1、金蝶房地產(chǎn)ERP解決方案,提 綱,金蝶對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解 金蝶房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展策略 金蝶房地產(chǎn)行業(yè)解決方案 Q&A,領(lǐng)先房地產(chǎn)集團(tuán)與金蝶一同成長(zhǎng),房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展與趨勢(shì),特點(diǎn),拿地就賺錢,客戶關(guān)注質(zhì)量 公司關(guān)注成本,品牌與形象 關(guān)注文化與價(jià)值觀,階段1： 資源時(shí)代,階段2： 產(chǎn)品時(shí)代,階段3： 品牌時(shí)代,發(fā)展階段,成本 領(lǐng)先戰(zhàn)略,階段4： 大規(guī)模企業(yè)協(xié)作時(shí)代(工廠化),流水線生產(chǎn) 關(guān)注上下游供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力,房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展,發(fā)展商向?qū)I(yè)整合商過渡：向上對(duì)接資本、獲取土地、政府資源，向下對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商進(jìn)行整合，保證房地產(chǎn)開發(fā)的效率、質(zhì)量和成本。,房地產(chǎn)企業(yè)的主要趨勢(shì),經(jīng)營(yíng)環(huán)境受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政

2、策影響很大，宏觀調(diào)控引起資金管理的困難； 異地?cái)U(kuò)張與全國(guó)性企業(yè)品牌顯現(xiàn)，規(guī)模擴(kuò)張，集團(tuán)一體運(yùn)作，需要企業(yè)提升協(xié)同效益； 以項(xiàng)目、客戶為中心的開發(fā)項(xiàng)目和客戶營(yíng)銷的業(yè)務(wù)過程一體化； 從資本經(jīng)營(yíng)逐步向管理出效益的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化； 職業(yè)經(jīng)理人的人才隊(duì)伍，配合現(xiàn)代化的IT管理手段，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。,房地產(chǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的挑戰(zhàn),房地產(chǎn)如果象制造業(yè)一樣3的毛利，如何盈利？企業(yè)如何發(fā)展？,中國(guó)制造業(yè)平均3的毛利,美國(guó)房地產(chǎn)平均7的毛利,競(jìng)爭(zhēng),我們準(zhǔn)備好了嗎？,多項(xiàng)目集團(tuán)化運(yùn)作面臨的挑戰(zhàn),當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)從單一項(xiàng)目開發(fā)過渡到多項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作，從項(xiàng)目公司發(fā)展到集團(tuán)規(guī)模的時(shí)候，需要解決從經(jīng)驗(yàn)式管理向規(guī)范化管理的轉(zhuǎn)型問題

3、，重新整合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力。,經(jīng)驗(yàn)式管理,規(guī)范化管理,要實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展，提高內(nèi)部管理基礎(chǔ)，房地產(chǎn)企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)跨越”。,房地產(chǎn)項(xiàng)目公司,房地產(chǎn)為主業(yè)的 集團(tuán)公司,逐步實(shí)現(xiàn)向集團(tuán)化運(yùn)作的跨躍,實(shí)現(xiàn)向規(guī)范化管理的跨躍,房地產(chǎn)集團(tuán)管理模式能力支持模型,支撐房地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展需要解決的問題？,在“管理規(guī)范化”轉(zhuǎn)型過程中，公司可能會(huì)面臨一系列問題，這些問題的核心是如何在有效控制運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提高經(jīng)營(yíng)效益。,如何在投資階段進(jìn)行完善的投資機(jī)會(huì)研究和項(xiàng)目策劃，提升整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)作效益,1,如何在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段對(duì)關(guān)鍵設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理，減少后期設(shè)計(jì)變更，有效控制建設(shè)成本,2,如何有效管理和控制

4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度滯后問題,3,如何解決人力資源現(xiàn)狀和滿足企業(yè)未來發(fā)展需要之間的矛盾，提高現(xiàn)有人員的工作積極性、主動(dòng)性和工作技能,8,如何有效管理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成本，提高項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益,4,如何對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行有效管理,5,如何對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃和銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理，確保項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),6,如何平衡房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理以及其他投資業(yè)務(wù)板塊之間的資源分配，并對(duì)不同業(yè)務(wù)板塊和不同的分子公司進(jìn)行有效的管理控制,7,提高效益 降低成本,控制運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn),如何構(gòu)筑房地產(chǎn)集團(tuán)的先進(jìn)管理體系？,解決這些問題的關(guān)鍵是建立一套有效的管理模式：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以組織結(jié)構(gòu)為靜態(tài)框架，

