1、劍走鋒尚 不走尋常路,MYFSTV平臺(tái)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷方案,由idd提案,2010年5月,市場(chǎng)環(huán)境分析,MYFSTV網(wǎng)絡(luò)傳播方案,ROI,1,2,3,目 錄,第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析,中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)即將突破4億！ 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布： 第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。 報(bào)告顯示：截至2010年初中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到3.98億，,環(huán)境在變,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民快速增長(zhǎng),選擇在變,從2009年起，中國(guó)網(wǎng)上銷售額不斷攀升！ 據(jù)麥肯錫最新市場(chǎng)研究得出： 越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡將互聯(lián)網(wǎng)作為時(shí)尚咨詢、購(gòu)物的主要渠道。 到2011年，互聯(lián)網(wǎng)銷售將占到中國(guó)零售業(yè)銷售額的45%以上！,市場(chǎng)在變,聯(lián)想、杰克瓊斯

2、、李寧等品牌， 已經(jīng)跨入淘寶網(wǎng)的月收入千萬(wàn)級(jí)俱樂(lè)部！ 它們?cè)谔詫毶坛堑哪赇N售規(guī)模達(dá)到1億元以上。 B2C已經(jīng)成為具有前瞻眼光企業(yè)的重要銷售渠道， B2C、C2C將是一場(chǎng)前所未有的顛覆性革命！,我們提供一個(gè)最有效的、最實(shí)惠的 精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)。,實(shí)現(xiàn)MYFSTV一炮而紅的夢(mèng)想！,第二部分 MYFSTV網(wǎng)絡(luò)傳播方案,一、邦購(gòu)平臺(tái)分析,Meters/bonwe 目標(biāo)消費(fèi)群定位在1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象。,Me&City 目標(biāo)消費(fèi)群定位在25-35歲，步入職場(chǎng)，滿懷激情追求成功的都市新貴，品牌 追求質(zhì)感，品味，定位于中端消費(fèi)者。

3、,Meters/bonwe消費(fèi)群體分析,消費(fèi)喜好習(xí)慣,接觸媒體習(xí)慣,年齡：16-25歲 目標(biāo)人群：高中、大學(xué)生和初涉職場(chǎng)新人。 月收入：1000-2000元 愛(ài)好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、 足球,休閑娛樂(lè)地點(diǎn)：泡酒吧、桌面游戲吧、殺人游戲、書(shū)吧、清吧 娛樂(lè)方式：烤吧、聚會(huì)、聊天、CS、 漫畫(huà)書(shū)、雜志、參考資料 關(guān)注話題：花兒朵朵、選秀、 彩妝、就業(yè)、演唱會(huì)。,Text,關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、MSN等。 喜歡使用娛樂(lè)工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX 喜歡閱讀雜志：潮流生活、校園報(bào)告、英語(yǔ)沙龍、灌籃等,消費(fèi)喜好習(xí)慣,接觸媒體習(xí)慣,年齡：22-35歲 目標(biāo)人群：步入職場(chǎng)，滿懷激情

4、追求成功的都市新貴。 月收入：3000元-5000元.,休閑娛樂(lè)地點(diǎn)：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。 娛樂(lè)方式：踢球、聊天、喝酒、打保齡球、斯諾克等。 關(guān)注話題：工作、房?jī)r(jià)、股市、偶像、租房、跳槽等,熱門網(wǎng)站：新浪、前程無(wú)憂網(wǎng)、名人博客、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、百度等 喜歡娛樂(lè)工具：QQ、Skype、MSN、藍(lán)光、上網(wǎng)本等。 喜歡閱讀刊物：瑞麗、城市畫(huà)報(bào)、歌壇等。,Me&City消費(fèi)群體分析,二、傳播目標(biāo),配合MYFSTV于8月即將上線的傳播，增加品牌曝光度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播兩個(gè)目標(biāo)： 目標(biāo)一： 傳達(dá)MYFSTV是一個(gè)專業(yè)、迅速的時(shí)尚資訊平臺(tái)，提高網(wǎng)站流量，提升網(wǎng)站的知名度！ 目標(biāo)二： 加強(qiáng)與

