1、第六章 短期經(jīng)營決策,第一節(jié) 決策分析概述 第二節(jié) 短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念 第三節(jié) 短期經(jīng)營決策的一般方法 第四節(jié) 生產(chǎn)決策（1） 第五節(jié) 生產(chǎn)決策（2） 第六節(jié) 生產(chǎn)決策（3） 第七節(jié) 不確定條件下的生產(chǎn)決策 第八節(jié) 定價決策,第一節(jié) 決策分析概述,決策分析的涵義 決策分析的特點 決策分析的原則 決策分析的程序* 決策分析的分類*,決策分析的一般程序，如圖所示：,決策可以按照不同的標(biāo)志進(jìn)行分類：,1按決策的重要程度分為戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策。 2按決策問題所處的條件可分為確定型決策、風(fēng)險型決策和非確定型決策。 3按決策的規(guī)劃時間長短可分為短期決策和長期決策。 4按決策對象的業(yè)務(wù)內(nèi)容可分為生產(chǎn)決策

2、、定價決策、資源利用決策、技術(shù)決策和存貨決策等。,第二節(jié) 短期經(jīng)營決策的相關(guān)概念,經(jīng)營決策的特點和內(nèi)容:,短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素,生產(chǎn)經(jīng)營能力 相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)收入 相關(guān)成本,一、生產(chǎn)經(jīng)營能力,最大生產(chǎn)經(jīng)營能力 正常生產(chǎn)經(jīng)營能力 剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力 追加生產(chǎn)經(jīng)營能力,絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余生產(chǎn)能力,臨時性追加生產(chǎn)能力、永久性追加生產(chǎn)能力,二、相關(guān)業(yè)務(wù)量,相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn) 真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或 銷量。,三、相關(guān)收入,相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、 能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中 必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。 如果某項收入只

3、屬于某個經(jīng)營決策方案， 即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項收入，若 該方案不存在，就不會發(fā)生這項收入，那么， 這項收入就是相關(guān)收入。,四、相關(guān)成本,相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、 能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中 必須予以充分考慮的成本。 如果某項成本只屬于某個經(jīng)營決策方案， 即若有這個方案存在，就會發(fā)生這項成本，若 該方案不存在，就不會發(fā)生這項成本，那么， 這項成本就是相關(guān)成本。,相關(guān)成本包括 增量成本、邊際成本、機(jī)會成本、估 算成本、重置成本、付現(xiàn)成本、專屬成本 、加工成本、可分成本、可延緩成本和可 避免成本等。,相關(guān)成本的內(nèi)容,無關(guān)成本的內(nèi)容,無關(guān)成本包括 沉沒成本、共同成本

4、、聯(lián)合成本、不可延緩 成本和不可避免成本等。,無關(guān)成本概念 凡不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已 經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本就是所謂無關(guān)成本。,第三節(jié) 短期經(jīng)營決策的一般方法,單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法 貢獻(xiàn)邊際總額分析法 差別損益分析法 相關(guān)損益分析法 相關(guān)成本分析法 成本無差別點法 利潤無差別點法,一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法,當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項資源的約束，并已知備 選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消 耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行 短期經(jīng)營決策。,判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個方案的該項指標(biāo)大，哪個方案為優(yōu)。,二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法,當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān) 成本

5、全部為變動成本時，可以將貢獻(xiàn)邊際總額作 為決策評價指標(biāo)。 判斷標(biāo)準(zhǔn) 哪個方案的該項指標(biāo)大，哪個方案為優(yōu),三、差別損益分析法,差別損益=差別收入-差別成本 其中： 差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即R = RA RB 差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即C = CA - CB,判斷標(biāo)準(zhǔn) P R - C 若差別損益P0，則A方案優(yōu)于B方案 若差別損益P0，則A方案與B方案的效益相同 若差別損益P0，則B方案優(yōu)于A方案。,四、相關(guān)損益分析法,相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本,判斷標(biāo)準(zhǔn) 哪個方案的相關(guān)損益最大，哪個方案最優(yōu),五、相關(guān)成本分析法,當(dāng)各備選方案的相關(guān)收入均為零時，通過比較各方案的指標(biāo)，作出方案選

