1、,國際貿(mào)易合同（中英雙語） (INTERNATIONAL TRADE CONTRACTS IN CHINESE AND ENGLISH),教材編寫組,曾一志、李遠(yuǎn)輝、周述謹(jǐn),外語教學(xué)與研究出版社,課程概覽,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,數(shù)量條款,裝運(yùn)條款,包裝條款,價(jià)格條款,支付條款,保險(xiǎn)條款,檢驗(yàn)條款,品質(zhì)條款,達(dá)成一致的合同條款,商品描述,索賠條款,不可抗力條款,仲裁條款,違約,正文,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第七節(jié) 保險(xiǎn) 第八節(jié) 檢驗(yàn)條款 第九節(jié) 索賠條款 第十節(jié) 仲

2、裁條款 第十一節(jié) 不可抗力條款 第十二節(jié) 違約,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,1. 憑說明銷售 （1） 憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)銷售 商品規(guī)格是反映貨物質(zhì)量的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長度、厚度。 （2） 憑牌名或商標(biāo)銷售 在國際貿(mào)易中，大部分工業(yè)品和一些農(nóng)產(chǎn)品都有牌名或商標(biāo)。,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,憑說明銷售 （3）憑產(chǎn)地名稱銷售 有時，產(chǎn)品的原產(chǎn)地也可以用來表示其品質(zhì) （4）憑說明書和圖表說明銷售 有些機(jī)械、儀器、

3、器械和成套設(shè)備很難用規(guī)格、牌名或商標(biāo)來表示它們的品質(zhì),第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,案例1：我國出口白砂糖一批，

4、合同規(guī)定質(zhì)量以96旋光度為標(biāo)準(zhǔn)，如旋光度不足96時，每低1按FOB出口價(jià)降價(jià)1.5%，不夠1時按比例計(jì)算。若貨物低于93則買方有權(quán)拒收。請問訂立這樣的品質(zhì)條款合理嗎？,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：這樣的品質(zhì)條款不合理，它只對買方單方面有利。雙方并未商定如果貨物質(zhì)量高于標(biāo)準(zhǔn)該如何補(bǔ)償賣方。如果合同中增加“如果旋光度超過96時，每超過1按FOB出口價(jià)溢價(jià)1.5%”的內(nèi)容，才公平合理。,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,案例2：我國A公司向美國B公司出口一批自行車共計(jì)3000輛。合同中規(guī)定黑色、墨綠色和湖藍(lán)色

5、各1000輛，不得分批裝運(yùn)。A公司在發(fā)貨的時候發(fā)現(xiàn)墨綠色的自行車庫存只有950輛，考慮到短缺數(shù)量不多，于是便以50輛黑色的自行車補(bǔ)夠數(shù)量。請問這樣做妥當(dāng)嗎？,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：如果雙方在訂立合同時沒有品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定，賣方交貨的質(zhì)量（包括規(guī)格、花色、型號等）應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款，否則由此而產(chǎn)生的一切后果應(yīng)由賣方承擔(dān)。本案例中，A公司的做法是不妥當(dāng)?shù)?。?yīng)該事先征得B公司的同意后才能以50輛黑色替代墨綠色的自行車，而不得擅自行事。否則，可能會遭到B公司的反對，輕則要求降低原價(jià)，重則拒絕收貨付款。A公司也只能為自己的自作主張而承擔(dān)后果。,

6、第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,案例3：甲與乙訂立一份 CIF 合同，甲出售 200 箱番茄醬罐頭給乙，合同規(guī)定為：“每箱 24 罐 100 克”，即每箱裝 24 罐，每罐100克。但賣方甲在出貨時，裝運(yùn)了 200 箱，每箱 24 罐，每罐 200克。貨物的重量雖然比合同多了一倍，但買方乙拒絕收貨，并主張撤銷合同。在上述情況下，買方乙有沒有這種權(quán)利？為什么？,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：按本例的情況，買方乙有權(quán)拒絕收貨并撤銷合同。因?yàn)椋海?）合同的品質(zhì)條件是一項(xiàng)重要條件。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約

7、第35條規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、和規(guī)格相符，并須按照合同所定的方式裝箱或包裝?！?本案例中，合同規(guī)定的商品規(guī)格是每罐100克，而賣方交付的卻是每罐 200 克，雖然重量多了一倍，但賣方未按合同規(guī)定的規(guī)格條件交貨，是違反合同的，買方完全有權(quán)拒絕收貨或撤銷合同。,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,（2）在本案例中，我們還要注意購銷活動中適銷對路的問題。買方訂購不同規(guī)格的商品，都有一定的商業(yè)目的，包括適應(yīng)消費(fèi)者的愛好和習(xí)慣、市場供需的情況、對付競爭對手的策略等等。如果賣方甲裝運(yùn)的 200 克番茄醬罐頭根本不適應(yīng)市場消費(fèi)的習(xí)慣，即使賣

