1、FY17H2聯想大客戶地市渠道產品培訓“百城講堂”桌面級產品培訓,2017-10,PCG-,Contents,目錄,46級專供機型 H2價值機型 聯想智能云教室 價值匯,Contents,目錄,46級專供機型 H2價值機型 聯想智能云教室 價值匯,Part One,46級專供機型,01,分體臺式產品啟天M410(C),一體臺式產品啟天M2300,筆記本ThinkPad L系列,筆記本昭陽 E42-80、E52-80,46級醫(yī)療專供機,Part One,46級專供機型,01,分體臺式產品啟天M410(C),一體臺式產品啟天M2300,筆記本ThinkPad L系列,筆記本昭陽 E42-80、E5

2、2-80,46級醫(yī)療專供機,啟天M410(C)關鍵特性,啟天M410(C)關鍵提升,機身更纖薄，節(jié)省空間，支持臥放 升級第七代B250平臺，性能更優(yōu) 擴展性更強，USB參數獨步天下,11L,8.4L,全新8.4升機身，小巧精致，堅固耐用,8.4升小尺寸機身，節(jié)省空間 可立可臥設計，桌面擺放更加自如 內部鋼結構支撐，堅固耐壓,電源底置，重心更加穩(wěn)定,側面同樣配備專業(yè)級減振膠墊，支持臥放,推薦投標參數： 機箱容積9L，可立可臥 （突出小機箱產品上的優(yōu)勢）,接口布局優(yōu)化，更多前置USB3.0，方便易用,推薦投標參數： 集成或獨立5.1聲道聲卡，至少5個音頻接口；（HP、Dell集成聲卡無法滿足，只能

3、加裝獨立聲卡。）,前置接口 音頻接口：耳機、麥克風 USB接口：4USB3.0（也可稱USB3.1 Gen1）,推薦投標參數： 6個USB3.0；（競品除華碩外，均需要使用Q270產品，成本優(yōu)勢超150元。華碩B250具有8個3.0） 4個前置USB3.0；（除同方外獨家參數，酌情放入評分標準使用。）,其它品牌的前置4USB均僅為2*USB3.0+2*USB2.0 (僅同方可以選配前置4USB 3.0),啟天M410(C)競品規(guī)格比較,啟天M410(C)，46級行業(yè)專屬臺式機,啟天M410(C)， 46級行業(yè)專屬機型； 最新的配置，優(yōu)異的USB參數，極有競爭力的價格； 常庫存?zhèn)湄洐C型，極速交付

4、； 怎么寫標底？ 9L可立可臥小機箱 Intel 200系列以上芯片組； 6個USB 3.0接口； 把聯想優(yōu)勢的參數和資質寫入評分標準加分項 通過尺寸屏蔽同方和華碩； 通過200系列芯片組和6個USB 3.0，迫使HP和DELL投Q270高配高價機型！,主流配置常庫存運作，提升中小訂單交付響應,基于主流需求的7款固定配置，采用常庫存運作方式： 快速交付，適合中小客戶的采購要求； 聯想備貨，經銷商無需承擔資金庫存壓力； 定配定價，省卻價格申請溝通環(huán)節(jié)，實現快速報價；,Part One,46級專供機型,01,分體臺式產品啟天M410(C),一體臺式產品啟天M2300,筆記本ThinkPad L系列

5、,筆記本昭陽 E42-80、E52-80,46級醫(yī)療專供機,四六級專供產品-啟天M2300產品定位,入門級AIO，覆蓋2000-3000元價位段，預算有限客戶首選,Intel 最新一代低功耗Braswell CPU，滿足客戶基礎應用需求,推薦用戶： 4-6級教育薄弱校改造“改薄”項目及教育創(chuàng)強項目 空間緊湊、僅需基礎辦公應用的預算有限的客戶,啟天M2300產品主要賣點,節(jié)約空間 部署靈活 -19.5吋一體化設計，最優(yōu)化的空間部署 -提手設計方便搬運，一根連接線，一鍵啟動，簡潔而靈活,接口豐富 -原生2個USB3.0接口，大幅提升傳輸效率 -標配1個串口，1組PS/2接口，可選2串口1并口、適應

