1、2016年猴年送福到萬家,2016年猴年送福到萬家,是多年延續(xù)下來的傳統(tǒng)習(xí)俗,貼,2016年猴年送福到萬家,福，從示部。 從示部的漢字，多與祭祀、神明、祈禱、企盼有關(guān)。 這一點(diǎn)從甲骨文中的“?！弊挚梢缘玫接∽C。,甲骨文的“?！弊?，像雙手捧酒樽往祭桌上進(jìn)奉酒食之狀，表示以酒祭神以求降福，引申為指神靈所降賜的“福氣”。,2016年猴年送福到萬家,現(xiàn)代人對(duì)“?！钡慕忉屖牵盒腋?、福氣。有人在報(bào)刊上撰文說，“?！弊值挠疫?，“一”代表房屋的梁；“口”代表人丁興旺；“田”代表土地。,連起來就是說，一個(gè)人有房住有田種且人丁興旺就是有福。這也算作現(xiàn)代人對(duì)福的一種“說文解字”,2016年猴年送福到萬家,5,福如東

2、海 福氣多多 福星高照 福壽年高 福壽齊天 福壽雙全 福壽無疆 福孫蔭子 福至心靈 洪福齊天 福星高照 福壽康寧 福祿雙全 福地洞天 福壽綿長(zhǎng) 五福臨門,福字的成語,2016年猴年送福到萬家,一個(gè)理由 一個(gè)利器 一個(gè)微笑,1、互相祝福，是我們主顧開拓的最佳時(shí)刻。 2、萬象更新，是我們幫助客戶規(guī)劃未來的絕好良機(jī)； 3、闔家團(tuán)圓，是我們關(guān)懷問候的最好時(shí)機(jī)；,送 帶給我們的契機(jī),2016年猴年送福到萬家,貼“?！钡膩須v,過春節(jié)在大門上貼上大紅福，主要表示了福星高照，富貴吉祥的象征，也表達(dá)了人們祈求添福添壽、歲歲平安的心理。,2016年猴年送福到萬家,明太祖朱元璋當(dāng)年用“?！弊肿靼涤洔?zhǔn)備殺人。好心的馬

3、皇后為消除這場(chǎng)災(zāi)禍，令全城大小人家必須在天明之前在自家門上貼上一個(gè)“?！弊?。其中有戶人家不識(shí)字，竟把“福”字貼倒了。第二天，皇帝派人上街查看，發(fā)現(xiàn)家家都貼了“?！弊?，還有一家把“?！弊仲N倒了?；实勐犃朔A報(bào)大怒，立即命令御林軍把那家滿門抄斬。,“?！钡搅说膫髡f,馬皇后一看事情不好，忙對(duì)朱元璋說：“那家人知道您今日來訪，故意把福字貼倒了，這不是“福到”的意思嗎？”皇帝一聽有道理，便下令放人，一場(chǎng)大禍終于消除了。從此人們便將福字倒貼起來，一求吉利，二為紀(jì)念馬皇后。,2016年猴年送福到萬家,泰康年年為新老客戶送,但是， 今年送的不一樣,有啥不一樣,2016年猴年送福到萬家,今年送的是天下第一,201

4、6年猴年送福到萬家,說說天下第一,2016年猴年送福到萬家,天下第一福,在國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位恭王府秘云洞內(nèi)，珍藏著一塊號(hào)稱“天下第一福源”的福字石碑。 每天來這里請(qǐng)福的人絡(luò)繹不絕，人人都想親手摸一下這公認(rèn)為“天下第一靈驗(yàn)”的福字，好“沾一沾福氣”。,2016年猴年送福到萬家,天下第一福,來北京要到故宮沾沾王氣；到長(zhǎng)城要沾沾霸氣；到恭王府一定要沾沾福氣！ 這塊碑距今已有近400年歷史，為康熙御筆，作“請(qǐng)福續(xù)壽”之用，一直是大清國(guó)寶，珍藏于紫禁城內(nèi)。乾隆時(shí)期，此碑神秘失蹤。,2016年猴年送福到萬家,天下第一福,1962年在周恩來總理的批示下重修恭王府，考古人員在王府后花園的秘云洞內(nèi)意外地發(fā)現(xiàn)了

5、失蹤的福字碑。 總理得知后欣然將其命名為“中華第一福”，又稱“天下第一?！薄?2016年猴年送福到萬家,天下第一福,康熙十二年（公元1673年），孝莊太后六十大壽將至，不料突染沉疴，太醫(yī)束手無策。 百般無奈之時(shí)，康熙查知上古有“承帝事”請(qǐng)福續(xù)壽之說，意思是真命天子是萬福萬壽之人，可以向天父為自己“請(qǐng)福續(xù)壽”，遂決定為祖母請(qǐng)福，沐浴齋戒三日后，一氣呵成了這幅傾注了對(duì)祖母摯愛的“福”字，并加蓋了“康熙御筆之寶”印璽，取意“鴻運(yùn)當(dāng)頭、福星高照，鎮(zhèn)天下所有妖邪”。,2016年猴年送福到萬家,天下第一福,孝莊太后自得到了這“福”字，百病全消，十五年后，以75歲高齡得以善終。民間俱稱這是康熙“請(qǐng)福續(xù)壽”帶

