1、.花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組成員：羅斌201105005570漢語言 11-1楊娜201105005558漢語言 11-1魏娟201105005573漢語言 11-1楊蓉201105005597漢語言 11-1孫鈺涵 201105005689漢語言 11-1.關(guān)于開設(shè)花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、摘要 :在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了， 買花的人自然會(huì)越來越多， 開花店的前景也一定不錯(cuò)。從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋

2、子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。 現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。 花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗， 如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)， 若賣不掉損失可就太大了， 可如果沒有高檔花卉出售， 可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。從人類歷史發(fā)展角度來看， 當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后， 對(duì)精神生

3、活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈， 有人曾說過在中國(guó) “花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記.者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度?；ǖ晔敲利愑难诺膱?chǎng)所， 花藝是花店的靈魂。 美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感， 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語， 每一句都述說著美好 , 特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。 鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。 花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)， 除了花卉本身所具俏麗姿容， 讓人們賞心悅目，美化家居等功效

4、外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。二、花店概況：名稱：幽幽花香花店花店使命：有效的打通銷售渠道 , 以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 , 促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展 . 我們的花店開將成為一個(gè)可愛的信使 , 把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 !經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。目標(biāo) : 有效的打通銷售渠道 , 以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 , 促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展 . 讓顧客明白理解花的真實(shí)意義， 把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧

5、客美好與幸福！ 盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度， 建立屬.于自己的一套完整體系，最終推向全市、全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。三、花店定位：選址定位 : 呈貢大學(xué)城（雨花街十字路口一門市處， 人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意） 。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。 店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，

6、讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間， 這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ：花色、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求；包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)；五、賣場(chǎng)布置 :一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè)，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一.個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái)，有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū)，

7、以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì)。六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：大體是老、中、青年，年齡是18 歲 60 歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。七、經(jīng)營(yíng)方式：（一）、小組成員 :王曉霞 ( 組長(zhǎng) )主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營(yíng)管理張 三 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃李 四 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃杜花秦主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析1、以自己五萬元

8、的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對(duì)過關(guān)，價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜，積極的花店要以走價(jià)格質(zhì)量服務(wù)為宗旨，贏得客源；3、可以廣告宣傳， 在大學(xué)城里， 貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；.4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源；5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù);( 二) 、營(yíng)銷策略分析可通過電話訂購(gòu)送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進(jìn)行促銷。建立客戶信息分析，對(duì)客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購(gòu)買，贈(zèng)送禮物。2.1 、品牌策略花店建設(shè)初始 , 我們便非常重視品牌。在品牌包裝上 , 由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查

9、和大膽預(yù)測(cè) , 采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案, 從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃 , 力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。2.2 、價(jià)格策略幽幽花香花店在原料 , 包裝 , 服務(wù)等方面力求盡善盡美 , 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。 既走價(jià)格路線 , 又走質(zhì)量路線 , 滿足不同層次消費(fèi)者的需求。2.3 、促銷策略（1）宣傳策略利用報(bào)刊 , 利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象 , 并與各大報(bào)社 , 地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系 , 采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。（2）服務(wù)方面幽幽花香花店的服務(wù)必須是一流的 , 對(duì)于配送隊(duì)員而言 , 只要有定單, 就必須按照定單要求按時(shí)按地送到 , 并且是微笑服務(wù)。在售

10、后服務(wù).方面 , 由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式。1、打感謝電話或發(fā)e-mail 進(jìn)行友情提醒服務(wù) , 并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。2、設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表 , 附贈(zèng)禮品 , 掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。3、第一次買花或訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶, 并享受價(jià)格優(yōu)惠 ,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。4、不定期的與消費(fèi)者交流信息, 溝通感情 , 并解答客戶最感興趣的問題。5、對(duì)待消費(fèi)者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑。6、對(duì)于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。7 、向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識(shí)。8、宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識(shí)。（三）、渠道建設(shè)就目前來看 , 花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 選擇批發(fā)

