn)品解決方案無(wú)法面對(duì)。 用戶往往有集團(tuán)管控、戰(zhàn)略疏理、管理診斷、流程規(guī)劃、IT戰(zhàn)略規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理咨詢。 積極推薦IT管理咨詢，圍繞企業(yè)管控需求，幫

2、用戶理清戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)做診斷和流程優(yōu)化，提出集團(tuán)IT戰(zhàn)略和解決方案。 消息Pass。,用戶有明確的管理咨詢需求 答： 用戶有流程優(yōu)化管理咨詢要求，想在信息化前面做個(gè)流程優(yōu)化 積極推薦IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，消息Pass。,用戶有明確的IT規(guī)劃需求 答： 用戶有明確的IT規(guī)劃需求，積極推薦IT管理咨詢： 復(fù)雜標(biāo)準(zhǔn)的IT規(guī)劃，推薦IT規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品； 易拓類客戶簡(jiǎn)易IT規(guī)劃，推薦中小企業(yè)套件產(chǎn)品； 易飛類客戶簡(jiǎn)易IT規(guī)劃，推薦中小企業(yè)套件產(chǎn)品；,整體解決方案競(jìng)爭(zhēng)力提升需求 答： 提升整體解決方案能力。 簡(jiǎn)易：用中小企業(yè)套件，作為整體規(guī)劃的一部分。 復(fù)雜：IT管理咨詢ERP實(shí)施，解決用戶流程

3、規(guī)劃和系統(tǒng)落地問(wèn)題。,用戶信息化需求不明確，不知怎么挖掘需求 答： 用戶有信息化愿望，不知如何入手，積極推薦中小套件規(guī)劃產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶需求。,1.IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 2.中小企業(yè)規(guī)劃套件,1,2,3,什么時(shí)候推薦IT管理咨詢,給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來(lái)的前景與效益,怎么做,增值服務(wù)客戶預(yù)算增值、產(chǎn)品增值 屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升競(jìng)爭(zhēng)力 引導(dǎo)客戶需求和用戶決策程序 以咨詢引導(dǎo)客戶需求，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)復(fù)雜客戶，可以形成全盤通吃的格局,1.IT管理咨詢標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 2.中小企業(yè)規(guī)劃套件,1,2,3,什么時(shí)候推薦IT管理咨詢,給區(qū)域業(yè)務(wù)帶來(lái)的前景與效益,怎么做,產(chǎn)品部自己做規(guī)劃的壞處 角色定位不清，教練兼隊(duì)員，降低公司品牌價(jià)值 不專業(yè)，降低后續(xù)價(jià)值 需求不能充分挖掘 出力不討好,怎么做 積極發(fā)覺(jué)信息，不再刻意回避客戶 積極Pass消息，一起判斷 套件產(chǎn)品，原則不降價(jià),前景 咨詢切入 帶動(dòng)售前需求 引導(dǎo)決策程序 解決方案落地 需求不斷挖掘,IT管理咨詢產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)系方式 上海、SMB、OA、PDM、工作流、CRM、高端： 方李宏13701653604， 江蘇、北方、西南、浙江、華中、市場(chǎng)部、戰(zhàn)略拓展、戰(zhàn)略聯(lián)盟： 楊俊13917205854， 山東、粵西、粵東、福建： 高興軍1381818811