5、以流程制度為動(dòng)態(tài)依托，以管理控制系統(tǒng)為核心。,目標(biāo),計(jì)劃,監(jiān)控,考核,激勵(lì),流程,管理 控制 系統(tǒng),組織 結(jié)構(gòu),制度,管理體系,企業(yè) 戰(zhàn)略,組織定位,權(quán)限劃分,組織設(shè)計(jì),部門設(shè)置,崗位編制,項(xiàng)目計(jì)劃,過程控制,現(xiàn)場(chǎng)管理,材料管理,人力資源,計(jì)劃 控制,不同層級(jí)管理訴求,支付管理,客戶管理,項(xiàng)目公司：業(yè)務(wù)處理，高效、規(guī)范地處理各項(xiàng)業(yè)務(wù),區(qū)域公司：管理控制，對(duì)人、財(cái)、物進(jìn)行控制和調(diào)度,采購管理,費(fèi)用管理,客戶服務(wù),銷售管理,財(cái)務(wù) 管理,市場(chǎng) 推廣,項(xiàng)目 運(yùn)作,集團(tuán)總部：決策和監(jiān)控，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作體系的建立和推廣,合同管理,商業(yè) 分析,集團(tuán) 預(yù)算,招評(píng)標(biāo),資金 管理,財(cái)務(wù) 管理,集中 采購,經(jīng)營(yíng) 決策,電

6、子商務(wù)時(shí)代企業(yè)管理,BPR,ERP,項(xiàng)目型公司 經(jīng)驗(yàn)管理,集團(tuán)公司 規(guī)范化管理,策略,工具,服務(wù),策略,工具,服務(wù),金蝶，電子商務(wù)時(shí)代管理系統(tǒng)的整體解決方案戰(zhàn)略伙伴 金蝶，企業(yè)的管理顧問！,提 綱,金蝶對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解 金蝶房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展策略 金蝶房地產(chǎn)行業(yè)解決方案 Q&A,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完整的價(jià)值鏈管理,金蝶房地產(chǎn)行業(yè)總體發(fā)展策略,目標(biāo)客戶 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)：包括住宅開發(fā)、商業(yè)開發(fā)、工業(yè)開發(fā)、旅游開發(fā) 物業(yè)管理企業(yè) 產(chǎn)品策略：為房地產(chǎn)企業(yè)提供一體化解決方案 經(jīng)營(yíng)決策層面 經(jīng)營(yíng)分析、投資試算、融資試算、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 項(xiàng)目開發(fā)層面 合同管理、付款管理、成本管理、工程招投標(biāo)、集中采購、進(jìn)度管理、質(zhì)量

7、管理 營(yíng)銷服務(wù)層面： 售樓管理、 物業(yè)管理、租賃管理、會(huì)員管理、客戶服務(wù) 集團(tuán)管控層面 財(cái)務(wù)核算、合并報(bào)表、預(yù)算管理、資金管理、人力資源管理等,金蝶房地產(chǎn)行業(yè)信息化整體藍(lán)圖,薪酬管理,能力模型,績(jī)效管理,人事管理,培訓(xùn)管理,招聘管理,集團(tuán)管理,商業(yè)分析,預(yù)算管理,資金管理,合并報(bào)表,電子商務(wù),財(cái)務(wù)管理,總賬管理,報(bào)表管理,應(yīng)收款,應(yīng)付款,出納管理,資產(chǎn)管理,網(wǎng)上 采購 平臺(tái),合同管理,成本數(shù)據(jù)庫,項(xiàng)目管理,可研測(cè)算,項(xiàng)目進(jìn)度,項(xiàng)目質(zhì)量,竣工結(jié)算,項(xiàng)目資金,項(xiàng)目評(píng)估,供應(yīng)管理,集中采購管理,甲供材料管理,供應(yīng)商管理,庫存管理,人力 資源,網(wǎng)上 招標(biāo) 平臺(tái),網(wǎng)上 客服 平臺(tái),成本管理,招評(píng)標(biāo)管理,

8、招標(biāo)清單,售樓管理,客戶服務(wù),會(huì)員管理,租賃管理,客戶管理,機(jī)會(huì)管理,認(rèn)購簽約,銷售前期,銷售后期,財(cái)務(wù)處理,營(yíng) 銷 服 務(wù),認(rèn)租管理,入會(huì)管理,內(nèi)部驗(yàn)房,商機(jī)管理,營(yíng)銷管理,租賃準(zhǔn)備,租賃合同,租賃財(cái)務(wù),等級(jí)管理,消費(fèi)管理,積分管理,活動(dòng)管理,會(huì)員關(guān)懷,問題登記,問題分配,問題處理,客戶回訪,客戶關(guān)懷,物業(yè)管理,物業(yè)檔案,客戶服務(wù),服務(wù)管理,收費(fèi)管理,保安消防,綜合服務(wù),項(xiàng) 目 開 發(fā),協(xié)同 平臺(tái),業(yè)務(wù)中心,審批平臺(tái),管理門戶,消息中心,流程中心,BOS 平臺(tái),主數(shù)據(jù)管理,業(yè)務(wù)服務(wù),業(yè)務(wù)流程,基礎(chǔ)引擎,編制參考價(jià),評(píng)標(biāo),定標(biāo),收集報(bào)價(jià),合同訂立,變更管理,無文本合同,付款管控,結(jié)算管理,執(zhí)行