11、商時(shí) , 一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) , 信譽(yù) , 合作態(tài)度 , 供貨是否及時(shí)等方面 , 要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) , 以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議, 就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。八、盈利方式：本身賣鮮花等的品種的利潤(rùn)；鮮花配送的服務(wù)費(fèi)；.上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)；九、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析 幽幽花香花店 是由在校大學(xué)生推出的服務(wù)花店 , 目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分， 它即可清潔空氣， 愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。2、調(diào)查結(jié)果分析本花店對(duì)各年齡層居民進(jìn)行客戶分析 , 主要采取問卷

12、調(diào)查和個(gè)別訪談的方式 . 此次我們共發(fā)出問卷 50 份, 收回 40 份. 由于時(shí)間有限 , 問卷數(shù)量不多 , 但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。、有明顯的好奇心理 , 在創(chuàng)新方面有趨同性 , 聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。、購(gòu)買行為基本上是感性的 , 但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩 , 一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。、年輕人沒有固定的購(gòu)買模式 , 購(gòu)買行為往往隨心所欲。、接受和吸收新事物的能力強(qiáng) , 追求時(shí)尚 , 崇尚個(gè)性。、影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為 : 價(jià)格 , 品種 , 包裝 , 服務(wù)等。、購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng) , 一般集中在教師節(jié) , 情人

13、節(jié) , 圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目標(biāo)客戶分析.年輕人購(gòu)買一般不問價(jià)格 , 在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲 , 如大多數(shù)訂購(gòu) 1 支( 你是我的唯一 ),3 支( 我愛你 ),19 支( 愛情路上久久長(zhǎng)久 ),21 支( 最愛 ) 等等 , 在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化 , 有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì) , 對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻 , 如不允許有打蔫現(xiàn)象等。中年人通常在特殊日子如開張 , 探望病人，婚慶等。他們對(duì)價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu)，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜

14、歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái)，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。十、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：鮮花的保養(yǎng)難。 開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題， 因此如何保養(yǎng)好鮮花， 盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。 如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。 每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道， 保持一定的顧客量， 那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。策略：1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；2 、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。.3 、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店

15、可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來” 。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。4 、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)， 多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)， 其次是要重視服務(wù)質(zhì)量， 可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。十一、營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析 , 我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日, 每天銷售額在500 元以上。1、支付方式：現(xiàn)金支付2、訂貨方式： e-mall 定單 , 直接進(jìn)入 完美花店 網(wǎng)站校園花店訂購(gòu) ,電話訂購(gòu)。3、客戶特點(diǎn)：年輕化 ,100%為青年人 , 以男性學(xué)生為主 ; 他們信譽(yù)高

16、,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。4、消費(fèi)特點(diǎn)60 元以下的鮮花最受歡迎。十二、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估總共資金五萬元店鋪的租金 ( 三萬元左右 ) ；店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi) ( 五千元左右 ) ；進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)；兩名技術(shù)員工費(fèi)等（一萬元左右）；.備用余款 ( 五千元左右 ) 。1、原則 :把每一分錢用在刀刃上, 充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。2、初期投資 :這一時(shí)期 , 資金主要用于店面租金, 店面布置 , 產(chǎn)品采購(gòu) , 前期宣傳 , 物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣 3 千元左右。從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間。3、第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射達(dá)州的各大高校。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展 , 服務(wù)的質(zhì)量

17、也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入, 如銀行的信貸 .十三、投資預(yù)算1、店面租金 30000 元 年，店面布置 5000 元，花種采購(gòu) 3000 元，宣傳費(fèi)用 1000 元.2、每支花平均進(jìn)價(jià) 1.0 元，平均售價(jià) 3.0 元，平均包裝費(fèi) 5 角，每支花平均贏利 2 元，每天平均銷售額 500 支，贏利 1000 元，月贏利 30000 元 固正常運(yùn)營(yíng) 2 個(gè)月可以賺錢。十四、合同方式：商鋪?zhàn)赓U合同出租方 ( 以下稱甲方 ) ：.承租方 ( 以下稱乙方 ) ：甲方愿意將 屬于自己的房屋出租 乙方。 雙方根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、法 ， 商一致， 立本合同， 情況如下

