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文檔簡介

1、利用工具運作團隊活動,傾銷（銷售壟斷）,造勢,作勢,借勢,乘勢,團隊活動,工具進入,加強拜訪,提升技能,區(qū)域團隊 進入,團隊活動的基礎模型,團隊活動以部、組為核心，體現(xiàn)了師徒合作精神， 是無數(shù)專業(yè)化推銷流程的有機結(jié)合和重復應用！,（一）制定團隊活動計劃,制定團隊活動計劃、推介會計劃，并填寫團隊活動行事歷。沒有推介會的團隊活動是不成熟的團隊活動。 營業(yè)組在1月份至少組織3此以上的團隊活動。 營業(yè)區(qū)統(tǒng)一追蹤、檢查并保證落實。,（二）活動前準備,2.地點選擇,3.物品準備,4.市場鋪墊,5.技能準備,1.人員準備,（二）活動前準備1.人員準備,全力發(fā)動當?shù)氐臓I銷員和老客戶參加活動,提前聯(lián)系當?shù)氐挠绊?/p>

2、力中心，以獲取支援,（二）活動前準備2.地點選擇,綜合考慮距離、經(jīng)濟狀況、人際關(guān)系、群體認同度等因素 選擇人口相對密集的村鎮(zhèn)、小區(qū)或營銷員具有一定影響力的中心等 要盡可能利用人脈資源，越熟悉的市場越容易操作,認真選擇，一經(jīng)確定不要輕易放棄！,（二）活動前準備3.物品準備,單頁、市調(diào)表、 刮刮卡、建議書 海報、條幅、公司宣傳片、名片 簽名登記表、禮品（福字、對聯(lián)等）,（二）活動前準備4.市場鋪墊,提前掛出宣傳條幅，張貼宣傳海報 提前發(fā)放單頁，了解市場情況 利用刮刮卡抽獎進行客戶邀約,（二）活動前準備5.技能準備,提前溝通團隊活動前、中、后的注意事項 在部組早會做好團隊活動流程學習，對單頁、市調(diào)表、刮刮卡等工具的使用與話術(shù)進行訓練與通關(guān),（三）開展團隊活動,（四）事后追蹤,及時追蹤,雙向追蹤,客戶梳理,經(jīng)驗總結(jié),推介安排,團隊活動當天或第二天早會就要進行事后追蹤,注重增員與業(yè)務的雙向追蹤,利用客戶管理工具，根據(jù)市調(diào)表進行客戶篩選與需求分析,活動后及時總結(jié)，分析不足汲取經(jīng)驗，并制定出整改措施,做好推介會前期準備、客戶積累、技能訓練等工作安排,事后追蹤工具介紹團隊活動檔案

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