5、消費(fèi)者的溝通，提升美特斯邦威和ME&CITY線上銷售的業(yè)績(jī),多角度傳播 實(shí)現(xiàn)全方位 精準(zhǔn)營(yíng)銷,三、傳播策略,四、廣告投放方式 興趣組匹配 時(shí)間定匹配 地域定匹配,美邦興趣組投放,根據(jù)美邦的品牌訴求，我們從IMOS的CRM中，挑選出符合美邦定位的興趣組人群，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。主要包括以下幾個(gè)方面：,美邦品牌主要定位的目標(biāo)消費(fèi)人群，他們的年紀(jì)較小，大多在25歲以下，大部分為在校學(xué)生，喜歡追星。我們需要深入了解他們?nèi)粘Ｔ掝}，根據(jù)他們?nèi)粘ｊP(guān)注點(diǎn)，精準(zhǔn)鎖定這一人群。他們使用頻率較高的關(guān)鍵詞有： 藍(lán)光時(shí)代、網(wǎng)購(gòu)、淘寶、人人網(wǎng)、校友錄、花兒朵朵、PSP、桌面游戲、cosplay、魔術(shù)、俞灝明、歐弟、薯片、明

6、星八卦、三國(guó)游、燒烤、配飾、籃球、游泳、考試等。,ME&CITY興趣組投放,根據(jù)me&city的品牌訴求，我們從IZP的CRM中，挑選出符合其定位的興趣組人群，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。主要包括以下幾個(gè)方面：,Me&City品牌主要定位的目標(biāo)消費(fèi)人群，年齡在25歲-35歲之間，高學(xué)歷、高收入，女性居多，熱愛(ài)潮流，對(duì)時(shí)尚較為敏感。我們深入研究這類人群對(duì)生活、時(shí)尚、社會(huì)的關(guān)注點(diǎn)，他們使用頻率較高的關(guān)鍵詞有： I-phone、開(kāi)心網(wǎng)、偷菜、彩妝、面膜、汪涵、天天向上、泡吧、租房、房貸、香水、舒耐、手袋、Miumiu、IT、上網(wǎng)本、星巴克、婚紗、小孩服裝、水溶C、娛樂(lè)圈、工裝褲等。,即時(shí)行為投放,針對(duì)兩個(gè)品牌

7、的競(jìng)品如真維斯，佐丹奴，jackjones，very moda，H&M等，瀏覽其網(wǎng)站，或在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的網(wǎng)民，即推送MYFSTV的廣告。 對(duì)關(guān)注時(shí)尚新聞，服飾潮流等的網(wǎng)民，通過(guò)我們的及時(shí)消息平臺(tái)“布谷網(wǎng)”（類似于騰訊新聞的及時(shí)彈出頁(yè)面框）推送最新信息，并鏈接至MYFSTV網(wǎng)站 瀏覽美邦代言明星相關(guān)新聞，論壇等的網(wǎng)民，即時(shí)推送該明星代言的美邦廣告。當(dāng)目標(biāo)用戶瀏覽美邦廣告，推送MYFSTV廣告。 在網(wǎng)絡(luò)上有購(gòu)買行為的，特別是服飾，化妝品等，即推送MYFSTV廣告。,部分網(wǎng)民的行為也是及時(shí)的，沒(méi)有時(shí)效性，針對(duì)這部分網(wǎng)民，我們采取下面機(jī)制：,興趣模糊匹配,類似于美邦和土豆開(kāi)發(fā)的視頻導(dǎo)購(gòu)技術(shù)，我

8、們可以制作多種廣告物料，并根據(jù)網(wǎng)民的興趣組，智能匹配不同廣告，例如： 觀看越獄電視劇的網(wǎng)民，即可以推送其男主角厄爾米勒代言的ME&CITY廣告 周杰倫新片上映后，關(guān)注相關(guān)信息的人即推送周杰倫代言的Meters/bonwe廣告 經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，上淘寶淘服裝的網(wǎng)民，可以推送一個(gè)美邦的促銷搶購(gòu)，或者競(jìng)拍等廣告，以價(jià)格吸引其購(gòu)買 觀看某些韓劇的網(wǎng)民，就可以推送和韓劇中人物類似風(fēng)格的美邦服飾廣告 我們的技術(shù)可以做到不同網(wǎng)民在瀏覽同一網(wǎng)站時(shí)，看到的是不同廣告，并且是 為其量身定做的廣告，這樣可以大大提高廣告的點(diǎn)擊率,在具體投放時(shí)間上，對(duì)美邦品牌的目標(biāo)用戶鎖定在中午、晚上。對(duì)Me&city的用戶，鎖定在上

