1、,在世界足壇有這樣一個俱樂部： 他擁有百年以上輝煌歷史； 他贏得是二十世紀(jì)世界最佳俱樂部殊榮； 他是一座城市的名片、一個國家的大使、一項(xiàng)運(yùn)動象征； 他因偶像明星、時尚元素和公益形象而超越了足球范疇； 他牽動著全世界球迷的心弦； 他被稱為“銀河戰(zhàn)艦”； 他曾兩度在華夏大地掀起綠茵風(fēng)暴 2010年8月，白銀帝國，王者歸來！,前言,項(xiàng)目背景 賽事組織 球隊(duì)介紹 推廣戰(zhàn)略 價值分析 招商計(jì)劃 回報(bào)資源 套餐方案,目錄,昨日輝煌 2003年8月，七大巨星領(lǐng)航的“銀河戰(zhàn)艦”在“非典”疫情剛剛退卻之際毅然來華，轟動昆明，引爆工體，在全國范圍內(nèi)掀起了一股強(qiáng)烈的“皇馬風(fēng)暴”。 2005年7月，為慶祝是北京市與馬

2、德里市締結(jié)“友好城市”關(guān)系20周年，“銀河戰(zhàn)艦”再次光臨，再戰(zhàn)工體，再度引發(fā)“皇馬熱潮”，使“皇馬”成為中國球迷的最愛。 王者歸來 2006年，“皇馬”主席弗倫蒂諾下野，“銀河戰(zhàn)艦”解體，“皇馬”陷入低迷。2009年，弗倫蒂諾再度出山，重金打造皇馬新王朝?！靶聵?biāo)王”C羅、“新小貝”卡卡、新“齊達(dá)內(nèi)”本澤馬等綠茵偶像強(qiáng)力加盟；佩佩、拉莫斯、伊瓜因等青年才俊如日中天；勞爾、卡西利亞斯、范尼傳奇巨星等風(fēng)采依舊“皇馬”已成功步入“新銀河時代”。 如今的“皇馬”擁有世界上最昂貴、最豪華的球星陣容和最具觀賞性的戰(zhàn)術(shù)打法，它的一舉一動都吸引著全世界球迷的目光，更撥動著擁有“皇馬情節(jié)”的中國球迷的心弦。 20

3、10年8月，在南非世界杯余溫未退之際，“新銀河戰(zhàn)艦”的再度訪華必將重現(xiàn)往日輝煌，在華夏大地再卷“皇馬狂飆”。,項(xiàng)目背景,賽事組織,組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：中國足球協(xié)會 北京市體育局 承辦單位：北京市足球協(xié)會 北京高德體育文化有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略合作： 國家體育場有限責(zé)任公司 中視體育娛樂有限公司 協(xié)辦媒體： 中央電視臺、北京電視臺 北京體育廣播 某主流門戶網(wǎng)站 體壇周報(bào)等多家報(bào)刊 比賽安排 比賽時間：2010年8月8日晚8點(diǎn) 比賽場地：“鳥巢”體育場 比賽雙方：皇家馬德里隊(duì) VS 北京國安隊(duì),活動日程,綠茵豪門 戰(zhàn)績彪炳 西班牙甲級聯(lián)賽冠軍：31次 （1932、1933、1954、1955、1957

4、、1958、1961、1962、1963、1964、1965、 1967、1968、1969、1972、1975、1976、1978、1979、1980、1986、1987、 1988、1989、1990、1995、1997、2001、2003、2007、2008） 西班牙國王杯賽冠軍： 17次 （1905、1906、1907、1908、1917、1934、1936、1946、1947、1962、1970、 1974、 1975 、1980、 1982 、1989 、1993） 歐洲冠軍聯(lián)賽冠軍： 9次 （1956 、1957 、1958、 1959、 1960、1966 、1998 、200

