1、.創(chuàng)業(yè)策劃書一、前言 :在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少，6 萬(wàn)元。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且小白有這方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。二、店面的選址店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度，小白作為涉外的學(xué)生，在大學(xué)城就是很好的地方，大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高，也不會(huì)太低，所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生，因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主。店面的租金也不高4500 元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋?一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，

2、自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以， 在與房東簽約之前， 一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)， 都先準(zhǔn)備好了。 在與房東簽約時(shí)， 租期最好不要太短，店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以最好能向房東商量，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點(diǎn)。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。我要求的裝潢效果如下:1、 門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)， 相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次

3、，影響到顧客的購(gòu)買欲! 當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球 ! 燈光也能讓衣服更動(dòng)人， 但是不同的燈光會(huì)有不同的效果， 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光 (也就是平時(shí)所看見的白色燈光 )店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和 ! 加上暖光燈 (平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人! 空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!3、店名推薦一：滿天星英文名 babysbre

4、ath ；starry sky； gypsophila ；Gypsophila paniculata；店名推薦二：Mystyle我的風(fēng)格，我做主四、選貨及進(jìn)貨的渠道1、 選貨 : 選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或

5、四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上 !如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!如 三八 五一 國(guó)慶 等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、 進(jìn)貨渠道 :株洲滬淞批發(fā)市場(chǎng)里面的東西可能比較適合我們，因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些，并且樣式和款式也很新穎，但是質(zhì)量可能次點(diǎn)，所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝，如智超。五、人力規(guī)劃.我和小白全權(quán)負(fù)責(zé)店內(nèi)工作， 如選貨進(jìn)貨， 接待顧客， 收銀等； 兩人采取輪班倒在下班前要清點(diǎn)一次貨物數(shù)量、款式及銷售額。收銀出現(xiàn)問(wèn)題由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。（一）

6、營(yíng)業(yè)時(shí)間：大致是10:00-22 ： 00輪班方案一：上班時(shí)間分為早班： 10:00-16:30 和晚班 15:30-22:00 ，根據(jù)小白上課時(shí)間，每周排出值班表，由兩人輪流上班；交接班時(shí)間為 1 小時(shí)，交接貨物銷售清單和營(yíng)業(yè)額輪班方案二：每人輪班一天，上班12 小時(shí)，根據(jù)小白上課時(shí)間，每周排出值班表。（二）工資方案：采取工資 =底薪 +提成【（月營(yíng)業(yè)額-下月進(jìn)貨成本）* 百分比】另注：剔除下月10000 元的進(jìn)貨成本與工資，其余的作為備用資金。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1， 房租 :4500 元 /月，付三壓一，18500 元2， 裝修費(fèi) 30003， 第一次衣服貨款元（待核算）4，

7、其他費(fèi)用1000 元5， 工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6 萬(wàn)內(nèi)6， 余下 4000 做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略（一）開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單。（二）衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售 ! 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣

8、類去搭配 ! 量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的! 櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!（三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則 :每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針 :盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù) :訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法(1) 初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，加微信(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù) )(2)增加其下次來(lái)店的可能性傳達(dá)每

9、周都有新貨上架的信息利用微信平臺(tái)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量 )或送生日禮物等購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400 元送一只女士手袋 (女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi) 600 元及以上。 (獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如:一次購(gòu)滿500 元及以上打8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000 元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200 元及以上送推薦人50 元購(gòu)物卷等。(4) 不定期打折人一定程度上都喜歡