6、來的福緣。事后康熙幾番重提御筆，卻再也寫不出其中的神韻，所以民間盛傳此福為“天賜鴻?！?。 御筆豈可倒置？御“?！奔迎t后，成為了中國(guó)乃至世界得以傳世的惟一一枚不可倒掛的“?！弊帧Ｆ浯?，此“福”的書寫不同于民間常用的飽滿方正，其字形窄而狹長(zhǎng)，為瘦，音諧“壽”，民間稱之“長(zhǎng)瘦?！保撮L(zhǎng)壽之福。,2016年猴年送福到萬家,天下第一福和長(zhǎng)壽福,有意思的是這個(gè)福除了可理解為壽外，還可分解成“才”、“子”、“多”、“田”四個(gè)字，有“多子多才多田多福多壽”。五福之寓，巧妙地構(gòu)成了“?！弊值纳羁毯x，意味深長(zhǎng)，是古住今來獨(dú)一無二的“五?！焙弦恢案！弊?，因而被世人公認(rèn)為“天下第一福”。,2016年猴年送福到萬家

7、,天下第一長(zhǎng)壽福,俗語稱“有福必有壽，有壽必有福。有福無壽是為無?？墒堋?。 但是，由于“?！保皦邸倍肿中尾町愄?，因此，自古以來很少有書法家將其合二為一，可康熙所寫此“?！保∏⒏?、壽兩字形為一體，做到“福中有壽，福壽雙全”。,2016年猴年送福到萬家,康熙御筆天下第一福,又因其中的“田”部尚未封口，因此是鴻福無邊、無邊之福。孝莊太后稱其為“福之本源”，民間則稱“五福之本、萬福之源”。,2016年猴年送福到萬家,天下第一福的獨(dú)特之處,康熙帝的這個(gè)“?！弊植粌H治好了太后的病，而且有意無意間創(chuàng)造了書法史上的許多記錄。 其一，由此成為書法史上第一個(gè)將“福、壽”寫在同一個(gè)字里的福字。 其二，是古

8、往今來，獨(dú)一無二的“五福”合一之“?！?，一改“衣祿全，一口田”福字的正統(tǒng)寫法。其中的“田”字未封口，因此，此“?！笔区櫢o邊，無邊之福。 其三，此福的書寫不同于傳統(tǒng)的飽滿方正的寫法，其字形窄而狹長(zhǎng)，字瘦，音諧“壽”，是長(zhǎng)瘦福，即長(zhǎng)壽之福,2016年猴年送福到萬家,天下第一福的掛法,1、應(yīng)該掛在進(jìn)門的左手邊，要座北朝南掛,要光線充足的地方，但一家只能貼一個(gè)，如果貼多了，叫做“重蹈覆轍”不吉利 2、康熙福字手拓碑軸掛在臥室是大忌； 3、康熙福字絕對(duì)不能倒掛， 因?yàn)楣醺母Ｉ嫌∮锌滴醯挠癍t，此玉璽的位置為福字正中上方寓意“福到頂”，因此如果倒掛意思是大不敬，剛好相反，說明該家人福到頭了，接下來就是

9、要走霉運(yùn)了。,2016年猴年送福到萬家,天下第一福的摸法,1、一定要在大年二十八掛上，這是自古留下的老規(guī)矩； 2、摸的時(shí)候講究男左女右； 3、摸的時(shí)候從下往上摸，這叫增福添壽；摸到印璽處再橫著摸，寓意福星高照，洪福齊天！ 給您帶來一年的好福氣！,2016年猴年送福到萬家,有啥不一樣？ “?！惫馄照?有福的地方就有泰康，有福的地方就有客戶。,2016年猴年送福到萬家,有啥不一樣？ 搶占先機(jī),在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，誰先約福，誰就先搶占了先機(jī)。,2016年猴年送福到萬家,有啥不一樣？ 張口是“?！?開口就是福，客戶跟你走！,2016年猴年送福到萬家,要怎么說出口,2016年猴年送福到萬家,如何送福,1、

10、物質(zhì)準(zhǔn)備,福字、臺(tái)歷、保單整理卡、展業(yè)夾、萬能計(jì)劃書、保單等,2、行動(dòng)準(zhǔn)備,送福話術(shù)、送福小故事、計(jì)劃100,2016年猴年送福到萬家,如何送福,知己知彼，百戰(zhàn)不殆,3、心態(tài)準(zhǔn)備,快樂工作，掙過年的錢,聽話照做，必定成功,送福一百張，幸福萬年長(zhǎng),2016年猴年送福到萬家,如何送福,50個(gè)客戶,100張福,20 個(gè)準(zhǔn)主顧,6個(gè)客戶,30000元保費(fèi),收入6000元,成本25元,2016年猴年送福到萬家,送福拜訪流程圖,整理 客戶名單資料,電話邀約,贈(zèng)送福禮包 道明來意 (邀約報(bào)告會(huì)),參加報(bào)告會(huì)、 獲取加保并要求轉(zhuǎn)介紹,直接獲取轉(zhuǎn)介紹,2016年猴年送福到萬家,一、電話邀約,業(yè)務(wù)員：王哥您好，我