9、評(píng)估,項(xiàng)目估算,目標(biāo)成本,待發(fā)生成本,動(dòng)態(tài)成本,成本拆分,責(zé)任成本,項(xiàng)目概況,項(xiàng)目指標(biāo),動(dòng)態(tài)成本庫,材料及清單數(shù)據(jù)庫,目標(biāo)成本庫,金蝶產(chǎn)品與服務(wù)體系,服務(wù) 體系,產(chǎn)品 套件,SOA 平臺(tái),BOS 開發(fā)工具 系統(tǒng)管理 工作流及建模工具,企業(yè)內(nèi)部管理服務(wù),電子交易服務(wù),企業(yè) 服務(wù),企業(yè)間協(xié)同商務(wù)服務(wù),企業(yè)電子集市服務(wù),管理 模式,管理咨詢,IT咨詢,ERP實(shí)施,維護(hù)服務(wù),培訓(xùn)教育,定制開發(fā),中國(guó)管理模式,行業(yè)最佳實(shí)踐,管理理論,管理模型,管理制度,管理工具,管理文化,綜合集團(tuán),房地產(chǎn),鋼鐵,金蝶產(chǎn)品與服務(wù)體系,提 綱,金蝶對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解 金蝶房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展策略 金蝶房地產(chǎn)行業(yè)解決方案 Q&A

10、,金蝶EAS的房地產(chǎn)方案支撐體系,金蝶EAS房地產(chǎn)整體方案,房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、組織和流程管理思想，成本控制思想等先進(jìn)的管理理念和管理咨詢工具。,金蝶EAS“集成管理、隨需應(yīng)變”的集團(tuán)企業(yè)ERP產(chǎn)品和技術(shù)平臺(tái)。,原型客戶在項(xiàng)目項(xiàng)目、成本管理和集團(tuán)運(yùn)營(yíng)方面的管理模式，最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的總結(jié)。,現(xiàn)代管理思想,領(lǐng)先的企業(yè)實(shí)踐,金蝶EAS平臺(tái),金蝶EAS房地產(chǎn)行業(yè)方案的實(shí)現(xiàn)思路,產(chǎn)品定位,支持集團(tuán)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策分析 立足房地產(chǎn)集團(tuán)多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管控 以全過程項(xiàng)目管理為主線 以動(dòng)態(tài)成本管理為核心 以合同管理為基礎(chǔ) 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算、核算與資金結(jié)算的三統(tǒng)一 個(gè)性化、全生命周期的信息化整體解決方案,金蝶EAS實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)

11、整體業(yè)務(wù)流程的一體化,金蝶EAS房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)流程,招評(píng)標(biāo)系統(tǒng),目標(biāo)成本,項(xiàng)目估算,成本合同,變更簽證,合同結(jié)算,付款管理,非合同成本,待發(fā)生成本,資金結(jié)算,銷售計(jì)劃,銷售管理,投資計(jì)劃,付款計(jì)劃,實(shí)際付款,動(dòng)態(tài)成本,成本數(shù)據(jù)庫,全面預(yù)算,收款計(jì)劃,收款入賬,銀企互聯(lián),銷售合同,租賃計(jì)劃,租賃管理,租賃合同,總賬,可研測(cè)算,房地產(chǎn)企業(yè)的面臨的關(guān)鍵問題,時(shí)間與進(jìn)度,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),成本 與效益,風(fēng)險(xiǎn) 與控制,組織與績(jī)效,集團(tuán)多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管控,全面預(yù)算,資金結(jié)算,成本監(jiān)控,集中采購,人力資源,金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本

12、管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,快速滾動(dòng)開發(fā)的要求需培養(yǎng)的能力,快速?zèng)Q策,易于監(jiān)督審計(jì),快速執(zhí)行,對(duì)公司未來預(yù)期準(zhǔn)確規(guī)劃的能力 對(duì)公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)情況準(zhǔn)確把握的能力,快速滾動(dòng)開發(fā),快速糾偏的能力,管理者的期望目標(biāo),能及時(shí)了解到企業(yè)現(xiàn)有項(xiàng)目的運(yùn)作狀況,項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)生變化，五年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃上就會(huì)有所體現(xiàn),未來虛擬的項(xiàng)目獲取，也能體現(xiàn)在五年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中,未來融資方案、負(fù)債率的變化也會(huì)在五年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中反映出來,他們都關(guān)注什么,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率（短期） 資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、利息保障倍數(shù)（長(zhǎng)期）,營(yíng)運(yùn)能力： 存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、

13、營(yíng)業(yè)周期（短期） 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（長(zhǎng)期）,盈利水平： 從收入分析：收入利潤(rùn)率 從成本分析： 成本利潤(rùn)率 從資產(chǎn)分析： 總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、資本保值增值率,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力的評(píng)價(jià)與考察，同時(shí)也是找到提升上述能力的方法,找到能力提升的方法,圖1 找到差距,圖2 找到引發(fā)差距的原因,為了達(dá)成上述目的，我們必須獲取相應(yīng)的信息支持,已發(fā)生數(shù)據(jù),計(jì)劃數(shù)據(jù),現(xiàn)有項(xiàng)目,財(cái)務(wù),成本,工程 項(xiàng)目,銷售,損益表、現(xiàn)金流量表,虛擬項(xiàng)目,損益表、現(xiàn)金流量表,融資方案,經(jīng)營(yíng)規(guī)劃表,生成,其他輔助報(bào)表,生成,其他財(cái)務(wù)報(bào)表,導(dǎo)出,財(cái)務(wù)分析,經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)總體架構(gòu),