8、方甲不增加售價(jià)，對于買方乙來說，也是打亂他的營銷計(jì)劃，而且有可能使他原來的商業(yè)目標(biāo)全部落空，其后果是十分嚴(yán)重的。（3）按本案例的情況，還有可能會給買方乙?guī)硪庀氩坏降穆闊?。假設(shè)進(jìn)口國是實(shí)行進(jìn)口貿(mào)易管制比較嚴(yán)格的國家，如果進(jìn)口人申請進(jìn)口許可證是 200箱 24 罐 100 克，而實(shí)際到貨是 200箱 24罐 200克，其重量比進(jìn)口許可證的重量多一倍，就可能遭行政當(dāng)局質(zhì)疑，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報(bào)少、偷漏關(guān)稅等罪名而追究責(zé)任。,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,案例4：法國A公司從我國山東B公司進(jìn)口一批紅棗，合同和信用證上均規(guī)定品質(zhì)級別為三級。但等到裝

9、船發(fā)貨時，B公司發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改為二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級紅棗仍按三級計(jì)價(jià)”。A公司收到貨之后，卻以貨物品質(zhì)不符向B公司提出索賠。 請問A公司的索賠要求合理嗎？,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：根據(jù)國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例600號第十八條C規(guī)定：“商業(yè)發(fā)票中貨物、服務(wù)或行為的描述必須與信用證中顯示的內(nèi)容相符?！?因此本案例中A公司提出索賠是合理的。雖然B公司所交貨的品質(zhì)高于合同和信用證的規(guī)定，但它與信用證規(guī)定相悖，他們有理由提出索賠，甚至拒收貨物。一般情況下，當(dāng)國外買方市場價(jià)格疲軟或下跌時，如果賣方有任何失誤，買方都會借機(jī)

10、索賠或拒付貨款。,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,案例5：我國A公司向英國B公司出口一批大豆，合同規(guī)定大豆含油量最低為17% ，雜質(zhì)不超過 1% 。在成交前A公司曾向B公司寄過樣品，訂約后A公司又發(fā)傳真告訴B公司成交貨物與樣品相似。當(dāng)貨物運(yùn)到英國后，B公司提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低 5% ，并以此要求A公司賠償 2萬英鎊的損失。而A公司認(rèn)為該筆交易是憑合同規(guī)格進(jìn)行的買賣，而不是憑樣品買賣，于是A公司不予理賠。請問A公司的做法恰當(dāng)嗎？,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,分析：本案

11、例中，合同規(guī)定大豆含油量最低17% ，雜質(zhì)不超過 1% ，從合同內(nèi)容看，在這筆進(jìn)出口交易中，雙方以商品的規(guī)格作為表示商品品質(zhì)的方法，并以此作為交驗(yàn)商品的依據(jù)，屬于憑規(guī)格的買賣，只要A公司所交貨物符合合同規(guī)定的規(guī)格，就算已經(jīng)履行了合同。但是成交前A公司向B公司寄送了樣品，并在簽約后又告訴B公司成交貨物與樣品相似，這樣B公司有理由認(rèn)為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第35條規(guī)定，凡屬于憑樣品買賣，賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收貨物或提出索賠。因此，在這種情況下，A公司以該筆交易并非憑樣品買賣為由不予理賠是不恰當(dāng)?shù)摹?英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程

12、第 二 章,quality of commodities 品質(zhì) lodge a claim 提出索賠 sale by sample 憑樣品銷售 grade n. 等級 reference number 參考編號 intrinsic adj. 內(nèi)在的，本質(zhì)的 modeling n. 造型 luster n. 光澤,IV.常用詞匯,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,biological features 生物學(xué)特征 sale by description 憑說明銷售 sale by specification, grade or standard 憑規(guī)格、等

13、級或標(biāo)準(zhǔn)銷售 composition n. 含量 content n. 成分 purity n. 純度 characteristics of qualities 品質(zhì)特征 quality clauses 品質(zhì)條款,IV.常用詞匯,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,proclaim v. 頒布 be subject to 受制于 amendment n. 修訂 edition n. 版本 sale by brand name or trade mark 憑牌名或商標(biāo)銷售 sale by name of place of origin憑產(chǎn)地名銷售 sale

14、by description and illustration 憑說明書和圖表說明銷售 apparatus n. 儀表,IV.常用詞匯,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,electronic appliances 電子器械 complete sets of equipment 成套設(shè)備 technical manuals 技術(shù)手冊 booklets of directions 說明書 drawings or diagrams 圖紙或圖表 sale by sample 憑樣品銷售 conform to 遵守 whole lot 整批（貨）,IV.常用詞匯,第二章 合同主要條款,英 漢 國 際 貿(mào) 易 合 同 教 程 第 二 章,duplicate samples 復(fù)樣 return sample/counter sample 回樣 quality tolerance 品質(zhì)公差 tolerance clause 公差條款 permissible r