6、擇的一種方法。 相關(guān)成本=增量成本+機(jī)會成本+專屬成本+ 判斷標(biāo)準(zhǔn)： 哪個方案的相關(guān)成本最低，哪個方案最優(yōu)。,六、成本無差別點法,成本無差別點業(yè)務(wù)量是指能使兩方 案總成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。,若業(yè)務(wù)量XX0時，則固定成本較高的A方案優(yōu)于B方案； 當(dāng)業(yè)務(wù)量XX0時，則固定成本較低的B方案優(yōu)于A方案； 若業(yè)務(wù)量XX0時，則兩方案的成本相等，效益無差別。,七、利潤無差別點法,利潤無差別點銷量是指某種產(chǎn)品為確 保原有盈利能力，在調(diào)價后應(yīng)至少達(dá)到的 銷售量指標(biāo)。,當(dāng)調(diào)價后的銷售量 x，則調(diào)價可行； 當(dāng)調(diào)價后的銷售量 x，則不能調(diào)價； 當(dāng)調(diào)價后的銷售量 x，則調(diào)價與不調(diào)價等效。,(p1b)xa=P,第

7、四節(jié) 生產(chǎn)決策（1） 是否生產(chǎn)的決策,是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策 是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策 是否接受低價追加訂貨的決策,一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策,【例61】,銷售收入100000 變動成本80000 貢獻(xiàn)邊際20000 0 不應(yīng)停產(chǎn)！,、剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)？,貢獻(xiàn)邊際，實虧損，應(yīng)停產(chǎn)！ 貢獻(xiàn)邊際，虛虧損，不應(yīng)停產(chǎn)！,是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策,【例62】,貢獻(xiàn)邊際20000 機(jī)會成本25000 應(yīng)停產(chǎn)！,、剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)？,邊際貢獻(xiàn)相關(guān)機(jī)會成本，應(yīng)停產(chǎn)！ 邊際貢獻(xiàn)相關(guān)機(jī)會成本，不應(yīng)停產(chǎn)！,二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策,1、企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，且無法

8、轉(zhuǎn)移 ， 虧損產(chǎn)品是否增產(chǎn)？,【例63】,邊際貢獻(xiàn)，可以增產(chǎn)！,2、企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，但可以轉(zhuǎn)移， 虧損產(chǎn)品是否增產(chǎn)？,3、企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力，虧損產(chǎn)品是否增產(chǎn)？,（邊際貢獻(xiàn)專屬成本），可以增產(chǎn)！,（邊際貢獻(xiàn)機(jī)會成本），可以增產(chǎn)！,【例67】,【例69】,是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策,也可以采用相關(guān)損益分析法做出決策。,見【例64】 【例65】 【例68】 【例610】,三、是否接受低價追加訂貨的決策,、簡單條件下的決策,追加訂貨 單價單變，,則接受追加訂貨。,若接受追加訂貨， 不沖擊正常業(yè)務(wù) 不需追加專屬固定成本 剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移,【例611】【例612】,、復(fù)雜條件下的決策,若

9、接受追加訂貨，剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移， 且追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)移的收益 則可接受追加訂貨！,若接受追加訂貨，會沖擊正常業(yè)務(wù)， 且追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)減少正常業(yè)務(wù)的邊際貢獻(xiàn) 則可接受追加訂貨！,【例613】,(900-800) 1000=100000150000 不接受！,【例614】,(920-800) 2500=300000 (1200-800) 500+10000=210000 接受！,若接受追加訂貨，需追加專屬固定成本， 且追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)專屬固定成本 則可接受追加訂貨！,【例615】,(900-800) 1000=100000180000 不接受！,【例】某企業(yè)本年計劃生產(chǎn)甲產(chǎn)品1 00