18、：第一條 房屋坐落地址甲方出租的商 坐落地址：號(hào)，建筑面 平方米。第二條 租 期限租期 _年, 自_年_月_日起至 _年_月_日止。承租人有下列情形之一的， 出租人可以中止合同，收回房屋：1.承租人擅自將房屋 租、 或 借的 ;2. 承租人利用承租房 行非法活 的， 害公共利益的 ;3.承租人拖欠租金累 達(dá) 30 天的，并 金 元。合同期 后，如出租方仍 出租房屋， 承租方享有 先 。 但租金按當(dāng) 的物價(jià)及周 市租金 幅作適當(dāng) 整。第三條 租金和租金交 期限：1. 每年租金 人民 萬 仟元整( ￥ 元) 。2.從第二年起， 租金每年比上一年度增加元( 即第二年 元，第三年 元，第四年 元， )

19、 。3.(或)為減 乙方 擔(dān)， 雙方 商，甲方同意乙方租金分_期付款，付款期限及金 定如下：第一期： ?租金 _，付款 _年_月_日。第二期： ?租金 _，付款 _年_月_日。第三期： ?租金 _，付款 _年_月_日。第四期： ?租金 _，付款 _年_月_日。第五期： ?租金 _，付款 間為 _年_月_日。第六期： ?租金 _，付款 _年_月_日。( 或 3. 乙方每 (_ 月、年 ) 一次租金，乙.方以現(xiàn)金形式支付租金。 )4. 乙方必須按照約定向甲方繳納租金。 如無故拖欠租金， 甲方給予乙方 7 天的寬限期， 從第 8 天開始甲方有權(quán)向乙方每天按實(shí)欠租金 1%加收滯納金。第四條 租賃期間房

20、屋修繕出租方將房屋交給承租方后，承租方的裝修及修繕，出租方概不負(fù)責(zé)。如承租方不再使用出租方的門市后，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構(gòu)。第五條 各項(xiàng)費(fèi)用的繳納 1. 物業(yè)管理費(fèi)：乙方自行向物業(yè)管理公司交納 ;2. 水電費(fèi)：由乙方自行繳納 ;( 水表表底數(shù)為 _度，電表底數(shù)為 _度，此度數(shù)以后的費(fèi)用由乙方承擔(dān)， 直至合同期滿 ) 。4. 維修費(fèi)：租賃期間，由于乙方導(dǎo)致租賃房屋的質(zhì)量或房屋的內(nèi)部設(shè)施損毀，包括門窗、水電等，維修費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。 5. 使用該房屋進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的其它各項(xiàng)費(fèi)用均由乙方繳納， ( 其中包括乙方自已申請(qǐng)安裝電話、寬帶、有線電視等設(shè)備的費(fèi)用 ) 。第六條 出租方與承租方的變更

21、： 1. 如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。承租人出賣房屋，須在3 個(gè)月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 2. 租賃期間，乙方如欲將租賃房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用， 必須事先書面向甲方申請(qǐng)，由第三方書面確認(rèn)， 征得甲方的書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方， 享有原乙方的權(quán)利，承擔(dān)原乙方的義務(wù)。第七條 違約金和違約責(zé)任 1. 若甲方在乙方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負(fù)責(zé)賠償違約金 元。 2. 若乙方在甲方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同， 視為乙方違約，.乙方負(fù)責(zé)賠償違約金 元。 3. 承租方違反合同，

22、擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金 元。如因此造成承租房屋損壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。第八條 免責(zé)條件若租賃房屋因不可抗力的自然災(zāi)害導(dǎo)致?lián)p毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災(zāi)害導(dǎo)致不能使用租賃房屋，乙方需立即書面通知甲方。第九條 爭(zhēng)議的解決方式本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可以向人民法院起訴。第十條 本合同如有未盡事宜，一律按中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。第十一條 本合同雙方簽字蓋章后生效，如一方違約，另一方有權(quán)向違約方要求賠償違約金 元。本合同

