1、年度達(dá)因藥業(yè)公司考核方案一、指導(dǎo)思想與目的最大限度地激發(fā)公司員工的積極性和創(chuàng)造性,確保公司產(chǎn)品銷量的大幅度提升,各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)嚴(yán)格控制在公司總體預(yù)算范圍內(nèi)， 按比率進(jìn)行考核， 積極鼓勵(lì)各市場(chǎng)部完成和超額完成銷售任務(wù) ,全面實(shí)現(xiàn)公司 2002 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和綜合管理目標(biāo)。為此，公司將在不斷修正、完善的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)行經(jīng)營(yíng)績(jī)效與市場(chǎng)投入，獎(jiǎng)金收入緊密掛鉤的考核辦法。二、考核期限2002 年 3 月 1 日至 2003 年 2 月 28 日（全年分 3 個(gè)投放控制階段， 3 6 月為第一階段， 7-9 月為第二階段， 10-2 月為第三階段）三、銷售目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算、比例（由總部和市場(chǎng)部共同決定）39 月

2、回款占全年的35%左右， 10 月 2 月占全年的 65%左右（具體到年度的費(fèi)用和銷售目標(biāo)）四、費(fèi)用支付和投入原則、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法：1 每個(gè)投放控制階段投入比率不能超過(guò)48%，其中管理費(fèi)用不能高于18%。一級(jí)市場(chǎng)部省部管理費(fèi)用不得超過(guò)實(shí)際回款的8%，二級(jí)市場(chǎng)部的管理費(fèi)用不能超過(guò)實(shí)際回款的8%。留存 2%管理費(fèi)用，市場(chǎng)部可根據(jù)實(shí)際情況作出計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可支付；有借款的市場(chǎng)部 2%管理費(fèi)用用于歸還總部借款。2 市場(chǎng)部每月的管理費(fèi)用額度計(jì)算公式：市場(chǎng)部每月的管理費(fèi)用額度=上月實(shí)際回款18% 上月回款達(dá)成率；一級(jí)市場(chǎng)部省部與二級(jí)市場(chǎng)部管理費(fèi)用分配比例為各50%。3 總部每月按預(yù)算向一級(jí)市場(chǎng)部支

3、付費(fèi)用；媒體費(fèi)用和外欠償付由總部直接支付；支付總額原則上不能超過(guò)上月實(shí)際回款的48%。一級(jí)市場(chǎng)部應(yīng)根據(jù)所轄二級(jí)市場(chǎng)部的指標(biāo)完成情況，按總部批準(zhǔn)的支付預(yù)算，及時(shí)向二級(jí)市場(chǎng)部撥付相關(guān)費(fèi)用。有借款的市場(chǎng)部總部將扣減 2%5%的撥款額（含上述2%管理費(fèi)留存），用于歸還總部借款。具體比例由市場(chǎng)部提出，總部和市場(chǎng)部共同確認(rèn)。4 如果一級(jí)市場(chǎng)部當(dāng)月費(fèi)用支付需求超過(guò)上月實(shí)際回款的48%，超過(guò)部分的支付計(jì)劃由總部確認(rèn)；超過(guò)部分的支付，20%由市場(chǎng)部?jī)?nèi)部解決，80%由總部借款解決。當(dāng)月借款在3 個(gè)月內(nèi)歸還總部。5 未經(jīng)總部批準(zhǔn)，各市場(chǎng)部當(dāng)月外欠總額不得增加。6 總部對(duì)各市場(chǎng)部分不同階段進(jìn)行投放控制，并根據(jù)投放控制

4、階段的結(jié)果確認(rèn)下階段的支付比率： 在本階段實(shí)際回款完成達(dá)到90%，管理費(fèi)用不超過(guò)16%，總體費(fèi)用不超過(guò)48%的條件下，下個(gè)投放控制階段各項(xiàng)繼續(xù)按48%比例和上述規(guī)定支付；如果本階段未完成以上考核指標(biāo)，下個(gè)投放控制階段按43%的比例和上述規(guī)定支付費(fèi)用。7 市場(chǎng)部每月管理費(fèi)用超過(guò)規(guī)定部分，總部不予借款。8 總部在年度考核期結(jié)束時(shí)，根據(jù)指標(biāo)完成情況，對(duì)各市場(chǎng)部做一次綜合考核，確定獎(jiǎng)金發(fā)放額度。1 / 2一級(jí)市場(chǎng)部獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：全年完成回款比率 80%以上（含 80%），投入比率低于 50% ，其中管理費(fèi)用不超過(guò) 16%，才能評(píng)獎(jiǎng)。a) 全年回款在 80%-90% （不含 90%），獎(jiǎng)金 =實(shí)際回款

5、* 達(dá)成率 * （ 50%實(shí)際費(fèi)用率） *50% ；b) 全年回款在 90%-100% （不含 100%），獎(jiǎng)金 =實(shí)際回款 * 達(dá)成率 * （ 50%實(shí)際費(fèi)用率） *80% ；c) 全年回款目標(biāo)完成 100%以上（含 100% ），獎(jiǎng)金 =實(shí)際回款 * 達(dá)成率 * （ 50%實(shí)際費(fèi)用率） *120% 。備注：實(shí)際費(fèi)用率包含歸還總部借款部分如果一級(jí)市場(chǎng)部全年考核不具備獲獎(jiǎng)資格，公司將對(duì)其所轄，業(yè)績(jī)突出的二級(jí)市場(chǎng)部予以獎(jiǎng)勵(lì)，辦法如下：投入比率低于40%，其中管理費(fèi)用不超過(guò)8%，才能評(píng)獎(jiǎng)；a)全年回款低于80%（不含 80%），較 2001 年度考核期回款增長(zhǎng)率達(dá)到60以上（含60），獎(jiǎng)金 =實(shí)際回款 * 達(dá)成率 * （ 40%實(shí)際費(fèi)用率）*25% ；b) 全年回款在 80%-90% （不含 90%），獎(jiǎng)金 =實(shí)際回款 * 達(dá)成率 * （ 40%實(shí)際費(fèi)用率）*25% ；c) 全年回款在 90%-100% （不含 100% ），獎(jiǎng)金 =實(shí)際回款 * 達(dá)成率 * （ 40%實(shí)際費(fèi)用率）*40% ；d) 全年回款目標(biāo)完成 100% 以上（含 100），獎(jiǎng)金 =實(shí)際回款 * 達(dá)成率 * （ 40%實(shí)際費(fèi)用率）*60% 。五 . 對(duì)于不達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)部及其相關(guān)責(zé)任人，公司有權(quán)視情況對(duì)其給予降薪，降職及辭退處理。六售區(qū)域（二級(jí)市場(chǎng)劃分）七理辦法、費(fèi)用支付辦法和獎(jiǎng)金發(fā)放要求，按公