1、XX房地產(chǎn)公司活動(dòng)策劃方案 【創(chuàng)意說(shuō)明】：任何一個(gè)活動(dòng)，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。本次活動(dòng)，我們的目的是要“制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購(gòu)房者聚集到購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)”，隱含目的是，讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實(shí)買家。而確定此目的的思路是“有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有成交機(jī)會(huì)，有成交機(jī)會(huì)才能實(shí)現(xiàn)成交”。因此，我們活動(dòng)方案的首要任務(wù)是爭(zhēng)取更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，形成“人氣旺”、“搶購(gòu)”的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購(gòu)房者，尤其是剛性需求人群（投資客才大氣粗，他們更關(guān)注的是成交價(jià)格，而不是這些小恩小惠）。因此，活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求

2、人群的消費(fèi)特點(diǎn)。一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。三、活動(dòng)時(shí)間：u線上推廣時(shí)間：2010年11月20日至2010年12月20日u線下推廣時(shí)間：2010年12月25日至2010年12月26日（圣誕節(jié)，周末）四、活動(dòng)地點(diǎn)：u線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)u線下推廣：XX售樓部五、活動(dòng)方式：1、線上推廣：1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注

3、意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴力拆遷、QQ與360之爭(zhēng)、中日釣魚島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、APEC會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹，如XX樓盤的價(jià)格是XX元/平米您是否知道？

4、讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的QQ和360之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭(zhēng)的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)

5、，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4) 費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元。得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的QQ和360之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭(zhēng)的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品

6、為現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元。2、線下推廣：1)現(xiàn)金大派送（中獎(jiǎng)率100%）A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。B.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名，5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。C.活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金；5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元。E.人均費(fèi)用（含線上推廣）：353元。(預(yù)計(jì)到場(chǎng)300人以上，由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小2

7、)一元拍賣（可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客）；A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢購(gòu)買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì)2萬(wàn)元，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。3)投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客）A.創(chuàng)意思