23、共 _頁(yè)， 1 式 2 份，甲、乙雙方各執(zhí) 1 份，均有同等法律效力。出租方 ( 蓋章 ) ： _法定代表人 ( 簽字 ) ：_聯(lián)系電話： _聯(lián)系地址： _身份證號(hào)碼： _.承租方 ( 蓋章 ) ： _法定代表人 ( 簽字 ) ：_聯(lián)系電話： _聯(lián)系地址： _身份證號(hào)碼： _簽訂合同時(shí)間： _年_ 月 _ 日商品購(gòu)銷合同甲方（供應(yīng)商）： _乙方（零售商）： _根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就商品進(jìn)貨購(gòu)銷事宜協(xié)商訂立本合同。.一、訂購(gòu)商品1、商品的種類、 品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、 等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量

24、單位及單價(jià)等詳見本合同附件：商品價(jià)款名稱商標(biāo)規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)廠家計(jì)量單位數(shù)量質(zhì)量要求包裝要求單價(jià)總價(jià)合計(jì)人民幣金額 ( 大寫 ) ：其他事項(xiàng)：2、甲乙雙方在本合同簽訂時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明。甲方同時(shí)提交有關(guān)商品生產(chǎn)、代理、批發(fā)或進(jìn)口許可等有關(guān)附隨文件， 其購(gòu)買價(jià)格有權(quán)保密， 乙方不得以此拒絕.接收相關(guān)文件。3、上述商品價(jià)格已經(jīng)雙方確認(rèn)，如因原材料價(jià)格、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、市場(chǎng)供求關(guān)系等變化導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價(jià)格變化，要求價(jià)格變動(dòng)一方應(yīng)當(dāng)提前15 個(gè)工作日通知對(duì)方，經(jīng)對(duì)方書面確認(rèn)后方可調(diào)價(jià)。價(jià)格變動(dòng)自確認(rèn)之日起生效，適用于確認(rèn)之日后的新訂單。4、乙方對(duì)本合同中所列商品特別指定原

25、料或樣式等專門條件時(shí)，需在簽訂本合同的同時(shí)向甲方提交指示說明書或樣式說明書。5、甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、 生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說明等。 商品應(yīng)當(dāng)使用正規(guī)條形碼，以便于 pos 機(jī)識(shí)別；無條形碼的商品應(yīng)當(dāng)在附件其他事項(xiàng)中說明，同時(shí)向乙方購(gòu)買內(nèi)部條形碼貼于商品外包裝上。6、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說明的， 應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。質(zhì)量要求不明確的， 按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；無國(guó)

26、家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。二、委托代理人1 、甲方指派為委托代理人；乙方指派為委托代理人。2 、本合同甲乙雙方委托代理人在其主管的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。3 、雙方如變更或撤換委托代理人， 應(yīng)當(dāng)以書面形式提前 7 個(gè)工作.日通知對(duì)方，委派和撤換委托代理人的通知書作為本合同附件。三、訂貨1、乙方向甲方訂貨，應(yīng)當(dāng)提前3 個(gè)工作日或個(gè)工作日發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式為：（ 1）傳真 （2）訂貨合同 （3）其他 _2、訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計(jì)量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價(jià)、交貨時(shí)間、交貨

27、地點(diǎn)等具體內(nèi)容。3、甲方收到訂單后應(yīng)當(dāng)在2 個(gè)工作日內(nèi)對(duì)能否接受訂單予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為不接受訂單。如答復(fù)中對(duì)訂單具體內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在 2 個(gè)工作日內(nèi)表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復(fù)的，視為接受修改的訂單。4、訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，應(yīng)當(dāng)發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應(yīng)當(dāng)加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。四、交貨及驗(yàn)收1、甲方應(yīng)當(dāng)將訂單列明的商品，按照約定的時(shí)間、運(yùn)輸方式交付到乙方指定地點(diǎn)。2、乙方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后12 小時(shí)內(nèi)按照訂單對(duì)商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)

