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文檔簡介
河南市場,徐瓊悅,1. 了解河南人-知己知彼 2. 產(chǎn)介過程-強調(diào)攢錢 3. 分析對比-羊群促成 4. 目標(biāo)-堅持到最后,了解濟南人-知己知彼,首先河南人，性格特點：熱情，好客，愛面子，有共同性。但是基本上如果在本地和親朋好友相比，其他人有的我也不能缺，有攀比心理。,產(chǎn)介過程-強調(diào)攢錢,河南客戶相對來說保險意識不強，普遍感覺保險可有可無，沒有憂患意識，多少有些排斥保險，所以產(chǎn)介過程中不能讓客戶很明顯的感覺就是在向他推銷一份保險，所以在產(chǎn)介的時候要刻意忽略保險的詳細內(nèi)容，后面再做一個著重的補充說明，讓客戶在潛意識里就首先接受是一個攢錢就能夠得到的一個東西，所以他才會考慮接下來攢錢，順其自然就能夠接受保險服務(wù)。,分析對比-羊群促成,產(chǎn)介完之后要做需求分析，年齡段分析，責(zé)任感分析，給客戶一個需要的理由，同時做一個簡單的市面上的保險對比分析，能夠為他節(jié)省開支，有賠有返之后羊群促成，再加稀缺。,個人心態(tài)-完善自我,首先要重視名單，因為只有您在乎你才能打好。 其次堅持不懈，增加跟蹤頻率。 最后勤能補拙，借鑒別人之長，補自己之短。,目標(biāo)指引方向，態(tài)度決定未來,自己選擇的路就不
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