14、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),規(guī)劃系統(tǒng),金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,房地產(chǎn)集團(tuán)多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管控,建立房地產(chǎn)企業(yè)完整的主動(dòng)式風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控體系,事前控制（預(yù)防性控制） 完善的標(biāo)準(zhǔn)化操作 嚴(yán)格的授權(quán)控制 數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)大集中 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工作流程,事中控制（過程控制） 適當(dāng)?shù)穆氊?zé)分離 適當(dāng)?shù)男畔⒂涗浐蛧?yán)格的審批級(jí)次 交易系統(tǒng)的實(shí)時(shí)集成,事后控制（審計(jì)控制） 嚴(yán)密有效的業(yè)務(wù)分析 循環(huán)和定時(shí)、不定時(shí)的檢 查和審查,房地產(chǎn)的預(yù)算管理,編制資金計(jì)劃,協(xié)同平臺(tái) (審批流程),資

15、金監(jiān)控與分析,資金控制,資金支付控制,一般費(fèi)用控制,預(yù)算分析,預(yù)算控制,預(yù)算分析,上下結(jié)合的預(yù)算編制總體流程,集團(tuán)按照“上下結(jié)合、分級(jí)編制、逐級(jí)匯總、統(tǒng)一協(xié)調(diào)”的程序編制年度預(yù)算。預(yù)算管理委員會(huì)與子公司領(lǐng)導(dǎo)都要參加平衡會(huì),預(yù)算審批-滿足集團(tuán)預(yù)算的多級(jí)跨組織審批,基于業(yè)務(wù)流程審批可視化自定義，可以根據(jù)商行管理需要任意增加。,部門：項(xiàng)目管理部區(qū)域管理-集團(tuán) 人員：?jiǎn)T工項(xiàng)目管部經(jīng)理區(qū)域管理集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),控制在業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用及控制方式,在業(yè)務(wù)流程中嵌入預(yù)算控制子流程，實(shí)現(xiàn)預(yù)算對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的靈活控制,預(yù)算分析及預(yù)警-通過預(yù)警平臺(tái)設(shè)置預(yù)算及時(shí)報(bào)警,1、客戶經(jīng)理：月度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算50,000元 2、預(yù)警設(shè)置：當(dāng)

16、月度預(yù)算執(zhí)行余額為10,000元時(shí)，或?yàn)轭A(yù)算值的20%時(shí)系統(tǒng)報(bào)警 3、報(bào)警提示：工作流、短消息、EMAIL,金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,集中采購管理,材料明細(xì)單,采購申請(qǐng)單,材料采購單,材料結(jié)算,材料差異處理,工程項(xiàng)目,材料測(cè)算,工程項(xiàng)目,抵扣工程進(jìn)度款,供應(yīng)商管理,招評(píng)標(biāo)管理,清單模板庫,清單發(fā)送 采購平臺(tái),收集投標(biāo),評(píng) 標(biāo),生成分析表,編制參考價(jià),合同簽署流程,互聯(lián)網(wǎng),供應(yīng)商認(rèn)證,EAS招投標(biāo)業(yè)務(wù)管理,招投標(biāo)管理： 招標(biāo)清

17、單建立： 建立招標(biāo)的清單，包括招標(biāo)類型維護(hù)、清單子目維護(hù)、模板序時(shí)簿、招標(biāo)清單序時(shí)簿等信息。 清單發(fā)放與報(bào)價(jià)： 可按招標(biāo)清單建立投標(biāo)人的報(bào)價(jià)信息。 投標(biāo)報(bào)價(jià)比較與分析： 對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)審，對(duì)關(guān)鍵子目進(jìn)行設(shè)置，也可自動(dòng)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行排名，系統(tǒng)可自動(dòng)輸出經(jīng)濟(jì)標(biāo)評(píng)審匯總表、關(guān)鍵子目分析表、綜合單價(jià)修正明細(xì)表、超出范圍綜合單價(jià)明細(xì)表,網(wǎng)上招投標(biāo)中心,供應(yīng)商可以網(wǎng)上下載招標(biāo)文件,供應(yīng)商可以直接進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià),金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,全生命周