5、0、2002） 歐洲聯(lián)盟杯賽冠軍： 2次 （1985、 1986 ） 歐洲超級杯賽冠軍： 1次 （2002） 豐田杯賽冠軍： 3次 （1960、1998、2002） 皇家馬德里當(dāng)值無愧的世界足壇第一俱樂部！,球隊(duì)介紹,星光閃耀 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 老將雄風(fēng)不減 新銳威震足壇,勞爾皇馬精神領(lǐng)袖,卡西利亞斯世界第一門將,范尼禁區(qū)之王,古蒂中場金左腳,C羅世界足球先生,卡卡世界足球先生,本澤馬新“齊達(dá)內(nèi)”,拉莫斯世界第一右后衛(wèi),阿隆索西班牙鐵腰,伊瓜因阿根廷尖刀,球隊(duì)介紹,“皇馬”主力陣容身價： 超過3億歐元！,御林支隊(duì) 永爭第一 中國職業(yè)聯(lián)賽唯一沒有易幟的俱樂部 中國足壇最具激情的球隊(duì) 曾經(jīng)迎戰(zhàn)多家世界頂級

6、俱樂部隊(duì)，創(chuàng)造了“工體不敗”的神話 贏得中國足協(xié)杯賽冠軍最多的球隊(duì): 1996、1997、2003 中國超級聯(lián)賽新科狀元：2009,球隊(duì)介紹,分階段遞進(jìn)宣傳,推廣戰(zhàn)略,全方位立體宣傳,推廣戰(zhàn)略,經(jīng)典案例 工體紀(jì)錄 2003年的“龍馬大戰(zhàn)”一票難求，現(xiàn)場觀眾超過5萬，至今保持著“工體”上座率紀(jì)錄；2005年，暴雨中的“工體” 仍然涌入4萬多觀眾，為“皇馬”和“國安”吶喊助威。 收視奇跡 “龍馬大戰(zhàn)”由CCTV-1和CCTV-5并機(jī)直播，收視率分別為5.58%和6.98% ，超過同時段平均收視率5倍以上，總收視人口達(dá)到1.4億人，創(chuàng)造了商業(yè)比賽電視收視率的奇跡。 超值回報(bào) - “龍馬大戰(zhàn)”冠名商紅

7、塔集團(tuán)在CCTV-5的品牌曝光時間達(dá)到6465秒，媒體價 值超過1000萬元! “山高人為峰”品牌理念深入人心，至今令人難忘！ - 贊助商七匹狼的電視品牌曝光時間達(dá)到2058秒，媒體價值超過300萬元！而 皇馬集體肖像的充分利用使“七匹狼”迅速躍居中國休閑男裝第一品牌，其男 裝夾克的市場份額連續(xù)占據(jù)全國首位至今。 經(jīng)典活動 “2003皇馬中國行”被中國公共關(guān)系協(xié)會評為當(dāng)年十大公關(guān)事件之一。,價值分析,市場契機(jī) 頂級品牌 相得益彰 “皇馬”是世界頂級俱樂部品牌，引領(lǐng)世界足壇風(fēng)騷。贊助“皇馬中國行”將使贊助企業(yè)品牌與“皇馬”品牌實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，使彼此的品牌形象在目標(biāo)市場中同步提升。 無限看點(diǎn) 引

8、人入勝 數(shù)億歐元打造的“新銀河戰(zhàn)艦”將有怎樣的風(fēng)采？C-羅和卡卡誰是當(dāng)今足壇第一偶像？剛剛奪得聯(lián)賽冠軍的北京國安能否在“鳥巢”創(chuàng)造奇跡？無限看點(diǎn)令億萬中國球迷翹首以待。 熱點(diǎn)轉(zhuǎn)播 事半功倍 以往的經(jīng)驗(yàn)證明，“皇馬”走到哪里，哪里就成為社會熱點(diǎn)，成為媒體和大眾關(guān)注的核心。眾多媒體的爭相報(bào)道和大眾的自發(fā)傳播將使贊助企業(yè)得到超值的宣傳回報(bào)。 無形資產(chǎn) 價值連城 “皇馬”自身品牌、其麾下的國際巨星集體肖像使用權(quán)、“皇馬”球星出席的贊助商獨(dú)家推廣活動以及“鳥巢”形象等巨額無形資產(chǎn)可以被贊助企業(yè)在品牌宣傳中充分利用，使贊助回報(bào)最大化。 廣泛受眾 引領(lǐng)時尚 中國擁有龐大的球迷群體，同時，“皇馬”所擁有的獨(dú)一