6、不同擴展需求 -HDMI視頻輸出接口，連接更多顯示設備，輕松實現雙屏模式 -內置720P攝像頭/麥克風可選，支持視頻會議,安全易用 -BIOS底層智能USB屏蔽技術，滿足數據安全需求 -后I/O安全蓋板，有效防范鍵鼠外設被盜 -Kensington防盜鎖孔，保護主機資產安全 -攝像頭安全蓋板，物理防窺，保護信息安全 -頂置提手，方便移動搬運，輕松設備維護 -亮度調節(jié)物理按鈕，輕松調節(jié)屏幕亮度 -多支架設計，支持壁掛，適應不同使用環(huán)境,節(jié)能環(huán)保 -Intel最新一代低功耗Braswell CPU J3060； -僅需65W電源，88%轉換效率，降低運維費用 -符合美國環(huán)境保護署“能源之星6.0”

7、標準 -通過中國節(jié)能認證、中國環(huán)境標志認證,啟天M2300發(fā)揮競爭優(yōu)勢，獲取低端市場,啟天M2300，19.5寸一體機,啟天M2300，你真的了解嗎？ 所有品牌均有19.5寸一體機，但只有聯想M2300和DELL Vostro 3052有Intel低功耗低成本的一體機產品； 只有M2300和DELL 3052能滿足Intel一體機65W電源； 只有聯想M2300還具有原生的PS/2接口； Intel低功耗平臺只有M2300標配1個串口和1個HDMI視頻輸出； 怎么寫標底？ 19.5寸一體機； intel 雙核1.6GHz； 1個視頻輸出接口； 其他只寫主要參數，屏蔽性參數一概不寫； 參數并不屏

8、蔽，但所有對手必須使用H81以上的高成本Intel平臺一體機應標！,便宜：￥500,M2300的賽揚4G500G， 同配比A7400的賽揚G1840,Part One,46級專供機型,01,分體臺式產品啟天M410(C),一體臺式產品啟天M2300,筆記本ThinkPad L系列,筆記本昭陽 E42-80、E52-80,46級醫(yī)療專供機,最耐用的ThinkPad,ThinkPad L,睿智堅實,主流價格：3500-8000,喜愛ThinkPad品牌的客戶 對筆記本有升級需求的客戶,以主流價格提供堅固耐用的ThinkPad 經典基因， 專為商用大客戶打造的可定制化的筆記本產品。,產品定位:,目標

9、市場:,價位段:,14,15,睿智堅實,防潑濺鍵盤,真正的防潑濺鍵盤，保護機身安全！,導水孔,三種硬盤模式選擇（尤其支持雙硬盤）,三種硬盤模式可選,多種外置電池,外置3芯23Wh電池 外置6芯48Wh電池 外置6芯72Wh電池 適用于：L450, L460 , L470，T450, T460, X250，X260，X270，K20，K21,65W超薄電源適配器 適用于：ThinkPad、昭陽、 方形接口同樣適用于ThinkVision、ThinkCentre、啟天,180度開合,180度,金屬鉸鏈 1700 萬次開合,180度，總有一個角度無懼陽光,隱私守護神指紋識別,活體指紋識別安全性更高,

10、BIOS密碼,開機密碼,可 替 代,郵箱密碼,論壇密碼,社交網站密碼,等等 ,使用更方便 密碼不會忘,隱私更安全,ThinkPad L系列競爭對位,ThinkPad L系列競爭分析,總結,控標點或設置加分項 IPS全高清屏 最大32G 內存 6芯電池（48Wh、72Wh） 指點桿 180度屏軸 導水孔 4合1讀卡器（MMCSDSDHCSDXC）,需規(guī)避 觸控屏 Type-C接口 重量,L系列招標參數怎么寫,通過指點桿只允許HP 和DELL參與，且HP需要用高端機型； 寫死6芯電池，不足6芯提供第二塊備用電池，迫使對手增加成本； 利用180度屏軸、導水孔、MMC讀卡器，加分； 預算足夠可使用IP

11、S全高清屏幕、72WHr電池，絕殺！,ThinkPad擴展塢全家福,Ultra Dock OneLink+Dock USB3.0 Ultra Dock WiGig Dock,Pro Dock OneLink Pro Dock USB3.0 Pro Dock,Basic Dock OneLink Dock Basic USB3.0 Dock,筆記本電源適配器銷售思路,相對固定的辦公使用地點 公司與家里，各一； 教室與宿舍，各一 公共場景，如會議室等； 經常開會、出差或移動辦公的客戶，更適應超薄電源； 作為禮品或獎品 超薄電源或車載,目標： 把電源和電池及其他選件放進客戶入圍采購的配件清單內！,P