28、量、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對(duì)于特殊.情況下無法在 12 小時(shí)內(nèi)驗(yàn)收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗(yàn)收憑證，同時(shí)告知驗(yàn)收完畢的具體時(shí)間。3、乙方對(duì)于已經(jīng)驗(yàn)收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無質(zhì)量保證期的在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題24 個(gè)月內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。供應(yīng)商知道或者應(yīng)當(dāng)知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時(shí)間的限制。質(zhì)量異議應(yīng)當(dāng)以書面形式向甲方提出，甲方應(yīng)當(dāng)在收到異議后的10 個(gè)工作日內(nèi)予以書面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。五、商品促銷1、乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定商品促銷計(jì)劃，以加速商品的周轉(zhuǎn)和銷售。2、甲方

29、可以根據(jù)自身產(chǎn)品狀況，有選擇地參加促銷活動(dòng)，同時(shí)向乙方支付促銷服務(wù)費(fèi)用或者給予商品價(jià)格優(yōu)惠。3、雙方應(yīng)當(dāng)就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務(wù)內(nèi)容、甲方支付的服務(wù)費(fèi)用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂促銷服務(wù)協(xié)議。六、商品退換1、雙方在確定商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)商品退換、損耗問題予以充分考慮。甲方選擇的退換貨類型為_：（ 1）不接受退換貨 （2）可接受全部退換貨 （3）有條件的退換貨（ 4）在商品總價(jià)值 %損耗范圍內(nèi)可接受退換貨2、在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫(kù)存，且.有利于商品周轉(zhuǎn)，雙方同意：在第 _種條件時(shí)甲方同意更換商品：（1）殘、次品（2）其他 _ _在第 _種條件時(shí)，甲方接受

30、乙方退貨：（ 1）殘、次品 （2）產(chǎn)品存在質(zhì)量問題（ 3）其他對(duì)于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存 1/3 的期限內(nèi)提出退換貨（特殊商品另行約定。3、乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出書面退換貨通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到通知后 5 個(gè)工作日或 個(gè)工作日內(nèi)對(duì)所退換商品進(jìn)行核實(shí)并書面確認(rèn)，15 個(gè)工作日或 個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品。 逾期不答復(fù)或書面確認(rèn)后未在 15 個(gè)工作日或 個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品的， 乙方有權(quán)自行處置該商品， 并在對(duì)帳結(jié)算時(shí)予以扣除。七、對(duì)帳與結(jié)算1、雙方確認(rèn)的結(jié)算方式為_：（1）扣率結(jié)算方式（ 2）貨款和有關(guān)費(fèi)用收取分開結(jié)算的方式。2、采用第

31、 1 條第（ 1）、（ 2）種方式結(jié)算的，雙方應(yīng)當(dāng)在本合同中明確對(duì)帳及結(jié)算周期。（1）按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認(rèn)的對(duì)帳周期為：每月_次，具體對(duì)帳日期為每月日。對(duì)帳日前 3 個(gè)工作日，甲方應(yīng)當(dāng)按照進(jìn)貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供商品對(duì)帳單，乙方持相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)無誤后簽字確認(rèn)；無故不.確認(rèn)的，視為認(rèn)可商品對(duì)帳單的內(nèi)容。（2）雙方確認(rèn)的結(jié)算周期為：a10 日 b15 日 c30 日 d45 日 e60 日3、如因商品種類不同，確定的對(duì)帳周期、結(jié)算周期不同，可就具體商品的對(duì)帳周期、 結(jié)算周期或者其他的對(duì)帳、 結(jié)算辦法另行制作本協(xié)議附件或在附件中列明。4 、乙方應(yīng)當(dāng)盡力建立

32、順利、便捷、無障礙的結(jié)算機(jī)制。結(jié)算期滿后，甲方可持商品對(duì)帳單及增值稅發(fā)票要求乙方足額支付貨款。5 、雙方確定的付款方式為 ：（ 1）現(xiàn)金（ 2）轉(zhuǎn)賬支票（ 3）電匯（ 4）其他 _。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應(yīng)商侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭(zhēng)議， 給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)， 甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此發(fā)生的各種費(fèi)用。九、違約責(zé)任1、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。2、甲方未按照已經(jīng)確認(rèn)的訂單內(nèi)容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足；造成交貨延遲的，每延遲 1 個(gè)工作

