1、國際貿(mào)易實務(wù),國際貨物買賣合同簡介,擬定合同中商品的品名條款,擬定合同中商品的品質(zhì)條款,任務(wù)一,任務(wù)二,任務(wù)三,本次課教學(xué)內(nèi)容,知識鏈接,我國政府在簽署聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約時，提出只承認書面的國際貿(mào)易合同，國內(nèi)的涉外經(jīng)濟貿(mào)易合同法也明文規(guī)定合同以書面形式為準。 因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在交易磋商完成后要繕制成文合同并經(jīng)買賣雙方簽署生效。,一、書面合同的主要形式 1.合同(Contract)： 內(nèi)容全面, 包括主要交易條款(品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等。分為銷售合同(Sales Contract)和購貨合同

2、(Purchase Contract) 。 2. 確認書(Confirmation)： 合同的簡化形式，一般只包括主要交易條件，分為銷售確認書(Sales Confirmation)和購貨確認書(Purchase Confirmation)。 詳見合同及確認書范本,任務(wù)一國際貨物買賣合同簡介, 二、合同的基本格式,約首,正文,約尾,三個部分,合同名稱、合同編號、簽約日期和地點、雙方名稱和地址、傳真和電子信箱等。,約 首,品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁,正文,列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表

3、的簽字。,約尾,課后作業(yè),要求：在網(wǎng)上搜集一份外貿(mào)合同或確認書 目的：了解外貿(mào)合同的內(nèi)容及格式,任務(wù)二 擬定合同中商品的品名條款,一、商品的品名,1.含義：指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 品名條款是買賣合同中一項主要交易條件。 品名常見的英文表達： Name of Commodity Description of Goods Product Name,2.合同中品名條款的擬定,通常在“商品名稱”或“品名” 下列明交易雙方成交商品的名稱。 一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品種、等級和型號)，為明確起見，把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述也包括進去。,1)只列明商

4、品名稱，例： 品名：東北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 2)商品名稱+型號(貨號)或規(guī)格，例： 品名：格力空調(diào)，型號：KFR-25GW Description of Goods: Gree Brand Air Conditioner, Model No. KFR-25GW,2.合同中的品名條款的擬定,品名：玫瑰牌整粒蘑菇罐頭 Product Name: ROSE BRAND CANNED MUSHROOMS WHOLE 品名：玫瑰牌碎片蘑菇罐頭 Product Name: ROSE BRAND CANNED MUSRHOOMS PIECES & S

5、TEMS,你來翻譯： 品名：耐克男跑鞋，貨號：SK-M03037 Name of Commodity：NIKE Mens Running shoes , Art. No. SK-M03037,貨號、型號的英文表達：Model No. Art. No. Item No. Style No.,品名：男士羽絨服 型號：1298 Product Name: Mens Down Jacket, Model No. 1298,你來翻譯：,3.擬定品名條款的注意事項,品名條款應(yīng)具體明確，切實反映交易標的物的特性。如：機坪客車(優(yōu)惠進口稅率4%)，客車(優(yōu)惠進口稅率25%) 實事求是：凡是做不到，或沒有必要的

6、語句不要加入； 盡可能使用國際通用名稱、中英文皆備； 選用合適的品名：為降低關(guān)稅、方便進出口等，應(yīng)選用對我方有利的品名。 注意取名對消費者的影響，如：白象牌電池。,白象(white elephant),古代的泰國盛產(chǎn)大象，白色的象非常稀少，被視為珍寶，普通大象可以用來勞動，但白象只能用來供養(yǎng)，不能勞動，科學(xué)家已經(jīng)證明白象不是象的品種，而是一般的象得了白化病。 泰國國王對哪個臣子不滿就送他一頭白象，既是寶物又是御賜，大臣就得更好的供奉白象，于是家道很快就衰落了。 后來英語把白象(white elephant) 稱為昂貴而無用的東西的代名詞，全世界通用。,任務(wù)三 擬定合同中商品的品質(zhì)條款,質(zhì)量是國

7、際貨物買賣合同的主要條款之一，是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù) ； 商品質(zhì)量是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因。,二、商品的品質(zhì),是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。,二、商品的品質(zhì),1.商品品質(zhì)的定義(Quality of Goods)：, 商品的內(nèi)在質(zhì)量 ： 商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。,商品的外觀形態(tài)： 通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。如大小、花色、光澤、款式等。,(二)文字說明,憑規(guī)格等級買賣,憑標準買賣,憑牌名或商標買賣,憑產(chǎn)地名稱買賣,憑說明書和圖樣買賣,(一)實物表示,看貨買賣,憑樣品買賣,賣方樣品,買方樣品