12、art One,46級專供機型,01,分體臺式產品啟天M410(C),一體臺式產品啟天M2300,筆記本ThinkPad L系列,筆記本昭陽 E42-80、E52-80,46級醫(yī)療專供機,昭陽E42-80、昭陽E52-80,超高性價比、奪標利器,高主頻 CPU 支持 Win 7,i5-6267U，參數標底：CPU：雙核處理器，主頻2.5GHz，緩存4MB；競品只能用i7應標，聯想有550元成本優(yōu)勢；適用機型：昭陽E42/E52,i7-6567U，參數標底：CPU：intel 第六代酷睿i7雙核處理器，主頻2.6GHz，緩存4MB（操作系統(tǒng)限定為WIN7），競品只能用i7-6600U應標，成本會

13、高出650元；適用機型：昭陽E42/E52,效率與容量兼顧-雙硬盤,主板預留兩個硬盤接口：HDD+SSD雙硬盤 HDD容量規(guī)格：SATA3 500GB 7200轉/1TB SSD容量規(guī)格：M.2 128GB/256GB/360GB SSD性能比HDD提升6倍,OKC（一鍵更換）&雙電池,聯想獨有OKC一鍵更換功能（one key change） 光驅位擴展：光驅、第二塊電池、減重模塊 后置+光驅位雙電池設計：76瓦時，支持熱插拔，續(xù)航時間12小時,參數標底：電池規(guī)格= 70瓦時（可以提供兩塊電池） 適用機型：昭陽E42/E52,昭陽E系列產品資質,昭陽最新11項認證，全方位體現產品可靠性,產品

14、競爭力巨幅提升，投標牛掰利器,聯想獨有i5-6267U 主頻2.9 緩存4MB 秒殺所有i7 CPU,比i7 CPU便宜 550塊 支持雙盤（SSD+HDD） 雙電池，支持熱插拔，容量最大 76WH IPS FHD 屏幕/DDR4內存,i5-6267U 參數無敵,Part One,46級專供機型,01,分體臺式產品啟天M410(C),一體臺式產品啟天M2300,筆記本ThinkPad L系列,筆記本昭陽 E42-80、E52-80,46級醫(yī)療專供機,專門針對醫(yī)療行業(yè)推出的專供機型,醫(yī)院醫(yī)生辦公、護士站、病房等用機 醫(yī)院窗口、柜臺行業(yè)用機 醫(yī)療生產配套、辦公用電腦,ThinkCentre M71

15、0s 啟天A7400,8.4L可立可臥小機箱，適合多種使用場景 標配2串口1并口，可連接多數外接設備 門到桌安裝驗機、三年全保上門服務 適合IT運維力量不足，工作連續(xù)性強的醫(yī)院,19.5寸一體機、節(jié)約空間，部署靈活 小機箱，可立可臥，適合多種使用場景 SSD+HDD雙硬盤，速度容量兼顧 一體機獨有標配2串口1并口，可連接多數外接設備,醫(yī)療行業(yè)專供機型配置,Contents,目錄,46級專供機型 H2價值機型 聯想智能云教室 價值匯,ThinkCentre M818z ：高端大屏，高性價比,配置 高效、可管理,Intel B250第七代平臺 6*USB3.1 Gen.1 2G GDDR5 獨立顯

16、卡 M.2 SSD+HDD雙硬盤 智能云教室方案,屏幕 讓眼睛更健康,23.8吋廣視角防眩光 德國萊茵低藍光認證,設計 穩(wěn)定可靠、人性化,8項軍標測試 低噪音認證 無螺釘拆卸設計,WHY ThinkCentre M818Z,23.8吋主要競品均采用Q系列平臺，成本高； HP ProOne 490 G3采用H170平臺，低功耗CPU，主頻較低，接口也較少 M818z主要優(yōu)勢：標準功耗CPU、可選串口、獲得低藍光認證、通過八項軍標、全面無螺釘拆卸設計、頂置提手,啟天A8150：21.5吋AMD，高主頻，價格優(yōu)勢顯著,AMD 主流A78平臺 21.5吋AMD全高清大屏 高主頻CPU+2G 獨立顯卡

