1、.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書格式各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝今天在網(wǎng)上看到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書格式，感覺很有用處，改了一下錯別字，覺得好就請收藏下。大學(xué)生格式一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要 .它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點 ,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn) .通常創(chuàng)業(yè)策劃是 ,財務(wù) ,生產(chǎn) ,人力資源等職能計劃的綜合 .寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針.(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容一般來說 ,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類 ,資金規(guī)劃及

2、基金來源 ,資金總額的分配比例 ,階段目標(biāo) ,財務(wù)預(yù)估 ,行銷策略 ,可能風(fēng)險評估 ,創(chuàng)業(yè)的動機(jī) ,股東名冊 ,預(yù)定員工人數(shù) ,具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面 :(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性 ,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感 , 形成良好的第一印象 .(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華 . 計劃摘要涵蓋了計劃的要點 ,以求一目了然 ,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷 .計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:范文參考寫作網(wǎng) ,教您怎樣寫范文公司介紹 ;管理者及其組織 ;.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ;市場概貌 ;營銷策略 ;銷售計劃 ;生產(chǎn)管理計劃 ;財務(wù)計劃 ;資金需求狀況等 .

3、摘要要盡量簡明 ,生動 .特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素 .(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃 ,也不是提供另外一個概要 ,而是對你的公司作出介紹 ,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo) .(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中 ,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點 ,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容 .關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何.(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它

4、的發(fā)展(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少(五)產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念 ,性能及特性 ;主要產(chǎn)品介紹 ;產(chǎn)品的市場競爭力 ;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 ;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ;產(chǎn)品的品牌和專利等 .在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分 ,企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù) )做出詳細(xì)的說明 ,說明要準(zhǔn)確 , 也要通俗易懂 ,使不是專業(yè)人員的者也能明白 .一般地 ,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原.型 ,各種日常寫作指導(dǎo) ,教您怎樣寫范文照片或其他介紹 .(六)人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中 ,存在著

5、 ,技術(shù)管理 ,作業(yè)管理 ,產(chǎn)品管理等等 .而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié) .因為社會發(fā)展到今天 ,人已經(jīng)成為最寶貴的資源 ,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的 .企業(yè)要管理好這種資源 ,更是要遵循科學(xué)的原則和方法 .在創(chuàng)業(yè)策劃書中 ,必須要對主要管理人員加以闡明 ,介紹他們所具有的能力 , 他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任 ,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 .此外 ,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中 ,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹 , 包括 :公司的組織機(jī)構(gòu)圖 ;各部門的功能與責(zé)任 ;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員 ;公司的報酬體系 ;公司的股東名單 ,包括認(rèn)股權(quán) ,比例和特權(quán) ;公司的董事會成員 ;各位董事的背景資料

6、.經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留.給一個沒有經(jīng)驗的人 ,你一定要給出充分的理由 .(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容 :1,需求進(jìn)行預(yù)測 ;2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述 ;3,競爭廠商概覽 ;4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 ;5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一 .在創(chuàng)業(yè)策劃書中 ,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容 :(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理 ;(3)促銷計劃和廣告策略 ;(4)價格決策 .(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容 :1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;.2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 ;3,技術(shù)

7、提升和設(shè)備更新的要求 ; 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃 . (十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表 xx , 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備 .流動資金是企業(yè)的生命線 ,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時 ,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制 ;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況 ,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果 ;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況 , 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率 .(十一 )風(fēng)險與風(fēng)險管理(1) 你的公司在市場 ,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3) 就你看來 ,

8、你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會.(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展(5) 在最好和最壞情形下 ,你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準(zhǔn)確 ,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大 .如果可能的話 ,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景 ,細(xì)致探索其中的合理思路 ,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源 ,再尋求所需支持的過程 .需要注意的是 ,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容 .創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同 ,相互之間差異也就很大 .第一階段 :經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段 :創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段 :市場調(diào)研第四階段 :方案起草大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（一）一、大學(xué)生

9、創(chuàng)業(yè)可行性分析（一）、大學(xué)生就業(yè).我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加。 1998 年范文寫作 ，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生 107 萬。1999 年，擴(kuò)招的頭一年就多招了 50 萬。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到 413 萬人，從 1998 年到 2006 年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加 22%，大大超過人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度。大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個不爭的事實。 2005 年，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是 84%，即使以這個數(shù)字來計算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá) 40 萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者

10、，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者（二）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析在吉林省 “全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè) ”系列活動“五個一 ”總體要求和吉林省 “大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動 ”實施方案的具體安排，.團(tuán)省委組織開展了 “全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè) ”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：（ 1）單打獨斗。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)體合作的今天，大學(xué)生單打獨斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%3%。團(tuán)體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，（ 2）心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有 70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其 “動手 ”創(chuàng)業(yè)的不到 10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟。創(chuàng)業(yè)首先要有

11、“風(fēng)險意識 ”，能夠承受住風(fēng)險和失敗， 還要有責(zé)任感，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事。（三）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策1、高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起，3 年內(nèi)免交有關(guān)登記類、 證照類和管理類收費；2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體.工商戶注冊登記費、 個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費、經(jīng)濟(jì)合同示本工本費；部門收取的稅務(wù)登記證工本費；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）；部門收取的勞動合同鑒證

12、費、職業(yè)資格證書工本費。1、程序更簡化。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳 “綠色通道 ”優(yōu)先登記注冊。 其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行 “承諾登記制 ”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記.材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在 3 個月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技

13、術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40的注冊資本。2、減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起 1 年內(nèi)免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補(bǔ)照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其 1 年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責(zé)任公司）的，其注冊資本最低限額為 10 萬元，如資金確有困難，允許其分期到位； 申請的名稱可以 “高新技術(shù)”、“新技術(shù) ”、“高科技 ”作為行業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商機(jī)關(guān)備案后， 1 年內(nèi)免予辦理工商注冊登記， 免收各項費用。提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員.介紹，目前有關(guān)