9、無二的時尚元素將同時吸引大量的時尚人群。贊助“皇馬中國行”將使企業(yè)品牌緊密地契合時尚，引領(lǐng)潮流，在時尚人群中得到有效傳播。 經(jīng)典時刻 銘記歷史 2010年8月8日是北京奧運(yùn)會兩周年紀(jì)念日，贊助企業(yè)品牌將因這一經(jīng)典時刻與賽事一起載入史冊。,價值分析,備注： 1）贊助企業(yè)有權(quán)根據(jù)自身需求，對本贊助回報(bào)方案提出調(diào)整意見； 2）場地廣告商回報(bào)套餐見“其他套餐”部分； 3）各級贊助商均享受排他權(quán),招商計(jì)劃,招商計(jì)劃,1、冠名權(quán) 活動冠名（限冠名商） 本次活動以贊助企業(yè)品牌名稱命名，如“2010XX皇馬中國行”。 聯(lián)合標(biāo)識（限冠名商） “皇馬”俱樂部標(biāo)識與贊助企業(yè)標(biāo)識共同組成本次活動聯(lián)合標(biāo) 識，用于活動宣

10、傳。 獎杯冠名、比賽全稱（限冠名商） 比賽獎杯以贊助企業(yè)品牌名稱冠名，如“2009XX杯中西足球?qū)?抗賽” 備注：獎杯設(shè)計(jì)可融入贊助企業(yè)品牌元素。,“2003皇馬中國行”聯(lián)合標(biāo)識,“2009世界車王爭霸賽”聯(lián)合標(biāo)識,回報(bào)資源,2、無形資產(chǎn)使用權(quán) 活動標(biāo)識 贊助企業(yè)有權(quán)使用“2010皇馬中國行”標(biāo)識進(jìn)行品牌宣傳、店面包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝（有效期至2010年底）。 集體肖像（限冠名商、贊助商） 贊助企業(yè)有權(quán)使用“皇馬”球員集體肖像（5人以上）進(jìn)行品牌宣傳、店面包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝（有效期至2010年底）。 影像資料 贊助企業(yè)有權(quán)收集與本次活動相關(guān)的影像資料，用于企業(yè)宣傳。,“2003皇馬中

11、國行”集體肖像使用示例,回報(bào)資源,3、推廣活動組織權(quán) 品牌推廣活動（限冠名商） 贊助企業(yè)有權(quán)在活動期間邀請“皇馬” 球員出席一次企業(yè)品牌推廣活動。 促銷活動 贊助企業(yè)有權(quán)在賽前、賽后、利用本次活動資源組織各種產(chǎn)品促銷活動。 公關(guān)活動 贊助企業(yè)有權(quán)在賽前、賽后利用本次活動資源組織各種客戶公關(guān)活動。 備注：贊助企業(yè)可以針對幸運(yùn)顧客、經(jīng)銷商、合作伙伴組團(tuán)赴馬德里參觀“皇馬”俱樂部和伯納烏球場，觀摩球隊(duì)訓(xùn)練和比賽，與“皇馬”球星零距離接觸。高德公司將為贊助企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)。,回報(bào)資源,“2003皇馬中國行”贊助商品牌推廣活動,“2005皇馬中國行”贊助商品牌推廣活動,4、公眾活動品牌宣傳 贊助簽約后，

12、以下活動的背景板都將出現(xiàn)活動冠名全稱、聯(lián)合標(biāo)識、 比賽冠名全稱和贊助企業(yè)標(biāo)識： 新聞發(fā)布會 本次活動過程中將至少召開4次新聞發(fā)布會，其中包括： - 賽事啟動新聞發(fā)布會 - 贊助簽約新聞發(fā)布會 - 賽前新聞發(fā)布會 - 賽后新聞發(fā)布會 球迷見面會 “皇馬”球員將參加一次球迷見面會。 慈善活動 “皇馬”球員將參加一次慈善活動。,“2003皇馬中國行”發(fā)布會,回報(bào)資源,“2005皇馬中國行”球迷見面會,5、賽場內(nèi)廣告 LED廣告屏 圍繞賽場三邊放置，循環(huán)播放企業(yè)廣告。 冠名商播放時間不少與20分鐘 贊助商播放時間不少于5分鐘/家 合作商每播放比賽不少于2分鐘/家（供應(yīng)商廣告以廣告 牌體現(xiàn)，每家不少于兩