17、雙硬盤、4*USB3.0、HDMI 搭載聯想教育應用軟件方案 頂置提手、攝像頭安全蓋板,產品優(yōu)勢 大屏幕、高主頻,推薦配置 四核價差700元,X4 855：四核、3.5G A4-6300B：雙核、3.7G A4-6420B：雙核、4.0G,推薦標底 差異化贏單,四核主頻3.1GHz以上 或雙核主頻 3.7GHz及以上 2GB獨立顯卡 4個USB 3.0 21.5”全高清屏幕,啟天A5000：19.5吋AMD，四核價格優(yōu)勢巨大,19.5吋低藍光認證屏幕 AMD第七代 65W CPU M.2 SSD、串并口、HDMI 搭載聯想云部署教育應用 頂置提手、攝像頭及后I/O安全蓋板,產品優(yōu)勢 學校電子教

18、室的首選,推薦配置 價差700元（i5）,A10 Pro-8770 四核、主頻：3.5G,推薦標底 差異化贏單,不低于19.5”LED背光 集成顯卡 CPU四核、主頻3.1GHz以上 標配1個串口，可實現2串1并 屏幕具有低藍光功能（帶OS),WHY AMD AIO(啟天A8150、啟天A5000)?,競品目前無主流平臺AMD AIO 主頻相同或AMD更高，AMD/INTEL 價差巨大，尤其是四核AMD的價格優(yōu)勢明顯,四核價差700元以上,雙核價差300元以上,全新緊湊型機箱設計 18L 全新機箱 Intels 6th and 7th Core i CPU Sky Lake 以及 Kabe L

19、ake CPU NVIDIA 顯卡與計算卡 可選GTX1060、GTX1070、GTX1080超性能計 適用于游戲開發(fā)，深度學習，VR內容開發(fā),ThinkStation P318 深度學習與多媒體開發(fā)工作站,P318 P320行業(yè)區(qū)分,P320：基礎CAD/BIM/安監(jiān)工作站 中型、大型企業(yè)基礎設計需求 影視后期編輯 高校藝術設計 服務器、密集計算需求,P318：深度學習與多媒體開發(fā)工作站 小型企業(yè)，個人工作室設計需求 DIY 高端臺式電腦、工作站VR應用 游戲設計 建筑設計 深度學習，人工智能,P320,P318,P318 工作站 行業(yè)覆蓋,中小企業(yè)設計,深度學習 人工智能,公共事業(yè) 穩(wěn)定監(jiān)

20、控平臺,VR內容創(chuàng)作,BIM工程設計,游戲開發(fā),P318典型客戶實例,支持聯想VR（虛擬現實）教室,P318 +i7 CPU nVIDIA GTX 1080 8G顯卡 VR頭盔+控制棒,聯想VR教室主要特色,沉浸感,多人互動，同步學習 大空間覆蓋,精準定位，虛擬與實際結合交互體驗 多場景與多內容切換,與學校課綱協同 老師與學生進行多方交互式VR體驗,引導式教學,Contents,目錄,46級專供機型 H2價值機型 聯想智能云教室 價值匯,聯想智能云教室（IDV）智能，讓教室更美好,傳統(tǒng)電子教室：V1.0,瘦客戶機云教室VDI（過渡型）,聯想智能云教室IDV：V2.0,“ThemeGallery

21、 is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.”,“ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.”,無法集中管理的PC,瘦客戶機云教室方案（VDI）,聯想智能云教室方案（IDV）,側重解決 數據安全和移動個性化辦公的需求,側重解決 快速部署、還原，終端高性能、穩(wěn)定使用,較快部署+集中管理 缺失的PC體驗,超快部署+集中管理完整的PC體驗,普通PC可作為服務器 計算

22、+存儲均在客戶端,集中部署和管理 支持多點還原 支持斷網使用,需專業(yè)服務器(群） 計算+存儲在服務器端,集中部署和管理 不支持多點還原 不支持（或有限制）斷網使用,無需服務器端,無集中管理的方案,聯想智能云教室（IDV）比傳統(tǒng)虛擬化方案（VDI）更適合電子教室場景，是電子教室的未來！,聯想智能云教室（IDV）智能，讓教室更美好,聯想智能云教室（IDV )，開啟電子教室的新時代 Lenovo Intelligent Desktop Virtualization,針對PC終端的操作系統(tǒng)及軟件 進行快速部署、統(tǒng)一維護、集中管理的 集中化、智能化、規(guī)范化的云桌面部署和管理方案,主要特征一：按需配置和部署鏡像，可離線使用,主控機,客戶端1,客戶端2,客戶端3,客戶端4,客戶端5,客戶端5,主要特征二：保障客戶端PC的高性能計算能力,第一次開機,在本機高速安全緩存,以后請求相同數據,數據通信大幅度減少