33、日應(yīng)當(dāng)支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲 3 個(gè)工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)取消該批次訂單；累計(jì)5 次遲延交貨的，乙方有權(quán)解除本合同。.3、乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲 1 個(gè)工作日，應(yīng)當(dāng)按日支付應(yīng)當(dāng)結(jié)算金額萬分之五的違約金；延遲 30 個(gè)工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。4、由于甲方商品質(zhì)量問題導(dǎo)致消費(fèi)者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門查處，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；情節(jié)嚴(yán)重給乙方商譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的， 乙方有權(quán)解除本合同。十、合同的解除1、任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應(yīng)當(dāng)提前 30 個(gè)工作日以書面形式通知對(duì)方， 合

34、同自雙方協(xié)商確定的日期解除。 甲方提出解除合同的， 已經(jīng)支付的各種促銷服務(wù)費(fèi)用乙方不予返還； 乙方提出解除合同的，應(yīng)當(dāng)按照合同實(shí)際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務(wù)費(fèi)用。2、任何一方出現(xiàn)如下情形時(shí)，另一方有權(quán)無需預(yù)先告知即以書面通知的方式解除本合同， 合同自通知送達(dá)之日解除。 乙方提出解除合同的，已經(jīng)收取的各種促銷服務(wù)費(fèi)用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應(yīng)當(dāng)按照合同實(shí)際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷服務(wù)費(fèi)用：（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴(yán)重違約行為時(shí)；（ 2）受到政府行政主管部門吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，或其它喪失合法經(jīng)營(yíng)身份或資格的情況發(fā)生時(shí)；（ 3）申請(qǐng)

35、破產(chǎn)、進(jìn)入清算程序，或陷入無力償付債務(wù)或資不抵債.的狀態(tài)，或其它有充分理由可認(rèn)為財(cái)務(wù)狀況惡化或有該可能性時(shí)；（ 4）未經(jīng)他方同意，把本合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的；（5）增值稅一般納稅人資格被取消時(shí)。3、合同解除后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同第七條約定的方式進(jìn)行對(duì)帳和結(jié)算。十一、合同期限1、本合同有效期自 _年_月_日起至 _年_月_日止，共 _年。2、合同期滿前 1 個(gè)月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同， 乙方仍然下達(dá)訂單且甲方接受的，視為原合同自動(dòng)順延。十二、爭(zhēng)議解決方式本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按照以下第 _種方式處理：（1）向

36、_仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；（2）向 _人民法院提起訴訟。十三、促銷服務(wù)費(fèi)甲乙雙方可以協(xié)商約定，乙方為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容 期限 ；乙方收取促銷服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)額 用途方式。十四、其他1 、本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)，并在通知方通過郵.局以掛號(hào)信、特快專遞等形式寄達(dá)本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達(dá)。2 、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進(jìn)行解釋。3 、本合同的變更和補(bǔ)充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。4 、本合同經(jīng)雙方法定代表人或委托代理人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。5 、本合同一式 份，雙方各執(zhí) 份，具有同等法律效力。甲方： _（蓋章）： _法定代表人： _委托代理人： _身份證號(hào)： _電話傳真：_電子郵件： _開戶銀行帳號(hào)： _稅號(hào)： _乙方： _（蓋章）： _法定代表人： _委托代理人： _身份證號(hào)： _.電話傳真： _電子郵件： _開戶銀行帳號(hào)： _稅號(hào)： _勞務(wù)合同甲方：法定代表人或委托代理人：_注冊(cè)地址： _通訊地址： _經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所： _乙方：姓名 _性別 _居民身份證號(hào)碼 _家庭住址 _郵政編碼 _戶口所在地 _省( 市)_區(qū)( 縣)_街道 ( 鄉(xiāng)鎮(zhèn) )通訊地址 _.郵政編碼 _電話 _根據(jù)中華人民共和國(guó)民法通則、中華人民共和國(guó)合同法和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)協(xié)議，共同