1、.產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧產(chǎn)品的定價(jià)高低受到市場供需、產(chǎn)品成本、企業(yè)因素的影響，以及賣家在定價(jià)之前有必要先摸清市場的狀態(tài)。那么，產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧有哪些呢 ?下面就和我具體看看吧 !產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧亞馬遜商品的一般定價(jià)公式定價(jià)時(shí)，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：產(chǎn)品售價(jià) = 產(chǎn)品成本 +平臺傭金 +期望利潤 +其它fba產(chǎn)品售價(jià) =產(chǎn)品成本 +平臺傭金 +fba頭程費(fèi)用 +fba費(fèi)用+期望利潤 +其它*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。* 其它方面，賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。在產(chǎn)品定價(jià)之前，

2、賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買家的反感。產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)方法同一個(gè)產(chǎn)品，有競爭對手和沒有競爭對手的定價(jià)策略是不一樣的。同時(shí)產(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路也是不一樣的。1 、新品上架階段當(dāng)賣家的產(chǎn)品剛上架時(shí)，沒有好評，沒有星級評分，沒有忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)品處于無競爭力狀態(tài)，如果產(chǎn)品價(jià)格設(shè)成跟成熟賣家的價(jià)格一樣，試想下會有人買嗎?;.當(dāng)然不會。所以呢，在新品上架之初，為了培養(yǎng)買家的良好體驗(yàn)，讓產(chǎn)品快速切入市場，賣家們不妨將價(jià)格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價(jià)值，

3、甚至懷疑你在賣假貨。2 、產(chǎn)品成長階段當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實(shí)粉絲還是少量的，處于成長階段的，賣家可以稍微提一下價(jià)格?；蛘邔r(jià)格控制在比競爭對手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。3 、產(chǎn)品成熟階段當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò)，在市場上積累了不少的人氣。表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)超一般賣家，從各方面的數(shù)據(jù)都看出這是一款爆品或準(zhǔn)爆品。那么，在這個(gè)層次的產(chǎn)品，比價(jià)功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。那么賣家可以放心地將價(jià)格調(diào)得比市場價(jià)高一些了。忠實(shí)的買家也不會因?yàn)槟闾醿r(jià)而離開。4 、產(chǎn)品衰退階段當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后，

4、就會慢慢地進(jìn)入衰退期。而市場上推出新的功能更加完善的產(chǎn)品會取而代之，消費(fèi)者的忠誠度也會下降，需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進(jìn)行清倉處理。如滿減，打折包郵。定價(jià)的小訣竅1 、數(shù)字“ 9”的催眠作用各大電商平臺上，很多的產(chǎn)品價(jià)格都以“ 9”為尾數(shù)。如$9.99 、$49.99 、$99.99 。在亞馬遜上，一部兒童平板電腦的售價(jià) $99.99 。你可以會問，直接賣$100 不是更方便嗎 ?為什么;.要設(shè) $99.99 呢?這就跟客戶的心理因素有關(guān)了。定價(jià)$99.99 ，會讓買家覺得購買，我這個(gè)產(chǎn)品不需要100 美元。相較定價(jià)在$

5、100 的平板電腦，買家也會更愿意去購買$99.99 的的產(chǎn)品，哪怕實(shí)際是售價(jià)只是差0.01 美元。賣家在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本與利潤之外，也要顧及到買家的心理因素。雖然亞馬遜平臺上有很多產(chǎn)品價(jià)格都以9 為尾數(shù)，但是這招真的很有用啊。2 、差別定價(jià)賣家在定價(jià)的時(shí)候，可以把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價(jià)，并試著推出較高價(jià)的商品來影響價(jià)格較低的產(chǎn)品。舉個(gè)簡單的例子，像逛街時(shí)看見的服裝店，店家總是喜歡把￥ 39、￥69、￥ 99三個(gè)有差別價(jià)位的衣服排列在一起。在￥ 99 元的襯托下，消費(fèi)者會覺得 39 元的衣服好便宜，從而刺激消費(fèi)。在亞馬遜平臺上，定價(jià)也是如此。通過分等級定價(jià)，令產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別

6、，對銷量有很大的刺激作用。價(jià)格調(diào)整策略合理定價(jià)的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價(jià)格戰(zhàn)略是賣家經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分。但適時(shí)地調(diào)整價(jià)格，也是很有必要的。1 、按市場需求調(diào)整價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)格不會一成不變。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，就算是價(jià)格調(diào)高了也會有人搶著要。所以賣家的產(chǎn)品處于新品上架、成長期階段，也可以根據(jù)市場需求來靈活調(diào)整價(jià)格。2 、在促銷季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格每個(gè)電商平臺、店鋪在不同時(shí)間都會有不同主題的促銷活動(dòng)。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家;.的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷。節(jié)假日作為營銷的黃金時(shí)期，賣家們一定會制定促銷策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。3 、因其它情況調(diào)整價(jià)格其它情況也可以調(diào)