9、午912點(diǎn)和下午26點(diǎn)（上班族的上班時(shí)間段內(nèi)）等。 各地鎖定精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放，廣告投放策略基本為： 8月28日，網(wǎng)站上線。 8月28日9月28日，第一個(gè)月大規(guī)模密集投放，建議第一個(gè)月廣告投放放置在顯著位置。 由于 中秋節(jié)是9月22日，國(guó)慶節(jié)是10月1日，可以持續(xù)投放到10月的第一個(gè)星期，也即8月28日10月7日，之后可以減少?gòu)V告投放頻次。 11月中旬到12月底持續(xù)促銷圣誕節(jié)和新年促銷活動(dòng)。,時(shí)間段匹配,2010年十大網(wǎng)購(gòu)城市排行，依次為：上海、北京、深圳、杭州、廣州、南京、蘇州、天津、溫州和寧波。上海雄居所有網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力城市之首，報(bào)告期內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額達(dá)到174.2億元，占比達(dá)到8.67%，成交

10、人次則達(dá)到5881.7萬(wàn)人次。相對(duì)于第二名北京的112.5億元的消費(fèi)金額，上海比北京高出一半還多。 網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主力軍分布在24 35歲這一群體，占比達(dá)到62.49%。其中，25歲-29歲的年齡層占比36.77%，30歲-34歲的年齡層占比25.72% 網(wǎng)絡(luò)在性別的分布上，男性略大于女性：前者占比達(dá)到53.5%，后者則為46.5%。同時(shí)，我們還看到男裝已經(jīng)排到熱賣商品的第四名，超過(guò)了3C類商品、游戲類和通信充值卡類等商品,地域匹配,五、廣告投放手段,區(qū)域精準(zhǔn)選定,在投放地域上，我們主要選擇全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最好的幾個(gè)大區(qū)域（京津地區(qū)，江浙滬地區(qū)，沿海地區(qū)及西南地區(qū)），同時(shí)因?yàn)檫@些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，尤其是

11、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特別活躍。,數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,從上圖可知，網(wǎng)民工作日網(wǎng)上購(gòu)物的比例高于休息日 周四網(wǎng)購(gòu)人群比例最高，周六比例最低,數(shù)據(jù)來(lái)源：IZP ZBOSS統(tǒng)計(jì)平臺(tái) 2010年1月,投放日期科學(xué)選擇,根據(jù)以上分析，投放時(shí)間策略如下： 投放時(shí)間定為9：00-22：00 周六周日不投放廣告，重大節(jié)日也不投放廣告,數(shù)據(jù)來(lái)源：IZP ZBOSS統(tǒng)計(jì)平臺(tái) 2010年1月,用戶白天的購(gòu)物高峰出現(xiàn)在13-15點(diǎn)之間，夜間高峰在20點(diǎn)-22點(diǎn)之間，其中21點(diǎn)是全天的最高峰 8點(diǎn)-11點(diǎn)、18點(diǎn)-20點(diǎn)用戶購(gòu)買次數(shù)占比增幅較大。,投放時(shí)間精準(zhǔn)鎖定,第三部分 廣告投放規(guī)劃及 ROI,投放方案一,通過(guò)重點(diǎn)2輪投放，總達(dá)到獨(dú)立的IP用戶429萬(wàn)人，總到達(dá)4290萬(wàn)人次； 總投入約300萬(wàn)，如果按照平均點(diǎn)擊率3來(lái)算，點(diǎn)擊率將達(dá)到1,287,000次，按照2的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，可以產(chǎn)生25,740次交易 按照每單約300元的成交額，則產(chǎn)生出772萬(wàn)的成交金額,投放方案二,通過(guò)重點(diǎn)3輪投放，總達(dá)到獨(dú)立的IP用戶429萬(wàn)人，總到達(dá)3432萬(wàn)人次； 總投入約245萬(wàn)，如果按照平均點(diǎn)擊率3來(lái)算，點(diǎn)擊率將達(dá)到1,029,600次，按照2的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，可以產(chǎn)生20,592次交易 按照每單約300元