1、.顧客覺得衣服貴的應(yīng)對話術(shù)話術(shù) 1顧客： “你們的衣服夠貴的啊，可以打折嗎？”服裝銷售人員： “我承認(rèn)我們的衣服在價格上是稍微高一點(diǎn)，不過我們的價格是物有所值的，我們的衣服在面料、做工、款式設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面都是一流的，保證您穿著放心、舒心。再說買衣服也不能光看價錢， 最重要的穿著合適、舒服、美觀，如果衣服穿著不合適、不舒服、不好看，就算它再便宜，您肯定也不會買。就算一時圖便宜買了，恐怕您穿不了幾次也就不想再穿了，這樣反而是更大的浪費(fèi)，您說是吧？ ”（首先承認(rèn)顧客的觀點(diǎn)，增加顧客的信任感和對衣服的好感，然后圍繞衣服的賣點(diǎn)、服務(wù)優(yōu)惠等向顧客解釋價格稍貴的原因）顧客： “嗯。 ”.服裝銷售人員：

2、 “姐， 其實(shí)您買不買都沒有關(guān)系， 您先選一件看得上眼的試一下效果，如果覺得合適您就拿著，不合適您就當(dāng)做個比較，做個參照。來，您這邊請。”（引導(dǎo)顧客進(jìn)行試穿和體驗(yàn)）話術(shù) 2顧客： “你們的衣服好貴啊，可以打折嗎？”服裝銷售人員： “先生，關(guān)于這一點(diǎn)我們覺得非常抱歉，因?yàn)槲覀兂伺紶栐诖黉N期間有些折扣外，其他時間都是全國統(tǒng)一零售價，這樣才能保證顧客無論什么時候來買衣服都不會出現(xiàn)價格不一的現(xiàn)象。 ”.（先用道歉對顧客的提問予以委婉的否定，然后向顧客解釋不打折的原因）顧客： “哦。 ”服裝銷售人員： “不過考慮到您是我們的貴賓會員， 所以我們可以給您個貴賓特別折扣。這樣吧，您先挑一件看得上眼的試一下

3、效果，畢竟買衣服最重要的還是要看穿上的效果，您說是吧？ ”（將問題轉(zhuǎn)移到 vip 卡利益上，讓顧客有一種備受尊重的自豪感，并引導(dǎo)顧客試穿）顧客： “咽 ”服裝銷售人員：“來，先生，請跟我來！”話術(shù) 3顧客： “你們的衣服夠貴的啊，能打折嗎？”.服裝 售人 ： “ 在 不起， 先生， 一點(diǎn)您確 我 了，因 我 在制定價格政策 都是明 價，而且 行的是全國 一定價，除了在店 或 季 有一些折扣之外，其他 都是按照全國 一定價 售的。 才能保 客 到的衣服無 何 都是最真 、最放心的價格。再 您看上的 款衣服和您的氣 、身份挺配的， 您看它的 ”（先用道歉 客的提 予以委婉的否定，然后向 客解 不打

4、折的原因， 接著把 客的注意力從價格 移到衣服的 點(diǎn)上） 客： “ ”服裝 售人 ： “當(dāng)然衣服好不好， 最 要您 自穿上才能看出效果。來，先生，您穿上 看！”（引 客 穿）.一個處處像別人表明自己優(yōu)秀的，恰恰證明了他（她）并不優(yōu)秀，或者說缺什么，便炫耀什么。真正的優(yōu)秀，并不是指一個人完美無缺，偶像般的光芒四射。而是要真實(shí)地活著，真實(shí)地愛著。對生活飽有熱情，滿足與一些小確幸，也要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，內(nèi)心始終如孩童般的純真。要知道，你走的每一步，都是為了遇見更好的自己，都是為了不辜負(fù)所有的好年華。一個真實(shí)的人，一定也是個有擔(dān)當(dāng)?shù)摹?不論身處何地，居于何種逆境，他（她）們都不會畏懼坎坷和暴風(fēng)雨

5、的襲擊。因?yàn)橹阑钪囊饬x，就是真實(shí)的直面風(fēng)浪。生而為人，我們可以失敗，卻不能敗的沒有風(fēng)骨，甚至連挑戰(zhàn)的資格都不敢有。人當(dāng)如玉，無骨不去其身。生于塵，立于世，便該有一顆寬厚仁德之心，便有一份容天下之事的氣度。一個真實(shí)的人，但是又不會過于執(zhí)著。因?yàn)槎茫燎鍎t無魚，人至察則無徒的道理。完美主義者最大的悲哀，就是活得不真實(shí)，不知道審時度勢，適可而止。一扇窗，推開是艷陽天，關(guān)閉，也要安暖向陽。不煩不憂，該來的就用心珍惜，坦然以對；要走的就隨它去，無怨無悔。人活著，就是在修行，最大的樂趣，就是從痛苦中尋找快樂。以積極的狀態(tài)，過好每一天，生活不完美，我們也要向美而生。一個真實(shí)的人，一定是懂愛的。時光的

6、旅途中，大多數(shù)都是匆匆擦肩的過客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，結(jié)伴同行。而這樣的結(jié)伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的愛，不是在于共富貴，而是可以共患難，就像一對翅膀，只有相互擁抱著才能飛翔。愛似琉璃，正是因?yàn)榧兇飧蓛?，不沾染俗世的美。懂愛的人，一定是真?shí)的人。正是因?yàn)槎谜鎼鄣牟灰?，所以更是以真面目面對彼此，十指緊扣，甘愿與愛的人把世間各種風(fēng)景都看透，無論風(fēng)雨，安暖相伴。一個真實(shí)的人，定然是有著大智慧的。人生在世，什么都追求好，追求完美，雖然這是一種積極的思想，卻會很累，不僅自己累，身邊人也會因?yàn)槟愣?。到最后就會在疲于奔命中，喪失自我?！疤m居幽谷，雖孤獨(dú)亦芬芳；梅開偏隅，雖寂靜亦流香