18、期的合同管理流程,合同管理,成本合同,支 付,資金管理,無文本合同,（虛擬合同）,銀企直聯(lián),資金計(jì)劃,財(cái)務(wù)管理,總賬,索 賠,獎(jiǎng) 勵(lì),合同變更,付款計(jì)劃,合約方管理,(,級(jí)別,、,行業(yè),、,賬號(hào),、,資質(zhì),證書,、,履約情況,),合同審批,結(jié)算,招評(píng)標(biāo),非成本合同,合同管理業(yè)務(wù)流程,合同文本審批,金蝶EAS合同與資金流的有效集成,無文本合同,合同,付款申請(qǐng)單,付款單,資金結(jié)算單,網(wǎng)銀等,其他單據(jù),付款計(jì)劃,資金計(jì)劃,憑證,付款拆分,其他 資金計(jì)劃,其他系統(tǒng)處理的與項(xiàng)目有關(guān)的付款,下月付款申請(qǐng)單,本月付款申請(qǐng)單,提交結(jié)算中心,與項(xiàng)目有關(guān)的資金,與項(xiàng)目無關(guān)的資金,直接通過財(cái)務(wù)處理的、 與項(xiàng)目有關(guān)的

19、款項(xiàng)， 歸集到成本科目,藍(lán)色：成本系統(tǒng) 綠色：資金計(jì)劃系統(tǒng) 紫色：結(jié)算中心系統(tǒng) 桔色：協(xié)同平臺(tái)等系統(tǒng) 黃色：總賬系統(tǒng),三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃,金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,成本管理的完整體系,全過程 成本管理,事前,事中,事后,責(zé)任與激勵(lì)機(jī)制,目標(biāo)成本管理體系,動(dòng)態(tài)成本管理體系,成本評(píng)估與 分析體系 （成本數(shù)據(jù)庫）,責(zé)任成本管理體系,變更 及簽證,結(jié)算不及時(shí),合同執(zhí)行不規(guī)范,設(shè)備故障,質(zhì)量問題,職責(zé)不清,人員能力不足,失控 成本,合理

20、成本,成本管理的系統(tǒng)觀,成本管理項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的顯微鏡 成本管理規(guī)范化管理、精細(xì)管理的推進(jìn)器,材料采購,工程招標(biāo),金蝶EAS房地產(chǎn)成本控制的理念,5個(gè)核心理念,可行性研究階段：通過科學(xué)選擇項(xiàng)目方案可 大幅度調(diào)整造價(jià) 設(shè)計(jì)階段：通過設(shè)計(jì)方案比選優(yōu)化可大幅度 調(diào)整造價(jià) 招標(biāo)階段：合理的招標(biāo)方式對(duì)造價(jià)控制的影 響較大,5、集成,1、EAS房地產(chǎn)成本管理：全程,全過程的項(xiàng)目開發(fā)成本控制,全過程的EAS進(jìn)度管理,甘特圖展示,新項(xiàng)目發(fā)展,規(guī)劃設(shè)計(jì),擴(kuò)初設(shè)計(jì),施工圖設(shè)計(jì),施工組織與 材料采購,竣工結(jié)算,成本估算,目標(biāo)成本測(cè)算 一,目標(biāo)成本測(cè)算 二,目 標(biāo) 成 本,動(dòng)態(tài)成本,結(jié)算成本分析,基于金蝶EAS的全程動(dòng)

21、態(tài)成本管理,成本數(shù)據(jù)庫,金蝶EAS房地產(chǎn)項(xiàng)目測(cè)算管理,目標(biāo)成本測(cè)算,可研測(cè)算管理,銷售收入測(cè)算,成本項(xiàng)目,可行性分析 投資效益分析,2、EAS房地產(chǎn)成本管理：全面,土地獲得價(jià)款,包括獲得價(jià)款的一切費(fèi)用，即樓面地價(jià),比如勘察費(fèi)、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)等,主要是土建的費(fèi)用，偏重于施工,主要是材料采購方面的費(fèi)用,主要是排水、燃?xì)?、高低壓、室外智能化?主要是園林綠化、景觀、廣場(chǎng)、道路等費(fèi)用,為保證工程順利開展，必須發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用,開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi),主體建筑工程費(fèi),主體安裝工程費(fèi),園林管網(wǎng)工程費(fèi),園林環(huán)境建設(shè)費(fèi),開發(fā)間接費(fèi),樓面地價(jià),主體造價(jià),園區(qū)造價(jià),費(fèi)用及資金成本,金蝶EAS房地產(chǎn)成本科目的設(shè)置,成

22、本科目,設(shè)置成本科目與財(cái)務(wù)科目的對(duì)應(yīng)關(guān)系,財(cái)務(wù)科目,3、EAS房地產(chǎn)成本管理：全員（責(zé)任成本）,責(zé)任成本的控制體系,責(zé)任成本體系通過確定責(zé)任主體和評(píng)價(jià)部門，通過技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的目標(biāo)設(shè)定、執(zhí)行和考核，來保證整體成本的合理性和先進(jìn)性。,責(zé)任成本,4、EAS房地產(chǎn)成本管理：實(shí)時(shí)（動(dòng)態(tài)）,未結(jié)算成本,簽約金額,變更簽證,結(jié)算調(diào)整,簽約金額,變更簽證,結(jié)算調(diào)整,動(dòng)態(tài)成本示例,待發(fā)生成本,全項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)成本表,5、EAS房地產(chǎn)成本管理：集成,目標(biāo)設(shè)定,統(tǒng)計(jì)分析,已 發(fā) 生 成 本,待發(fā)生成本,動(dòng) 態(tài) 成 本,目 標(biāo) 執(zhí) 行 （事中控制）,6、EAS房地產(chǎn)成本管理：閉環(huán),招 標(biāo),金蝶EAS房地產(chǎn)目標(biāo)成本的制定,