13、塊，位置見附圖） 產(chǎn)品展示（限冠名商、贊助商） 優(yōu)先汽車贊助企業(yè)（位置見附圖）。 中圈弧地毯（限冠名商） 賽前、中場休息和賽后頒獎時在中圈弧鋪設(shè)帶有聯(lián)合標(biāo)識的巨型廣告毯（見附圖）。 教練席頂棚（限冠名商） 主、客隊(duì)教練席頂棚張貼聯(lián)合標(biāo)識。 看臺橫幅（限冠名商、贊助商） 在看臺二層、三層平臺懸掛橫幅（高0.7米），賽事標(biāo)識與贊助商標(biāo)識間隔出現(xiàn)。 冠名商：每層不少于200米，位于東西兩側(cè)； 贊助商：每層不少于50米/家，位于南北兩側(cè),回報(bào)資源,看臺橫幅,教練席頂棚,LED廣告屏,19,教練席,教練席,LED廣告屏幕：1米200米（三邊全長）,供 應(yīng) 商,供 應(yīng) 商,回報(bào)資源,2009皇馬中國行場地

14、廣告位,供 應(yīng) 商,供 應(yīng) 商,供應(yīng)商廣告牌：1米6米/塊,供應(yīng)商廣告牌：1米6米/塊,1米6米/塊,二圈廣告牌：1米6米/塊,中圈廣告毯,產(chǎn)品 展位,產(chǎn)品 展位,產(chǎn) 品 展 位,產(chǎn) 品 展 位,5、賽場內(nèi)廣告（續(xù)） 大屏幕廣告片 賽前和中場休息時在現(xiàn)場大屏幕播放企業(yè)廣告。 冠名商播放時間不少與10分鐘 贊助商播放時間不少于4分鐘/家 合作商播放比賽不少于2分鐘/家 大屏幕計(jì)分牌（限冠名商） 現(xiàn)場大屏幕記分牌長期出現(xiàn)比賽冠名全稱和聯(lián)合標(biāo)識。 工作服裝（限冠名商、服裝贊助商） 賽場工作人員（包括球童、救護(hù)人員、攝影記者等）的工作服裝或背心印有聯(lián)合標(biāo)識和服裝品牌標(biāo)識。 頒獎儀式背景板 出現(xiàn)活動冠名

15、全稱、比賽冠名全稱、聯(lián)合標(biāo)識、企業(yè)標(biāo)識。 現(xiàn)場采訪背景板 出現(xiàn)活動冠名全稱、比賽冠名全稱、聯(lián)合標(biāo)識、企業(yè)標(biāo)識。,回報(bào)資源,大屏幕、記分牌,頒獎儀式,6、賽場內(nèi)品牌推廣 紀(jì)念產(chǎn)品派發(fā)、銷售 贊助企業(yè)提供的紀(jì)念產(chǎn)品可在比賽場內(nèi)派發(fā)、銷售。 宣傳材料派發(fā)（限冠名商、贊助商） 贊助企業(yè)有權(quán)在比賽場內(nèi)派發(fā)企業(yè)宣傳資料。 觀眾抽獎活動（限冠名商、贊助商） 贊助企業(yè)有權(quán)在中場休息和賽后組織觀眾抽獎活動。 致辭（限冠名商） 企業(yè)代表在比賽開始前進(jìn)行致辭。 接見 贊助企業(yè)代表在賽前接見全體球員并合影。 開球（限冠名商） 贊助企業(yè)代表為比賽開球。 頒獎（限冠名商、贊助商） 冠名商代表： 為獲勝球隊(duì)頒發(fā)優(yōu)勝獎杯 贊