8、,2 表示商品品質(zhì)的方法,看貨買賣 （Sales by Actual Quality),多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。尤其適用于具有獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。 只要賣方交付的是買方驗看過的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。,案情：我國某出口公司有一批言明為降價品的罐頭，英國商人看貨后訂貨。但貨到英國3個月后，發(fā)現(xiàn)罐頭變質(zhì)，英國商人要求退貨。 請問：我方是否應(yīng)該滿足英商的退貨要求？,案例分析：,憑樣品買賣 (Sales by Sample),樣品：是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物。 憑樣品買賣：買賣雙方以樣品表

9、示貨物品質(zhì)并以此作為交貨品質(zhì)依據(jù)。 在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它難以用科學(xué)的指標表示質(zhì)量的商品，則采用憑樣品買賣。（如紡織服裝、玩具和礦產(chǎn)品等）,一.憑賣方樣品買賣(sale by sellers sample) 1.方法：賣方將樣品寄給買方請求確認，并以此作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。 在買賣合同中訂明： “品質(zhì)以賣方樣品為準” (Quality as per Sellers Sample) 要求:賣方日后所交整批貨物的品質(zhì)必須與其提供給買方確認的樣品品質(zhì)一致。,憑樣品買賣的方式,提供的樣品應(yīng)有代表性 在原樣和留樣上編制相同號碼，注明樣品提交買方日期，以便日后聯(lián)系及洽商交

10、易時參考。 留有一定的余地彈性條款 “Quality to be strictly same as sample.” “Quality to be similar /nearly same to the sample.”,2.應(yīng)注意的問題：,買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時提供樣品交由賣方依樣承制。 如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣”，習(xí)慣上又稱“來樣成交”。 在買賣合同中應(yīng)訂明： “品質(zhì)以買方樣品為準”（Quality as per buyers sample) 要求:賣方所交整批貨物的品質(zhì)必須與其確認的買方樣品品質(zhì)相同。,二 憑買方樣品買賣(sale by bu

11、yers sample),注意的問題： 要充分考慮賣方的原料、加工能力等 來樣成交侵權(quán)免責(zé)申明：如侵犯第三者權(quán)利，經(jīng)濟和法律責(zé)任由買方負擔(dān)。,公約第42條規(guī)定：若賣方按照買方提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責(zé)任。,二 憑買方樣品買賣(sale by buyers sample),小思考：如何將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化成憑賣方樣品買賣？為什么要轉(zhuǎn)化？,為了避免日后履約困難，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“回樣”或稱“對等樣品”請其確認。買方一旦確認即作為雙方交貨的依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了

12、“憑賣方樣品買賣”。,憑文字說明表示品質(zhì),規(guī)格：用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。該種方法比較方便、準確，在國際貿(mào)易中應(yīng)用最為廣泛。,1)憑規(guī)格買賣(Sale by Specification),例：Specifications of Northeast Soybean 東北大豆的規(guī)格： Size (尺寸) 5.5mm-7.5mm Oil content(含油量) Min 18% Moisture (水分) Max 13% Admixture (雜質(zhì)) Max 1% Imperfect Grains (不飽和顆粒) Max 7% 備注：Min=Minimu

13、m 最小，最少，最低 Max=Maximum 最大，最多，最高,1)憑規(guī)格買賣(Sale by Specification),等級:是指同一類商品，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所作的分類。,2)憑等級買賣(Sale by Grade),例1： 中國綠茶 Chinese Green Tea 珍眉特級 Chunmee Special 珍眉一級 Chunmee Grade 1 珍眉二級 Chunmee Grade 2 珍眉三級 Chunmee Grade 3 珍眉四級 Chunmee Grade 4,例2： Fresh hen eggs, shell clean

14、, even in size: Grade AA: 60-65g per egg Grade A : 55-60g per egg Grade B : 50-55g per egg Grade C: 45-50g per egg Grade D : 40-35g per egg Grade E : 30-35g per egg,2)憑等級買賣(Sale by Grade),標準：將商品的規(guī)格和等級予以標準化。使用某種標準作為說明和評價商品品質(zhì)的依據(jù)，稱作憑標準買賣。標準一般由標準化組織、政府機關(guān)、行業(yè)團體、商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內(nèi)實施。,3)憑標準買賣(Sale by Stand