10、0件，生產(chǎn)能力為1 200件，正常價格為100元件，產(chǎn)品的單位成本為55元，其中直接材料24元。直接人工15元，變動制造費用6元，固定制造費用10元，現(xiàn)有一客戶要向該企業(yè)追加訂貨300件甲產(chǎn)品，特殊定價為70元件，追加訂貨要求追加1200元專屬成本。若不接受追加訂貨，剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，可獲租金收入300元，問是否接受該特殊訂貨？,【解】接受追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)(7045)3007500,)沖擊正常銷售的邊際貢獻(xiàn)(100 45)1005500,) 專屬成本 1200,) 轉(zhuǎn)移的收益 300,5000，可接受！,第五節(jié) 生產(chǎn)決策（2） 生產(chǎn)什么的決策,新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策

11、 半成品是否深加工的決策 聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策,一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策,1、單位資源貢獻(xiàn)邊際最大的為最優(yōu)！ （如單位消耗定額、機(jī)器小時貢獻(xiàn)邊際最大為最優(yōu)！） 但產(chǎn)品的單價或單位邊際貢獻(xiàn)最大不一定最優(yōu)！ 【例616】 2、貢獻(xiàn)邊際總額最大的為最優(yōu)！ 【例617】 3、（貢獻(xiàn)邊際總額專屬成本）最大的為最優(yōu)！,【例618】,TcmA=240000-8000=236000 TcmB=300000-70000=230000 A優(yōu)！,二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策,若企業(yè)不改變經(jīng)營方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng) 營條件調(diào)整個別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生 產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其 他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策

12、一般可采用貢獻(xiàn)邊際總 額分析法。,【例619】,三、半成品是否深加工的決策,半成品是否深加工的決策，是指企業(yè)對于那 種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn) 成品之后再出售的半成品所作的決策。 無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于 沉沒成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成 本才屬于決策的相關(guān)成本。,前兩項之差是進(jìn)一步加工后增加的收入；進(jìn)一步加工追加成本應(yīng)包括追加變動成本、專屬固定成本和機(jī)會成本。,【例620】 【例621】【例622】 【例623】【例624】,四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策,聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料按照同一工 藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價值相差 不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。

13、進(jìn)行此類決策，聯(lián)合成本為無關(guān)成本，不予考慮，可分成本為相關(guān)成本，必須考慮。,【例625】,第六節(jié) 生產(chǎn)決策（3） 怎樣生產(chǎn)的決策,零部件自制或外購的決策 不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策 追加任務(wù)交給誰獨立完成的決策,一、零部件自制或外購的決策,、當(dāng)需要量為已知時，采用差量分析法： 若 自制成本外購成本 ， 則應(yīng)自制！ 其中自制成本包括變動成本、專屬成本、機(jī)會成本,【例626】 【例627】,零部件自制或外購的決策,、當(dāng)需要量為未知時，可采用成本無差別點法進(jìn)行決策。,【例628】,二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策,采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動生產(chǎn)率 高、勞動強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的 單位

14、變動成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置， 導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時 ，情況就會相反。在這種情況下，可以采用成本 無差別點法進(jìn)行決策。,【例629】,【例】某廠生產(chǎn)一種零件，可以選擇三種不同設(shè)備進(jìn)行加工，有關(guān)資料如下表：,設(shè)普通車床成本為：y1=8+1.2x 專用車床成本為：y2=15+0.85x 自動車床成本為：y3=25+0.6x,令其兩兩相等，求出其成本平衡點：,令y1= y2，即8+1.2x =15+0.85x，解得x1=20（件）,y2 = y3 ，即15+0.85x = 25+0.6x ，解得x2=40（件）,y3 = y1 ，即25+0.6x = 8+1.2x ，解

