1、天峻社會渠道營銷方案 為了刺激天峻社會渠道市場，激勵代理商信息，提升渠道產(chǎn)能，拉動業(yè)務發(fā)展，促使各代理點及沃店達到公司的考核標準，借海西州春雷行動為契機，特在天峻社會渠道展開全方位營銷活動，以合約計劃、沃行卡為核心，在有限的時間內(nèi)，使3G迅速上規(guī)?！，F(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展已進入旺季，外來務工人員陸續(xù)返回，為了在春雷行動期間搶抓市場份額，帶動渠道整體銷售，特制訂以下營銷方案：一、活動主題：上網(wǎng)快、就換沃！二、活動時間：2014年4月1日-2014年5月31日三、活動范圍：天峻縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會渠道。四、活動內(nèi)容：（一）按四月份炒機炒店計劃，天峻縣城長通通訊及誠信手機專營店各組織三次炒機炒店活動，凡新老用戶

2、到沃店開戶、存費購六統(tǒng)一合約均有好禮相送。具體活動方案如下：1、 凡在本店購六統(tǒng)一合約手機一部即送價值188元紫砂杯一個，另送一次抽獎機會。2、 凡新入網(wǎng)用戶預存話費50元即送精美洗漱包一套，另送一次抽獎機會。3、 凡在本店繳費50元即送抽紙一包。 4、沃店每銷售一部從電商平臺上訂的六統(tǒng)一合約手機，分公司每部獎勵50元，每銷售一部營業(yè)廳六統(tǒng)一合約，分公司獎勵100元，對于購買六統(tǒng)一合約手機的用戶贈7200分鐘省內(nèi)通話時長+7200M省內(nèi)免費上網(wǎng)流量。 5、購六統(tǒng)一合約獎項設置： 一等獎：價值500元華為Y320手機，設一名。 二等獎：價值450掛燙機，設一名。 三等獎：價值288元電飯煲，設兩

3、名。 四等獎：價值150元電熱水壺，設三名。 五等獎：價值88元充電寶，設四名。說明：合約抽獎概率設置為1/2。6、新入網(wǎng)用戶獎項設置： 一等獎：價值100元MP3。 二等獎：價值88元U盤。 三等獎：價值68元充電寶。說明：新入網(wǎng)用戶抽獎概率設置為1/2。（2） 借市場旺季對天峻縣社會渠道辦卡進行現(xiàn)金獎勵。1、從4月1日開始對縣城社會渠道代理商每辦理一張我公司SIM卡并且用戶激活后獎勵10元，獎勵按支付話費充值卡及流量充值卡每10天一次兌現(xiàn)。2、從4月1日開始對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會渠道代理商每辦理一張我公司SIM卡并且用戶激活后獎勵15元，獎勵按支付話費充值卡及流量充值卡每10天一次兌現(xiàn) （三）對天峻縣社會渠道各手機店進行鋪貨獎勵。1、為提高天峻分公司2014年整體合約產(chǎn)能，從4月份開始由渠道經(jīng)理向天峻縣關系發(fā)展較好的優(yōu)質(zhì)合作伙伴進行鋪貨，并且做好臺賬，各代理點每賣自有營業(yè)廳一部六統(tǒng)一合約終端，獎勵現(xiàn)金150元，以充值卡及流量卡方式支付。2、對于社會渠道銷售自有營業(yè)廳六統(tǒng)一合約終端，一比一配送紫砂杯。五、營銷方案發(fā)展目標此次營銷活動發(fā)展目標合約終端200部，沃行卡1800戶。6、 成本預算 此次營銷活動開展區(qū)域大、獎勵力度大、市場沖擊力強，活動方式多，獎品豐厚，預計營銷費用50000元,其中18000元費用由州公司統(tǒng)計采購禮品，其余32000元作為天