1、山東大學(xué)管理學(xué)院 2008-2009,管理決策模擬練習(xí),一、模擬練習(xí)說明,目的：通過模擬練習(xí)，加深對科學(xué)決策理論基本觀點的認識。,如何正確決策？,模擬練習(xí)方式,由各小組自由選擇交易對象，分對進行模擬。,由學(xué)生自由組合成雙數(shù)小組，每組人數(shù)為單數(shù)，模擬為董事會；,模擬練習(xí)所需時間,說明組織 30分鐘,總結(jié)5分鐘,決策45分鐘,交流40分鐘,組內(nèi)總結(jié) 15分鐘,時間安排：3學(xué)時,二、模擬練習(xí)的前置知識,決策前提,決策條件,決策結(jié)果,要有明確的目的,有若干可行的備擇方案,決策過程,要進行方案分析比較,選擇一個滿意方案,決策實質(zhì),是一個主觀判斷過程,三、決策模擬合同執(zhí)行決策,甲乙兩家公司，經(jīng)多次談判，達

2、成了一個一攬子交易合同，這一合同分六筆交易。,在實施合同的過程中，雙方遵循以下的市場規(guī)則（以出紅黑牌為例）,六筆交易一筆一筆做，做完一筆再做下一筆； 每一次交易雙方同時出牌，若雙方均為紅牌，則各得利潤30萬元，若雙方均為黑牌，則雙方各虧20萬元，若一方為紅一方為黑，則紅方虧50萬元，黑方得50萬元。其中第3輪和第6輪損益值加倍。 各方每一次出什么牌，由各方董事會集體決策。第一筆須在20分鐘內(nèi)完成，整個交易在45分鐘內(nèi)完成。,模擬練習(xí)決策目標,游戲目標： 在模擬比賽中勝出,決策目標： 為股東贏得最大的利潤,在參加模擬的各小組中獲得利潤最大的組可以每人加5分。,在各小組中贏利最少的組的組員每人扣5

3、分,決策模擬練習(xí)步驟,2,3,4,5,組建決策模擬小組；,各自畫好表格，以便記錄交易過程和結(jié)果,交易雙方各自寫下決策思維過程；,在第三方的協(xié)助和公證下進行交易，做完一筆再做下一筆，并可委托第三方記錄下每一筆交易結(jié)果；,整個交易結(jié)束后，雙方先各自總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，然后雙方或三方進行交流，形成最終一份共同的實驗報告上交。,1,決策模擬記錄表單,甲方 乙方,決策模擬記錄表單,甲方 乙方,總結(jié)和交流,決策過程,經(jīng)驗教訓(xùn),所得啟示,總結(jié),經(jīng)驗和啟示（一）,目標不明，決策難定；目標錯誤，一錯百錯；競爭的目的是發(fā)展自己，而不是打敗對手。 信息是決策的基礎(chǔ)，正確決策的關(guān)鍵在于了解信息，獲取信息的有效手段是溝通； 不要把成功的希望寄托在別人的失誤上； 合作才能共贏，誠信則是成功合作的關(guān)鍵,經(jīng)驗和啟示（二）,只注重眼前的人常失去長遠； 真正的對手是自己而不是別人； 競爭