23、目標(biāo)成本形成,分產(chǎn)品的目標(biāo)成本,金蝶EAS房地產(chǎn)成本數(shù)據(jù)庫,項(xiàng)目指標(biāo)維護(hù),項(xiàng)目指標(biāo)查詢,目標(biāo)成本導(dǎo)入,項(xiàng)目匯總查詢,1,2,3,4,及時(shí)了解項(xiàng)目成本狀況，為經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù),項(xiàng)目之間能夠有效對(duì)比,預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，修正待發(fā)生成本應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,產(chǎn)品分?jǐn)?，了解每種產(chǎn)品成本狀況,動(dòng)態(tài)成本價(jià)值,總結(jié)：成本管理的價(jià)值分析,金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)架構(gòu),客戶跟進(jìn),租售機(jī)會(huì),營(yíng)銷策劃,會(huì)員管理,會(huì)員關(guān)懷,積分管理,活動(dòng)管理,聯(lián)盟

24、商家,廣告投放,市場(chǎng)活動(dòng),效果評(píng)估,產(chǎn)品交付,內(nèi)部驗(yàn)房,物業(yè)收費(fèi),客戶接待,問題處理,投訴分析,客戶關(guān)懷,問題分配,項(xiàng)目開發(fā),財(cái)務(wù)管理,客戶服務(wù),客戶服務(wù),售樓管理,商業(yè)租賃,會(huì)員管理,銷售流程,營(yíng)銷管理,按揭辦理,付款,選房,房源管理,排號(hào),客戶登記,售樓全程管理,客戶服務(wù),會(huì)員管理,銷售機(jī)會(huì),廣告投放,市場(chǎng)活動(dòng),財(cái)務(wù)管理,調(diào)查問卷,客戶跟進(jìn),會(huì)員積分,會(huì)員折扣,客戶合并,周報(bào)日?qǐng)?bào),資金預(yù)測(cè),投訴反饋,租賃管理,客戶共享,以租代售,網(wǎng)上簽約,入伙管理,客戶共享,效果評(píng)估,售樓管理系統(tǒng),信用管理,價(jià)格管理,房源管理,銷售計(jì)劃,資金預(yù)測(cè),綜合報(bào)表,分析圖表,售樓管理示例,售樓現(xiàn)場(chǎng)管理,銷控表,租

25、賃流程,營(yíng)銷管理,配套服務(wù),付款,選房,客戶登記,房源管理,客戶跟進(jìn),租賃管理系統(tǒng),客戶服務(wù),會(huì)員管理,靈活的商業(yè)租賃管理,租賃機(jī)會(huì),租賃簽約,收租管理,租賃服務(wù),續(xù)租管理,廣告投放,招商活動(dòng),財(cái)務(wù)管理,租賃報(bào)表,分析圖表,統(tǒng)計(jì)報(bào)表,調(diào)查問卷,客戶跟進(jìn),會(huì)員積分,會(huì)員折扣,客戶合并,周報(bào)日?qǐng)?bào),收租預(yù)測(cè),投訴反饋,招商費(fèi)用,售樓管理,客戶共享,售后返租,綜合報(bào)表,效果評(píng)估,代理管理,交房管理,客戶共享,信用管理,價(jià)格管理,房源管理,金蝶EAS租賃管理系統(tǒng),會(huì)員管理流程,規(guī)則設(shè)定,會(huì)員管理,積分管理,增值服務(wù),會(huì)員管理系統(tǒng),客戶服務(wù),租賃管理,創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值的會(huì)員管理,財(cái)務(wù)管理,會(huì)員報(bào)表,分析圖表,

26、統(tǒng)計(jì)報(bào)表,會(huì)員積分,會(huì)員折扣,會(huì)員投訴,售樓管理,會(huì)員積分,會(huì)員折扣,綜合報(bào)表,會(huì)員建議,會(huì)員管理,會(huì)員關(guān)懷,積分管理,活動(dòng)管理,聯(lián)盟商家,客戶服務(wù)管理,客戶接待,內(nèi)部驗(yàn)房,客戶驗(yàn)房,服務(wù)質(zhì)量分析,工程質(zhì)量分析,工程設(shè)計(jì)分析,輔助決策,（電話/來函/來訪）,客戶回訪,記錄問題,分派任務(wù),處理任務(wù),數(shù)據(jù)歸檔,問題解決,客戶關(guān)懷,匯總表 周報(bào) 月報(bào) 季報(bào) 年報(bào),售樓管理,會(huì)員管理,物業(yè)管理,供應(yīng)商管理,租賃管理,金蝶EAS物業(yè)管理系統(tǒng),客服管理系統(tǒng),租賃管理,以客戶滿意為中心的客服管理,客戶接待,分配任務(wù),客戶回訪,財(cái)務(wù)管理,客服報(bào)表,分析圖表,統(tǒng)計(jì)報(bào)表,記錄問題,周報(bào)日?qǐng)?bào),合同管理,售樓管理,入