16、助商代表A：為“當(dāng)場最佳球員”頒發(fā)獎杯 贊助商代表B：為“我最喜愛的皇馬球星”頒發(fā)獎杯 備注：冠名商、贊助商均有權(quán)為頒獎對象頒發(fā)實(shí)物獎品。,回報(bào)資源,合影,頒獎,7、媒體宣傳 電視媒體,回報(bào)資源,7、媒體宣傳 廣播媒體,回報(bào)資源,7、媒體宣傳 平面媒體,回報(bào)資源,7、媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)媒體,回報(bào)資源,7、媒體宣傳 手機(jī)媒體,回報(bào)資源,8、戶外廣告,回報(bào)資源,9、印刷品宣傳,回報(bào)資源,10、專項(xiàng)冠名 “我最喜愛的皇馬球星”評選活動冠名（限贊助商） 從賽前兩個月開始通過賽事官網(wǎng)和手機(jī)短信進(jìn)行“我最喜愛的 皇馬球星”評選活動，并以贊助企業(yè)品牌名稱冠名。 贊助企業(yè)代表在比賽結(jié)束后現(xiàn)場為入的選皇馬球星頒發(fā)獎

17、杯 和獎品。 參與評選的幸運(yùn)球迷獲得比賽門票。 “當(dāng)場最佳球員”獎杯冠名（限贊助商） 比賽“當(dāng)場最佳球員”獎杯以贊助企業(yè)品牌名稱冠名，即“XX當(dāng) 場最佳球員”。 贊助企業(yè)代表在比賽結(jié)束后為“當(dāng)場最佳球員”頒發(fā)獎杯和獎 品。,回報(bào)資源,我最喜愛的球星,當(dāng)場最佳球員,11、專項(xiàng)供應(yīng) 指定車輛 接待用車：使用贊助企業(yè)車輛接待車手和貴賓 場內(nèi)展車：可在賽場產(chǎn)品展位展示贊助企業(yè)車輛 頒獎用車：贊助企業(yè)車輛可作為獎品頒發(fā)給“當(dāng)場最佳球員”或 “我最喜愛的皇馬球星” 指定服裝 工作服裝：賽場工作人員（包括球童、救護(hù)人員、攝影記者 等）穿著贊助企業(yè)提供的服裝（帶有品牌標(biāo)識） 產(chǎn)品銷售：贊助企業(yè)提供的服裝（帶有

18、品牌標(biāo)識）將在鳥巢售 賣廳向觀眾進(jìn)行銷售 禮品贈送：贊助企業(yè)提供的服裝將作為禮品贈送貴賓 指定飲料 現(xiàn)場陳列：贊助企業(yè)飲料將被擺放在新聞發(fā)布、車迷見面會等 活動現(xiàn)場 貴賓飲料：贊助企業(yè)的飲料將陳列并供應(yīng)貴賓看臺、三層貴賓 餐飲大廳和和貴賓包房 工作飲料：贊助企業(yè)的飲料將作為組委會指定工作飲料 現(xiàn)場銷售：贊助企業(yè)的飲料將在鳥巢售賣廳向觀眾進(jìn)行銷售,回報(bào)資源,工作背心,現(xiàn)場銷售,12、專區(qū)贊助 貴賓區(qū)贊助 （限專區(qū)贊助商） 贊助企業(yè)廣告（企業(yè)標(biāo)識、廣告語等）將布置在以下貴賓區(qū)域： - 貴賓停車場（1000個車位以上）內(nèi)； - 貴賓包房專用直梯（4部）內(nèi)和扶梯（1部）兩側(cè)； - 貴賓包房樓層（4層）走廊墻壁； - 貴賓包廂用紙杯（100個包廂以上，3000多位貴賓）； - 三層貴賓餐飲大廳（供500人以上用餐）； - 貴賓看臺座椅靠背布套（500個座椅以上） 觀眾座套贊助（限專區(qū)贊助商） 贊助企業(yè)廣告（企業(yè)標(biāo)識、廣告語等）將印刷在