1、家居建材五一活動策劃方案臨近五一了，許多商家都在準(zhǔn)備策劃活動，吸引更多的消費(fèi)者。當(dāng)然，包括各種行業(yè)，家具也不例外，下面由學(xué)習(xí)啦為你整理家居建材五一活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。家居建材五一活動策劃方案范文一一、活動內(nèi)容(一)以舊換新政策1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元!顧客購買正品，即可參與“以舊換新活動，憑借當(dāng)時的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為2000元。2、喜新?lián)Q舊-給我舊的，還你新的每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評選，每天前3位“最年長用戶，必須憑借當(dāng)時的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪

2、換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼.(二)配套性優(yōu)惠促銷政策1、讓禮物飛，新老客戶齊分享老客戶介紹有禮收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。老客戶進(jìn)店有禮活動期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。預(yù)交定金有禮活動期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈送價值 xx元精美禮品。2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠倒計(jì)時新品搶購“惠(4款)特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價，從而吸引消費(fèi)者。絕版珍藏 限量搶購此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行

3、搶購銷售。3、萬元新品0元秒殺搶購(0元家具秒殺 )凡活動期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價活動，中獎參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動權(quán)利。詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)準(zhǔn)時開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。4、五一勞動 你最大敬老模 派大

4、禮滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器?？鞓方Y(jié)緣 搶5.1有禮活動期間，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價格中有“5且“1數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。家居建材五一活動策劃方案范文二一、 主題：居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費(fèi)者二、活動內(nèi)容：六重驚喜：1、 家裝滿1000送1802、 家具、建材、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折3、 五金涂料超市全場82折再送禮4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜5、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎6、 全場當(dāng)日購物滿XX元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電

5、腦、空調(diào)、dvd等大獎。居然之家重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念?！痉独?一 主題：億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。二 活動內(nèi)容：1.購家裝主材料，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。2。建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)3。地板超市全場8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)4。黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一

6、張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎(chǔ)上在打9。8折優(yōu)惠。5。 60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)6。最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)7全場當(dāng)日購物滿XX元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)億德家具-通化首家星級家居建材主題購物中心，近百個國內(nèi)外知名家居品牌，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。家居建材五一活動策劃方案范文三如何能保障促銷活動的順利進(jìn)行，組織者不但需要充分考慮與活動相關(guān)的各個環(huán)節(jié)，而且每個環(huán)節(jié)必須考慮周全，否則將會影響到促銷活動的效果和銷量。(一)活動前分析1.

7、往期活動回顧區(qū)域市場在每次做促銷活動之前，需回顧上期和去年同期的促銷活動，主要包括：(1)預(yù)估市場對活動的接受度?；谝酝鲞^的促銷活動，評估本次活動在區(qū)域的匹配性與接受度。(2)活動內(nèi)容及其效果。在區(qū)域市場內(nèi)，主要從往期促銷活動類型、活動時間、顧客類型、客流量、客單值、產(chǎn)品類別、銷量等方面進(jìn)行分析。(3)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。借鑒往期類似活動中成功的地方，為本期活動提供參考。(4)吸取教訓(xùn)。避免在本次活動中，發(fā)生往期同樣的問題。2. 市場現(xiàn)狀分析每場促銷活動前，需對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進(jìn)行分析。只有充分了解市場狀況后，才能更好地制定促銷推廣方案。(1)聽取一線人員意見，掌握顧客偏好。導(dǎo)購、店長、業(yè)務(wù)人員最了

8、解顧客，知道顧客喜好。在制定區(qū)域市場活動方案時，可通過座談會收集市場一線人員的反饋信息，掌握市場動態(tài)，了解顧客偏好。(2)分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售動態(tài)?？梢酝ㄟ^分析銷售數(shù)據(jù)得出暢銷產(chǎn)品品類、市場接受的主要價格區(qū)間、市場偏好的產(chǎn)品等顧客數(shù)據(jù)。(3)掌握建材市場動態(tài)。與建材市場積極溝通，了解由市場組織的活動主題、時間、形式、周期和內(nèi)容等，探尋借助家居建材市場的活動提升銷量的可能性。3. 競品的分析搜集主要競品信息,各區(qū)域市場在制定促銷方案時，可通過競品終端門店、熟悉的銷售人員、網(wǎng)絡(luò)等多渠道搜集競品的促銷信息，掌握競品促銷動態(tài)。競品信息收集，以促銷產(chǎn)品及相應(yīng)價格為主，同時，兼顧競品促銷形式、時間、力度