27、伙管理,合同管理,綜合報(bào)表,供方信息,交房管理,客戶建議,標(biāo)準(zhǔn)問答庫,處理任務(wù),客戶關(guān)懷,內(nèi)部驗(yàn)房,投訴分析,金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,集團(tuán)資金的集中管理,集中資金 充分調(diào)配內(nèi)部需求，高度集中內(nèi)部閑置資金，將有限的資金資源用到最利于企業(yè)發(fā)展壯大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。,加強(qiáng)監(jiān)控 資金預(yù)算，做到事前預(yù)算、事中控制和事后分析； 搭建資金管理信息平臺(tái) ，全面掌握資金結(jié)算、投融資、票據(jù)、財(cái)務(wù)等信息。,防范風(fēng)險(xiǎn) 集團(tuán)全面掌控分子公司對(duì)外擔(dān)保

28、、抵質(zhì)押、融資等經(jīng)濟(jì)行為，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。,提高效率 開展內(nèi)部結(jié)算，杜絕體外循環(huán)；減少資金結(jié)算成本。 通過內(nèi)部網(wǎng)上銀行，提高資金信息傳遞效率； 通過銀企互聯(lián)，加快資金流動(dòng)，,解決辦法 How,2,1,4,3,集中管理,防范風(fēng)險(xiǎn),集團(tuán)資金管理的應(yīng)用方案,財(cái)務(wù)系統(tǒng),商業(yè)銀行,集團(tuán),項(xiàng)目公司,出納管理,資金計(jì)劃,資金計(jì)劃,銀行對(duì)賬,銀行對(duì)賬單,總賬,應(yīng)收管理,資金收款單,銷售管理,資金付款單,應(yīng)付管理,出納管理,成本管理,業(yè)務(wù) 系統(tǒng),業(yè)務(wù) 系統(tǒng),資金預(yù)算與計(jì)劃系統(tǒng),編制資金計(jì)劃,協(xié)同平臺(tái) (審批流程),資金監(jiān)控與分析,資金控制,2、公司支出,營(yíng)銷費(fèi)用,管理費(fèi)用,財(cái)務(wù)費(fèi)用,相關(guān)稅金,4、外部融資,歸還銀

29、行借款,預(yù)算系統(tǒng)編制非項(xiàng)目資金預(yù)算,成本系統(tǒng)編制項(xiàng)目收支預(yù)算,1、收入預(yù)算,內(nèi)部往來,外部融資,銷售收款預(yù)測(cè),資金支付控制,一般費(fèi)用控制,預(yù)算分析,預(yù)算控制,預(yù)算分析,EAS基于合同的付款計(jì)劃管理,合同付款計(jì)劃,三月滾動(dòng)資金計(jì)劃,金蝶EAS資金管理：收支兩條線,銀 行,項(xiàng) 目 公 司,收入戶,集 團(tuán),集團(tuán)賬戶（收支戶）,客戶,A公司收入戶,銀行日記賬,收款單,供應(yīng)商,銀行對(duì)賬單,余額調(diào)節(jié)表,租售款,采購款,勾對(duì),單據(jù)登賬,收支兩條線業(yè)務(wù)流程圖,A公司支出戶,母賬戶,付款單,支出戶,單據(jù)登賬,定期上收,按計(jì)劃下?lián)?金蝶EAS資金管理：集中結(jié)算,集團(tuán) 結(jié)算中心,項(xiàng)目公司,收款單,采購費(fèi)用報(bào)銷單,受

30、理,內(nèi)部賬戶 A公司,銀行,集團(tuán)賬戶,客戶,對(duì)外付款單,對(duì)外收款單,銀行日記賬,付款單,供應(yīng)商,銀行賬戶 結(jié)算中心,銀行賬戶 某銀行,銀行對(duì)賬單,余額調(diào)節(jié)表,發(fā)送回單,銷貨款,A公司 結(jié)算明細(xì)賬,提交結(jié)算中心,采購款,受理,下載結(jié)算中心對(duì)賬單,下載收款單,提交銀企互聯(lián),勾對(duì),單據(jù)登賬,單據(jù)登賬,結(jié)算中心業(yè)務(wù)流程圖,下屬企業(yè) 現(xiàn)金管理模塊 財(cái)務(wù)管理/ERP系統(tǒng),資金 監(jiān)控終端,銀行 日記賬,EAS資金 監(jiān)控系統(tǒng),資金 監(jiān)控終端,下屬企業(yè) 現(xiàn)金管理模塊 財(cái)務(wù)管理/ERP系統(tǒng),銀行 日記賬,EAS集成平臺(tái),公司、幣別、帳戶對(duì)應(yīng),資金監(jiān)控 分析系統(tǒng),集團(tuán)日記賬,實(shí)時(shí)掌握集團(tuán)資金的流量、流向，存量； 通