14、政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。二、金融貸款方面1、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。2、簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。3、利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利

15、率扶持，視貸款風(fēng)險度不同，.在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。提醒：中行、農(nóng)行、建行、民生銀行、中信實業(yè)銀行等銀行相關(guān)人士均表示，該行目前沒有開辦大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款這項業(yè)務(wù)，這種尷尬情況主要緣于此類貸款的高風(fēng)險。中信實業(yè)銀行辦公室有關(guān)人士表示，銀行在追求資金收益性、流動性的同時，也要考慮其安全性。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款相對其他貸款，風(fēng)險高。大學(xué)生剛畢業(yè)，缺少社會工作經(jīng)驗，又沒有合適的抵押物或擔(dān)保，銀行一般不會輕易貸款。另一位業(yè)內(nèi)人士也表示，即使大學(xué)生手頭上有合適的項目，但這也只是個別現(xiàn)象。作為企業(yè)，銀行發(fā)放這樣貸款投入成本和收入不成正比。事實上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款難就難在無法提供有效資產(chǎn)作抵

16、押或質(zhì)押。目前已有多家銀行開辦了針對具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份， 年滿 18 周歲自然人的個人創(chuàng)業(yè)貸款。此類創(chuàng)業(yè)貸款要求.個人采用存單質(zhì)押貸款，或者房產(chǎn)抵押貸款以及擔(dān)保貸款。三、稅收繳納方面凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起 1 年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外） ，當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù) 60的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅 3 年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù) 30以上的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅 2 年。四、企業(yè)運營方面1

17、、員工聘請和享受減免費優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1 年內(nèi)，可在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬拧?勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、.勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動給予適當(dāng)減免交費；政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。2、人事檔案管理免 2 年費用。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費為其保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)

18、）兩年。3、社會參保有單獨渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個人繳費窗口辦理社會保險參保手續(xù)。（四）、大學(xué)生聯(lián)合會成立的必要性大學(xué)生聯(lián)合會章程（一）、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（二）、大學(xué)生市場分析（三）、合作伙伴（四）、運作流程.（五）、目標(biāo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（二）一、企業(yè)概況天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003 年 12 月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶 (白堤路 )。是一家集計算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員 20 人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的

19、價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品 a 級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚和鼓勵。公司內(nèi)部管理制度 合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效.的管理運作體系。為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動以 “追求客戶全面滿意， 擴(kuò)大市場占有份額 ”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢

20、獻(xiàn)。二、營銷計劃 公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承 “重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意 ”服務(wù)理念， 在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期 (兩年內(nèi) )目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期.(兩年后 )逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。2.企業(yè)定位： “精細(xì)管理、 卓越理財 ” 為客戶提供更及時、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)， 推動軟件信息化的普及。3.

21、使用價格：參考報價4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān) ;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員 (15 名左右 )專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、 方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期 (兩年內(nèi) )主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座， 專門針對 人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸 “滲透 ”的方式進(jìn)入企業(yè) ;從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司 “專業(yè)化 ”、“

22、人性化 ”等鮮.明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計 2006 年廣告費 10 萬元。7.推廣計劃： 2005 年下半年開始投入 5 萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇 ;注冊 3721 網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、 erp 軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在中國 erp 軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。(1

23、)軟件產(chǎn)品介紹1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移 ;財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單.位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以 “精細(xì)核算，卓越理財 ”為核心應(yīng)用理論， 面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向 u8 管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多

24、種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展 !.3：用友 u8 系列 /用友 erp/u8 產(chǎn)品介紹用友 erpu8 企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。1.企業(yè)全面應(yīng)用 2.按需部署 3.高度整合 4.快速見效 5.低成本3：用友商用表單及

25、耗材：用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿 ; 業(yè)務(wù)表單 (尋報價單、送收貨單、收付款單 );綜合表單 (工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單 )等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。(2)軟件優(yōu)點說明：1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點，形成了本身的一系列特色： (一)財務(wù)會計與管理會計的融合 (二 )內(nèi)部管理的實現(xiàn) (三 )靈.活的數(shù)據(jù)接口 (四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享2.技術(shù)特點：(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全

26、性3.應(yīng)用特點：全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小需求。 a.業(yè)務(wù)流程自由選擇， 企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。 b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。 d. 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)，資金流，信息流。 e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。 f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理， 提供從帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用 報銷等一套出納業(yè)務(wù)。(3)產(chǎn)品服務(wù)對象1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，.小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司 (

27、5 套帳以內(nèi) )標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè) )以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。u8 面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案， 用友 erpu8 企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實施用友 erpu8 企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價值。3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。四、業(yè)務(wù)收

28、入.1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材 )三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過 80 萬元，服務(wù)費收入超過 15 萬元，用友配套耗材銷售收入超過 10 萬元，計算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入 10 萬元。五、競爭情況及市場營銷 (1)、市場評估：計世資訊 (ccw research)的研究表明， 2004 年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為億元，增長率 32%;同期， erp 規(guī)模達(dá)到億元，增長率為 29%。有關(guān)資料顯示，截至到 2004 年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近 10 萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有 2000家左右，僅占 %。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè) erp 需求旺盛 2003 年，中國中小企業(yè) erp 市場銷售額已經(jīng)占到.erp 市場銷售額的 %，中小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到 %大幅超過了大型企業(yè)市場 %的增長速度。 2004 年中小企業(yè)將會延續(xù) 2003 年的快速增長態(tài)勢， 增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動 erp 市場增長