11、是小李啊，到年底了，最近很忙吧？ 客戶：還好（很忙） 業(yè)務(wù)員：是啊，最近到年底都很忙，我也忙得不得了！ 客戶：是嗎？忙什么？ 業(yè)務(wù)員：最近公司一年一度的送?；顒?dòng)又開始了，我們每天都在給親朋好友以及新老客戶送福，同時(shí)還有個(gè)利好消息告訴大家，這樣吧，您明天上午有空還是下午有空，我過去給您送福去？ 客戶：是嗎？那你就下午過來吧！ 拒絕處理：您可以拒絕我沒有關(guān)系，但不可以拒絕福氣！,2016年猴年送福到萬家,拒絕處理： 客戶:現(xiàn)在送福,太早了吧? 答:早好啊,送早福嘛.另外,這福字預(yù)示著多福多壽福字您 2016年一定要有的，你看我是今天晚上，還是明天上午給 你送過去？ 客戶:我太忙了，沒時(shí)間? 答:正

12、是因?yàn)槟愫苊?，我才提前打電話約您，但這個(gè)福字 我今年一定給您送到，預(yù)示著您2016年多福多壽，你看我 是明天晚上，還是后天晚上給你送過去？,2016年猴年送福到萬家,1、拜訪地點(diǎn)的選擇 在客戶家、親戚家等客戶私人場(chǎng)所 辦公室、車間、科室等工作地點(diǎn) 也可以邀請(qǐng)客戶到我們職場(chǎng)領(lǐng)取。 送福送哪里： 人氣最旺的地方辦公室 聯(lián)系最多的地方居民委、街道辦事處等等 家庭聚會(huì)送福到家，大家同福,二、面談,2016年猴年送福到萬家,對(duì)福字的包裝,“一帆風(fēng)順”福 “二龍騰飛”福 “三羊開泰”福 “四季發(fā)財(cái)”福 “五福臨門”福,“六六大順”福 “七星高照”福 “八方來財(cái)”福 “九九同心”福 “十全十美”福,2016

13、年猴年送福到萬家,2、寒暄贊美，送福，邀約報(bào)告會(huì) 業(yè)務(wù)員：王哥，您越來越富態(tài)了，今年年終獎(jiǎng)肯定不少拿的！ 客戶： 業(yè)務(wù)員：是這樣的，今年公司一推出新春送?；顒?dòng)，我第一個(gè)就想到你了，在馬年到來之季，祝福您馬到成功，馬上有錢！ 業(yè)務(wù)員：對(duì)了，王哥，還有一個(gè)好消息要告訴您，泰康是一個(gè)特別注重服務(wù)，特別有責(zé)任心的公司，在春節(jié)到來季，專門針對(duì)我們的新老客戶舉辦服務(wù)報(bào)告會(huì)，給新老客戶匯報(bào)泰康的榮譽(yù)、服務(wù)，同時(shí)每位到場(chǎng)的客戶還都給免費(fèi)開通電話私人醫(yī)生，方便客戶進(jìn)行咨詢，體驗(yàn)高端人士的待遇 客戶：,2016年猴年送福到萬家,3、要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員：王哥，這次服務(wù)報(bào)告會(huì)你可以再帶一位朋友去，讓他也感受一下泰康的

14、服務(wù)，他同樣也獲得電話私人醫(yī)生的資格。,2016年猴年送福到萬家,送福不同人群相關(guān)話術(shù),一，已買保險(xiǎn)的客戶：（感謝+祝福） 1，張姐，感謝您平時(shí)對(duì)我的支持，在今后的日子里，我會(huì) 竭誠(chéng)為您服務(wù)；這是我們泰康人壽送給您的新年祝福，祝福 您和您的家人身體健康、萬事如意 2，王老板,你人那么好,事業(yè)又很成功,相信你在2016年一定 走大運(yùn),事業(yè)更紅火. 3，我們公司印制的專版福字,因?yàn)閿?shù)量有限,只允許我們送給 身邊最好的朋友,我第一個(gè)就想到了你,相信這福一定會(huì)讓你 的事業(yè)更發(fā)達(dá).你看我是今天下午,還是明天晚上把福給你送 過來?祝你2016年發(fā)大財(cái).,2016年猴年送福到萬家,二，未買保險(xiǎn)的客戶：（祝福） 準(zhǔn)客戶張先生： 您好，非常高興認(rèn)識(shí)你， 希望在不久的將來，我將有幸為您服務(wù)， 這是泰康人壽送給您的新年祝福， 祝福您和您的家人闔家歡樂、萬事如意。,2016年猴年送福到萬家,三，小區(qū)內(nèi)送福： （敲門）您好， 我是您的鄰居6單元502的小陳。是泰康人壽保險(xiǎn)公司的，是這樣，鄰居之間