31、過集團(tuán)管理措施，在一定程度上對(duì)集團(tuán)資金的使用進(jìn)行實(shí)時(shí)集中監(jiān)控。,金蝶EAS資金管理：分散結(jié)算，集中監(jiān)控,銀行,銀行,銀行,銀行對(duì)賬單,金蝶EAS實(shí)現(xiàn)銀企互聯(lián),加速資金結(jié)算，減少在途占用,房地產(chǎn)集團(tuán)資金管理的模式,集團(tuán)資金管理中心使用EAS資金結(jié)算、出納管理、銀企直聯(lián)、 等系統(tǒng)形成了資金集中管理與監(jiān)控的管理體系。,帳戶管理的模式,下屬公司,集團(tuán)結(jié)算中心,銀行,總賬系統(tǒng),出納管理,資金結(jié)算,銀企直聯(lián),收款憑證 付款憑證,填付款單 內(nèi)部審批 計(jì)劃控制,內(nèi)部審批 結(jié)算單受理 結(jié)算單結(jié)算 提交銀行 生成憑證,經(jīng)辦 授權(quán),資金結(jié)算的流程,主要功能,利息管理：活期、定存、透支、貸款、委托貸款、罰息、手續(xù)費(fèi)計(jì)

32、算及調(diào)整；,憑證、賬簿、報(bào)表及期末結(jié)賬：憑證制作，賬簿管理；資金報(bào)表及資金分析報(bào)表；,銀企互聯(lián)：銀企直聯(lián)平臺(tái)；,對(duì)賬管理：中心與銀行對(duì)賬、成員企業(yè)與中心對(duì)賬。,銀企直聯(lián),銀行付款,交易查詢,余額查詢,融資管理,企業(yè)定期,融資費(fèi)用,抵質(zhì)押物,銀行借款,額度管理,資金管理系統(tǒng)功能,或有負(fù)債,保函,對(duì)外擔(dān)保,或有負(fù)債 報(bào)表,資金結(jié)算,多結(jié)算中心,資金結(jié)算,利息管理,手續(xù)費(fèi)管理,資金計(jì)劃,計(jì)劃調(diào)整,計(jì)劃控制,計(jì)劃編制,計(jì)劃分析,票據(jù)管理,應(yīng)收票據(jù),應(yīng)付票據(jù),支票管理,進(jìn)賬單,電匯單,投資管理,銀行定期,企業(yè)貸款,定期利息,定期報(bào)表,資金監(jiān)控,存款分析,融資分析,或有負(fù)債 分析,綜合分析,預(yù)警分析,存款

33、報(bào)表,與K/3集成,存款處理,信用證,集團(tuán)劃撥,收據(jù),企業(yè)委貸,金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,房地產(chǎn)企業(yè)一套賬的財(cái)務(wù)核算體系,集團(tuán) 統(tǒng)一科目 統(tǒng)一核算政策,物業(yè)管理,A樓盤,其他業(yè)務(wù),集團(tuán) 統(tǒng)2級(jí)科目,各不同項(xiàng)目公司 3級(jí)以下個(gè)性 化明細(xì)科目,集團(tuán) 統(tǒng)2科目,物業(yè)服務(wù) 3級(jí)以下個(gè)性 化明細(xì)科目,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)集中核算模式的應(yīng)用； 實(shí)現(xiàn)集團(tuán)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)政策（會(huì)計(jì)科目，核算項(xiàng)目等）； 實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的財(cái)務(wù)監(jiān)控和電子審計(jì)。,地區(qū)公司,B樓盤,集團(tuán) 統(tǒng)一二級(jí)科目,項(xiàng)目公司,項(xiàng)目公司,項(xiàng)目公司,項(xiàng)目公司,集團(tuán)一套賬,財(cái)務(wù)管理信息的集成管理,注： 協(xié)同平臺(tái)會(huì)根據(jù)系統(tǒng)事先預(yù)設(shè)的審批流程進(jìn)行行政級(jí)別或不同金額的支付的進(jìn)行審批,人力資源系統(tǒng),售樓系統(tǒng),接口,接口,物業(yè)系統(tǒng),接口,集團(tuán)一套賬,任意選擇集團(tuán)所屬公司，實(shí)時(shí)查詢整個(gè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。,以樹狀縮放，實(shí)現(xiàn)由集團(tuán)子集團(tuán)公司的完整展示。,數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)查詢,金蝶EAS房地產(chǎn)的核心管理方案,精準(zhǔn)的決策分析 全面的預(yù)算管理 規(guī)范的招評(píng)標(biāo)管理 全生命周期的合同管理 完整的成本管理 以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)管理 統(tǒng)籌的資金管理 集中的財(cái)務(wù)管理 智能化的商業(yè)分析,高級(jí)管理層的會(huì)議將會(huì)是這樣的,金蝶EAS