1、整合行銷拓客模式,行銷成功之道, 楊惠媛,圈 層,拓 客,行銷結(jié)合,2015年目標(biāo)三板斧完成15億銷量,我們的優(yōu)勢(shì),傳統(tǒng)的“6掃”行銷,4. 掃馬路,6.掃單位,1. 掃街,3. 掃車,5.掃小區(qū),宣傳信息,拓客 資金,銷售 工具,拓客禮品,整合的本質(zhì),整合六大步驟,資源整合的秘訣,整合的思維,銷售現(xiàn)場(chǎng)逼定模式,心智模式一,感覺(jué) 知覺(jué) 思維 記憶,觀念 欲望沖動(dòng)情感,意識(shí)部分 （ 10 ）,潛意識(shí)部分（ 90 ）,實(shí)踐運(yùn)用,造勢(shì),整合全民銷模式的核心,Part .關(guān)系行銷,他們想要什么？,我的經(jīng)紀(jì)人在哪里？,全民營(yíng)銷,“五菜一湯”拓展地盤占領(lǐng)資源,如何有效整合資源？,Part .大客戶行銷,大

2、企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面） 全鎮(zhèn)共有企業(yè)XX家，已經(jīng)完成拜訪超過(guò)XX家；最大貢獻(xiàn)是人脈拓展公關(guān),以順利接洽超過(guò)XX家大企業(yè)的法人完成推薦工作； 私營(yíng)企業(yè)拜訪（主要針對(duì)小型私營(yíng)業(yè)主、商家等等） 制作戰(zhàn)略合作PPT、項(xiàng)目拓展PPT進(jìn)行洽談，洽談重點(diǎn)是發(fā)掘其擁有的自身客戶資源，項(xiàng)目介紹及展點(diǎn)植入的洽談；已洽談私營(yíng)企業(yè)XX家，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)XX場(chǎng)； 機(jī)關(guān)企事業(yè)拜訪（主要針對(duì)公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等） 通過(guò)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、下游合作單位搭建拓展平臺(tái)。金融機(jī)構(gòu)XX家，已完成XX家；醫(yī)院XX家，已完成XX家；教育機(jī)構(gòu)XX家，已完成XX家；村委XX個(gè)，已完成XX個(gè)。,大客戶拜訪,實(shí)施執(zhí)行要點(diǎn),

3、1、編制客戶地圖,根據(jù)目標(biāo)客戶群，合理規(guī)劃城市片區(qū)，將城市劃分成不同類型的區(qū)域： A類 為目標(biāo)客戶集中區(qū) B類 為目標(biāo)客戶挖掘區(qū) C類 為普遍輻射區(qū),1、制定大客戶開(kāi)拓計(jì)劃,拜訪關(guān)鍵人物,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠,大客戶拜訪XX家企業(yè) 舉辦推介會(huì)及活動(dòng)XX場(chǎng) 拜訪登記XX組 成交XX套,組織專場(chǎng)推薦會(huì),例如1：,圈層行銷,實(shí)施執(zhí)行步驟,1、劃圈子,個(gè)人層面,搞活動(dòng)：個(gè)人、小組、項(xiàng)目,小組組辦的圈層案例,如何有效整合以下圈層？,全民營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)雙贏： 讓身邊所有的人都加入你的營(yíng)銷，他們幫你掙更多的錢，他們自己也有收獲,小組地盤戰(zhàn),加油站展架植入,酒店展架植入,商家展架植入,商城展架植入,茶莊植入展架,讓產(chǎn)品無(wú)

4、孔不入,心理輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)小游戲（拓展訓(xùn)練）,領(lǐng)袖風(fēng)采 具體方法：分2個(gè)小組，每個(gè)小組的組長(zhǎng)推選2個(gè)組員，在1分鐘內(nèi)對(duì)指定產(chǎn)品進(jìn)行推銷。并由其它組員舉手表決選出成功推銷者。失敗一方的領(lǐng)導(dǎo)受到相應(yīng)處罰。 目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，由此可看出個(gè)體的不足會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，個(gè)人的成績(jī)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。,游戲一：,誰(shuí)是殺手（臺(tái)灣版殺人游戲） 活動(dòng)目的 觀察力的練習(xí) 器材場(chǎng)地 室內(nèi)外均可，每組1216人，無(wú)器材 規(guī)則 1、全部學(xué)員圍成一圈坐下，雙手與兩旁的人在身后交握，請(qǐng)全部人員低頭閉上眼睛，訓(xùn)練員走至某學(xué)員身旁，用手指輕點(diǎn)其頭部，此人即為殺人不眨眼的殺手 2、殺手每次選擇1-10任意數(shù)字按押手掌，以順時(shí)針或逆時(shí)針

5、方向遞減，當(dāng)被握到第1下者即發(fā)出哀嚎倒地死亡，學(xué)員此時(shí)可張開(kāi)眼睛捉拿殺手 3、活動(dòng)中所有人都可指控殺手，只要指出XXX是殺手并說(shuō)明理由，猜錯(cuò)者視同暴露身份死亡 4、每回合有三（人）次機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有人猜或猜錯(cuò)三次，該名殺手可繼續(xù)進(jìn)行下一回合暗殺行動(dòng) 分享重點(diǎn) 1、你是運(yùn)用何種方式觀察出殺手是誰(shuí)？邏輯、表情（視覺(jué)）、第六感.？平時(shí)在做分析判斷時(shí)，是否習(xí)慣倚重某種方式，而忽略了其它觀察重點(diǎn)？ 2、當(dāng)成為殺手時(shí)，心情如何？會(huì)有壓力嗎？對(duì)行為表現(xiàn)有什么影響？ 2、有沒(méi)有人是一次也沒(méi)猜（或只在心中做臆測(cè)但沒(méi)說(shuō)出來(lái)）？為什么？和觀察力或表達(dá)有關(guān)系嗎？還是有所擔(dān)心？ 3、當(dāng)伙伴表現(xiàn)出擔(dān)心時(shí)，有沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)？這種

6、不安全感是心理或環(huán)境造成的？ 4、生活中曾發(fā)生個(gè)人意見(jiàn)或建議，不敢表達(dá)的經(jīng)驗(yàn)？ 部分討論涉及個(gè)人心理及生理環(huán)境安全的問(wèn)題，須依當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)情況判斷，不宜勉強(qiáng)做討論,游戲二：,塞 車 活動(dòng)目的 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 學(xué)習(xí)人際互動(dòng)與溝通協(xié)調(diào) 活動(dòng)時(shí)間 30分鐘 器材場(chǎng)地 室內(nèi)外皆可，EVA墊子為一組人數(shù)再+1（每組1216人為限） 規(guī)則： 1.將所有墊子置放為一排，人員從頭尾兩側(cè)依序往中間站上墊子 （最后中間會(huì)剩下一個(gè)空位），就定位后依序?qū)煞饺藛T位置對(duì)調(diào)。 2.過(guò)程中墊子不可移動(dòng)，人原移動(dòng)時(shí)腳要在墊子內(nèi) 3.只可前進(jìn)一步或跳一格前進(jìn)，直到完成 4.塞車時(shí)請(qǐng)重來(lái) 5.請(qǐng)成員說(shuō)明、指揮并歸納整理一簡(jiǎn)單明了之方法，并確認(rèn)所有成員都了解 分享重點(diǎn) 1.現(xiàn)實(shí)生活中，人際互動(dòng)情況是