9、、規(guī)模和宣傳等信息。4. 產(chǎn)品盤整做一場成功的促銷活動，除了上述需要分析的因素以外，還需要對產(chǎn)品進(jìn)行盤整，找出本次主要促銷的產(chǎn)品。通過往期促銷活動中產(chǎn)品銷量的排名狀況，篩選將要促銷的產(chǎn)品。對庫存量大的產(chǎn)品、淘汰品或尾貨進(jìn)行整理，也可作為促銷活動的產(chǎn)品。預(yù)估各備選產(chǎn)品現(xiàn)有庫存是否能滿足促銷期間產(chǎn)品的供應(yīng)。考慮競品為主要促銷產(chǎn)品，可針對性地制定不同的產(chǎn)品組合及價格進(jìn)行阻擊。專有產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、特色核心產(chǎn)品、稀少產(chǎn)品一般不大規(guī)模做促銷。制定應(yīng)急計(jì)劃，如主要促銷產(chǎn)品庫存缺少或廠家訂貨時間難保證，應(yīng)及時調(diào)整。(二)促銷方案擬定1.主題擬定如廠家有總體的促銷計(jì)劃，則需參加統(tǒng)一的促銷活動。如廠家沒有全國統(tǒng)一

10、的促銷活動，則區(qū)域市場可借鑒上次及上年同期的促銷活動，結(jié)合當(dāng)前區(qū)域市場特點(diǎn)，制定本次的促銷計(jì)劃。促銷活動的幾種方式：(1)宣傳推廣型：一般在產(chǎn)品或新產(chǎn)品入市初期展開，費(fèi)用可階段性高出銷售利潤(可理解為廣告的一種)。(2)增量盈利型：促使銷量上升與收獲期，要嚴(yán)格控制成本，費(fèi)用投入不得高出增量利潤。(3)阻撓攔截型：以攻擊對手和打亂競品部署為目的，可以不盈利，但要盡量避免“傷敵一萬，自損八千的雙重悲劇。(4)清庫減損型：商品過時、季節(jié)變化、臨近保值期等，多數(shù)是依靠價格“取勝。(5)節(jié)日無奈型：統(tǒng)一安排，不得不做，此時單品促銷很容易被淹沒在終端促銷的海洋里，要控制成本。2.促銷形式及手段常用的促銷方

11、法有滿額贈送、滿額立減、直接降價、滿額換購、有獎銷售、套餐銷售等。在終端的表現(xiàn)形式有返券、折扣、特價、限定條件優(yōu)惠、限總量優(yōu)惠、限客單量優(yōu)惠、購買超過一定量優(yōu)惠、商品碰頭分組促銷、捆綁銷售、購買一定額度后可購超低價商品、贈品促銷、有獎銷售、商家聯(lián)盟促銷、購物送服務(wù)、老顧客回訪等多種形式。選用原則如下：(1)簡單原則?；顒邮侄巍⒒顒有问揭唵蚊髁?，能讓導(dǎo)購等一線銷售人員快速掌握，并易于給顧客傳達(dá)清楚。(2)實(shí)用原則。促銷手段及形式選擇一定要求實(shí)用性，能讓顧客切實(shí)感受到實(shí)惠，并樂于接受。(3)適度原則。市場上現(xiàn)有促銷手段、促銷形式多種多樣，各區(qū)域可結(jié)合自身實(shí)際情況從中選擇幾種來進(jìn)行，但不宜太多。一場促銷活動如果促銷手段、促銷形式太多，將會增加一線人員的傳達(dá)難度，消費(fèi)者也不容易接受。(4)延續(xù)性原則。促銷活