15、ard),國際標準化組織ISO標準：ISO9000系列標準有關(guān)質(zhì)量管理與質(zhì)量保證體系的系列標準； ISO14000系列標準有關(guān)環(huán)境管理的系列標準作用：有助于改善和提高我國企業(yè)和產(chǎn)品的形象、降低經(jīng)營管理成本、使產(chǎn)品能適應(yīng)國際市場的需求，提高國際競爭力。,例： 四環(huán)素糖衣片，250毫克，2011年英國藥典 Tetracycline HCL Tablets (Sugar Coated) 250mg. B.P.2011 (B.P. British Pharmacopoeia 英國藥典),3)憑標準買賣(Sale by Standard),4)憑品牌和商標買賣(Sale by Brand Name or

16、 Trade Mark),品牌(Brand name)：廠商或銷售商給其生產(chǎn)或銷售的商品所冠的名稱，以便其區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。 商標(Trade mark)：廠商或銷售商用來識別其生產(chǎn)或銷售的商品的標志，由字母、數(shù)字或圖形組成。 商標與品牌均受商標法保護。,5)憑產(chǎn)地名稱買賣(Sale by Name of Origin),有些地區(qū)的產(chǎn)品，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，由于產(chǎn)地的自然條件或加工工藝使得產(chǎn)品品質(zhì)獨具特色，在國際上享有盛譽，對于這類產(chǎn)品的銷售，可以采用產(chǎn)地名稱來表示其獨特的品質(zhì)、信譽。例： 新會陳皮 涪陵榨菜 貴州茅臺,6)憑說明書和圖樣Sale by description and illus

17、tration,機器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，除規(guī)定其名稱、商標牌號、型號外，還需介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法，并附以圖樣、照片、設(shè)計圖紙、性能分析表等來完整說明其品質(zhì)特征。例： Gree Brand Air Conditioner Model No. KFR-25GW, detailed specifications as attached description and illustrations. KFR-25GW型格力空調(diào)，詳細規(guī)格如所附說明書及圖樣。,品質(zhì)條款的主要內(nèi)容,1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容：列明商品的品名、規(guī)格、商標、品牌等，并根據(jù)不

18、同的交易方式另有具體說明。如憑樣品買賣，則列明樣品的編號和寄樣日期。,品質(zhì)條款的主要內(nèi)容,2.靈活約定品質(zhì)條款的方法 原因：國際貿(mào)易中，由于產(chǎn)品特性、生產(chǎn)加工條件、運輸條件以及氣候等因素影響，賣方所交商品品質(zhì)具有不穩(wěn)定性。為避免因交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違約，保證合同順利履行，應(yīng)靈活約定品質(zhì)條款，比如約定品質(zhì)機動幅度。,品質(zhì)機動幅度,含義：是指對某些初級產(chǎn)品及工業(yè)制成品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符，為便于履約，在規(guī)定品質(zhì)指標時加訂允許品質(zhì)變動幅度。 賣方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方就無權(quán)拒收。,1.規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標差異的范圍 例：印花棉布，幅闊35/36

19、英寸。 Printed Cotton, 35/36 inch width. (棉布的幅闊只要在35英寸到36英寸的范圍內(nèi)，都算符合要求。) 2.規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動的上限或下限 例：Specifications of Northeast Soybean： Oil content Min 18% Moisture Max 13%,品質(zhì)機動幅度規(guī)定辦法,3.規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標上下變動幅度。 例：中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許1%。 Grey duck feather, down content 18%,1% more or less.,品質(zhì)機動幅度規(guī)定辦法,You try:,品名：

20、香濃牌花生醬 規(guī)格： 水分量(Moistrue)：最高2% 脂肪(Fat)：最低48% 蛋白質(zhì)(Protein)：最低23% Commodity & Specifications: Xiangnong Brand Peanut Butter Moistrue:max2%Fat:min48%Protein:min23%,賣方違反品質(zhì)條款時的處理,聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方所交貨物品質(zhì)必須符合合同約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)，買方有權(quán)要求：索賠、減價、修理、換貨、宣告合同無效(退貨)，買方應(yīng)根據(jù)貨物不符情況的輕重程度，合理地加以選用。其中索賠是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能彌補損失的，買方還可再要求損害賠償。,案例討論,煙臺某果品出口公司向日本出口一批蘋果， 合同規(guī)定是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果 庫存告急，于是該出口公司以二級品交貨，并在 發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。問：這 種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？,案例評析,表面上看，這種做法沒問題。客戶應(yīng)該高興，第一得到了實惠；第二表明供應(yīng)商重視合同。 實際上，這種以好頂次的做法不妥當(dāng)。在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)提出拒收或索賠要求。特別是該商品市價滑落，市場不景氣時，買方很可能以質(zhì)量不符為由要求降價或拒收貨物。 能否不注明“二級蘋果仍按三級計價”？ 客戶認定了三級