15、得x3=28（件）,當(dāng)生產(chǎn)批量x20件時，采用普通車床為優(yōu)。 20 x40件時，采用專用車床為優(yōu)。 x40件時，采用自動車床為優(yōu)。,20,28,40,三、追加任務(wù)交給誰獨立完成的決策,當(dāng)公司下屬的若干個分廠同時具備獨立完 成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時，應(yīng)將任務(wù) 下達(dá)給哪個分廠？ 正確的做法是：在不涉及追加專屬成本時， 以各分廠單位變動成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn)；在 涉及專屬成本時，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn) 行決策。,【例630】,第七節(jié) 不確定條件下的生產(chǎn)決策,概率分析法的應(yīng)用 大中取大法的應(yīng)用 小中取大法的應(yīng)用 大中取小法的應(yīng)用 折衷決策法的應(yīng)用,第八節(jié) 定價決策,以成本為導(dǎo)向的定價決策方法 以

16、市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法 以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法 定價策略,一、以成本為導(dǎo)向的定價決策方法,完全成本法下 價格單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本(1+成本毛利率) 其中： 成本毛利率=（利潤+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本,【例636】,以成本為導(dǎo)向的定價決策方法,變動成本法下 價格單位變動生產(chǎn)成本(1+變動成本貢獻(xiàn)率) 其中： 變動成本貢獻(xiàn)率 =（利潤+固定成本+變動非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本,【例637】,二、以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法,邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用 利潤無差別點法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用,【例640】,邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用,按照微分極值原理，如果

17、利潤的一階導(dǎo)數(shù)為 零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本， 此時的利潤達(dá)到極大值。這時的售價就是最優(yōu)售 價。 如果確實無法找到能使“邊際利潤等于零”的 售價，也可以根據(jù)“邊際利潤為不小于零的最小 值”這個條件，來判斷最優(yōu)售價的位置。,、當(dāng)售價為“連續(xù)型”時，最優(yōu)售價處在邊際利潤的地方。,設(shè)銷售收入函數(shù)為 （x） 銷售成本函數(shù)為 （x）,則銷售利潤函數(shù)為 （x）（x） 邊際利潤為 （x）（x） 邊際收入邊際成本,令 求得最大利潤的銷售量 x0 最優(yōu)售價為 （ x0） x0,見258 【例638】 S60 x2x2 C70+20 x+0.5x2 P = -70+40 x-2.5x2 P = 40

18、5x 令 P = 405x =0 解得 x0 =8 取x0 =8 最優(yōu)售價為（ 8）8 =352/8=44,、當(dāng)售價為“離散型”時，最優(yōu)售價應(yīng)該是邊際利潤最接近（或）的地方。,【例639】某企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)的價格、銷量、銷售收入、邊際收入、總成本、邊際成本、邊際利潤和利潤的資料如下表所示。,表6-34 收入、成本、利潤表,銷售單價,銷售數(shù)量,銷售收入,邊際收入,銷售成本,邊際成本,邊際利潤,銷售利潤,固定成本,變動成本,總成本,23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13,70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170,1610 1760

19、 1890 2000 2090 2160 2210 2240 2250 2240 2210,- 150 130 110 90 70 50 30 10 -10 -30,1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000,350 400 450 500 550 600 650 700 1050 1120 1190,1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 2050 2120 2190,- 50 50 50 50 50 50 50 350 70 70,0 100 80 60 40 20 0 -20 -340 -80 -100,260 360 440 500 540 560 560 540 200 120 20,根據(jù)表6-34，能使利潤最大的售價銷量的最優(yōu)組合有兩組，即售價18元/件，銷量120件和售價17元/件，銷量130件。但是從企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率考慮，邊際利潤為零時的銷售單價17元為最優(yōu)售價，最優(yōu)銷售量為130件。,利潤無差別點法在調(diào)價決策中的應(yīng)用,(p1b)xa=P,當(dāng)調(diào)價后的銷售量 x，則調(diào)價可行；,當(dāng)調(diào)價后的銷售量 x，則不能調(diào)價；,當(dāng)調(diào)價后的銷售量 x，則調(diào)價與不調(diào)價等效。,【例640】,利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用,